■ 顧建光 / 文

作為全國(guó)首家冠名“中國(guó)”的專業(yè)市場(chǎng)，30余年來，中國(guó)輕紡城始終堅(jiān)持改革開放、開拓創(chuàng)新，從一條自發(fā)形成的“河邊布街”，到享譽(yù)全球的“中國(guó)輕紡城”，再到建設(shè)中的“國(guó)際紡都、杭紹星城”，走出了一條傳統(tǒng)向時(shí)尚、單一向多元、低端向高端的專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型之路。目前中國(guó)輕紡城已成為全球規(guī)模最大、經(jīng)營(yíng)品種最多的紡織品集散中心，市場(chǎng)群總建筑面積達(dá)390 萬平方米，經(jīng)營(yíng)戶3.2 萬余戶，市場(chǎng)日客流量10 萬人次。中國(guó)輕紡城與全國(guó)近一半的紡織企業(yè)建立了產(chǎn)銷關(guān)系，全球每年有四分之一的面料在此成交。2022 年，中國(guó)輕紡城“線上+線下”成交額突破3300 億元，立足“產(chǎn)業(yè)+市場(chǎng)”獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)成交額再創(chuàng)新高。

隨著多業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的快速推進(jìn)，以中國(guó)輕紡城為例的專業(yè)紡織市場(chǎng)面臨市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、制度創(chuàng)新等迫在眉睫的現(xiàn)實(shí)問題。本文分別從市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必要性、功能創(chuàng)新與模式轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑選擇等方面為中國(guó)輕紡城市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供路徑選擇。

優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，中國(guó)輕紡城市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必要性

專業(yè)市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)的互動(dòng)發(fā)展是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種經(jīng)典模式。近幾年來，紡織產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)、資源要素瓶頸的制約、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的波動(dòng)以及生態(tài)文明建設(shè)的推進(jìn)，都對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提出了迫切要求。能否繼續(xù)利用專業(yè)市場(chǎng)與特定產(chǎn)業(yè)的良性互動(dòng)，利用專業(yè)市場(chǎng)功能的拓展和層次的提升，來為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供引領(lǐng)，這顯然是一個(gè)非常有益的思路。

1.轉(zhuǎn)型升級(jí)是專業(yè)市場(chǎng)功能優(yōu)化的需求?！敖ㄔO(shè)一個(gè)市場(chǎng)，帶動(dòng)一處產(chǎn)業(yè)，活躍一區(qū)經(jīng)濟(jì)，富裕一片群眾”。柯橋經(jīng)濟(jì)的發(fā)展主要得益于紡織經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)優(yōu)異，柯橋始終把中國(guó)輕紡城作為產(chǎn)業(yè)之本、立城之基來抓，堅(jiān)持加強(qiáng)對(duì)中國(guó)輕紡城發(fā)展的主導(dǎo)，持續(xù)提升市場(chǎng)軟件硬件水平，確保中國(guó)輕紡城始終處于行業(yè)龍頭地位。

2.轉(zhuǎn)型升級(jí)是專業(yè)市場(chǎng)對(duì)外開放的需求。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的加深，柯橋紡織經(jīng)濟(jì)外向化程度大幅提升，企業(yè)國(guó)際化步伐加快，在多重壓力沖擊下，中國(guó)輕紡城實(shí)現(xiàn)與環(huán)境相適應(yīng)的轉(zhuǎn)型迫在眉睫。同時(shí)，柯橋紡織產(chǎn)品需要走向世界，還需要借助批發(fā)、代理建立通向國(guó)際市場(chǎng)的渠道，這也促使中國(guó)輕紡城市場(chǎng)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，與國(guó)際市場(chǎng)全面接軌。

3.轉(zhuǎn)型升級(jí)是專業(yè)市場(chǎng)數(shù)字發(fā)展的需求。電子商務(wù)的出現(xiàn)對(duì)中國(guó)輕紡城專業(yè)市場(chǎng)既是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，也為市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了一個(gè)嶄新的視角。它不僅可以促進(jìn)專業(yè)市場(chǎng)范圍的擴(kuò)大，降低專業(yè)市場(chǎng)的交易成本，還能夠推動(dòng)專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)技術(shù)、交易方式的創(chuàng)新與提升，增進(jìn)市場(chǎng)的開放性與競(jìng)爭(zhēng)性。

4.轉(zhuǎn)型升級(jí)是專業(yè)市場(chǎng)品牌打造的需求。品牌建設(shè)有利于中國(guó)輕紡城核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成，輕紡城可以利用品牌效應(yīng)保持可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得市場(chǎng)創(chuàng)新升級(jí)的不竭動(dòng)力。專業(yè)市場(chǎng)的品牌建設(shè)包含兩方面，一是指專業(yè)市場(chǎng)自身的經(jīng)營(yíng)品牌，包括市場(chǎng)布局環(huán)境、配套設(shè)備等硬件基礎(chǔ)實(shí)力，管理水平和服務(wù)意識(shí)等軟件基礎(chǔ)實(shí)力。二是指市場(chǎng)商品經(jīng)營(yíng)品牌，包括紡織市場(chǎng)中有包含科技、時(shí)尚、綠色等方面的高質(zhì)量產(chǎn)品。

作為全國(guó)首家冠名“中國(guó)”的專業(yè)市場(chǎng)，30 余年來，中國(guó)輕紡城始終堅(jiān)持改革開放、開拓創(chuàng)新，從一條自發(fā)形成的“河邊布街”，到享譽(yù)全球的“中國(guó)輕紡城”，再到建設(shè)中的“國(guó)際紡都、杭紹星城”，走出了一條傳統(tǒng)向時(shí)尚、單一向多元、低端向高端的專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型之路。

加強(qiáng)產(chǎn)城聯(lián)動(dòng)，中國(guó)輕紡城市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展情況

中國(guó)輕紡城市場(chǎng)是紡織產(chǎn)品流通的重要渠道，連接著生產(chǎn)與生產(chǎn)、生產(chǎn)與零售、生產(chǎn)與批發(fā)等環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到柯橋紡織產(chǎn)業(yè)、城市發(fā)展的規(guī)模與效率，只有建立起多層次、多方位、多形式的商品流通體系，才能推動(dòng)專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

1.堅(jiān)持“功能優(yōu)化”，打造全球規(guī)模最大的紡織品集散中心。發(fā)揮“產(chǎn)業(yè)+市場(chǎng)”優(yōu)勢(shì)，以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造提升、印染產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)等省級(jí)試點(diǎn)為契機(jī)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)印染產(chǎn)業(yè)集聚升級(jí)，推動(dòng)紡織強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品種從以原料、面料為主向上游的化工、機(jī)械、坯布，和下游的服裝服飾輔料、家紡成品擴(kuò)展，通過劃行規(guī)市，毛紡、針織、棉布、窗簾窗紗、家紡、服裝服飾等專業(yè)市場(chǎng)相繼形成。輕紡城市場(chǎng)已形成“淡季不淡、旺季更旺”的紡織品全品種、全季節(jié)批發(fā)市場(chǎng)。

2.堅(jiān)持“對(duì)外開放”，打造紡織領(lǐng)域雙循環(huán)重要樞紐節(jié)點(diǎn)。面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化，中國(guó)輕紡城搶抓“一帶一路”機(jī)遇，持之以恒擴(kuò)大對(duì)外開放，不斷融入全球紡織產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈，傾力打造享譽(yù)全球的新時(shí)期“國(guó)際紡都”。以世界布商大會(huì)、紡博會(huì)、時(shí)尚周等為核心載體，大力推進(jìn)“月月有會(huì)展、天天秀時(shí)尚”；大力實(shí)施“絲路柯橋·布滿全球”行動(dòng)，不斷擴(kuò)大“朋友圈”；大力實(shí)施中國(guó)輕紡城市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式國(guó)家級(jí)試點(diǎn)，建成投用聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)。

3.堅(jiān)持“數(shù)字賦能”，打造國(guó)際領(lǐng)先的新型智慧市場(chǎng)。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中國(guó)輕紡城堅(jiān)持線上線下聯(lián)動(dòng)發(fā)展，依托大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，以線下實(shí)體市場(chǎng)的集聚優(yōu)勢(shì)加快線上市場(chǎng)發(fā)展提升，以線上市場(chǎng)發(fā)展促進(jìn)線下實(shí)體市場(chǎng)持續(xù)繁榮，全面構(gòu)建起智慧化的市場(chǎng)交易、服務(wù)體系。

4.堅(jiān)持“時(shí)尚引領(lǐng)”，打造具有國(guó)際影響力的時(shí)尚策源地。進(jìn)入新發(fā)展階段，中國(guó)輕紡城主動(dòng)對(duì)標(biāo)高質(zhì)量發(fā)展要求，大力發(fā)展時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，加快構(gòu)建以紡織新材料研發(fā)、面料開發(fā)、服裝及家紡設(shè)計(jì)、自主品牌培育為主的紡織時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系，推動(dòng)紡織產(chǎn)品向個(gè)性化、品牌化、高端化轉(zhuǎn)型提升。

遵循可持續(xù)化，中國(guó)輕紡城市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑選擇

推動(dòng)中國(guó)輕紡城市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵在于逐步使集群從原先以成本和勞動(dòng)密集型為主的比較優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)向以核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高為主的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變，從處于價(jià)值鏈中低端的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群向高附加值、高品牌影響力和控制力的創(chuàng)新型專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)從“柯橋制造”到“柯橋創(chuàng)造”的可持續(xù)化發(fā)展。

1.積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。引導(dǎo)紡企加快新材料、新技術(shù)、新工藝在產(chǎn)品中的應(yīng)用，提高自主研發(fā)創(chuàng)新能力。加大龍頭企業(yè)培育力度，進(jìn)一步促進(jìn)其在中國(guó)輕紡城轉(zhuǎn)型升級(jí)中發(fā)揮產(chǎn)品輻射、技術(shù)示范、信息擴(kuò)散和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等方面的帶動(dòng)作用，鼓勵(lì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)進(jìn)行通過規(guī)模擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)鏈延伸，向大型龍頭企業(yè)、優(yōu)勢(shì)品牌產(chǎn)品集聚。充分發(fā)揮重大項(xiàng)目對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的帶動(dòng)作用，多渠道、多形式引進(jìn)紡織相關(guān)的高端企業(yè)、高端人才和高端技術(shù)項(xiàng)目，提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展層次。

2.大力實(shí)施品牌帶動(dòng)戰(zhàn)略。雖然柯橋紡企的注冊(cè)商標(biāo)數(shù)量逐年增加，但對(duì)于擁有較高市場(chǎng)知名度和號(hào)召力的品牌仍有較大的增長(zhǎng)空間?？赏ㄟ^出臺(tái)鼓勵(lì)政策、設(shè)立品牌發(fā)展基金等方式，鼓勵(lì)紡企提升品牌意識(shí)和品牌行動(dòng)。同時(shí)還可加強(qiáng)與品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)或平臺(tái)的聯(lián)系，為企業(yè)提供專業(yè)化的服務(wù)，提高品牌運(yùn)作能力。要充分發(fā)揮“中國(guó)輕紡城”品牌基地的聚集和輻射效應(yīng)，確立區(qū)域品牌的定位和內(nèi)涵，提高柯橋紡織整體的產(chǎn)品形象和市場(chǎng)地位。

3.不斷完善公共服務(wù)體系。中國(guó)輕紡城和相關(guān)職能部門需不斷完善和深化專業(yè)市場(chǎng)、紡織企業(yè)的商標(biāo)注冊(cè)使用、設(shè)計(jì)研發(fā)、質(zhì)量檢測(cè)、信息技術(shù)、商貿(mào)物流、人才服務(wù)等多位一體的公共服務(wù)平臺(tái)，建立結(jié)構(gòu)合理、功能完善的現(xiàn)代生產(chǎn)型服務(wù)體系。圍繞紡織產(chǎn)品研發(fā)和科技服務(wù)等關(guān)鍵詞，整合信息、技術(shù)、人才等相關(guān)資源，加快網(wǎng)上交易市場(chǎng)建設(shè)步伐。

4.全力打造良好營(yíng)商環(huán)境。中國(guó)輕紡城市場(chǎng)的繁榮發(fā)展對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。因此，要推動(dòng)中國(guó)輕紡城的轉(zhuǎn)型升級(jí)，除了加快專業(yè)市場(chǎng)的改造提升，還要拓展市場(chǎng)交易的通道和新型商業(yè)業(yè)態(tài)，著力提升市場(chǎng)的服務(wù)功能和衍生功能，構(gòu)筑集紡織創(chuàng)意、會(huì)展服務(wù)、科技創(chuàng)新、市場(chǎng)物流、電子商務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)為一體的平臺(tái)，促進(jìn)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)集聚，進(jìn)一步深化商貿(mào)物流與制造的聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的全面升級(jí)。進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)行為，聯(lián)合發(fā)揮相關(guān)部門和協(xié)會(huì)作用，在品牌建設(shè)、標(biāo)準(zhǔn)制定、規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)秩序、促進(jìn)行業(yè)分工等方面發(fā)揮重要作用。