■當(dāng)代水產(chǎn) 楊帆 文/圖[微信公眾號：tsfish]

湖北省武漢市新洲區(qū)，作為中國草魚傳統(tǒng)養(yǎng)殖區(qū)，由于其養(yǎng)殖歷史悠久，養(yǎng)殖群體傾向老齡化，平均年齡在50～60歲以上，觀念也相對守舊，飼料選擇以顆粒料為主，噸產(chǎn)量普遍在600～800斤，一年收入1萬～2萬元（10畝標(biāo)準(zhǔn)塘）。

據(jù)悉，當(dāng)前新洲草魚飼料市場容量在11萬t，其中，草魚膨化料僅有2萬t。

在最正確的地方打最深的井！天門粵海飼料有限公司在新洲草魚市場，經(jīng)過3年的發(fā)展與沉淀，憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品力與服務(wù)力，養(yǎng)殖戶噸產(chǎn)迅速提升至1,200～1,300斤，有些甚至超1,400斤，而粵海膨化料也實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，市場占比20%以上，成功挺進(jìn)新洲市場第一梯隊。

正如武漢新洲區(qū)粵海村水產(chǎn)科技服務(wù)站站長黃朋飛所說的，“這兩年，在團(tuán)隊的不懈努力之下，粵海膨化料深受養(yǎng)殖戶喜愛，在整個新洲市場異軍突起，同行都說粵海是一匹闖出的黑馬。2022年僅用一年時間，服務(wù)站全年銷量比去年同期翻了6倍，以草魚膨化料為主?！?/p>

“粵海飼料從蝦蟹特水料一路走來，一直以特水料的原料和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)來控制普水料，這是我們草魚膨化料高產(chǎn)高效的原因之一；其二，我們草魚膨化料的設(shè)計思路是從草魚這條魚本身的營養(yǎng)需求，結(jié)合華中氣候變化特點(diǎn)來設(shè)計，追求的是單斤魚的飼料成本最優(yōu)化；其三，我們的配方師、產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)服務(wù)人員會根據(jù)養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖模式，制定最優(yōu)的產(chǎn)品方案和養(yǎng)殖管理方案。”天門粵海技術(shù)部長張華軍說道。

甘安明：“鐵虧”變盈利，噸產(chǎn)達(dá)1,367斤

甘安明，倉埠街宋咀村人士，養(yǎng)殖草魚十多年時間，現(xiàn)擁有10畝魚塘，一般畝投放0.8斤草魚苗1,500尾，今年12月份總計賣魚8,600多斤（草魚產(chǎn)7,459斤），平均規(guī)格在8.3斤，賣魚總收入6萬多元，純利潤1.5萬元。

對于2022年的養(yǎng)殖效益，甘老板是相當(dāng)滿意的，可以說是喜出望外的。為什么這么說呢？

據(jù)他透露，由于去年天氣比較反常，周邊好多人家的魚塘都出問題了，不是喂不上料，就是倒藻翻塘。在夏季高溫時，他家的魚也出現(xiàn)過翻塘的情況，至少損失3,000斤魚，本來以為今年必定“鐵虧”，還好后期加強(qiáng)管理，養(yǎng)殖順利，還能有所盈余。

甘老板之所以能夠逆襲成功，扭虧為盈，秘訣在于使用粵海草魚膨化料。在中途損魚的情況下，他還是能做到噸產(chǎn)1,367斤，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場平均水平（平均噸產(chǎn)600～800斤）。

“去年因?yàn)轸~價不高，很多養(yǎng)殖戶都不舍得投好料，有的甚至不投飼料，直接喂草，以為這樣省成本，就能賺到錢。我反而覺得，在低魚價的情況下更要投好料，追求高產(chǎn)，才能穩(wěn)穩(wěn)地賺錢！”他說道。

他進(jìn)一步解釋道，以前喂顆粒料，1個月頂多長4兩左右，現(xiàn)在喂粵海膨化料，1個月能長1斤左右，翻兩番還不止，這樣既能提高產(chǎn)量，又能趕早上市，賣高價魚，想不賺錢都難。

粵海客戶甘安明（居中）

當(dāng)然，這一成績離不開粵海技術(shù)人員的辛苦付出，他們的服務(wù)下沉到一線，及時跟蹤解決客戶的養(yǎng)殖問題，幫助客戶提前預(yù)防魚病，以及嚴(yán)格把控養(yǎng)殖成本，讓客戶輕松養(yǎng)魚。

劉哲安：別人虧本他賺錢，7.5畝塘賺5萬

70多歲的劉哲安，養(yǎng)魚20多年，在新洲區(qū)汪集街養(yǎng)了3口塘，面積分別為7.5畝、8.4畝和10.5畝。

由于技術(shù)純熟，再加上心思細(xì)膩，管理到位，他每年的效益都比較穩(wěn)定，在別人賺錢的時候他賺大錢，別人虧本的時候他也能小有盈余。

他的養(yǎng)殖模式與甘老板不同，一般從小苗養(yǎng)到4～5斤規(guī)格上市。以7.5畝塘為例，2021年5月份投放20尾/斤草魚苗，2022年6月23日干塘，共產(chǎn)出4.5斤規(guī)格草魚近1萬斤，鯽魚1,500斤，白鰱4,700斤，花鰱1,500斤，總計毛收入9萬多元，利潤達(dá)到5萬元。

據(jù)了解，由于這一塘魚是魚苗塘轉(zhuǎn)養(yǎng)過去的，本來劉老板以為密度不高，2021年只喂了2t顆粒料（非粵海料），去年3月份轉(zhuǎn)用粵海膨化料之后，魚長速加快，3個多月草魚就長到4.5斤規(guī)格，共計投喂5t膨化料，噸產(chǎn)1,600斤。

“我們汪集也是養(yǎng)魚集中區(qū)，但是據(jù)我了解，去年的普遍情況是規(guī)格小、產(chǎn)量低、效益差，到現(xiàn)在都還有不少魚只有2～3斤規(guī)格，虧本的比例大幅上升，我這邊的噸產(chǎn)和效益在當(dāng)?shù)乜梢运闶菢O少數(shù)的。”劉老板說道。

而他的另外兩個塘因?yàn)榉琶缤?，去?2月份投放2～3兩魚苗1,000尾/畝，中途發(fā)病損耗一部分，10月份開始出魚，平均規(guī)格在4.3斤，噸產(chǎn)也有1,300斤以上。

去年因?yàn)樾б娌诲e，劉老板投苗特別積極，7.5畝塘6月份干塘之后立即放苗，養(yǎng)到12月中旬規(guī)格已經(jīng)長到3斤，11月份賣了一批3,000斤魚，緩解池塘壓力，剩下的繼續(xù)養(yǎng)到2023年6月份上市，賣高價魚。

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劉老板表示，他對2023年的養(yǎng)殖也非常有信心，雖然現(xiàn)在料價貴，但是好飼料產(chǎn)量高，出魚早，一樣有利潤，他周邊的養(yǎng)殖朋友也用起了粵海膨化料，希望接下來大家一起高產(chǎn)高效益。

給劉老板供料的經(jīng)銷商汪漢明也表示，2022年粵海膨化料銷量從零猛增到300多t，明年銷售信心大增。

許朝暉：15畝產(chǎn)魚16,500斤，以后堅決不換料

許朝暉，在倉埠街陳堰村養(yǎng)了15畝塘，去年投放1.5斤草魚苗2,000尾，12月份干塘?xí)r草魚平均規(guī)格在8斤，總計產(chǎn)出14,500斤草魚，2,000斤鯽魚和黃顙魚，噸產(chǎn)達(dá)1,315斤（輔助少量玉米），賣魚總計12萬元，凈賺5萬元。

據(jù)了解，許老板年齡在40多歲，比起其他老一輩養(yǎng)殖戶，觀念前衛(wèi)，對飼料品牌的選擇一向謹(jǐn)慎，也非常舍得投入，一般都是選擇大廠家的料。但是，2021年即便是在草魚行情利好的背景下，他也只是處于微利的狀態(tài)。

于是，去年他決定嘗試粵海草魚膨化料。這一試便嘗到了甜頭，他表示，“從1月份投苗到干塘，用了10t料，粵海料效果非常好，魚長得很快，且健康度高，基本上不死魚。去年用粵海料的基本都賺錢了，以后不管誰叫我換料，都不會換！”

陳老板：1年新增600噸料，明年沖刺1,000噸

陳老板，粵海飼料經(jīng)銷商，店鋪地址位于漲渡湖四分廠。2020年起，他開始與粵海合作，并一直持續(xù)至今。三年以來，飼料銷量逐年快速增長，并且只做粵海膨化料，銷量從第一年的60t到第二年的180t，去年全年銷量達(dá)到780t，1年新增600t。

除了飼料業(yè)務(wù)之外，養(yǎng)魚也是他的工作重心，一般采用6～7月份出熱水魚的養(yǎng)殖模式。去年他全程投喂粵海膨化料，年初投的草魚苗6月份長到6斤左右，噸產(chǎn)達(dá)到1,300斤。

陳老板對粵海料的品質(zhì)一直是稱贊有加。據(jù)他介紹，2021年，他跟自己的朋友汪老板同樣養(yǎng)殖一批青魚，汪老板投喂粵海青魚膨化料，年底長到12斤規(guī)格，噸產(chǎn)1,100多斤；而他用其他廠家的青魚料，年底平均規(guī)格只有8斤多，所以今年他也全部轉(zhuǎn)成粵海青魚膨化料。

“12月初開始賣青魚，在還未干塘的情況下，噸產(chǎn)就已達(dá)到1,100斤?！彼芍愿袊@道，“還是粵海的膨化料狠一些，明年粵海料可以向1,000t沖刺?！?/p>

后記：

膨化料是未來飼料行業(yè)大勢所趨。在以使用低檔顆粒料為主的武漢新洲草魚市場，粵海力推高端膨化料，并專門開設(shè)技術(shù)服務(wù)站，派遣專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊引導(dǎo)養(yǎng)殖模式轉(zhuǎn)型，以此助力新洲草魚產(chǎn)業(yè)升級，粵海膨化料在華中市場大放異彩。

粵海飼料經(jīng)銷商陳老板的青魚塘