王鶴

2023年春節(jié)漸行漸近，白酒也將迎來傳統(tǒng)銷售旺季。記者近日在北京地區(qū)相關終端走訪了解到，高端白酒需求堅挺，在市場上依舊保持一定熱度；與之形成鮮明對比的是，多數(shù)中低端白酒銷售略顯冷清，陷入“無人問津”的窘境。

高端白酒相對緊俏? 中低端產(chǎn)品銷售冷清

在位于朝陽區(qū)合生匯的華潤萬家超市，在白酒專區(qū)的貨架上，擺放在C位的多是定位中高端的產(chǎn)品，包括各年份的53度茅臺酒、五糧液、洋河、山西汾酒等，定價多在千元以上。而在貨架邊緣位置，擺放的則是價位在500-1000元的產(chǎn)品。該專區(qū)銷售人員告訴記者，“春節(jié)是白酒的銷售旺季，近期已有不少消費者前來問價、看貨?！睋?jù)其透露，高端白酒全年價格波動不大，只有在類似春節(jié)、中秋這樣的傳統(tǒng)節(jié)假日，部分產(chǎn)品才會有活動。

記者隨后在東城區(qū)多家煙酒店了解到，高端白酒銷售仍保持一定熱度，對于53度飛天茅臺酒在春節(jié)期間的銷售表現(xiàn)，市場“看漲”氛圍濃厚。

而相比高端白酒相對緊俏的市場行情，多數(shù)中低端白酒的銷售較為冷清。“今年整體銷售情況不太好。”一家煙酒店工作人員略顯無奈地向記者表示，店里不少定價500元以下的酒品都打出了活動價。

動銷將逐漸修復? 穩(wěn)中有進的趨勢不變

疫情沖擊之下，積壓在渠道端的庫存壓力浮出水面。據(jù)《2022年度酒商現(xiàn)狀及發(fā)展報告》顯示，2022年上半年約39.7%的酒商庫存在5個月以上，33.6%的酒商庫存在3-5個月，庫存周期明顯拉長。同時，從酒企半年報來看，部分二線酒企面臨的庫存壓力進一步加大。

面對庫存壓力，一些經(jīng)銷商和運營商開始低價拋貨、回籠資金。但有業(yè)內(nèi)人士認為，渠道的庫存需要很長一段時間來消化，名酒大單品將被優(yōu)先消化。對一些中小品牌而言，庫存消化并沒有那么容易，其大多面臨資金壓力、生存壓力，不少企業(yè)可能會扛不住壓力而離場。

業(yè)界認為，當下的酒業(yè)正處于“黎明前的黑暗”。中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉日前表示，最近三年來，在疫情形勢、經(jīng)濟走勢、消費趨勢疊加影響下，在產(chǎn)業(yè)自身矛盾釋放背景下，酒業(yè)正在經(jīng)歷變革與調(diào)整。但中國酒業(yè)穩(wěn)中有進的趨勢沒有改變，仍然延續(xù)結構性繁榮的長周期，整體效益持續(xù)提升，具有極強產(chǎn)業(yè)韌性和強大的發(fā)展活力。隨著疫情防控措施優(yōu)化，酒業(yè)即將迎來新一輪戰(zhàn)略機遇。

中信建投研報指出，隨著信心和需求的先后修復，預計2023年白酒行業(yè)動銷將逐漸修復，呈現(xiàn)前低后高走勢，具有系統(tǒng)化運營能力優(yōu)勢的白酒企業(yè)將繼續(xù)收獲市場份額。

不過，也有業(yè)內(nèi)人士認為，展望2023年酒業(yè)發(fā)展，“開門紅”可能沒有想象中的順利，但按照大的周期來看，2023年下半年中國酒業(yè)將回到正常的增長軌道。