近日最為人所津津樂(lè)道的，莫過(guò)于掃黑題材熱播劇《狂飆》里的大反派高啟強(qiáng)。而劇中一路指引高啟強(qiáng)“登上頂峰”的正是被譽(yù)為“兵學(xué)圣典”的軍事典籍——《孫子兵法》。

劇中高啟強(qiáng)曾在某個(gè)城中村改造項(xiàng)目上遭遇瓶頸，但卻仍冷靜告誡其弟不可將對(duì)手趕盡殺絕。彼時(shí)他便引用了《孫子兵法》中的“圍師必闕，窮寇勿迫”。此句出自《孫子兵法》的《軍爭(zhēng)篇》，意思是圍困敵人的時(shí)候不能完全堵死，陷入窮途末路的敵人往往會(huì)拼死抵抗，做困獸之斗。但如果留出一條活路，敵人反而會(huì)一心為了逃跑而沒(méi)了斗志。

高啟強(qiáng)走上邪路雖不可取，但他對(duì)于人生、事業(yè)的戰(zhàn)略布局是我們可以借鑒的。北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院宮玉振教授20 多年來(lái)研讀《孫子兵法》，將其中理論管理學(xué)相互驗(yàn)證，寫下了《善戰(zhàn)者說(shuō)》（本刊有售。特惠價(jià)78 元）一書(shū)。圍繞戰(zhàn)略、組織、領(lǐng)導(dǎo)力幾個(gè)主題，宮玉振提煉出了12 個(gè)最精華的原則，幫助讀者用其中的戰(zhàn)略思維賦能自己的競(jìng)爭(zhēng)觀、事業(yè)觀，甚至對(duì)人生價(jià)值的解讀。下文摘選《善戰(zhàn)者說(shuō)》中對(duì)孫子兵法最深刻的幾段剖析，期待幫助讀者更好地閱讀《孫子兵法》這一傳世經(jīng)典。

《孫子兵法》究竟是本什么書(shū)

《孫子兵法》是目前中國(guó)存世最早的兵書(shū)，也是影響力最大的兵書(shū)。它的作者是孫武，成書(shū)于春秋晚期。

孫武原是齊國(guó)人，出身于齊國(guó)的一個(gè)軍事世家，后因?yàn)辇R國(guó)內(nèi)亂去了吳國(guó)，被吳王闔閭?cè)蚊鼮閷④?，并幫助闔閭成就了霸業(yè)。司馬遷說(shuō)，吳國(guó)“西破強(qiáng)楚”，往西打敗了強(qiáng)大的楚國(guó)；“北威齊晉”，北邊威震曾是霸主的齊國(guó)和晉國(guó)；“南服越人”，往南降伏了越國(guó)；孫子“與有力焉”，孫武做出了很大的貢獻(xiàn)。

《孫子兵法》從戰(zhàn)略的高度，揭示了戰(zhàn)爭(zhēng)取勝的基本要素和根本原理。當(dāng)今世界，很少有人會(huì)像戰(zhàn)爭(zhēng)中的軍人那樣每天都在直面生死，但在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中，成功與失敗卻無(wú)所不在。戰(zhàn)爭(zhēng)是一種最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)，《孫子兵法》所揭示的就是競(jìng)爭(zhēng)中基本的取勝法則、基本的競(jìng)爭(zhēng)方法論。所以，我們可以把《孫子兵法》看成一部競(jìng)爭(zhēng)理論的專著。

如何讀《孫子兵法》

《孫子兵法》是一本很好的書(shū)，但是不好讀。那怎么去讀呢？杰拉德·邁克爾森和斯蒂芬·邁克爾森是美國(guó)的兩位營(yíng)銷專家，他們對(duì)《孫子兵法》都很有研究，合著過(guò)幾部關(guān)于《孫子兵法》的專著。在他們合著的一本書(shū)的前言中，兩個(gè)人講過(guò)一段很精彩的話，一共三句，每句都有一個(gè)關(guān)鍵詞。我們把這三個(gè)關(guān)鍵詞找出來(lái)，《孫子兵法》到底講什么，也就基本了解了。

第一句話：“孫子最基本的哲學(xué)信條是，如果你能夠仔細(xì)規(guī)劃好你的戰(zhàn)略，那么你就能夠獲勝?！边@句話的關(guān)鍵詞是什么？

戰(zhàn)略。《孫子兵法》是一部講戰(zhàn)略的書(shū)。它是給國(guó)君、將帥寫的，也就是給戰(zhàn)爭(zhēng)中的決策者寫的書(shū)。它從戰(zhàn)略的高度揭示了戰(zhàn)爭(zhēng)取勝的基本原理，是一部關(guān)于戰(zhàn)略的經(jīng)典著作。

無(wú)論對(duì)于組織還是個(gè)人，戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤向來(lái)都是最致命的。如果你的戰(zhàn)略本身就是錯(cuò)誤的，你的戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行能力再?gòu)?qiáng)，也是南轅北轍，無(wú)法挽回戰(zhàn)略失誤所帶來(lái)的損失。我們經(jīng)常會(huì)陷入事務(wù)性的工作中，忙于應(yīng)對(duì)各種各樣的事務(wù)。從這些事務(wù)性工作中跳出來(lái)，培養(yǎng)戰(zhàn)略思考的意識(shí)和能力，對(duì)于想主導(dǎo)自己命運(yùn)和競(jìng)爭(zhēng)結(jié)局的競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。

第二句話：“而且，如果你能夠擁有一個(gè)真正偉大的戰(zhàn)略，你甚至可以不戰(zhàn)而勝?！边@句話中最核心的詞是哪個(gè)？

不戰(zhàn)而勝。這是《孫子兵法》所有理念中核心的核心，也是幫我們讀懂《孫子兵法》的關(guān)鍵。用孫子自己的話說(shuō)，是“不戰(zhàn)而屈人之兵”。這也是《孫子兵法》超越了一般的戰(zhàn)爭(zhēng)著作，從而為后人所追捧的原因。

以今天的思維來(lái)看，孫子已經(jīng)有了成本和收益的意識(shí)：不僅僅追求勝利，還要追求完美的勝利。要學(xué)會(huì)用最小的成本，去取得最大的勝利。《孫子兵法》為什么在西方有這么大的影響力？原因之一就在這里。美國(guó)前總統(tǒng)尼克松還專門寫過(guò)一本書(shū)，名字就叫《1999，不戰(zhàn)而勝》，直接用了孫子的理念。

第三句話：“這種東方的側(cè)重于用戰(zhàn)略智慧來(lái)?yè)艨鍖?duì)手的戰(zhàn)略思想與西方大不相同，后者強(qiáng)調(diào)通過(guò)行動(dòng)（比如說(shuō)發(fā)動(dòng)大的戰(zhàn)役）來(lái)取得勝利?！边@句話中最關(guān)鍵的一個(gè)詞是哪個(gè)呢？

智慧。孫子強(qiáng)調(diào)，不是靠簡(jiǎn)單的實(shí)力對(duì)抗、資源消耗，不是靠硬拼，而是靠智慧取勝。其實(shí)，這也是中國(guó)人的戰(zhàn)略思維與西方人的戰(zhàn)略思維最大的不同。中國(guó)人的戰(zhàn)略思維，如果概括地說(shuō)，就是四個(gè)字——以智克力。通過(guò)智慧來(lái)戰(zhàn)勝對(duì)手的蠻力，讓對(duì)手的力量?jī)?yōu)勢(shì)發(fā)揮不出來(lái)。

如果我們用一個(gè)等式來(lái)總結(jié)的話，那就更簡(jiǎn)單了，就是“取勝= 實(shí)力×戰(zhàn)略”。實(shí)力是客觀因素，你和對(duì)手之間的實(shí)力對(duì)比在短期內(nèi)很難有大的變化。戰(zhàn)略是主觀因素，你可以在戰(zhàn)略思維方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的對(duì)手。戰(zhàn)略是實(shí)力的放大器，它可以放大你取勝的概率。用一句通俗的話來(lái)說(shuō)，如果劍不如人，劍法就要?jiǎng)儆谌恕?/p>

《孫子兵法》幾乎所有的理念，上兵伐謀、借勢(shì)造勢(shì)、避實(shí)擊虛、出奇制勝、集中兵力、兵者詭道、掌握主動(dòng)、兵形象水等，都是這樣來(lái)的。所以，孫子非常喜歡用一個(gè)詞——善戰(zhàn)者，也就是用兵高手的意思。這也是《善戰(zhàn)者說(shuō)》的由來(lái)。