少年英氣 揮斥方遒 魚(yú)大俠們?cè)诼飞?br/>——《中國(guó)水產(chǎn)》專(zhuān)訪魚(yú)大大創(chuàng)始人李?lèi)倫?/h1>
2023-02-22 07:54顏曉昊
中國(guó)水產(chǎn) 2023年1期 關(guān)鍵詞：水產(chǎn)養(yǎng)殖戶(hù)
◎ 文/顏曉昊
俠之大者，為國(guó)為民。魚(yú)大大作為一家漁業(yè)科技公司，從自身角度出發(fā)，真正做到了“俠之大者，為國(guó)為民”。魚(yú)大大創(chuàng)始人李?lèi)倫傇f(shuō)：我一直沒(méi)有名片，因?yàn)槲矣X(jué)得一名老師是不會(huì)隨身攜帶名片的。“俯首甘為孺子?！?，她對(duì)自己的定位一直是一名教育者、科普人，而做產(chǎn)品只是必要的支撐手段之一。
“腥味”基因
“那時(shí)候，跟著母親住在單位、吃在單位，放學(xué)了就進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，周?chē)浅靥粒赣H十分熱愛(ài)水產(chǎn)，我就跟在她身邊收標(biāo)本、看寄生蟲(chóng)”，無(wú)錫漁愉魚(yú)科技有限公司創(chuàng)始人、魚(yú)大大創(chuàng)始人李?lèi)倫傉勂疬@些童年往事就像打開(kāi)了小女孩的八音盒，她知道那是造就了她的獨(dú)特專(zhuān)屬回憶。
李?lèi)倫偸且粋€(gè)典型的“漁二代”。母親曾參與組建四川省水產(chǎn)研究所魚(yú)病研究室，擔(dān)任西南農(nóng)業(yè)大學(xué)魚(yú)病方向的教授，后下海經(jīng)商，創(chuàng)立成都芳草藥業(yè)有限公司，生產(chǎn)以中草藥為主體的綠色水產(chǎn)養(yǎng)殖藥品和添加劑。這樣的家庭背景讓李?lèi)倫倱碛信c常人不同的童年經(jīng)歷，不過(guò)，在這個(gè)過(guò)程中她也看到了水產(chǎn)人的艱辛和痛苦。
母親創(chuàng)業(yè)以后，年幼的李?lèi)倫偨?jīng)常會(huì)看到母親因?yàn)橐M(jìn)實(shí)驗(yàn)室、下田間塘頭，導(dǎo)致不能穿漂亮的高跟鞋，那時(shí)她暗暗下定決心——“長(zhǎng)大以后就算去國(guó)外給別人打工當(dāng)個(gè)白領(lǐng)，也不要按部就班地繼承母親的衣缽從事水產(chǎn)行業(yè)”，李?lèi)倫傇诤髞?lái)的談話中直言，這想法是個(gè)很真實(shí)的例子，也是很普遍的例子。
李?lèi)倫偟哪赣H（左2）與水產(chǎn)科研同事合照
在漁病實(shí)驗(yàn)室與校友合影
美國(guó)工作期間
等到大學(xué)選專(zhuān)業(yè)，母親希望李?lèi)倫倢W(xué)生物，但是由于之前的種種感受再加上一些逆反心理，她本科毅然決然地選擇了物理專(zhuān)業(yè)。但在物理專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)期間，可能是從小耳濡目染的緣故，她對(duì)研究生物還是抱有很大的好奇心，恰好又和寄生蟲(chóng)專(zhuān)家馬成倫教授在一個(gè)學(xué)校，所以經(jīng)常去他的實(shí)驗(yàn)室“竄訪”，受了很多指教。后來(lái)她到上海海洋大學(xué)去做了一個(gè)實(shí)習(xí)和短暫的進(jìn)修，有機(jī)會(huì)前往新加坡國(guó)立大學(xué)生物系承擔(dān)了兩年的中華絨螯蟹繁殖育苗工作，這段學(xué)習(xí)經(jīng)歷，對(duì)李?lèi)倫傆绊懛浅４蟆?/p>
在青澀的年紀(jì)，人都會(huì)迷茫。李?lèi)倫偟哪赣H給了她“腥味”基因，而指導(dǎo)她走上充滿(mǎn)“腥味”商業(yè)之路的是她在新加坡國(guó)立大學(xué)的導(dǎo)師?！盁釔?ài)，你選擇的必須是你熱愛(ài)的”，導(dǎo)師的這句話影響李?lèi)倫偟浆F(xiàn)在，所以面臨繼續(xù)在生物學(xué)領(lǐng)域深造還是轉(zhuǎn)向職場(chǎng)的問(wèn)題時(shí)，李?lèi)倫偣麛噙x擇了新加坡的MBA商學(xué)院，并在這個(gè)亞洲排名靠前的學(xué)院一等獎(jiǎng)學(xué)金畢業(yè)。由此，李?lèi)倫倧囊粋€(gè)要讀生物的博士，變成了一個(gè)商學(xué)院優(yōu)秀畢業(yè)生。
“蟄伏”是門(mén)技術(shù)活兒
“水產(chǎn)不是一個(gè)專(zhuān)業(yè)，是一個(gè)行業(yè)，一個(gè)需要全方位技術(shù)加持、專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)”，李?lèi)倫傇诓稍L中多次強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)。她2004年回國(guó)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，2014年才正式創(chuàng)立“漁愉魚(yú)科技有限公司”?！笆昴ヒ粍Α?，同樣，李?lèi)倫偟倪@把“寶劍”也整整磨了十年。
在新加坡MBA商學(xué)院畢業(yè)后，李?lèi)倫傋裱甑睦硐?，一頭扎進(jìn)了美國(guó)這片汪洋，做了一名上市公司的電子銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)了小時(shí)候的“白領(lǐng)夢(mèng)”。
但在美國(guó)工作的李?lèi)倫偛⒉粷M(mǎn)足現(xiàn)狀，當(dāng)發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展風(fēng)生水起，她敏銳地意識(shí)到——機(jī)會(huì)來(lái)了。那個(gè)時(shí)候的李?lèi)倫傄呀?jīng)36歲，她意識(shí)到這個(gè)機(jī)會(huì)的時(shí)候并沒(méi)有頭腦發(fā)熱，而是先后去了幾十個(gè)國(guó)家進(jìn)行考察。經(jīng)過(guò)慎重的考慮后，回國(guó)創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)變得非常清楚，她要到一個(gè)自己有用的行業(yè)里面去，回到那個(gè)她熟悉的水產(chǎn)行業(yè)，而不能憑借機(jī)會(huì)主義任選?！爸袊?guó)水產(chǎn)有萬(wàn)億市場(chǎng)，有幾千萬(wàn)從業(yè)人，直接從事養(yǎng)殖的都有幾百萬(wàn)人，在這里我認(rèn)為自己能夠發(fā)揮出更好的才能”，李?lèi)倫傉f(shuō)道。
回國(guó)后，她先去母親公司做了一段時(shí)間“山大王”，其間跟母親傳統(tǒng)的管理理念產(chǎn)生沖突，索性籌措了一筆資金到廣州自己創(chuàng)業(yè)。不過(guò)，她并不像很多“富二代”創(chuàng)業(yè)一樣認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)就一擲千金，將自己的事業(yè)建立在空想上。李?lèi)倫倓偦貒?guó)那段時(shí)間移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還不夠發(fā)達(dá)，國(guó)內(nèi)只有電腦普及度還算高，最開(kāi)始都是用電腦做的系統(tǒng)給養(yǎng)殖戶(hù)提供服務(wù)，客戶(hù)端也只有電腦。那時(shí)候她和她的小團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了一段比較困難的時(shí)光，“我們整天都在給養(yǎng)殖戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商修電腦”。比爾·蓋茨說(shuō)，希望每個(gè)人都有一臺(tái)電腦，但在那時(shí)候的中國(guó)不少養(yǎng)殖戶(hù)就算有一臺(tái)電腦可能也不會(huì)用，所以李?lèi)倫傞_(kāi)始等待更合適的時(shí)機(jī)出現(xiàn)。當(dāng)然，等的這段時(shí)間她也并沒(méi)有閑著，而是開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)十年的“閉關(guān)”。
第一關(guān)，到一線。沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，“跑塘口，甩開(kāi)腿”，李?lèi)倫傆昧藢⒔迥陼r(shí)間把安徽、江蘇、廣東乃至全國(guó)主要水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)域都跑了個(gè)遍。在一線和養(yǎng)殖戶(hù)接觸過(guò)程當(dāng)中對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)有了更明確的想法，對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)有了更深入的認(rèn)識(shí)。
第二關(guān)，求合作。有了行業(yè)調(diào)研基礎(chǔ)就必須開(kāi)始尋求合作，“這個(gè)階段比較痛苦”，李?lèi)倫傉f(shuō)。在尋求合作過(guò)程中她發(fā)現(xiàn)整個(gè)水產(chǎn)行業(yè)跟其他行業(yè)相比，還是相對(duì)封閉的。產(chǎn)業(yè)分散，養(yǎng)殖戶(hù)多以家庭經(jīng)營(yíng)為主，一般工業(yè)化管理產(chǎn)品進(jìn)不來(lái)，投資也進(jìn)不來(lái)。投資水產(chǎn)行業(yè)和投資人接觸水產(chǎn)從業(yè)者都是非常少見(jiàn)的。
第三關(guān)，找人才。李?lèi)倫偟姆椒ㄊ峭▍⒓痈鞣N商業(yè)培訓(xùn)認(rèn)識(shí)其他人，認(rèn)識(shí)能夠去幫助到水產(chǎn)行業(yè)的人才。在結(jié)交到人才后，李?lèi)倫傞_(kāi)始帶他們一遍一遍地去看水產(chǎn)，全方位、多角度地向他們展示水產(chǎn)行業(yè)巨大的潛力。李?lèi)倫値ьI(lǐng)的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在四年當(dāng)中，引進(jìn)了很多非水產(chǎn)行業(yè)的人才，這也是她引以為傲的地方，這一步對(duì)魚(yú)大大整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的布局是至關(guān)重要的。
從跑塘口到求合作、找人才，其實(shí)有一個(gè)貫穿這十年的重要心得，李?lèi)倫倧氖贾两K認(rèn)為水產(chǎn)不是一個(gè)專(zhuān)業(yè)，它是一個(gè)行業(yè)。這個(gè)行業(yè)里面需要數(shù)理化、機(jī)械，現(xiàn)在甚至需要大數(shù)據(jù)等各種各樣的技術(shù)支撐，所以從事水產(chǎn)任何專(zhuān)業(yè)的人才都可以入門(mén)。比如李?lèi)倫偪催^(guò)太多養(yǎng)殖戶(hù)強(qiáng)電弱電分不清楚導(dǎo)致安全事故，電流、電壓、功率、耗電搞不明白導(dǎo)致資產(chǎn)損失，從設(shè)備使用乃至整個(gè)池塘增氧機(jī)布局，其技術(shù)完完全全屬于物理專(zhuān)業(yè)。所以在后面找人才階段，員工早期從事什么專(zhuān)業(yè)，進(jìn)入水產(chǎn)基本就繼續(xù)從事本專(zhuān)業(yè)。
“關(guān)關(guān)難過(guò)關(guān)關(guān)過(guò)”，經(jīng)歷了十年的“蟄伏”，李?lèi)倫傞_(kāi)始著手企業(yè)發(fā)展。
方向是對(duì)的，走慢一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系
2013年～2015年是國(guó)內(nèi)智能手機(jī)更新?lián)Q代的高峰期。當(dāng)智能手機(jī)一出來(lái)，魚(yú)大大團(tuán)隊(duì)眼前一亮，所有人都覺(jué)得可以開(kāi)始發(fā)力了。
智能手機(jī)更新?lián)Q代日新月異，微信通過(guò)紅包又讓大家學(xué)會(huì)了手機(jī)支付，給了整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)一個(gè)巨大機(jī)會(huì)、一個(gè)巨大紅利，互聯(lián)網(wǎng)的紅利。在等待過(guò)程當(dāng)中，不要去做錯(cuò)的事情，李?lèi)倫傊毖云鋵?shí)在十幾年前我們就已經(jīng)看到了物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)方向，但是時(shí)機(jī)尚未成熟，因而一直在等，現(xiàn)在機(jī)會(huì)終于來(lái)了。
有一次去農(nóng)村培訓(xùn)，教大家用微信，但彼時(shí)微信存在一個(gè)規(guī)則限制，如果個(gè)人用戶(hù)不綁定銀行卡的話進(jìn)不了大群。那時(shí)候有不理解的養(yǎng)殖戶(hù)說(shuō)她是騙子，要騙大家的銀行卡，每次都需要工作人員耐心解釋好久。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間嘗試，魚(yú)大大團(tuán)隊(duì)也一直在學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，思索選擇怎樣的溝通方法才能獲得養(yǎng)殖戶(hù)信任。
在探索中，轉(zhuǎn)機(jī)悄然來(lái)臨。在中國(guó)的農(nóng)村，盡管村民受教育程度可能不高，但是都非常尊重讀書(shū)人。以前李?lèi)倫倛F(tuán)隊(duì)賣(mài)產(chǎn)品，村民都會(huì)把他們當(dāng)成業(yè)務(wù)員，會(huì)有一定先入為主的抵觸、警惕心理。不過(guò)自從開(kāi)辦培訓(xùn)班給他們講課以后，團(tuán)隊(duì)人員都被稱(chēng)為老師，角色和思維的轉(zhuǎn)變幫助魚(yú)大大走進(jìn)了養(yǎng)殖戶(hù)的心里。李?lèi)倫倧哪菚r(shí)起，在田間地頭大大小小做了幾千場(chǎng)培訓(xùn)，這個(gè)過(guò)程也讓她收獲了很多。李?lèi)倫傉f(shuō)她曾經(jīng)在云南做過(guò)一場(chǎng)培訓(xùn)，聽(tīng)課的漁民給她寫(xiě)了一封信，他說(shuō)“我并沒(méi)有聽(tīng)太明白，但是我就覺(jué)得你講得很有道理，我相信你”。“將欲取之，必先予之”，李?lèi)倫偝晒Φ刈龅搅诉@一點(diǎn)。
“讓天下沒(méi)有難養(yǎng)的魚(yú)，讓天下沒(méi)有難賣(mài)的魚(yú)”，這是李?lèi)倫偟慕K極理想和奮斗目標(biāo)。魚(yú)大大之前有一個(gè)養(yǎng)殖戶(hù)客戶(hù)，每天晚上都不敢睡覺(jué)，因?yàn)樗膸资f(wàn)上百萬(wàn)身家都在池塘里被增氧，一停電，“身家”們就會(huì)缺氧，就可能一夜回到解放前。類(lèi)似的案例李?lèi)倫傄苍慷眠^(guò)，“看到價(jià)值60萬(wàn)的魚(yú)沒(méi)了，養(yǎng)殖戶(hù)直接往池塘里走，面如死灰，那不僅是魚(yú)沒(méi)了，而是一家人的希望毀滅了”。實(shí)際上，用非常便宜的一些設(shè)備和方法就能夠避免這樣的事情發(fā)生，目前魚(yú)大大塘管家系列就能做到，比如說(shuō)缺氧、停電、缺相等各種事故以及增氧機(jī)壞了，塘管家都能做到電話報(bào)警。
在這樣的理念下，雖然走得慢，但魚(yú)大大一直相信，如果方向是對(duì)的，走慢一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系！
一身豪情走天下 塘邊大學(xué)魚(yú)管家
《射雕英雄傳》中郭靖曾這樣跟楊過(guò)說(shuō)：“我輩練功學(xué)武，所為何事？行俠仗義、濟(jì)人困厄固然乃是本分，但這只是俠之小者。江湖上所以尊稱(chēng)我一聲『郭大俠』，實(shí)因敬我為國(guó)為民、奮不顧身地助守襄陽(yáng)。然我才力有限，不能為民解困，實(shí)在愧當(dāng)『大俠』兩字。你聰明智慧過(guò)我十倍，將來(lái)成就定然遠(yuǎn)勝于我，這是不消說(shuō)的?！逼鋵?shí)，郭靖就是李?lèi)倫?，楊過(guò)就是“漁二代”“漁三代”們，乃至所有有志于投身漁業(yè)現(xiàn)代化、智慧化建設(shè)的各行各業(yè)的人。
魚(yú)大大現(xiàn)在在市場(chǎng)行業(yè)當(dāng)中的角色是一顆螺絲釘，而且這顆螺絲釘大家都需要用，這也一直是魚(yú)大大的初心。不掙快錢(qián)，老老實(shí)實(shí)地做自己應(yīng)該做的事情，市場(chǎng)這兩年市場(chǎng)給了魚(yú)大大非常好的反饋。越來(lái)越多的人開(kāi)始使用塘管家設(shè)備，甚至讓公司在產(chǎn)能正常的時(shí)候也缺貨。剛需，是魚(yú)大大一直在討論一件事情。李?lèi)倫偤退墓締T工一直秉持一個(gè)理念：首先要讓一個(gè)人吃飽，再逐步讓他吃好。
在智慧化方面，李?lèi)倫傉J(rèn)為大家還存在很多誤解，每個(gè)人都想做個(gè)全系統(tǒng)，但其實(shí)未來(lái)可能并不需要那么多全系統(tǒng)，中間有非常細(xì)分的分工，有做傳感的、有做設(shè)備的、有做集成的、有做數(shù)據(jù)運(yùn)用的等等，現(xiàn)在想一把抓又抓不好的還是比較多，沒(méi)有分開(kāi)。產(chǎn)生數(shù)據(jù)的是設(shè)備，這個(gè)設(shè)備是養(yǎng)殖戶(hù)在用，首先他要愿意用，其次他要用得起，最后他用了能有好處，如果一切不圍繞這個(gè)觀念的話，智慧化可能很難真正落地。
農(nóng)戶(hù)點(diǎn)贊魚(yú)大大產(chǎn)品
七年后再聚首
行業(yè)數(shù)字化，不只是水產(chǎn)行業(yè)，李?lèi)倫傉J(rèn)為整個(gè)行業(yè)都可以用數(shù)字化重塑一遍。20年前，人們都覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)很重要，今天物聯(lián)網(wǎng)也面臨著同樣的局面。數(shù)字很重要，但是怎么樣獲得數(shù)字、怎么樣去運(yùn)用數(shù)字，她認(rèn)為如果在數(shù)字化的過(guò)程當(dāng)中，增加了養(yǎng)殖戶(hù)的行為，比如說(shuō)需要手寫(xiě)報(bào)告，那可能都是錯(cuò)誤的方向。
數(shù)字化應(yīng)該讓養(yǎng)殖戶(hù)以更加便利的方式產(chǎn)生數(shù)字，而這個(gè)數(shù)字反過(guò)來(lái)指導(dǎo)行動(dòng)，“數(shù)字”應(yīng)該在不給養(yǎng)殖戶(hù)增加負(fù)擔(dān)的情況下促進(jìn)養(yǎng)殖戶(hù)形成決策，并變成行為，這一定是中國(guó)漁業(yè)數(shù)字化的未來(lái)。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，魚(yú)大大一直在行動(dòng)。
比如魚(yú)大大測(cè)溶氧，可以做到不用任何輔助工具，十分鐘就裝好。魚(yú)大大所有產(chǎn)品在設(shè)計(jì)之初都會(huì)設(shè)想，如果對(duì)方是55歲的農(nóng)民，怎樣做才不會(huì)增加他的負(fù)擔(dān)，怎樣才能做出可以輕松地讓每個(gè)養(yǎng)殖戶(hù)都用得起的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。不光如此，在使用魚(yú)大大產(chǎn)品后產(chǎn)生數(shù)據(jù)，機(jī)器會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并根據(jù)數(shù)據(jù)曲線對(duì)養(yǎng)殖戶(hù)進(jìn)行指導(dǎo)，比如低溶氧開(kāi)機(jī)、規(guī)律投料等。魚(yú)大大產(chǎn)品將抽象的數(shù)據(jù)變成了更加簡(jiǎn)單的指令，讓不同年齡、不同文化程度的養(yǎng)殖戶(hù)都能輕松駕馭養(yǎng)殖生產(chǎn)。
路在腳下
采訪當(dāng)天，李?lèi)倫偺寡砸呀?jīng)制定了一個(gè)計(jì)劃，就是在五年以后開(kāi)著房車(chē)走訪全中國(guó)主要水產(chǎn)養(yǎng)殖地區(qū)，更加深入地觀察了解漁業(yè)物聯(lián)網(wǎng)及中國(guó)水產(chǎn)行業(yè)20年來(lái)的變化。
之前李?lèi)倫偯康皆L一個(gè)地方都會(huì)拍很多照片，“等再次回到那里，我就和他們坐下來(lái)談一談，這個(gè)20年，我們生活的改變，這個(gè)社會(huì)的改變，國(guó)家?guī)Ыo我們的改變。那個(gè)時(shí)候我會(huì)同樣用視頻，把之前訪談過(guò)的人找出來(lái)再訪一遍?！痹诟＝?，李?lèi)倫傆龅搅似吣昵氨凰L談過(guò)的人，他們現(xiàn)在在做工廠化，李?lèi)倫偤蛯?duì)方約定好五年以后再訪談一次。李?lèi)倫傉f(shuō)，“如果我能活到100歲，一年跑兩三百個(gè)養(yǎng)殖戶(hù)，可能一生都跑不完全中國(guó)，人這一生，其實(shí)有做不完的事情還是挺幸福的！”
采訪結(jié)尾，李?lèi)倫偀崆檠?qǐng)《中國(guó)水產(chǎn)》記者，跟他們一起觀察中國(guó)漁業(yè)20年的變化、養(yǎng)殖戶(hù)的變化、批發(fā)市場(chǎng)的變化?！斑@件事情肯定是會(huì)繼續(xù)做下去的”，李?lèi)倫倛?jiān)定地說(shuō)。
2021年我國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械化率是33.5%，而同期農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化率為72.03%，畜牧養(yǎng)殖機(jī)械化率達(dá)到38.5%，水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械化率在大農(nóng)業(yè)中處于較后位置?！丁笆奈濉比珖?guó)漁業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中提到，未來(lái)幾年“水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械化率達(dá)到50%以上”的目標(biāo)，而“十三五”期間我國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械化率年均增長(zhǎng)速度仍然較低，這樣的增長(zhǎng)速度對(duì)目標(biāo)而言還有很長(zhǎng)的路要走。李?lèi)倫傊孕南Ｍ?，有一天也能讓女兒們看到媽媽們穿著高跟鞋?jīng)營(yíng)池塘，不需要自己走田間、扛化肥。為實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，魚(yú)大大的魚(yú)大俠們都奮力在路上。
魚(yú)大大代表在中國(guó)水產(chǎn)品大會(huì)作報(bào)告
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◎ 文/顏曉昊
俠之大者，為國(guó)為民。魚(yú)大大作為一家漁業(yè)科技公司，從自身角度出發(fā)，真正做到了“俠之大者，為國(guó)為民”。魚(yú)大大創(chuàng)始人李?lèi)倫傇f(shuō)：我一直沒(méi)有名片，因?yàn)槲矣X(jué)得一名老師是不會(huì)隨身攜帶名片的。“俯首甘為孺子?！?，她對(duì)自己的定位一直是一名教育者、科普人，而做產(chǎn)品只是必要的支撐手段之一。
“腥味”基因
“那時(shí)候，跟著母親住在單位、吃在單位，放學(xué)了就進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，周?chē)浅靥粒赣H十分熱愛(ài)水產(chǎn)，我就跟在她身邊收標(biāo)本、看寄生蟲(chóng)”，無(wú)錫漁愉魚(yú)科技有限公司創(chuàng)始人、魚(yú)大大創(chuàng)始人李?lèi)倫傉勂疬@些童年往事就像打開(kāi)了小女孩的八音盒，她知道那是造就了她的獨(dú)特專(zhuān)屬回憶。
李?lèi)倫偸且粋€(gè)典型的“漁二代”。母親曾參與組建四川省水產(chǎn)研究所魚(yú)病研究室，擔(dān)任西南農(nóng)業(yè)大學(xué)魚(yú)病方向的教授，后下海經(jīng)商，創(chuàng)立成都芳草藥業(yè)有限公司，生產(chǎn)以中草藥為主體的綠色水產(chǎn)養(yǎng)殖藥品和添加劑。這樣的家庭背景讓李?lèi)倫倱碛信c常人不同的童年經(jīng)歷，不過(guò)，在這個(gè)過(guò)程中她也看到了水產(chǎn)人的艱辛和痛苦。
母親創(chuàng)業(yè)以后，年幼的李?lèi)倫偨?jīng)常會(huì)看到母親因?yàn)橐M(jìn)實(shí)驗(yàn)室、下田間塘頭，導(dǎo)致不能穿漂亮的高跟鞋，那時(shí)她暗暗下定決心——“長(zhǎng)大以后就算去國(guó)外給別人打工當(dāng)個(gè)白領(lǐng)，也不要按部就班地繼承母親的衣缽從事水產(chǎn)行業(yè)”，李?lèi)倫傇诤髞?lái)的談話中直言，這想法是個(gè)很真實(shí)的例子，也是很普遍的例子。
李?lèi)倫偟哪赣H（左2）與水產(chǎn)科研同事合照
在漁病實(shí)驗(yàn)室與校友合影
美國(guó)工作期間
等到大學(xué)選專(zhuān)業(yè)，母親希望李?lèi)倫倢W(xué)生物，但是由于之前的種種感受再加上一些逆反心理，她本科毅然決然地選擇了物理專(zhuān)業(yè)。但在物理專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)期間，可能是從小耳濡目染的緣故，她對(duì)研究生物還是抱有很大的好奇心，恰好又和寄生蟲(chóng)專(zhuān)家馬成倫教授在一個(gè)學(xué)校，所以經(jīng)常去他的實(shí)驗(yàn)室“竄訪”，受了很多指教。后來(lái)她到上海海洋大學(xué)去做了一個(gè)實(shí)習(xí)和短暫的進(jìn)修，有機(jī)會(huì)前往新加坡國(guó)立大學(xué)生物系承擔(dān)了兩年的中華絨螯蟹繁殖育苗工作，這段學(xué)習(xí)經(jīng)歷，對(duì)李?lèi)倫傆绊懛浅４蟆?/p>
在青澀的年紀(jì)，人都會(huì)迷茫。李?lèi)倫偟哪赣H給了她“腥味”基因，而指導(dǎo)她走上充滿(mǎn)“腥味”商業(yè)之路的是她在新加坡國(guó)立大學(xué)的導(dǎo)師?！盁釔?ài)，你選擇的必須是你熱愛(ài)的”，導(dǎo)師的這句話影響李?lèi)倫偟浆F(xiàn)在，所以面臨繼續(xù)在生物學(xué)領(lǐng)域深造還是轉(zhuǎn)向職場(chǎng)的問(wèn)題時(shí)，李?lèi)倫偣麛噙x擇了新加坡的MBA商學(xué)院，并在這個(gè)亞洲排名靠前的學(xué)院一等獎(jiǎng)學(xué)金畢業(yè)。由此，李?lèi)倫倧囊粋€(gè)要讀生物的博士，變成了一個(gè)商學(xué)院優(yōu)秀畢業(yè)生。
“蟄伏”是門(mén)技術(shù)活兒
“水產(chǎn)不是一個(gè)專(zhuān)業(yè)，是一個(gè)行業(yè)，一個(gè)需要全方位技術(shù)加持、專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)”，李?lèi)倫傇诓稍L中多次強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)。她2004年回國(guó)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，2014年才正式創(chuàng)立“漁愉魚(yú)科技有限公司”?！笆昴ヒ粍Α?，同樣，李?lèi)倫偟倪@把“寶劍”也整整磨了十年。
在新加坡MBA商學(xué)院畢業(yè)后，李?lèi)倫傋裱甑睦硐?，一頭扎進(jìn)了美國(guó)這片汪洋，做了一名上市公司的電子銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)了小時(shí)候的“白領(lǐng)夢(mèng)”。
但在美國(guó)工作的李?lèi)倫偛⒉粷M(mǎn)足現(xiàn)狀，當(dāng)發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展風(fēng)生水起，她敏銳地意識(shí)到——機(jī)會(huì)來(lái)了。那個(gè)時(shí)候的李?lèi)倫傄呀?jīng)36歲，她意識(shí)到這個(gè)機(jī)會(huì)的時(shí)候并沒(méi)有頭腦發(fā)熱，而是先后去了幾十個(gè)國(guó)家進(jìn)行考察。經(jīng)過(guò)慎重的考慮后，回國(guó)創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)變得非常清楚，她要到一個(gè)自己有用的行業(yè)里面去，回到那個(gè)她熟悉的水產(chǎn)行業(yè)，而不能憑借機(jī)會(huì)主義任選?！爸袊?guó)水產(chǎn)有萬(wàn)億市場(chǎng)，有幾千萬(wàn)從業(yè)人，直接從事養(yǎng)殖的都有幾百萬(wàn)人，在這里我認(rèn)為自己能夠發(fā)揮出更好的才能”，李?lèi)倫傉f(shuō)道。
回國(guó)后，她先去母親公司做了一段時(shí)間“山大王”，其間跟母親傳統(tǒng)的管理理念產(chǎn)生沖突，索性籌措了一筆資金到廣州自己創(chuàng)業(yè)。不過(guò)，她并不像很多“富二代”創(chuàng)業(yè)一樣認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)就一擲千金，將自己的事業(yè)建立在空想上。李?lèi)倫倓偦貒?guó)那段時(shí)間移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還不夠發(fā)達(dá)，國(guó)內(nèi)只有電腦普及度還算高，最開(kāi)始都是用電腦做的系統(tǒng)給養(yǎng)殖戶(hù)提供服務(wù)，客戶(hù)端也只有電腦。那時(shí)候她和她的小團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了一段比較困難的時(shí)光，“我們整天都在給養(yǎng)殖戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商修電腦”。比爾·蓋茨說(shuō)，希望每個(gè)人都有一臺(tái)電腦，但在那時(shí)候的中國(guó)不少養(yǎng)殖戶(hù)就算有一臺(tái)電腦可能也不會(huì)用，所以李?lèi)倫傞_(kāi)始等待更合適的時(shí)機(jī)出現(xiàn)。當(dāng)然，等的這段時(shí)間她也并沒(méi)有閑著，而是開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)十年的“閉關(guān)”。
第一關(guān)，到一線。沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，“跑塘口，甩開(kāi)腿”，李?lèi)倫傆昧藢⒔迥陼r(shí)間把安徽、江蘇、廣東乃至全國(guó)主要水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)域都跑了個(gè)遍。在一線和養(yǎng)殖戶(hù)接觸過(guò)程當(dāng)中對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)有了更明確的想法，對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)有了更深入的認(rèn)識(shí)。
第二關(guān)，求合作。有了行業(yè)調(diào)研基礎(chǔ)就必須開(kāi)始尋求合作，“這個(gè)階段比較痛苦”，李?lèi)倫傉f(shuō)。在尋求合作過(guò)程中她發(fā)現(xiàn)整個(gè)水產(chǎn)行業(yè)跟其他行業(yè)相比，還是相對(duì)封閉的。產(chǎn)業(yè)分散，養(yǎng)殖戶(hù)多以家庭經(jīng)營(yíng)為主，一般工業(yè)化管理產(chǎn)品進(jìn)不來(lái)，投資也進(jìn)不來(lái)。投資水產(chǎn)行業(yè)和投資人接觸水產(chǎn)從業(yè)者都是非常少見(jiàn)的。
第三關(guān)，找人才。李?lèi)倫偟姆椒ㄊ峭▍⒓痈鞣N商業(yè)培訓(xùn)認(rèn)識(shí)其他人，認(rèn)識(shí)能夠去幫助到水產(chǎn)行業(yè)的人才。在結(jié)交到人才后，李?lèi)倫傞_(kāi)始帶他們一遍一遍地去看水產(chǎn)，全方位、多角度地向他們展示水產(chǎn)行業(yè)巨大的潛力。李?lèi)倫値ьI(lǐng)的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在四年當(dāng)中，引進(jìn)了很多非水產(chǎn)行業(yè)的人才，這也是她引以為傲的地方，這一步對(duì)魚(yú)大大整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的布局是至關(guān)重要的。
從跑塘口到求合作、找人才，其實(shí)有一個(gè)貫穿這十年的重要心得，李?lèi)倫倧氖贾两K認(rèn)為水產(chǎn)不是一個(gè)專(zhuān)業(yè)，它是一個(gè)行業(yè)。這個(gè)行業(yè)里面需要數(shù)理化、機(jī)械，現(xiàn)在甚至需要大數(shù)據(jù)等各種各樣的技術(shù)支撐，所以從事水產(chǎn)任何專(zhuān)業(yè)的人才都可以入門(mén)。比如李?lèi)倫偪催^(guò)太多養(yǎng)殖戶(hù)強(qiáng)電弱電分不清楚導(dǎo)致安全事故，電流、電壓、功率、耗電搞不明白導(dǎo)致資產(chǎn)損失，從設(shè)備使用乃至整個(gè)池塘增氧機(jī)布局，其技術(shù)完完全全屬于物理專(zhuān)業(yè)。所以在后面找人才階段，員工早期從事什么專(zhuān)業(yè)，進(jìn)入水產(chǎn)基本就繼續(xù)從事本專(zhuān)業(yè)。
“關(guān)關(guān)難過(guò)關(guān)關(guān)過(guò)”，經(jīng)歷了十年的“蟄伏”，李?lèi)倫傞_(kāi)始著手企業(yè)發(fā)展。
方向是對(duì)的，走慢一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系
2013年～2015年是國(guó)內(nèi)智能手機(jī)更新?lián)Q代的高峰期。當(dāng)智能手機(jī)一出來(lái)，魚(yú)大大團(tuán)隊(duì)眼前一亮，所有人都覺(jué)得可以開(kāi)始發(fā)力了。
智能手機(jī)更新?lián)Q代日新月異，微信通過(guò)紅包又讓大家學(xué)會(huì)了手機(jī)支付，給了整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)一個(gè)巨大機(jī)會(huì)、一個(gè)巨大紅利，互聯(lián)網(wǎng)的紅利。在等待過(guò)程當(dāng)中，不要去做錯(cuò)的事情，李?lèi)倫傊毖云鋵?shí)在十幾年前我們就已經(jīng)看到了物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)方向，但是時(shí)機(jī)尚未成熟，因而一直在等，現(xiàn)在機(jī)會(huì)終于來(lái)了。
有一次去農(nóng)村培訓(xùn)，教大家用微信，但彼時(shí)微信存在一個(gè)規(guī)則限制，如果個(gè)人用戶(hù)不綁定銀行卡的話進(jìn)不了大群。那時(shí)候有不理解的養(yǎng)殖戶(hù)說(shuō)她是騙子，要騙大家的銀行卡，每次都需要工作人員耐心解釋好久。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間嘗試，魚(yú)大大團(tuán)隊(duì)也一直在學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，思索選擇怎樣的溝通方法才能獲得養(yǎng)殖戶(hù)信任。
在探索中，轉(zhuǎn)機(jī)悄然來(lái)臨。在中國(guó)的農(nóng)村，盡管村民受教育程度可能不高，但是都非常尊重讀書(shū)人。以前李?lèi)倫倛F(tuán)隊(duì)賣(mài)產(chǎn)品，村民都會(huì)把他們當(dāng)成業(yè)務(wù)員，會(huì)有一定先入為主的抵觸、警惕心理。不過(guò)自從開(kāi)辦培訓(xùn)班給他們講課以后，團(tuán)隊(duì)人員都被稱(chēng)為老師，角色和思維的轉(zhuǎn)變幫助魚(yú)大大走進(jìn)了養(yǎng)殖戶(hù)的心里。李?lèi)倫倧哪菚r(shí)起，在田間地頭大大小小做了幾千場(chǎng)培訓(xùn)，這個(gè)過(guò)程也讓她收獲了很多。李?lèi)倫傉f(shuō)她曾經(jīng)在云南做過(guò)一場(chǎng)培訓(xùn)，聽(tīng)課的漁民給她寫(xiě)了一封信，他說(shuō)“我并沒(méi)有聽(tīng)太明白，但是我就覺(jué)得你講得很有道理，我相信你”。“將欲取之，必先予之”，李?lèi)倫偝晒Φ刈龅搅诉@一點(diǎn)。
“讓天下沒(méi)有難養(yǎng)的魚(yú)，讓天下沒(méi)有難賣(mài)的魚(yú)”，這是李?lèi)倫偟慕K極理想和奮斗目標(biāo)。魚(yú)大大之前有一個(gè)養(yǎng)殖戶(hù)客戶(hù)，每天晚上都不敢睡覺(jué)，因?yàn)樗膸资f(wàn)上百萬(wàn)身家都在池塘里被增氧，一停電，“身家”們就會(huì)缺氧，就可能一夜回到解放前。類(lèi)似的案例李?lèi)倫傄苍慷眠^(guò)，“看到價(jià)值60萬(wàn)的魚(yú)沒(méi)了，養(yǎng)殖戶(hù)直接往池塘里走，面如死灰，那不僅是魚(yú)沒(méi)了，而是一家人的希望毀滅了”。實(shí)際上，用非常便宜的一些設(shè)備和方法就能夠避免這樣的事情發(fā)生，目前魚(yú)大大塘管家系列就能做到，比如說(shuō)缺氧、停電、缺相等各種事故以及增氧機(jī)壞了，塘管家都能做到電話報(bào)警。
在這樣的理念下，雖然走得慢，但魚(yú)大大一直相信，如果方向是對(duì)的，走慢一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系！
一身豪情走天下 塘邊大學(xué)魚(yú)管家
《射雕英雄傳》中郭靖曾這樣跟楊過(guò)說(shuō)：“我輩練功學(xué)武，所為何事？行俠仗義、濟(jì)人困厄固然乃是本分，但這只是俠之小者。江湖上所以尊稱(chēng)我一聲『郭大俠』，實(shí)因敬我為國(guó)為民、奮不顧身地助守襄陽(yáng)。然我才力有限，不能為民解困，實(shí)在愧當(dāng)『大俠』兩字。你聰明智慧過(guò)我十倍，將來(lái)成就定然遠(yuǎn)勝于我，這是不消說(shuō)的?！逼鋵?shí)，郭靖就是李?lèi)倫?，楊過(guò)就是“漁二代”“漁三代”們，乃至所有有志于投身漁業(yè)現(xiàn)代化、智慧化建設(shè)的各行各業(yè)的人。
魚(yú)大大現(xiàn)在在市場(chǎng)行業(yè)當(dāng)中的角色是一顆螺絲釘，而且這顆螺絲釘大家都需要用，這也一直是魚(yú)大大的初心。不掙快錢(qián)，老老實(shí)實(shí)地做自己應(yīng)該做的事情，市場(chǎng)這兩年市場(chǎng)給了魚(yú)大大非常好的反饋。越來(lái)越多的人開(kāi)始使用塘管家設(shè)備，甚至讓公司在產(chǎn)能正常的時(shí)候也缺貨。剛需，是魚(yú)大大一直在討論一件事情。李?lèi)倫偤退墓締T工一直秉持一個(gè)理念：首先要讓一個(gè)人吃飽，再逐步讓他吃好。
在智慧化方面，李?lèi)倫傉J(rèn)為大家還存在很多誤解，每個(gè)人都想做個(gè)全系統(tǒng)，但其實(shí)未來(lái)可能并不需要那么多全系統(tǒng)，中間有非常細(xì)分的分工，有做傳感的、有做設(shè)備的、有做集成的、有做數(shù)據(jù)運(yùn)用的等等，現(xiàn)在想一把抓又抓不好的還是比較多，沒(méi)有分開(kāi)。產(chǎn)生數(shù)據(jù)的是設(shè)備，這個(gè)設(shè)備是養(yǎng)殖戶(hù)在用，首先他要愿意用，其次他要用得起，最后他用了能有好處，如果一切不圍繞這個(gè)觀念的話，智慧化可能很難真正落地。
農(nóng)戶(hù)點(diǎn)贊魚(yú)大大產(chǎn)品
七年后再聚首
行業(yè)數(shù)字化，不只是水產(chǎn)行業(yè)，李?lèi)倫傉J(rèn)為整個(gè)行業(yè)都可以用數(shù)字化重塑一遍。20年前，人們都覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)很重要，今天物聯(lián)網(wǎng)也面臨著同樣的局面。數(shù)字很重要，但是怎么樣獲得數(shù)字、怎么樣去運(yùn)用數(shù)字，她認(rèn)為如果在數(shù)字化的過(guò)程當(dāng)中，增加了養(yǎng)殖戶(hù)的行為，比如說(shuō)需要手寫(xiě)報(bào)告，那可能都是錯(cuò)誤的方向。
數(shù)字化應(yīng)該讓養(yǎng)殖戶(hù)以更加便利的方式產(chǎn)生數(shù)字，而這個(gè)數(shù)字反過(guò)來(lái)指導(dǎo)行動(dòng)，“數(shù)字”應(yīng)該在不給養(yǎng)殖戶(hù)增加負(fù)擔(dān)的情況下促進(jìn)養(yǎng)殖戶(hù)形成決策，并變成行為，這一定是中國(guó)漁業(yè)數(shù)字化的未來(lái)。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，魚(yú)大大一直在行動(dòng)。
比如魚(yú)大大測(cè)溶氧，可以做到不用任何輔助工具，十分鐘就裝好。魚(yú)大大所有產(chǎn)品在設(shè)計(jì)之初都會(huì)設(shè)想，如果對(duì)方是55歲的農(nóng)民，怎樣做才不會(huì)增加他的負(fù)擔(dān)，怎樣才能做出可以輕松地讓每個(gè)養(yǎng)殖戶(hù)都用得起的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。不光如此，在使用魚(yú)大大產(chǎn)品后產(chǎn)生數(shù)據(jù)，機(jī)器會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并根據(jù)數(shù)據(jù)曲線對(duì)養(yǎng)殖戶(hù)進(jìn)行指導(dǎo)，比如低溶氧開(kāi)機(jī)、規(guī)律投料等。魚(yú)大大產(chǎn)品將抽象的數(shù)據(jù)變成了更加簡(jiǎn)單的指令，讓不同年齡、不同文化程度的養(yǎng)殖戶(hù)都能輕松駕馭養(yǎng)殖生產(chǎn)。
路在腳下
采訪當(dāng)天，李?lèi)倫偺寡砸呀?jīng)制定了一個(gè)計(jì)劃，就是在五年以后開(kāi)著房車(chē)走訪全中國(guó)主要水產(chǎn)養(yǎng)殖地區(qū)，更加深入地觀察了解漁業(yè)物聯(lián)網(wǎng)及中國(guó)水產(chǎn)行業(yè)20年來(lái)的變化。
之前李?lèi)倫偯康皆L一個(gè)地方都會(huì)拍很多照片，“等再次回到那里，我就和他們坐下來(lái)談一談，這個(gè)20年，我們生活的改變，這個(gè)社會(huì)的改變，國(guó)家?guī)Ыo我們的改變。那個(gè)時(shí)候我會(huì)同樣用視頻，把之前訪談過(guò)的人找出來(lái)再訪一遍?！痹诟＝?，李?lèi)倫傆龅搅似吣昵氨凰L談過(guò)的人，他們現(xiàn)在在做工廠化，李?lèi)倫偤蛯?duì)方約定好五年以后再訪談一次。李?lèi)倫傉f(shuō)，“如果我能活到100歲，一年跑兩三百個(gè)養(yǎng)殖戶(hù)，可能一生都跑不完全中國(guó)，人這一生，其實(shí)有做不完的事情還是挺幸福的！”
采訪結(jié)尾，李?lèi)倫偀崆檠?qǐng)《中國(guó)水產(chǎn)》記者，跟他們一起觀察中國(guó)漁業(yè)20年的變化、養(yǎng)殖戶(hù)的變化、批發(fā)市場(chǎng)的變化?！斑@件事情肯定是會(huì)繼續(xù)做下去的”，李?lèi)倫倛?jiān)定地說(shuō)。
2021年我國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械化率是33.5%，而同期農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化率為72.03%，畜牧養(yǎng)殖機(jī)械化率達(dá)到38.5%，水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械化率在大農(nóng)業(yè)中處于較后位置?！丁笆奈濉比珖?guó)漁業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中提到，未來(lái)幾年“水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械化率達(dá)到50%以上”的目標(biāo)，而“十三五”期間我國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械化率年均增長(zhǎng)速度仍然較低，這樣的增長(zhǎng)速度對(duì)目標(biāo)而言還有很長(zhǎng)的路要走。李?lèi)倫傊孕南Ｍ?，有一天也能讓女兒們看到媽媽們穿著高跟鞋?jīng)營(yíng)池塘，不需要自己走田間、扛化肥。為實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，魚(yú)大大的魚(yú)大俠們都奮力在路上。
魚(yú)大大代表在中國(guó)水產(chǎn)品大會(huì)作報(bào)告
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