周榆清

隨著“三孩”生育政策的全面放開，以及相應(yīng)配套措施的逐步完善，三孩政策的紅利釋放出更多的消費(fèi)需求，為母嬰行業(yè)發(fā)展大環(huán)境提供了有效保障。同時(shí)，從“剛需”到“可選”，隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展進(jìn)步，人們的生活質(zhì)量顯著提高，90后、95后父母對孩子的穿衣更加重視，“有顏”又“有料”的面料產(chǎn)品時(shí)代已然到來，為消費(fèi)者提供差異化、個(gè)性化、高端化的產(chǎn)品和服務(wù)成為主流趨勢。政策紅利疊加消費(fèi)需求升級(jí)，嬰童面料市場呈現(xiàn)增長態(tài)勢，迎來新的契機(jī)。

在紡都柯橋，越來越多的嬰童服裝面料企業(yè)立足市場需求，以 “專、精、特、新”為方向，在產(chǎn)品的專業(yè)化、品牌化、高質(zhì)量等方面做功課，提升企業(yè)的競爭力，實(shí)現(xiàn)自身的高質(zhì)量發(fā)展。

在“六一”國際兒童節(jié)來臨之際，《紡織服裝周刊》記者走進(jìn)中國輕紡城市場，從時(shí)興的嬰童面料產(chǎn)品出發(fā)，考察嬰童面料企業(yè)在高端細(xì)分領(lǐng)域的探索與實(shí)踐，以及柯橋紡企如何積極搶抓政策優(yōu)勢和消費(fèi)升級(jí)需求，前瞻產(chǎn)業(yè)商機(jī)。

嚴(yán)把關(guān)：精選天然原料護(hù)航孩子成長

嬰幼兒皮膚嬌嫩、抵抗力弱，面料成分與質(zhì)量備受消費(fèi)者關(guān)注。紹興浪卡貿(mào)易有限公司專業(yè)從事男女嬰童面料的產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)10余年，立志成為國內(nèi)專業(yè)的嬰童系列面料開發(fā)解決商，在考究的細(xì)節(jié)中能夠窺見其對產(chǎn)品品質(zhì)的一貫追求。

“公司精選符合BCI（良好棉花發(fā)展協(xié)會(huì)）認(rèn)證的棉花，產(chǎn)品通過OEKO—TEX檢測，在紗線的選擇上，采用40支、50支的精梳棉，制成相對柔軟舒適的布料，并在全棉基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新演變，制成功能性迥異的面料?！苯B興浪卡貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人趙艷菊說道，近年來大眾消費(fèi)需求不斷提高，不同于以往倉庫備有哪種現(xiàn)貨就提供哪種現(xiàn)貨，客戶要求變化日新月異，根據(jù)需求做定制化產(chǎn)品的比重越來越大。

面對消費(fèi)升級(jí)，浪卡貿(mào)易在產(chǎn)品研發(fā)上別開生面，在全棉纖維中混紡竹纖維等原料，進(jìn)而達(dá)到抗菌、芳香、驅(qū)蚊等功效，天然纖維的純凈安全、環(huán)保健康滿足了面料消費(fèi)市場的差異化需求，頗受消費(fèi)者青睞。

“對于全棉面料，國家標(biāo)準(zhǔn)縮水率是小于等于5%，而我們能夠做到1%?！崩丝ㄙQ(mào)易堅(jiān)守質(zhì)量底線，本著對產(chǎn)品及客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度對生產(chǎn)的每個(gè)細(xì)節(jié)盡善盡美，“每一匹布在出廠之前均需在廠內(nèi)進(jìn)行第一輪檢驗(yàn)，合格后會(huì)送往庫房再驗(yàn)一次，清除表面上的瑕疵，隨后根據(jù)客戶要求送往第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)再次進(jìn)行嚴(yán)格審查?！壁w艷菊表示，憑借低價(jià)吸引客戶的時(shí)代已經(jīng)過去，高質(zhì)量才是公司未來潛心鉆研的方向。

抓需求：“時(shí)尚+科技”圈粉新時(shí)代消費(fèi)者

新一代母嬰消費(fèi)群體的眼界更開闊，其育兒理念也在不斷迭代中傾向個(gè)性化、品質(zhì)化和科學(xué)化，加之近年來大眾健康意識(shí)的普遍加強(qiáng)，嬰童面料在滿足柔軟親膚、透氣舒爽等特點(diǎn)的同時(shí)，向更高層次要求探索突破。

位于東升路市場的紹興柯橋最藍(lán)紡織品有限公司專注童裝內(nèi)衣面料生產(chǎn)13年，主要生產(chǎn)全棉與功能性兩大類面料，其中全棉面料以基礎(chǔ)款舒絨拉架為主，功能性面料則以特性各異的紗線織造的各類面料以及通過后整理加工的面料為主。

伴隨著需求的升級(jí)和越來越多的企業(yè)進(jìn)入細(xì)分面料賽道，最藍(lán)紡織在嚴(yán)格把控優(yōu)質(zhì)原料的基礎(chǔ)上，以技術(shù)研發(fā)助推產(chǎn)品創(chuàng)新。恒溫、涼感、抗菌除螨……走進(jìn)最藍(lán)紡織，琳瑯滿目的功能性面料映入眼簾，“消費(fèi)觀念和消費(fèi)場景的改變正在倒逼企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，這對我們來說是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇?！弊钏{(lán)紡織負(fù)責(zé)人錢江紅介紹道，“童裝內(nèi)衣在秋冬季穿著較多，保暖是亙古不變的話題，在產(chǎn)品制作上，我們從紗線源頭把關(guān)，選取優(yōu)質(zhì)纖維制成復(fù)合保暖面料，能夠有效應(yīng)對3—10歲孩子在玩耍之余產(chǎn)生體溫差進(jìn)而受涼感冒的情況。”將科學(xué)技術(shù)賦能產(chǎn)品制造，錢江紅表示，未來公司將持續(xù)加大對新型材料的運(yùn)用，在功能性產(chǎn)品研發(fā)方面下功夫，致力于打造“穿出來的健康”。

“始于顏值，忠于品質(zhì)”。新世代消費(fèi)者需求升級(jí)在某種程度上代表了自身的精神追求與生活品位，體現(xiàn)在其對每一個(gè)細(xì)節(jié)都追求精益求精，集“顏值”和品質(zhì)于一身的臻品才是他們的不二選擇。“設(shè)計(jì)不能閉門造車，公司產(chǎn)品花型的設(shè)計(jì)靈感主要從國內(nèi)外各大秀場、活動(dòng)等流行元素中汲取而來，每月大概會(huì)推出7—8款新品面料。”錢江紅說。

工藝方面，最藍(lán)紡織也不落窠臼，采取先進(jìn)的拔印印花工藝，加碼成本以提升產(chǎn)品的核心競爭力。此種工藝通過特制的拔印漿料將染色布料中的顏色拔除，從而呈現(xiàn)出層次分明的色澤和別致的紋理觸感，不僅在手感上做到細(xì)膩舒適，其獨(dú)特的染色方式更是為面料色牢度提供保證，同時(shí)，環(huán)保染料的使用也真正達(dá)到了綠色制造的效果。目前，公司已成為南極人、巴拉巴拉、以純等客戶的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

謀布局：線上線下貫通多維渠道

紹興市九藝紡織品有限公司是在“二孩”政策開放后涉足嬰童面料的企業(yè)，在政策落地初期，總經(jīng)理王順鋼便以先見之明搶抓嬰童面料這一“新藍(lán)?！?，構(gòu)筑產(chǎn)品差異化壁壘，從纖維紗線源頭開始把關(guān)，采用通過GOTS（全球有機(jī)紡織標(biāo)準(zhǔn)）檢測和SGS（全球領(lǐng)先檢測機(jī)構(gòu)）檢測的原料，每款新品需達(dá)到國家A類一等品標(biāo)準(zhǔn)才會(huì)推向市場，生產(chǎn)純天然無污染的有機(jī)棉和天然彩棉產(chǎn)品。為此，好孩子、英氏等眾多嬰童品牌都間接或直接與九藝紡織合作。

2021、2022年公司營業(yè)增長近60%，2023年第一季度同期增長40%，問及九藝紡織在短短幾年內(nèi)不斷沖云破霧的秘訣，王順鋼表示，作為未來5至10年母嬰消費(fèi)的中堅(jiān)力量，兼具高知識(shí)水平和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的90后、95后新生代父母帶來了截然不同的育兒觀念，在“精細(xì)化育兒”“科學(xué)育兒”的理念下，順應(yīng)線上宣傳、做好線下服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

王順鋼堅(jiān)持矩陣思維，多線并行下好一盤棋。組建團(tuán)隊(duì)初期，使用CRM（客戶關(guān)系管理）和ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）管理系統(tǒng)，最大限度整合公司資源，組建配套服務(wù)團(tuán)隊(duì)，達(dá)到效率和結(jié)果上的快速提升，目前，其服務(wù)團(tuán)隊(duì)共有13名業(yè)務(wù)員，分管公司1.2萬余位客戶；同時(shí)，保持線上引流的優(yōu)勢，穩(wěn)步運(yùn)營已有的阿里巴巴12家網(wǎng)店及阿里巴巴國際站1個(gè)店鋪，積極布局線下實(shí)體門店，在中國輕紡城東升路市場門店的基礎(chǔ)上，今年又于東市場開設(shè)了新的門市，加大現(xiàn)貨倉儲(chǔ)，實(shí)現(xiàn)上午下單、下午發(fā)貨的快速反應(yīng)；此外，統(tǒng)籌新媒體渠道，聘請專業(yè)攝影師、運(yùn)營、編導(dǎo)等人員搭建多平臺(tái)自媒體矩陣。

“通過短視頻構(gòu)建場景化敘事結(jié)構(gòu)，從工廠直接聯(lián)系到消費(fèi)者，沉浸式、交互式的體驗(yàn)縮短了企業(yè)與客戶間的距離，對公司品牌的打造大有裨益?！蓖蹴樹摫硎荆捎诿媪鲜钱a(chǎn)業(yè)鏈中較為源頭的環(huán)節(jié)，無法像成衣一樣直接觸達(dá)消費(fèi)者，更多時(shí)候是通過線上“刷臉熟”，真正實(shí)現(xiàn)“面料品牌化”目標(biāo)還需要時(shí)間的積淀，自己也會(huì)持續(xù)探索進(jìn)步。據(jù)了解，九藝紡織目前在抖音、小紅書等社交媒體平臺(tái)累計(jì)粉絲數(shù)量達(dá)到萬余。

在線下銷售逐漸恢復(fù)紅火的狀況下，對于未來發(fā)展，王順鋼心中已有打算，一方面將繼續(xù)深耕當(dāng)前0—3歲的中高端嬰幼兒面料，同時(shí)在顏色和花型上作出變化，向中童面料乃至孕婦家居服面料延伸；另一方面也想更多地走出去，開發(fā)外貿(mào)渠道，開拓國外市場，升級(jí)服務(wù)水平，進(jìn)一步提升企業(yè)綜合實(shí)力。

面對新政策帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，如浪卡貿(mào)易、最藍(lán)紡織、九藝紡織等越來越多的柯橋紡企不斷精進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、提升技術(shù)含量，在產(chǎn)品品控、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)布局等方面順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)趨勢，適應(yīng)市場變化。未來，柯橋紡企將繼續(xù)在生產(chǎn)制造、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、品牌打造等全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展進(jìn)步，助力現(xiàn)代化“國際紡都”建設(shè)，推動(dòng)柯橋紡織可持續(xù)發(fā)展。