作者簡介：

莫笑君，原名胡姚雨。東南大學(xué)碩士畢業(yè)，青年作家。曾獲香港中文大學(xué)第五屆全球華文青年文學(xué)獎一等獎、2013全國冰心兒童文學(xué)新作獎等。已出版青春中短篇小說集《余聲不回》。

他用科技改變?nèi)祟惿?、改變世界，他用藝術(shù)將手機的極簡美學(xué)推向高峰。喬布斯去世后，越來越多人開始懷念有他的時代，他2005年在斯坦福大學(xué)畢業(yè)典禮上的演講也被人們不斷重溫、提及。作為常常登上發(fā)布臺的演講者，喬布斯最懂得如何用演講說故事、講理念、賣產(chǎn)品。畢業(yè)典禮上這番娓娓道來的演講，用更加貼近校園、青春的形式，向我們展示了一個藝術(shù)家兼演說家，是如何發(fā)揮演講魅力，感動人心的。

好的演講，必須“目的明確”！

人們?yōu)槭裁匆M行演講？是為了讓自己的聲音被別人聽到，被別人接受，進而激發(fā)他人、引領(lǐng)他人。不是扯閑篇、瞎聊天，自說自話、自娛自樂。這意味著，演講必須有一個明確的目的。用作文的話來說，演講稿須主旨明確、立意清晰。

先結(jié)合我自己的工作經(jīng)驗來談?wù)?。畢業(yè)后，我進入一家機關(guān)單位，開始做了三年秘書，寫了不少領(lǐng)導(dǎo)講話材料，其實質(zhì)就是演講稿。中國歷來有“以文治國”的傳統(tǒng)，通過文章特別是通過講章、講話傳達理念和意圖，是領(lǐng)導(dǎo)人管理國家的重要手段。只有稿件的目標、意圖講清楚了，相關(guān)部門才知道下一步怎么開展工作，人們才知道自己的生活會發(fā)生哪些變化、需要作出怎樣的應(yīng)對。

具體到喬布斯的講稿，他的目的是什么呢？講稿中有許多關(guān)鍵語句——

今天我想和大家分享生命中的3個故事。不高談闊論，只是3個故事而已。

這是講稿開頭直接表達的意圖，喬布斯演講的目的是分享三個故事。

無疑，這是表面的意圖，需要進一步追問，深層的意圖呢？顯然藏在故事里。但他沒有故弄玄虛，這些深層意圖直接體現(xiàn)在故事的標題里——

關(guān)于生命點滴的聯(lián)結(jié)

關(guān)于愛和失去

關(guān)于死亡

細讀故事后，我們可以提煉這三個標題背后的涵義：聽從自己的內(nèi)心，不要隨波逐流；保持熱愛，面對挫折永不氣餒；珍惜生命，活出自我。

在此基礎(chǔ)上，我們再進一步歸納：喬布斯想說是，不忘初心，勇敢追夢。

再簡潔一點：愛與夢想。

這不就是人類精神世界里永恒的母題嗎？

三個故事有著完全不同的背景、場景，最后卻收束到了一個統(tǒng)一的、永恒的、常談常新的主題下，這正是喬布斯的演講能擊中人心的關(guān)鍵。

好的演講，必須“注意場合”！

所謂“注意場合”，就是“關(guān)注聽眾”。在我看來，能否做好這一點，是一篇演講稿成敗的關(guān)鍵。底下聽演講的人是誰、是何種身份，直接決定了你這篇稿件的口吻、態(tài)度和篇幅。

身份的重要性被米蘭·昆德拉這樣強調(diào)：在中國，身份作為意識形態(tài)是中國民族文化精神的主要部分和重要的道德行為規(guī)范準則，它對中國人的作用是持續(xù)的，這種持續(xù)作用在他們心理層面的深處也凝成一種情結(jié)。

這種重要性，放之四海而皆準。

喬布斯的演講是在畢業(yè)典禮上進行的，聽眾都是大學(xué)畢業(yè)生。他是如何關(guān)注聽眾、照顧場合的呢？

第一個故事：我在里德大學(xué)讀了6個月后就退學(xué)了，但我在學(xué)校里又待了18個月才真正離開。我為什么要退學(xué)呢？

第二個故事：我非常幸運，在很小的時候就發(fā)現(xiàn)了真正熱愛的事。

第三個故事：17歲的時候，我讀到一則格言……

你是否發(fā)現(xiàn)這三個故事的共同點？沒錯，都是喬布斯青少年時代的事情！而這個年紀的經(jīng)歷，恰好與在座的大學(xué)生們十分貼近。

這就是喬布斯選擇講述這三個故事的理由。如果他一味談自己如何設(shè)計蘋果手機，如何取得商業(yè)成功，試問，那些文學(xué)系、生物系、建筑系的同學(xué)會不會聽得十分無聊？又會不會覺得，喬布斯的演講似乎根本不是為他們準備的，只是為了講給設(shè)計、商業(yè)、營銷相關(guān)畢業(yè)生聽的？

從這一點來看，根據(jù)聽眾有針對性地設(shè)計講稿內(nèi)容，不僅可以讓演講目的更突出，也能體現(xiàn)演講者對聽眾的尊重。試想，作為中學(xué)生的我們，聽天文專家講座的時候，最希望聽到的是什么？是他們用最淺顯、有趣的方式把宇宙的奧秘講出來，若他們直接拿一篇深奧的研究論文照著念，滿口都是聞所未聞的專業(yè)名詞，是不是就是不顧場合、不顧聽眾、敷衍我們的表現(xiàn)？

以上是針對聽眾確定合理的演講內(nèi)容，反過來看，若聽眾不變，而演講者變化呢？

以我們熟悉的場景為例，在中學(xué)軍訓(xùn)結(jié)業(yè)暨開學(xué)典禮大會上，當教師代表和學(xué)生代表同時上臺演講，同樣的場合、同樣的聽眾，發(fā)言者就應(yīng)根據(jù)自己的身份的不同，有側(cè)重點地寫好發(fā)言稿。

教師代表是長者，是教育者，他的講話就必須著重放在自己對教育工作的體會、對學(xué)生未來成長的期望、鼓勵上；學(xué)生代表是晚輩，是求學(xué)者，講話內(nèi)容就應(yīng)該結(jié)合軍訓(xùn)體會，表明在新學(xué)期、新征途上的學(xué)習(xí)信念和決心。

這樣的演講，就算不精彩，也不會出錯。怕就怕，身份不明、對象不分，萬分難得的登臺機遇，被一篇不合格的演講稿弄砸了！

擺正位置、認清身份，在什么場合說什么話、做什么事，不僅是演講、為文的講究，也包含著做人、處世的道理。

好的演講，必須“調(diào)動氣氛”！

演講對人類發(fā)展起到過非常重要的推動作用。許多革命，就是在革命者慷慨激昂的演說中推動發(fā)展的。馬丁·路德·金《我有一個夢想》，林肯《葛底斯堡演說》，聞一多先生《最后一次演講》，以及中國古代那些足智多謀的縱橫家，無不都是憑借演講的力量，推動了社會的變革。

之所以能取得這樣的效果，除了前面說的目標明確、場合適宜，更離不開演說本身的煽動性和感染力，也只有這樣才能集聚人心，形成磅礴偉力。

我之所以選取喬布斯的演講作為范本，正因這篇演講有一個非常顯著的特質(zhì)：故事。

還不止一個，是三個故事！故事對人類的吸引力是多么強大啊！沒有人天生愛聽說教，但沒有人會抗拒一個個故事！別小看開頭這句“不高談闊論，只是3個故事而已?！逼鋵崳蛩卫握莆樟寺牨娦睦?，懂得如何運用故事來收獲最廣泛、深入的共鳴。

從這一點來說，演講稿的寫作不能過于散文化，你可以有抒情的段落，但篇幅不能過多，不然就像朗誦；不能讓人聽下來覺得云里霧里，而要有足夠的觀點性、啟發(fā)性、共鳴性語句，點醒夢中人，帶動心中情。我們看喬布斯的做法——

你怎么可能被你自己創(chuàng)立的公司炒魷魚呢？（用反問句問出聽眾所想）

有時候，生活會跟你開玩笑，把一塊磚頭砸在你腦袋上，不要失去信仰。（拋出一些總結(jié)性的金句，激發(fā)聽眾的共鳴）

如果你現(xiàn)在還沒有找到你的所愛，請繼續(xù)尋找……就如同任何真誠的關(guān)系，歲月的流逝只會讓它變得越來越好。所以努力尋找，不要停下腳步?。ɡ^續(xù)提煉金句，同時加入一些語氣詞加強感染力）

“求知若饑，虛心若愚。”這是我對自己的要求?，F(xiàn)在，在你們即將畢業(yè)，踏上新的旅程之際，我想把這句話送給在座的各位：求知若饑，虛心若愚。（不斷重復(fù)金句，同時用“你們”“在座的各位”等加強現(xiàn)場互動）

一切可以調(diào)動情緒的技巧都可以用在演講里。反問、呼告、排比、重復(fù)、金句……這些都會加強人們聆聽過程中的代入感，從而使演講者的感染力不斷增強。

好好準備一篇演講稿，做一個在演講臺上發(fā)光的人吧！