劉潤

這是一個極其精彩的真實故事，來自英國廣播公司曾經(jīng)的一檔叫作《金球游戲》的節(jié)目。

在這個節(jié)目中，經(jīng)過一番角逐后，僅剩的兩個選手將爭奪巨額獎金。主持人會給每個選手兩個金球，其中一個金球上寫著“平分”，另一個金球上寫著“全拿”，選手要從這兩個金球里選一個。兩個人的不同選擇，會導(dǎo)致不同的結(jié)果。

如果都選了“平分”，兩個人就平分獎金。

如果都選了“全拿”，兩個人都兩手空空。

如果一個人選了“平分”，另一個人選了“全拿”，選“全拿”的人會拿走全部獎金，而選“平分”的人什么都沒有。

那么，你會選“平分”，還是“全拿”？

這真是對人性的考驗：如果都選“平分”，那么無論在道義上還是在利益上，對兩個人都是很好的；如果對方選了“平分”，那么自己選“全拿”，把獎金全部拿走，當(dāng)然更好；但如果對方也是這么想的，大家就都一無所獲。

金球游戲就是一個考驗人性的游戲。

經(jīng)濟(jì)學(xué)鼻祖亞當(dāng)·斯密在《國富論》中說過，追求個人的利益，往往能使一個人比在真正出于本意的情況下，更有效地促進(jìn)社會的利益。但是，博弈論告訴我們，不一定，至少有時候不是這樣的，比如在金球游戲中，追求個人利益的結(jié)果是所有人都空手而回。

在《金球游戲》的一期節(jié)目中，經(jīng)過多輪角逐，只剩下互不相識的尼克和亞布拉罕，而獎金池里的獎金已經(jīng)累積到了13600英鎊。

所有人都好奇：他們會和前面的選手一樣，遵循人性，沿著數(shù)學(xué)規(guī)律，從最佳結(jié)果滑向壞的納什均衡嗎？

決賽開始。主持人說：“在做出‘平分’還是‘全拿’的選擇之前，你們可以先進(jìn)行短暫的交流?！?/p>

尼克立刻說：“我會選‘全拿’?！?/p>

亞布拉罕愣了，他怎么都沒想到尼克的第一句話會是告訴自己他要“全拿”，他原本以為，尼克會用聰明的方法讓自己相信他會選“平分”，因為同時選“平分”才是最佳結(jié)果。只有兩個人都選擇了“平分”，他們才能打敗游戲設(shè)計者，拿到獎金。

尼克接著說：“但是，我向你保證，如果你選‘平分’，我拿到錢之后會分你一半。但是如果你也選‘全拿’，咱們就都空著手回家?！?/p>

這時，臺下的觀眾都笑了起來，因為這太不可思議了。主持人也好心地提醒亞布拉罕：“這個保證是沒有法律效力的?！?/p>

亞布拉罕說：“我知道，我知道?！苯又?，他對尼克說：“我給你另一個選項吧。我們?yōu)楹尾欢歼x擇‘平分’？”

尼克堅定地說：“不。我選‘全拿’。我保證，如果你選‘平分’，之后我會把獎金分你一半?！?/p>

亞布拉罕被逼到角落，他對尼克說：“你向我許下了一個承諾，但我得先告訴你承諾的意義。我父親跟我說過，一個人如果不守信用，就不值得被叫作人。這種人毫無價值，一文不值?！?/p>

尼克回答：“我同意。所以，我一定會選‘全拿’。我也保證，之后會跟你平分獎金?！?/p>

亞布拉罕要崩潰了，他吼道：“如果我也選‘全拿’，我們會輸?shù)粢磺?。如果最后我們空手而歸，都是你這個白癡害的！你是個白癡，沒錯?！?/p>

主持人宣布：“請選擇?！?/p>

亞布拉罕的手在寫著“全拿”的金球上猶豫了一秒，最后還是選擇了“平分”。對他來說，這可能是最好的選擇了。

然后，尼克也打開了自己選的金球，你猜那個金球上寫的是什么？竟然是“平分”！

所有人都沒想到，堅定地說自己會選“全拿”的尼克最后竟然選擇了“平分”，這真是太令人意外了！

因為兩人最終的選擇都是“平分”，所以他們真的平分了獎金，滿載而歸。

尼克用一套不走尋常路的博弈策略，讓雙方最終守住了這個最佳結(jié)果。

這個不走尋常路的博弈策略是什么？

尼克其實并不相信亞布拉罕，人性有時候是經(jīng)不起考驗的。很多選手一邊努力證明自己的人性是光輝的，一邊假設(shè)對方的人性也是光輝的，這太難了。在這個世界上，怎么可能都是好人？雖然你是“好人”，但你很有可能會遇到一個“壞人”。你要學(xué)會的不是假設(shè)對方是“好人”，而是如何與“壞人”打交道。

而與“壞人”打交道的最佳方式就是把他逼至墻角，讓他為了自己的利益做出你想要的選擇。

讓我告訴你后來發(fā)生了什么。

節(jié)目結(jié)束后，亞布拉罕在接受采訪時說，他根本就沒見過自己的父親，是母親一個人把他養(yǎng)大的。也就是說，他在撒謊。他想騙尼克選“平分”，而自己選“全拿”。也就是說，他可能是一個“壞人”。

那些幽微的人性，我們也許永遠(yuǎn)無法窮盡，也無法看清。我們能做的，是不管一個人的人性本善還是本惡，都運用好的機(jī)制和策略讓他自愿成為一個“好人”，或者不得不成為一個“好人”。

（林冬冬摘自《底層邏輯2：理解商業(yè)世界的本質(zhì)》機(jī)械工業(yè)出版社）

【素材運用】在BBC的《金球游戲》中，有過一場道德和智慧與貪婪的較量：是冒著為他人作嫁衣的風(fēng)險選擇皆大歡喜，還是承擔(dān)可能雙方都一無所獲的后果選擇獨擅其美？尼克運用智慧“逼著”對手選擇了人性的光輝，讓雙方守住了最佳結(jié)果。這不是告訴我們不要輕易信任他人，而是提醒我們：人性的光輝與智慧的力量可以相得益彰；道德的底線與人性的光芒可以在理性中交相輝映！

【速用名言】

1.只有理性才能教導(dǎo)我們認(rèn)識善惡，使我們喜善恨惡。良心盡管不依存于理性，但沒有理性，良心就不能得到發(fā)展?！▏枷爰?盧梭

2.照耀人的唯一的燈是理性，引導(dǎo)生命于迷途的唯一手杖是良心?！聡娙?海涅

【適用話題】人性；道德；智慧；信任

（特約教師 李璐琳）