文_賀浩

走訪杭州繪聲數(shù)字音頻

從杭州東站搭地鐵、換的士到良渚文化藝術(shù)中心，耗費(fèi)整整一個(gè)小時(shí)。路上我還琢磨著，誰會(huì)把音響店開到這么“偏僻”的地方？可落車的那一刻，我就明白了，那便是所謂的“調(diào)性”。這個(gè)由設(shè)計(jì)師安藤忠雄打造的建筑，充滿了現(xiàn)代氣息，讓人一眼就能愛上。由何元主理的繪聲數(shù)字音頻/屋頂有音樂※，就這么恰如其分融入其中。

※ 良渚文化藝術(shù)中心由安藤忠雄設(shè)計(jì)，因其建筑風(fēng)格所在，俗稱為“大屋頂”，于是周邊區(qū)域的命名，也圍繞著“屋頂”展開。

窗外就是綠意盎然的樹木，伴隨涼風(fēng)徐徐

這樣的黑膠陳列，充滿著整個(gè)店鋪

寶碟的黑膠唱盤，是當(dāng)仁不讓的主角

隱身藝術(shù)中心的寶藏音響店，老友般的存在

繪聲位于建筑二樓，處在樓道的頂端，于是便“收獲”了兩面的落地玻璃。此刻的杭州氣候宜人，坐在靠窗位置，外面是綠意盎然的樹木，夾雜著徐徐涼風(fēng)，聽著音樂，的確是種享受。相比入駐家居賣場或電子市場，有著天壤之別。我心想，或許這才是生活。

到店，何元沒在，店員二話不說，先塞給我一根冰淇淋，甚至都沒給我說客套話的機(jī)會(huì)，仿佛就是常來常往的老友。稍后來了位熟客，攀談幾句，等何元到店，約著去園區(qū)門口的餐館吃了午飯。

何元的經(jīng)歷相對簡單。1990年代讀書時(shí)開始聽電臺(tái)，由此喜歡上了音樂。我倆回想一下，那的確是電臺(tái)的黃金年代，也是卡帶隨聲聽的黃金年代。外貿(mào)專業(yè)畢業(yè)的何元，順理成章去了服裝進(jìn)出口公司，但很快覺得自己志不在此，就自立門戶跑去電腦城租攤位賣有源音箱，再后來開了音響店。他笑稱這個(gè)選擇并不“明智”，因?yàn)樾袠I(yè)太“卷”，很多同行后來轉(zhuǎn)換門庭，唯有他堅(jiān)持了下來。

3年集齊近萬張黑膠，仿佛置身軟件博物館

無論是誰，進(jìn)入繪聲的第一印象，就是密密麻麻的黑膠唱片。讓我有點(diǎn)意外的是，這近萬張唱片，居然都是何元在之前3年里收藏的。2020年疫情爆發(fā)后，他開始接觸黑膠唱片，與我想象中的不同，雖然有少部分來自海外，但何元表示，大多數(shù)都是在國內(nèi)收集的。這3年里，進(jìn)口物流不是很順暢，讓他將目光聚焦到國內(nèi)。他覺得這樣做有個(gè)好處，就是出現(xiàn)在面前的黑膠，等于有人已經(jīng)“過濾”了一道，從內(nèi)容到品相都有保證，更重要的是，節(jié)省了大量的時(shí)間成本。我本以為何元會(huì)順勢做些黑膠唱片的生意，殊不知他就是為了收藏。在賣音響的同時(shí)，收藏自己喜歡的黑膠唱片，還可以做些音樂推廣和普及的工作，確實(shí)非常有意義。

黑膠和卡帶，在店里隨手可見

獲得過EISA 獎(jiǎng)項(xiàng)的ELAC Navis ARB-51

白色款的ELAC Navis ARF51

搭載高度風(fēng)唱頭的寶碟黑膠唱盤

杰士經(jīng)典款三音路Heresy IV 號角音箱

寶碟唱盤、高度風(fēng)唱頭、ELAC有源音箱，玩就對了

我差點(diǎn)忘了來這里的初衷，影音大師向我推薦繪聲，是因?yàn)樗诤贾萁?jīng)銷寶碟（Pro-Ject）黑膠唱盤、高度風(fēng)（Ortofon）唱頭、ELAC（意力）Navis有源音箱、杰士（Klipsch）Heresy IV以及Ansuz（神符）避震產(chǎn)品。何元說，與影音大師的合作，源于寶碟唱盤。收藏黑膠是愛好，對生意自然也有促進(jìn)，那就是同步銷售黑膠唱盤。

何元認(rèn)為，寶碟和高度風(fēng)，都是行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，有著無可替代的高水準(zhǔn)和豐富的產(chǎn)品線。寶碟從入門到中高端，乃至旗艦，都有相當(dāng)高的水準(zhǔn)，同時(shí)定價(jià)卻不高，凸顯性價(jià)比。他強(qiáng)調(diào)，有玩家覺得寶碟唱盤價(jià)格不怎么離譜，就認(rèn)為它不是個(gè)高級品牌，其實(shí)不然，寶碟的技術(shù)實(shí)力是相當(dāng)強(qiáng)的，甚至給歐洲一大半唱盤企業(yè)供應(yīng)核心部件，類似鐘表界的ETA。至于高度風(fēng)，產(chǎn)品幾乎占據(jù)黑膠唱頭市場的半壁江山，是涉足黑膠的玩家無法避開的品牌，也是放眼世界獨(dú)一無二的黑膠配件“大戶”。

ISO Acoustics 的避震底座

播放中的Revox 卡座，用到Maxell 的卡帶

現(xiàn)場展示的部分空白卡帶

店鋪的另一區(qū)域，后背的黑膠很是亮眼

我順勢問他，有沒有對黑膠用戶做過畫像？他說有！雖然很多用戶是通過電商平臺(tái)采購的，但他仍然有個(gè)初步的認(rèn)知。黑膠用戶的主流價(jià)位在5000～25000元之間，40000元以上，則是非常小眾、同時(shí)凸顯檔次的消費(fèi)群。平價(jià)產(chǎn)品的劃分，大致從5000～10000元，或者延展到15000元的價(jià)位段，這部分女性用戶占比大約有50%（還是有點(diǎn)意外吧）。年齡層劃分，他覺得30～45歲處在主流，但也有25～29歲、相對年輕的用戶。他們通常不會(huì)追求太貴或太高端的機(jī)型。寶碟的優(yōu)勢在于，能滿足他們對產(chǎn)品外形和格調(diào)/個(gè)性化的要求。最近幾年黑膠市場呈現(xiàn)出越做越精細(xì)化的趨勢，其背后邏輯大抵如此吧。

何元的網(wǎng)店+零售門店，去年有時(shí)每個(gè)月單款寶碟黑膠就能銷售出二三十臺(tái)。今年可能入局者越來越多（無論品牌和經(jīng)銷商），他稍許感受到了些壓力，好在實(shí)體店鋪獨(dú)有的知識(shí)分享和服務(wù)，幫助他提升用戶體驗(yàn)，成為其他同行不具備的優(yōu)勢。

雖然主打Hi-Fi，但何元聚焦的用戶群，有其獨(dú)到個(gè)性。他的用戶，在音樂和音響之間，專注度會(huì)比較傾向于前者，因此像ELAC Navis系列這樣的有源Hi-Fi音箱，更受到他們的重視，因?yàn)樗鼈儫o論配置、連接和操控都相對簡便，是那些不喜歡繁瑣或者不諳音響把玩的用戶所愛。何元還很自然地和我聊起了他對ELAC的印象，說它們的單元特色、內(nèi)置功放又是如何的……他對自己經(jīng)銷的產(chǎn)品有著充分的認(rèn)識(shí)，而且能用相對淺顯的說辭，來說服對音響并不精通的用戶。

卡帶回潮，可聽、可玩，還可看，年輕燒友的“新寵”

店里除了黑膠，我還看到多臺(tái)卡式錄音座。這是近兩年來發(fā)燒友們的“新寵”。

何元表示，他受朋友影響，才開始玩卡座和卡帶的，從入門級玩起，之后越來越深入。他認(rèn)為，卡帶玩的是“味道”，很多時(shí)候，越是入門卡帶越是有味道。他將黑膠唱片轉(zhuǎn)錄到空白卡帶上再來播放。

我一直都對卡帶的再度流行，表示疑惑，因?yàn)橄鄬谀z它缺乏細(xì)節(jié)（頻寬不夠，這與同樣使用磁帶的開盤機(jī)是截然不同的）。何元向我轉(zhuǎn)述了朋友對此的理解，即卡帶你即便連續(xù)聽上一整天也不會(huì)覺得累，換作其他載體可能就不行了。而且，不同材質(zhì)、版本的卡帶，也各有“滋味”。甚至于，他覺得，卡帶的包裝也值得玩味，他收集了幾百種不同類型的卡帶，并且特意拆出了一部分，讓我拍照，回家后我在電腦前回放，的確感受到了那種賞心悅目。