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在最正確的地方打最深的井!噸產(chǎn)超1400斤,膨化料占比20%,粵海助力新洲草魚產(chǎn)業(yè)升級

2023-02-21 01:23:52當(dāng)代水產(chǎn)楊帆微信公眾號tsfish
當(dāng)代水產(chǎn) 2023年1期
關(guān)鍵詞:新洲粵海劉老板

■當(dāng)代水產(chǎn) 楊帆 文/圖[微信公眾號:tsfish]

湖北省武漢市新洲區(qū),作為中國草魚傳統(tǒng)養(yǎng)殖區(qū),由于其養(yǎng)殖歷史悠久,養(yǎng)殖群體傾向老齡化,平均年齡在50~60歲以上,觀念也相對守舊,飼料選擇以顆粒料為主,噸產(chǎn)量普遍在600~800斤,一年收入1萬~2萬元(10畝標(biāo)準(zhǔn)塘)。

據(jù)悉,當(dāng)前新洲草魚飼料市場容量在11萬t,其中,草魚膨化料僅有2萬t。

在最正確的地方打最深的井!天門粵海飼料有限公司在新洲草魚市場,經(jīng)過3年的發(fā)展與沉淀,憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品力與服務(wù)力,養(yǎng)殖戶噸產(chǎn)迅速提升至1,200~1,300斤,有些甚至超1,400斤,而粵海膨化料也實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍,市場占比20%以上,成功挺進(jìn)新洲市場第一梯隊。

正如武漢新洲區(qū)粵海村水產(chǎn)科技服務(wù)站站長黃朋飛所說的,“這兩年,在團(tuán)隊的不懈努力之下,粵海膨化料深受養(yǎng)殖戶喜愛,在整個新洲市場異軍突起,同行都說粵海是一匹闖出的黑馬。2022年僅用一年時間,服務(wù)站全年銷量比去年同期翻了6倍,以草魚膨化料為主?!?/p>

“粵海飼料從蝦蟹特水料一路走來,一直以特水料的原料和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)來控制普水料,這是我們草魚膨化料高產(chǎn)高效的原因之一;其二,我們草魚膨化料的設(shè)計思路是從草魚這條魚本身的營養(yǎng)需求,結(jié)合華中氣候變化特點(diǎn)來設(shè)計,追求的是單斤魚的飼料成本最優(yōu)化;其三,我們的配方師、產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)服務(wù)人員會根據(jù)養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖模式,制定最優(yōu)的產(chǎn)品方案和養(yǎng)殖管理方案。”天門粵海技術(shù)部長張華軍說道。

甘安明:“鐵虧”變盈利,噸產(chǎn)達(dá)1,367斤

甘安明,倉埠街宋咀村人士,養(yǎng)殖草魚十多年時間,現(xiàn)擁有10畝魚塘,一般畝投放0.8斤草魚苗1,500尾,今年12月份總計賣魚8,600多斤(草魚產(chǎn)7,459斤),平均規(guī)格在8.3斤,賣魚總收入6萬多元,純利潤1.5萬元。

對于2022年的養(yǎng)殖效益,甘老板是相當(dāng)滿意的,可以說是喜出望外的。為什么這么說呢?

據(jù)他透露,由于去年天氣比較反常,周邊好多人家的魚塘都出問題了,不是喂不上料,就是倒藻翻塘。在夏季高溫時,他家的魚也出現(xiàn)過翻塘的情況,至少損失3,000斤魚,本來以為今年必定“鐵虧”,還好后期加強(qiáng)管理,養(yǎng)殖順利,還能有所盈余。

甘老板之所以能夠逆襲成功,扭虧為盈,秘訣在于使用粵海草魚膨化料。在中途損魚的情況下,他還是能做到噸產(chǎn)1,367斤,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場平均水平(平均噸產(chǎn)600~800斤)。

“去年因?yàn)轸~價不高,很多養(yǎng)殖戶都不舍得投好料,有的甚至不投飼料,直接喂草,以為這樣省成本,就能賺到錢。我反而覺得,在低魚價的情況下更要投好料,追求高產(chǎn),才能穩(wěn)穩(wěn)地賺錢!”他說道。

他進(jìn)一步解釋道,以前喂顆粒料,1個月頂多長4兩左右,現(xiàn)在喂粵海膨化料,1個月能長1斤左右,翻兩番還不止,這樣既能提高產(chǎn)量,又能趕早上市,賣高價魚,想不賺錢都難。

粵海客戶甘安明(居中)

當(dāng)然,這一成績離不開粵海技術(shù)人員的辛苦付出,他們的服務(wù)下沉到一線,及時跟蹤解決客戶的養(yǎng)殖問題,幫助客戶提前預(yù)防魚病,以及嚴(yán)格把控養(yǎng)殖成本,讓客戶輕松養(yǎng)魚。

劉哲安:別人虧本他賺錢,7.5畝塘賺5萬

70多歲的劉哲安,養(yǎng)魚20多年,在新洲區(qū)汪集街養(yǎng)了3口塘,面積分別為7.5畝、8.4畝和10.5畝。

由于技術(shù)純熟,再加上心思細(xì)膩,管理到位,他每年的效益都比較穩(wěn)定,在別人賺錢的時候他賺大錢,別人虧本的時候他也能小有盈余。

他的養(yǎng)殖模式與甘老板不同,一般從小苗養(yǎng)到4~5斤規(guī)格上市。以7.5畝塘為例,2021年5月份投放20尾/斤草魚苗,2022年6月23日干塘,共產(chǎn)出4.5斤規(guī)格草魚近1萬斤,鯽魚1,500斤,白鰱4,700斤,花鰱1,500斤,總計毛收入9萬多元,利潤達(dá)到5萬元。

據(jù)了解,由于這一塘魚是魚苗塘轉(zhuǎn)養(yǎng)過去的,本來劉老板以為密度不高,2021年只喂了2t顆粒料(非粵海料),去年3月份轉(zhuǎn)用粵海膨化料之后,魚長速加快,3個多月草魚就長到4.5斤規(guī)格,共計投喂5t膨化料,噸產(chǎn)1,600斤。

“我們汪集也是養(yǎng)魚集中區(qū),但是據(jù)我了解,去年的普遍情況是規(guī)格小、產(chǎn)量低、效益差,到現(xiàn)在都還有不少魚只有2~3斤規(guī)格,虧本的比例大幅上升,我這邊的噸產(chǎn)和效益在當(dāng)?shù)乜梢运闶菢O少數(shù)的。”劉老板說道。

而他的另外兩個塘因?yàn)榉琶缤?,去?2月份投放2~3兩魚苗1,000尾/畝,中途發(fā)病損耗一部分,10月份開始出魚,平均規(guī)格在4.3斤,噸產(chǎn)也有1,300斤以上。

去年因?yàn)樾б娌诲e,劉老板投苗特別積極,7.5畝塘6月份干塘之后立即放苗,養(yǎng)到12月中旬規(guī)格已經(jīng)長到3斤,11月份賣了一批3,000斤魚,緩解池塘壓力,剩下的繼續(xù)養(yǎng)到2023年6月份上市,賣高價魚。

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劉老板表示,他對2023年的養(yǎng)殖也非常有信心,雖然現(xiàn)在料價貴,但是好飼料產(chǎn)量高,出魚早,一樣有利潤,他周邊的養(yǎng)殖朋友也用起了粵海膨化料,希望接下來大家一起高產(chǎn)高效益。

給劉老板供料的經(jīng)銷商汪漢明也表示,2022年粵海膨化料銷量從零猛增到300多t,明年銷售信心大增。

許朝暉:15畝產(chǎn)魚16,500斤,以后堅決不換料

許朝暉,在倉埠街陳堰村養(yǎng)了15畝塘,去年投放1.5斤草魚苗2,000尾,12月份干塘?xí)r草魚平均規(guī)格在8斤,總計產(chǎn)出14,500斤草魚,2,000斤鯽魚和黃顙魚,噸產(chǎn)達(dá)1,315斤(輔助少量玉米),賣魚總計12萬元,凈賺5萬元。

據(jù)了解,許老板年齡在40多歲,比起其他老一輩養(yǎng)殖戶,觀念前衛(wèi),對飼料品牌的選擇一向謹(jǐn)慎,也非常舍得投入,一般都是選擇大廠家的料。但是,2021年即便是在草魚行情利好的背景下,他也只是處于微利的狀態(tài)。

于是,去年他決定嘗試粵海草魚膨化料。這一試便嘗到了甜頭,他表示,“從1月份投苗到干塘,用了10t料,粵海料效果非常好,魚長得很快,且健康度高,基本上不死魚。去年用粵海料的基本都賺錢了,以后不管誰叫我換料,都不會換!”

陳老板:1年新增600噸料,明年沖刺1,000噸

陳老板,粵海飼料經(jīng)銷商,店鋪地址位于漲渡湖四分廠。2020年起,他開始與粵海合作,并一直持續(xù)至今。三年以來,飼料銷量逐年快速增長,并且只做粵海膨化料,銷量從第一年的60t到第二年的180t,去年全年銷量達(dá)到780t,1年新增600t。

除了飼料業(yè)務(wù)之外,養(yǎng)魚也是他的工作重心,一般采用6~7月份出熱水魚的養(yǎng)殖模式。去年他全程投喂粵海膨化料,年初投的草魚苗6月份長到6斤左右,噸產(chǎn)達(dá)到1,300斤。

陳老板對粵海料的品質(zhì)一直是稱贊有加。據(jù)他介紹,2021年,他跟自己的朋友汪老板同樣養(yǎng)殖一批青魚,汪老板投喂粵海青魚膨化料,年底長到12斤規(guī)格,噸產(chǎn)1,100多斤;而他用其他廠家的青魚料,年底平均規(guī)格只有8斤多,所以今年他也全部轉(zhuǎn)成粵海青魚膨化料。

“12月初開始賣青魚,在還未干塘的情況下,噸產(chǎn)就已達(dá)到1,100斤?!彼芍愿袊@道,“還是粵海的膨化料狠一些,明年粵海料可以向1,000t沖刺?!?/p>

后記:

膨化料是未來飼料行業(yè)大勢所趨。在以使用低檔顆粒料為主的武漢新洲草魚市場,粵海力推高端膨化料,并專門開設(shè)技術(shù)服務(wù)站,派遣專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊引導(dǎo)養(yǎng)殖模式轉(zhuǎn)型,以此助力新洲草魚產(chǎn)業(yè)升級,粵海膨化料在華中市場大放異彩。

粵海飼料經(jīng)銷商陳老板的青魚塘

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