嘉魚(yú)（整理）

近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)“國(guó)潮經(jīng)濟(jì)”升溫，漢服正從小眾走向大眾，形成百億市場(chǎng)，穿漢服出街成為不少年輕人的“新時(shí)尚”。漢服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也讓漢服寫(xiě)真、漢服妝容、漢服體驗(yàn)館成為產(chǎn)業(yè)中必不可少的一環(huán)，并衍生出“妝娘”“簪娘”兩種新職業(yè)。

“妝娘”“簪娘”究竟是干什么的，你知道嗎？

◎職業(yè)鮮體驗(yàn)

“妝娘”，原意為專(zhuān)門(mén)給角色扮演的人化妝的人員，在古風(fēng)漢服領(lǐng)域，則特指古風(fēng)漢服妝造師。

“漢服妝容與日常妝容的最大區(qū)別在于眉眼，眉毛以柔美纖細(xì)為佳，眼影以橘、紅兩色居多。”今年29歲的孫珊是一名“妝娘”，自己創(chuàng)辦了一家國(guó)風(fēng)攝影館，為漢服愛(ài)好者提供化妝造型、服裝租賃、寫(xiě)真攝影等服務(wù)。

孫珊打小就愛(ài)中華傳統(tǒng)服飾的造型之美，用她的話說(shuō)，沒(méi)有哪個(gè)女孩能抵擋這些美好的東西。大學(xué)畢業(yè)后，她先后從事過(guò)教育、行政、新媒體運(yùn)營(yíng)等職業(yè)，但始終無(wú)法放下心中的“漢服夢(mèng)”。三年前，經(jīng)反復(fù)考量，孫珊毅然辭職，開(kāi)始開(kāi)辦自己的漢服館。

“做我們這一行的大部分是出于熱愛(ài)?！闭劶白约恨o職創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，孫珊說(shuō)，當(dāng)今中國(guó)具有很強(qiáng)的包容性，只要愿意付出勞動(dòng)，基本都能解決溫飽問(wèn)題，失敗帶來(lái)的不利影響大大降低，這是她踏出第一步的底氣所在。

如今，簪發(fā)持扇著漢服正成為年輕人“出街”的新潮流。他們?cè)敢饣ǜ鄷r(shí)間精力向他人推介漢服，使小眾文化逐漸“破圈”，促進(jìn)漢服經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

簪娘，顧名思義，就是制作手工發(fā)簪的姑娘的意思，此處指做古風(fēng)發(fā)飾的人。

26歲的小林是一名“簪娘”，主要通過(guò)線上平臺(tái)完成業(yè)務(wù)，客人將心儀發(fā)簪的樣式圖發(fā)送給小林，經(jīng)雙方溝通確認(rèn)后，小林便在自家開(kāi)辟的小小工作室內(nèi)開(kāi)始制作，成品由物流送到客人手中。

“工作室會(huì)有一些做好的成品供客人挑選，也可以根據(jù)他們的要求私人定制”，小林介紹說(shuō)，“我本身是美院畢業(yè)的，在學(xué)校的時(shí)候會(huì)跟視頻做一些小簪子，起初是做著好玩，后邊也迷上了，就開(kāi)始專(zhuān)職做‘簪娘’”。

為積攢人氣，小林在多個(gè)社交媒體平臺(tái)發(fā)布了簡(jiǎn)易發(fā)簪的制作教程，收獲了九萬(wàn)多名粉絲?！艾F(xiàn)在找我定制發(fā)簪的人也越來(lái)越多，收入最高的一個(gè)月有兩萬(wàn)多元?！?/p>

“我還將漢元素融入一些日常發(fā)簪的設(shè)計(jì)中，也十分受歡迎?！碑?dāng)被問(wèn)及是否認(rèn)為漢元素會(huì)對(duì)傳統(tǒng)文化造成沖擊時(shí)，小林說(shuō)：“傳統(tǒng)服飾本身就是小眾市場(chǎng)，發(fā)簪質(zhì)量重、款式繁瑣，穿戴的場(chǎng)合有限，并不利于文化的傳播。相反，帶有漢元素的現(xiàn)代簡(jiǎn)約發(fā)簪更貼合現(xiàn)代人的審美需求，也更容易打破小眾文化壁壘，增加曝光度。”

（整理自中國(guó)新聞網(wǎng)）

◎創(chuàng)業(yè)新標(biāo)地

·漢服體驗(yàn)館·

穿著飄逸的漢服，梳著精美的發(fā)髻，配合古韻十足的妝容，你也可以做一回古裝電視劇中的女主角。在漢服體驗(yàn)館，小姐姐們化身古代美女的幻想被得到滿足。在這里，你不僅可以體驗(yàn)不同朝代、不同制式的全套古風(fēng)漢服妝造，也許還能找到一份心儀的工作。

今年28歲的李欣，不僅擁有自己的漢服體驗(yàn)館，未來(lái)她還希望能將與漢服相關(guān)的周邊產(chǎn)業(yè)都納入麾下。

去年中秋節(jié)，李欣特別忙，短短三天先后接下來(lái)近百個(gè)訂單。為了讓每一位客戶都有一個(gè)好的體驗(yàn)，李欣將自己的團(tuán)隊(duì)分成了數(shù)個(gè)小組，在流水作業(yè)的同時(shí)，也能保證個(gè)性化客戶的獨(dú)立要求。而對(duì)于一些高標(biāo)準(zhǔn)要求的客戶，李欣則為他們量身定做了“夢(mèng)回大漢”“一秒入唐”等穿越之旅。“我們會(huì)有3至5人的團(tuán)隊(duì)全程服務(wù)，時(shí)間2至3天，服務(wù)地點(diǎn)包括大唐不夜城、大唐芙蓉園等，特別火爆。”

李欣表示，近3年來(lái)，自己和團(tuán)隊(duì)幾乎全年都在忙碌，也積攢了一些經(jīng)驗(yàn)。未來(lái)希望能跨圈發(fā)展，爭(zhēng)取將自己的漢服體驗(yàn)館打造成一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的“漢服帝國(guó)”。

（整理自大公報(bào)）

·跨境電商·

國(guó)風(fēng)妝飾不僅在國(guó)內(nèi)的年輕人中受到追捧，在國(guó)外也逐漸風(fēng)靡。在亞馬遜、eBay、速賣(mài)通等跨境電商平臺(tái)上，漢服的價(jià)格從15美元到數(shù)千美元不等，滿足了海外不同階層的消費(fèi)者的需求。這其中當(dāng)然也包括與漢服相配套的披帛、革帶、佩帶和發(fā)簪。

小美是個(gè)韓劇迷，特別愛(ài)看韓國(guó)的古裝劇，她發(fā)現(xiàn)里面的許多頭飾和中國(guó)明朝的頭飾相似。于是大學(xué)畢業(yè)后，就選擇了創(chuàng)業(yè)做跨境電商，專(zhuān)門(mén)為韓國(guó)劇組定制古裝頭飾。每每看到韓劇中出現(xiàn)了自己手工制作的發(fā)簪時(shí)，她的心里都十分的欣喜。

談到為什么會(huì)選擇“簪娘”作為跨境電商的起點(diǎn)，小美坦言，當(dāng)前在跨境電商做發(fā)簪的人很少，非常稀缺。有時(shí)候訂單很多，來(lái)不及打包，常常會(huì)出現(xiàn)爆單的情況，后來(lái)實(shí)在忙不過(guò)來(lái)，只能選擇合伙創(chuàng)業(yè)，收取100元到500元不等的手工費(fèi)，利潤(rùn)也從一開(kāi)始的一個(gè)月幾千塊，逐漸上漲到現(xiàn)在的一年50萬(wàn)元。

·短視頻平臺(tái)·

隨著短視頻的興起，刷抖音、看短視頻成為年輕人認(rèn)識(shí)世界的一個(gè)“窗口”，而邊觀看直播邊下單購(gòu)物，已然成為如今一種新潮的線上購(gòu)物方式。在短視頻中向消費(fèi)者科普漢服文化，教授古風(fēng)妝面造型技巧，呈現(xiàn)發(fā)簪制作的全過(guò)程……傳遞中華傳統(tǒng)文化之美，也未嘗不是一種“破圈”創(chuàng)業(yè)的好方法。

“給你們安利一個(gè)‘簪娘’，我買(mǎi)了好幾個(gè)發(fā)簪，都好喜歡?！痹谀撤N草平臺(tái)上，安利發(fā)簪也成了漢服圈的日常，還有不少“簪娘”發(fā)自己新做的發(fā)簪視頻。

“簪娘”小魏就經(jīng)常在種草平臺(tái)分享自己做的發(fā)簪，已經(jīng)收獲了近萬(wàn)名粉絲。小魏曾在杭州西湖邊開(kāi)過(guò)一家飾品店，經(jīng)營(yíng)了大概十多年?！伴_(kāi)店的時(shí)候我也會(huì)自己做點(diǎn)飾品，做發(fā)簪已經(jīng)有三四年了，有一次朋友說(shuō)我做的發(fā)簪很好看，讓我把制作過(guò)程發(fā)到網(wǎng)上，沒(méi)有想到會(huì)有那么多人喜歡。去年10月我就把實(shí)體店關(guān)了，專(zhuān)門(mén)在線上做發(fā)簪。”

目前，小魏正在做荷花、桂花造型的發(fā)簪，有時(shí)一個(gè)月能接到400多個(gè)訂單，“一個(gè)簪子大概賣(mài)50—100元，我接的基本是個(gè)人訂單，如果是漢服店的話，我一個(gè)人根本沒(méi)有時(shí)間做”。

后來(lái)，小魏還學(xué)會(huì)了在制作發(fā)簪過(guò)程中逐漸加入自己的想法。“一開(kāi)始做的是流蘇頭飾，比較復(fù)雜，在漢服穿搭方面也不是很日常。我就想到做改良，用熱縮片做仿真花?！泵看涡缕坊ǘ涠家?jīng)過(guò)多次打樣、上色。在她看來(lái)，最難的就是上色，多一點(diǎn)少一點(diǎn)顏料，顏色都不對(duì)，上好色之后再用熱風(fēng)槍吹定型， 一般做好一個(gè)要花四五個(gè)小時(shí)。她打算以后每個(gè)季節(jié)都主推一個(gè)當(dāng)季仿真花系列發(fā)簪。

（整理自現(xiàn)代快報(bào)）

編后語(yǔ)：想要進(jìn)入“漢服圈”，成為一名“妝娘”或“簪娘”，并在其中獲得一席之地，傳統(tǒng)文化知識(shí)、審美品位、手工技藝缺一不可，而這些都需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的沉淀。但至少在剛開(kāi)始的時(shí)候，這條路不會(huì)太過(guò)輕松。