倪妮

2022年夏天，康承財離開北京，決定回到家鄉(xiāng)湖南婁底市新化縣開一家打印廠。如今，打印廠就要開業(yè)滿半年了。采訪電話接通時他正在廠里檢修，可以清晰聽到他的回音—這個位于六線小城的工廠，有300平方米。

新化縣的文印產業(yè)占據(jù)了中國打印復印市場85%的份額。曾有學者調查了北京8所高校的打印店，在此基礎上，判斷出新化人的市場占有率可以達到65%左右。而康承財?shù)母改府敃r就在首都師范大學內開店。

2015年高中輟學后，康承財就來到北京，在父母的這個打印店幫忙。7年里，他大部分時間都是待在那個不到8平方米的校園店內，看著大學生們復印、打印，有時，會幫他們給畢業(yè)論文調整格式，年復一年。

2022年，打印店因疫情經歷了長達半年的閉店，這讓康承財開始思考他“真正的追求”。他一直自認為是一個喜歡做“大事情”的人，不滿足于只在校園店內“賺點小錢”?；蛟S是大城市的經歷給予了他更多信心，最終，康承財決定回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

康承財當時認為，自己此舉是“逆流而上”，是在做“別人不敢做的事情”。但現(xiàn)實給他上了一堂殘酷的課。

不同于校園店有固定的客源以及相對單純的環(huán)境，家鄉(xiāng)的生意很多時候只能用慘淡來形容，客戶也從大學生，變成了說話很不客氣的同行。這讓康承財開始意識到，自己當初還是想得過于簡單了，他甚至一度感到絕望。

所幸，撐到今年，生意明顯好了很多。康承財說，不管怎樣，他必須堅持做下去，“養(yǎng)活員工”。

以下為康承財自述。

2022年年初，我在老家過完春節(jié)后回到北京，但因為疫情，首都師范大學不讓我們進校。從3月回京到6月，我一直待在校外租的宿舍里，這時就萌生了回老家開打印廠的想法。

我覺得自己一直是一個比較喜歡做“大事情”的人，不會滿足于只干個校園店，一年賺點小錢。我希望能有工廠，然后再繼續(xù)做門店，最終做成連鎖的。

決定開廠后，2022年6月，我回到了新化縣。工廠遠離縣中心，這樣租金會便宜點，300平方米一年5萬元，算上裝修費，花了近20萬元。這筆錢，主要是父母給的，我又跟姐姐和岳父借了一些。過去7年，在首師大的打印店，我其實就是在給父母打工，每個月只拿5000元的工資，沒攢下什么錢。這兩年回到新化的年輕人不在少數(shù)，大多都是受疫情影響，交不起房租，開的店倒閉了，所以都難有積蓄。

新化的打印店大多是校園店式的小店，加上當時防疫政策還沒調整，線上打印的需求也比較大，所以我決定做線上線下結合的打印廠，線上渠道用的是拼多多。其實在北京給父母看店的時候，我就曾在網上接一些打印的單，賺了一些錢，也算是一次創(chuàng)業(yè)經歷。

這次，我就想“逆流而上”，做別人不敢做的事，開始完全沒考慮成本、盈利情況。反正能創(chuàng)業(yè)，我就不會選擇給人打工。我想的是，我畢竟才20多歲，即使虧了，大不了我再去上班。

目前，我們廠里總共5個人，前臺接單3人，后期制作2個人，每人工資2000元至2500元—這點錢肯定留不住年輕人。員工年齡都在三四十歲左右，是通過招聘網站招來的，稍微培訓了一周就上崗了。和20多歲的年輕人相比，他們還是比較好管理的，畢竟，他們都有家庭，想留在縣城工作。我的廠離他們的家都很近，只有一兩公里，平時的午飯是我岳母做好了送到廠里的，我吃什么員工就吃什么，誰過生日我都會準備一個小蛋糕—縣里這么做的應該也不多。

新化當?shù)厝嘶径际?點上班，17點下班，而我是早上8點盯到晚上9點，主要是盯進度，把關質量，要是太忙的話，我也會親自幫著干。我對員工沒有太多的要求，不會要求他們每天必須上多長時間的班、干多少活，只要最終把工作做好就行。

我自己也每天穿著睡衣就去廠里了?？h里開店的都喜歡沒事喝喝茶，等著客戶上門，跟坐辦公室一樣。他們不求能掙多少，掙點錢，夠花就行。不過，我喜歡快節(jié)奏，性子慢不下來。太安逸的東西會讓人喪失敏銳。

雖然我在北京一直在做打印店，真正自己開店后，還是和我之前設想的完全不一樣。本地的打印市場比我想的小得多，畢竟，新化的人口就這么多（根據(jù)第七次人口普查數(shù)據(jù)，新化縣常住人口不到120萬）。

市場小，競爭卻很激烈?？h里很多人都在做打印店生意，我們縣政府旁邊很短的一條街就有將近20家打印小店。

9月開業(yè)后，我花了半個月跑客戶—給縣里的其他打印店發(fā)我們打印廠的傳單，如果其他小打印店有量很大或者需要彩印、特殊紙的訂單，他們無法做，我們可以為其“代工”，因為我們的規(guī)模在當?shù)厮爿^大的，價格又比他們的低。

我每天騎電瓶車拜訪十來家客戶，但經常是“熱臉貼冷屁股”。有時候給店員遞上根煙，人家也愛搭不理的，讓我把傳單放桌子上趕緊出去。在這點上，我們新化人素質肯定比大城市里的人低些，更比不上大學生了，他們沒把我趕出來已經算不錯了。

過去的7年我覺得自己就是在“白混”，校園店根本給不了經驗，每天都是比較簡單的活。在北京最大的收獲可能是2018年去中關村電腦城實習的那一年，那期間，我學到了排版設計和后期制作。不過當時也沒人教，全是我看老板怎么做，自己默默記下 的。

接觸了現(xiàn)在的客戶后，之前打交道的大學生在我眼里就像小孩一樣，他們不會要求特別多，打印出來的文件沾點油墨也沒關系。但同行就很介意，雞蛋里都能給你挑出骨頭來，稍微有點臟或者裁剪多了一兩毫米，客戶就不要了。

我去年10月做過一筆3000多塊錢的單子，是筆做書的“大單”。當時裁少了幾毫米，他的產品是要210×285毫米的，可能是刀稍微偏了點，斜了一點，我們裁成了208×282毫米。因為一般的客戶都不會介意裁多裁少幾毫米，所以在這點上我也沒太要求員工注意。但那個客戶到工廠后拿著樣品驗貨，一對比就感覺裁小了，讓我重新做。我們加工的利潤本來就不大，這單本身也只能掙五六百塊，我們主要靠量。

當時還有疫情，大部分地區(qū)都發(fā)不了貨，線下客戶更加謹慎了，很少有上門下單的。工廠陷入了入不敷出的境地，我還得給員工發(fā)工資、付房租，廠子開了3個月，我虧了5萬多。再加上我已有了家庭，妻子不工作在家?guī)Ш⒆?，兩歲的兒子也需要奶粉錢，經濟壓力很大，創(chuàng)業(yè)不順，導致我那段時間脾氣變得很差。

我當時很絕望，整個人也很疲憊，我就反復思考，為什么要回來創(chuàng)業(yè)呢？創(chuàng)業(yè)到底是為了什么？

那段時間，我經常坐在廠里，一個人發(fā)呆，考慮下一步怎么辦。后來我想通了，成本花了這么多，必須堅持做下去，養(yǎng)活這些員工。

撐到今年，生意明顯好了很多。今年1月，我們訂單額有10萬多元，利潤能有兩成左右，縣宣傳部也成了我們的客戶?，F(xiàn)在我唯一擔心的就是即將到來的回南天（春天氣溫開始回暖，濕度猛烈回升的現(xiàn)象），空氣潮濕，紙受潮就容易卡紙。希望機器能給點力，不然請一次維修要花不少錢，小的毛病都是我自己修。

其實，我最近還準備做一個小程序，能在微信里直接下單，不僅方便，也利于推廣，會受年輕人喜歡。因為發(fā)傳單很多人都會抵觸，或者根本不要。不過現(xiàn)在還只是想法，沒找到合適的人做，在我們這里，技術方面的人才會難找些。