李霜 徐思夢

［摘 要］《尋夢滕王閣》作為江西南昌首個實景演藝項目，從策劃、制作到首演一直備受矚目，演出至今為江西旅游業(yè)帶來了不容小覷的經(jīng)濟利益，也是弘揚江西傳統(tǒng)文化、吸引外來游客的重要窗口。闡述《尋夢滕王閣》實景演藝的現(xiàn)狀，并探究其特點、存在的問題、發(fā)展前景，旨在推動江西實景演藝的健康高質(zhì)量發(fā)展。

（三）宣傳推廣力度不足，門票定價不合理

在科技高速發(fā)展下，大眾獲取信息的途徑、習(xí)慣以及社交模式已然改變，越來越多的人將大量的時間放在移動設(shè)備上，傳統(tǒng)營銷方式也逐漸被互聯(lián)網(wǎng)滲透，微信公眾號、微博、抖音等傳播渠道成為宣傳推廣演藝產(chǎn)品的必要手段，也是提升實景演藝的品牌效應(yīng)、增加客戶黏性、擴大受眾范圍的重要方式。然而，《尋夢滕王閣》的宣傳推廣力度不足，雖在抖音上會發(fā)布一些短視頻分享，但熱度不夠，粉絲量少。其微信公眾號運營也略有缺失，發(fā)布的推文內(nèi)容缺乏吸引力，更新速度較慢。在門票定價上，《尋夢滕王閣》的演出門票不同的售票渠道價格不統(tǒng)一，微信小程序、公眾號、抖音的成人票價為168元/人，而攜程、美團等APP的成人票為158元/人。微信小程序售有138元/人的成人票，而其他渠道卻沒有這類優(yōu)惠票出售。另外，親子票的網(wǎng)上售價為256元，而雙人票售價為198元，一大一小的親子票比雙人票價格還要略高一籌。此類票價制定不合理的情況，不僅導(dǎo)致消費者對票價產(chǎn)生疑惑，也影響了消費者的購票抉擇。

四、《尋夢滕王閣》發(fā)展對策

（一）深入挖掘自身地域文化，不斷完善演出內(nèi)容

用文化提升城市的品位，用文旅產(chǎn)業(yè)為發(fā)展增添動力。實景演藝作為一種建構(gòu)文化原真性的重要方式，也是展示地域傳統(tǒng)文化和傳統(tǒng)價值觀的過程，而能否通過演出向觀眾詮釋地域核心文化和價值觀是決定實景演藝受歡迎與否的關(guān)鍵要素。例如，《印象·劉三姐》融入了唱山歌、浴女天體表演、漁民捕魚表演等場景來體現(xiàn)當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)習(xí)俗和地域文化；《印象·麗江》中闡釋了納西族筐舞、鼓舞祭天、祈福儀式等表演……諸如此類的實景演藝都從內(nèi)容上體現(xiàn)了地域傳統(tǒng)文化和價值觀，切實打動了觀眾。因此，《尋夢滕王閣》主辦方應(yīng)更加深入地挖掘自身的歷史文化和地域文化，完善演出內(nèi)容。南昌雖不像麗江、陽朔等地區(qū)有鮮明的地域特征和民俗風(fēng)情，但南昌有著獨具一格的紅色基因。《尋夢滕王閣》也可嘗試根據(jù)歷史發(fā)展的時間脈絡(luò)，融入特有的紅色故事，彰顯出南昌作為紅色文化之都的獨特魅力，同時進一步梳理、探析江西歷代圣賢的人物精髓，加深故事的連貫性，突出梁思成、王勃、蘇軾等人物角色特征，而不僅僅是讓角色“走過場”。通過延長演出時間或是減少劇中人物的數(shù)量，讓每個角色的故事得以延伸，使人物形象充分且完整地呈現(xiàn)給觀眾。最后，在演出結(jié)束后還可以發(fā)放觀眾體驗問卷調(diào)查，針對觀眾的需求和建議，不斷完善劇情內(nèi)容，創(chuàng)新演出形式，秉持與時俱進、常演常新的態(tài)度，順應(yīng)時代、市場、觀眾審美的變化，實現(xiàn)演出健康、可持續(xù)地發(fā)展。

（二）開發(fā)更多夜游項目，延長演出產(chǎn)業(yè)鏈

讓夜變得亮起來、美起來，是夜游經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)?！秾綦蹰w》應(yīng)充分利用景區(qū)以及周邊設(shè)施的優(yōu)勢，將演出項目與周邊餐飲、娛樂、文化街區(qū)等相結(jié)合，延長產(chǎn)業(yè)鏈。第一，采取聯(lián)票形式，將《尋夢滕王閣》與滕王閣游輪以及其他周邊景區(qū)、游樂園的門票串聯(lián)起來，使景區(qū)獲得比單獨景點收費相對更高的經(jīng)濟收益，既為消費者提供購票優(yōu)惠，又有助于提高上座率。第二，開展豐富有趣的景區(qū)夜游娛樂活動，如AR技術(shù)、3D投影、燈光秀、漢服巡游、快閃互動、民俗表演、無人機表演等，融入不同的觀眾體驗和新鮮元素，促進夜間消費。另外，滕王閣有許多特色文創(chuàng)產(chǎn)品，譬如滕王閣雪糕和滕王閣老豆奶等，可以用文創(chuàng)集市的形式發(fā)展出“夜賞文創(chuàng)”“夜品佳肴”“夜購潮貨”等夜間經(jīng)濟，既能有效推廣滕王閣文創(chuàng)，豐富景區(qū)夜游內(nèi)容，又能擴大夜間旅游消費規(guī)模，帶來更多夜間經(jīng)濟收益。第三，將滕王閣與繩金塔、萬壽宮等周邊文化街區(qū)整合，緊貼消費者的衣、食、住、行、文化、娛樂各個方面的需求，拉動文化消費升級，增強抗風(fēng)險能力，助力“文化旅游”高質(zhì)量發(fā)展。

（三）加強多渠道宣傳推廣，規(guī)范各渠道門票定價

在宣傳推廣上，《尋夢滕王閣》一方面要加大傳統(tǒng)的宣傳推廣力度，在機場、地鐵、高鐵站等場所實現(xiàn)精準(zhǔn)化和規(guī)?；膫鞑バЧ硪环矫?，加強與江西電視臺等電視媒體的合作，充分利用各種節(jié)事活動的推廣機會，提高《尋夢滕王閣》實景演藝的品牌影響力。再一方面，充分利用微信、微博、抖音、小紅書等社交媒體軟件定期發(fā)布推文和短視頻，更新演出最新動態(tài)，推出《尋夢滕王閣》的演出理念、角色故事、舞蹈分享以及游玩攻略等，并以觀眾參與活動獲得滕王閣小禮品或《尋夢滕王閣》演出門票折扣等方式來提升用戶參與度，增加點贊轉(zhuǎn)發(fā)量，拓展?jié)撛谟^眾群體，擴大粉絲群，增強用戶黏性。在門票定價上，要規(guī)范各渠道的價格，從成本、歷史定價、消費需求、消費群體、政策惠民補貼各方面考慮，尤其在親子票、雙人票、家庭票、團體票等優(yōu)惠票上要合理制定價格，嚴(yán)格管控各渠道的票價，讓票價達到統(tǒng)一。

（四）線上線下同步發(fā)展，優(yōu)化營銷模式

實景演藝作為“重資產(chǎn)”型產(chǎn)品，需要依靠龐大的消費者群體來維持，僅靠演出票房作為支撐非常艱難，必須轉(zhuǎn)變其單一的盈利模式，形成線上線下聯(lián)動，從而提升經(jīng)營抗風(fēng)險能力，推動演出長遠(yuǎn)發(fā)展。第一，通過直播帶貨的形式進行門票促銷等活動，譬如在直播中向線上用戶科普《尋夢滕王閣》的演出理念，展示部分表演片段，或是推廣最近新出的線下活動。第二，通過抖音、快手、酷狗等網(wǎng)絡(luò)平臺，聯(lián)合網(wǎng)紅主播，直接進駐《尋夢滕王閣》的排練廳和后臺，與主創(chuàng)、演員近距離交流互動，記錄精彩瞬間。借助平臺主播的影響力，實現(xiàn)由線上到線下的龐大“帶客量”，培育更廣闊市場。第三，開拓線上演出新模式。線上演出并不等于簡單地把劇目放在線上播放，而是更具互動性。針對線上觀眾需求，給他們提供更為豐富的內(nèi)容，并逐步從公益性演出轉(zhuǎn)向收費觀演。線上演出能夠拓展更多受眾范圍，將對觀演感興趣的潛在觀眾轉(zhuǎn)化為實際觀眾，也能為線下演出推廣宣傳，吸引更多觀光游客，從而引發(fā)一系列“乘數(shù)效應(yīng)”。

文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要意義之一，是傳承優(yōu)秀文化、增強國人文化自信?！秾綦蹰w》作為南昌市首個實景演藝項目，為當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟帶來了一定的成效，也逐步打造成為當(dāng)?shù)氐奈幕放?，讓滕王閣這座中華文化的精神地標(biāo)展現(xiàn)出新的時代魅力。伴隨著科技快速發(fā)展以及大眾審美提升，《尋夢滕王閣》將秉持著創(chuàng)新態(tài)度，準(zhǔn)確把握演出的文化定位和市場需求，精益求精，探索新的演出形式，完善演出產(chǎn)業(yè)鏈，形成“線上+線下”聯(lián)動模式，久久為功，最終實現(xiàn)演出的健康、可持續(xù)地發(fā)展。