文_賀浩

專訪蚌埠憶佳居楊振宇

從蚌埠南站到迎賓大道的居然之家，有半小時車程。路上楊振宇告訴我，他在這里有兩家店：3樓的歐式家具店和2樓的光峰激光家庭影院專賣店。投身家具零售業(yè)6年多，期間接觸到光峰激光電視，進而成為“圈內(nèi)人”。2022年，他特意翻新了居然之家120平米的展廳，專注光峰激光家庭影院，以及Polk、Jamo等客廳影院音響。

每年“雙11”都是網(wǎng)友拼手速、商家拼網(wǎng)速、快遞拼轉(zhuǎn)速的日子。今年“雙11”購物節(jié)大幕已落下，網(wǎng)購族“剁”得酣暢淋漓，購物平臺、電商皆大歡喜，當一件件包裹順利送達，忙到飛起的各大快遞企業(yè)再次經(jīng)受住了考驗，這已是被“雙11”改變的第10年。

家具零售與激光影院，是相互促進、相互成就的雙贏關(guān)系

《家庭影院技術(shù)》（以下稱“家影”）：您的生意，是橫跨家具零售和激光家庭影院兩個領(lǐng)域的，那么這兩者間是否存在必然的相互促進關(guān)系？

楊振宇：單純從裝修的先后順序來說，激光家庭影院在布置水電項目時就需要予以考慮，比家具“進場”更早。但是如今用戶理念不同了，現(xiàn)實情況是他們會先看家具，同步調(diào)整裝修風格，因此家具零售對激光家庭影院會有引流作用。

楊振宇，蚌埠光峰/憶佳居家居有限公司創(chuàng)始人/總經(jīng)理

展廳中陳列的光峰B300

家影：有沒有具體的案例來加以說明？

楊振宇：有！前些天店里來了位準備裝修新房的用戶，本來說預(yù)算不多，打算買臺電視機將就，結(jié)果看了激光電視的大屏效果，立馬被吸引過去。他原本的計劃，是安裝一臺65英寸電視，采取嵌入式安裝，因此必須做與之相匹配的背景墻，包括巖板、造型等，相當復雜。我與他核算之后發(fā)現(xiàn)，如果選擇100英寸激光電視，不僅畫面大了許多，背景墻也只需簡單刷點乳膠漆或貼個墻布，進而整體預(yù)算并沒有超出（激光電視PK平板電視+背景墻），享受到的視覺效果卻全然不同。憑借我做家具這些年積累的經(jīng)驗，我立馬說出了自己的判斷，也得到了他（用戶）的認可?；厝ズ缶透铝搜b修圖紙，目前正按照新的規(guī)劃在推進中。

楊振宇：是的。當時我還得知，新房將作為用戶的婚房。我們知道，結(jié)婚生子，如果以后有了小朋友，激光電視的護眼效用就更適合他們了。同時，小朋友生性活潑，需要足夠的活動空間，我還建議他在選配家具時提前考量。比如激光電視的安置，就推薦了如今流行的、下方鏤空式地臺，不僅造型簡約、節(jié)省成本，還便于掃地機器人的運作……如果將客廳中的電視柜、茶幾取消，空間明顯會大出不少來。

農(nóng)機合作社維修網(wǎng)點全部以副業(yè)形式出現(xiàn)，業(yè)余時間從事種植業(yè)、打零工，只是農(nóng)忙時搞農(nóng)機維修，而且主要從事本合作社的農(nóng)機維修，資金實力比較弱，大多以電、氣焊為主，主要設(shè)備只有電焊機、氣焊、砂輪機、砂輪切割器、小型鉆床等簡單設(shè)備，沒有購置先進維修設(shè)備的實力，也沒有專業(yè)檢測設(shè)備，無法保證維修質(zhì)量。

家影：看來，懂家具，還是有助于更好地銷售激光家庭影院的。

展廳陳設(shè)追求精細化和代入感，只為更好地服務(wù)用戶

家影：作為家具店老板，你對激光家庭影院展廳的裝修/設(shè)計，是不是加入自己的想法？

楊振宇：整體上，我必須嚴格遵循光峰的設(shè)計方案來進行，但是我可以在力所能及的范圍內(nèi)予以優(yōu)化。比如你進門時看到的光峰B300展臺，設(shè)計要求是鋪墻紙，但我選擇了色調(diào)接近的木隔柵，處理后就可以凸顯出立體感，令展廳的檔次瞬間得到提升，自然又大氣，而且更像實際家庭中使用的背景墻，給予用戶更多的“代入感”。黑色的金屬壓邊同樣將層次感體現(xiàn)了出來，又留下了超越普通家居場景的印象。事實上，我還做了部分燈帶的設(shè)計，可以烘托出氛圍感來。

至于內(nèi)側(cè)展臺，我專門做了電動窗簾，目的是營造全黑的觀影環(huán)境，讓用戶可以看到激光電視的最佳效果。

嚴格來說，此次參與的車型并非都是超級跑車。其中，阿斯頓·馬丁Vantage就更適合長時間在歐洲大陸的公路上進行巡航，而非是在賽道上左搖右擺。嚴格意義上來說，它仍舊屬于傳統(tǒng)的運動跑車范疇。除此之外，奧迪R8 RWS也有類似的問題。即將面臨換代的奧迪R8似乎吸引力并沒有那么大，但回憶以往R8帶給我們的豐富樂趣，我們又不愿意將這輛R8 RWS留在出發(fā)地的停車場，讓它獨享寂寞。

背景墻的設(shè)計，凸顯了展廳的檔次

精準定位用戶，匹配適當產(chǎn)品，努力營造口碑傳播

利用ROS分布式框架的特點，在Rovio機器人只設(shè)置慣性導航數(shù)據(jù)采集以及部分預(yù)處理的節(jié)點，在上位機完成定位、導航以及可視化的節(jié)點。上位機和Rovio之間各節(jié)點使用無線網(wǎng)絡(luò)進行數(shù)據(jù)通信[6]。

楊振宇：蚌埠普通家庭，住宅面積約在100～110平米。能夠接受激光電視的用戶，居住面積會超過120平米，用戶群主要是工作、收入相對穩(wěn)定的階層，比如公務(wù)員、鐵路單位、電廠等，他們以本地人居多，往往還沒有車貸、房貸的壓力，同時又追求生活品質(zhì)。

激光電視主流的消費價位在13000～15000元之間，包含器材本身、幕布和云臺等。大平層和別墅用戶的預(yù)算在23000元左右。個人印象中，選配機柜的不多，多采取懸空平臺的設(shè)計。

家影：我看到展廳有Jamo和Polk的音響產(chǎn)品，用戶對客廳影院的接受度如何？

家影：本地市場，用戶對激光電視的接受度如何？

激光電視從初創(chuàng)到廣為接受，是技術(shù)進步和眾人努力的結(jié)果

楊振宇：我同時銷售這兩個海外知名品牌的客廳影院音響，Polk的Soundbar和Jamo的影院/有源音響。它們可以構(gòu)建起相對簡潔、又能確保品質(zhì)，也與光峰激光電視匹配上相得益彰的激光家庭影院。拿與B300搭配的Jamo C707PA“英國綠”有源音箱來說，它外形亮眼、連接簡便，不僅我自己很喜歡，用戶的接受度也相當高。

Causes and Solutions of Vibration in Resiliently Mounted Propeller Shaft System…

楊振宇：我從去年開始全身心投入光峰激光家庭影院的推廣，感覺光峰對經(jīng)銷商的支持挺大：開店時的裝修補貼、日常物料支持以及樣機的換新。開門做生意，裝修是一次性投入，房租、店員工資等是固定投入，都是明擺在那里的成本。出樣/樣機投入，則是另一項較為明顯的成本，從上市到換代，樣機屆時會面臨長時間使用、性能/參數(shù)為換代機型所超越等問題。光峰現(xiàn)有的樣機換新政策，是個相對靈活，同時又真真切切可以幫助到經(jīng)銷商的舉措。

家影：是不是覺得生意開始越來越好做了？

楊振宇：是的，這一點讓我非常感慨。我覺得，一個新生事物從創(chuàng)立到慢慢為人接受，其實和時代進步是息息相關(guān)的。激光家庭影院能夠進入大眾視野，就是因為越來越多品牌的加入、技術(shù)的提升、嗅覺到商機后經(jīng)銷商的投入，以及用戶的廣泛接受……這是個共同努力的結(jié)果，造福用戶，也讓從業(yè)者看到了發(fā)展的曙光。

照顧好經(jīng)銷商，服務(wù)好終端用戶，以口碑換取銷量是制勝法寶

家影：售后方面，會給予怎樣的幫助？

評析 在△PBA中，例7第1問用余弦定理解三角形及第2問用正弦定理及兩角和與差公式容易得例8根據(jù)布洛卡點的已知性質(zhì)cotθ=cotA+cotB+cotC，當時，得整理得即sin2A=sinBsinC，由正弦定理得a2=bc，故三邊成等比數(shù)列.事實上，三角形還有一些其它的特殊點，如“費馬點” 、“密克爾點”、“等積點”、“等和點”，也是可以作為未來高考數(shù)學文化試題命題重要的考慮對象.

(2) LB法及Yoder法四種處理下所得MWD、GMD、R0.25值基本表現(xiàn)為草灌喬植被>草灌植被>草本植被。

楊振宇：2019年，我剛接觸激光電視時，蚌埠本地用戶對此的認知度非常低，甚至發(fā)生過邀約來店的用戶指著屏幕問，為什么你家的電視這么??？絲毫沒有注意到機柜上的激光電視。然而現(xiàn)在說到大屏，不僅設(shè)計師，普通用戶也知曉有激光電視的選項。更重要的是，這幾年無論激光電視或投影，在亮度、色彩表現(xiàn)上都有很大的提升，價格又便宜了，客群自然就來了。

Soundbar，是激光家庭影院的有益補充

外形亮眼的“英國綠”有源音箱

家影：你有做過其他品牌激光電視，能和我們說說，現(xiàn)在做光峰后有什么心得體會？

楊振宇：最好的售后，就是把產(chǎn)品的品質(zhì)做到過關(guān)，減少故障率。說實話，經(jīng)銷光峰激光電視至今，我還沒怎么遭遇過售后，所以這方面“經(jīng)驗不足”。唯一的一次，是用戶自己在使用過程中機器碰壞，雖然不屬于保修范圍，但聯(lián)系光峰后也給積極處理了。這件事給了用戶相當好的體驗（包括我們提供周轉(zhuǎn)機，在維修過程中他依然能有機子使用），到目前為止，他給我們轉(zhuǎn)介紹了3單客戶，自己還添置了一臺投影機，放在臥室里。

家影：激光電視能否為用戶所接受，與當?shù)鼐幼∶娣e和消費水平息息相關(guān)。能和我們談?wù)劙霾旱默F(xiàn)實情況嗎？

做老板，就要十項全能，種草、帶貨樣樣都得在行

家影：聊下獲客渠道吧，你們有沒有在各種新媒體平臺上做投入，效果如何？

國內(nèi)大型的服裝企業(yè)自行研發(fā)的PDM系統(tǒng)，雖然在單個企業(yè)的實施效果好，也只能稱為成熟的、適應(yīng)單一企業(yè)模式的PDM系統(tǒng)，還無法成為真正意義上的PDM產(chǎn)品。

楊振宇：我們有和商場（居然之家）合作，去社區(qū)發(fā)傳單等進行推廣活動，因此商場確實能夠給我們引流，預(yù)計大約占到10%左右。同樣，我們也有部分設(shè)計師的渠道，包括我自己家具店里原有的渠道，這些可以互通的渠道，都能促進成單率。

我們也做新媒體，主要是我個人在做，還真有些心得。抖音是個純商業(yè)的平臺，你需要花費很多時間和很大的人力，包括花錢投“抖+”，讓你的視頻想方設(shè)法上（附近）“熱門”。小紅書我感覺更像是個技術(shù)分享平臺，轉(zhuǎn)換率似乎比抖音要高。會遇到正在裝修的用戶，或者正好有購買激光電視、客廳影院意向的用戶，他們會來咨詢些問題，技術(shù)、裝修等不同層面。你如果能夠服務(wù)好他們，就會建立起一種信任感，后期才會有對接和成交的機會。

少年近視率居世界第一？聽起來驚人，其實，我國青少年不斷升高的近視率早已讓家長擔憂。2015年北京大學中國健康發(fā)展研究中心李玲團隊發(fā)布的《國民視覺健康報告》顯示，我國高中生和大學生近視患病率均超過70%。教育部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也顯示，我國學生視力不良低齡化趨勢明顯，小學生近視10年翻一倍。再看看我們周邊，戴近視眼鏡的孩子越來越多，可以確定我國青少年近視率居世界第一，是一個不爭的事實。

我本身并不擅長拍視頻，就是日常工作上的記錄吧，稍微剪輯一下。話題偏向科普，比如你選擇激光電視，那么裝修的哪個階段/時間節(jié)點必須要介入；比如做激光家庭影院，該如何去布線，結(jié)合我在安裝現(xiàn)場的實拍，很有針對性；還有就是屏幕尺寸與視距等話題……看上去都是很基礎(chǔ)的內(nèi)容，我來一一解答。所謂熟能生巧，對我而言是全然不費工夫，但是對完全不懂的用戶來說，卻能受益匪淺。

家影：那么真有賣掉過產(chǎn)品嗎，轉(zhuǎn)化率如何？

楊振宇：我的側(cè)重點，在于知識、技術(shù)的分享，讓潛在用戶對我們的產(chǎn)品，或者說這一細分領(lǐng)域有初步的認識，然后期待以后有機會做進一步的溝通，比如邀約到店來體驗等等。

至于實際的銷售，主要還是店里陳列的各款投影幕。你可以看到這里有多種不同類型、用途的幕布陳列，從隱藏/天花、畫框幕、黑柵長焦到普通的電動幕布。我們算是蚌埠幕布陳列較為齊全的商家了，不僅可以滿足進店用戶的個性化需求，還能通過帶貨后銷售到其他城市。當然，這也僅限于幕布，畢竟激光電視和音響，是有銷售區(qū)域限制的。

這里同時陳列了各種不同用途的投影幕

結(jié)語

與楊振宇短暫的交流，可以感受到他對激光家庭影院的未來，抱有憧憬。發(fā)揮個人所長，諸如將家具生意和激光影院結(jié)合，實現(xiàn)1+1＞2的目標；精準分析用戶需求，匹配合適的產(chǎn)品；選擇不同的營銷手段，吸粉、吸引終端用戶的加入……他說，激光家庭影院這樣一個新生事物，能為市場接受，與時代的進步息息相關(guān)，也離不開眾人的共同努力，從廠家、代理、經(jīng)銷到逐漸接受激光電視的終端用戶。我想說，這當中更離不開的，就是像他那樣的踐行者，為了心中的事業(yè)，為了行業(yè)的發(fā)展，孜孜不倦。