■當代水產 程純明 文/圖[微信公眾號：tsfish]

說到水產動保企業(yè)，不得不提起，湖南坤源生物科技有限公司（以下簡稱坤源），多年來，坤源以消毒劑、殺蟲劑、內服藥等硬核性產品在水產養(yǎng)殖圈闖出了一片天；在農漁發(fā)[2021]1號文件簽發(fā)之前，坤源就高瞻遠矚斥巨資修建出高標準GMP生產車間；在企業(yè)發(fā)展的關鍵階段，通過股改讓員工持股，助力企業(yè)再上新臺階，2022年銷售額逆勢增長30%……

可以說，坤源的每一個腳步都堅定有力，踏踏實實。

在魚類養(yǎng)殖圈收獲了一大批粉絲后，坤源將目光延伸到對蝦領域。2022年坤源正式成立對蝦事業(yè)部，并開始著手對蝦類相關產品的研發(fā)。

“2023年我們將重點推出的一款產品叫‘血氧生’，可提高對蝦血藍蛋白數量，提高造血補血功能，解決內源性缺氧問題。整個行業(yè)里暫無相似產品，屬于坤源獨創(chuàng)?！崩ぴ纯偨浝砼朔晡男判臐M滿。具體情況如何，讓我們一起來看看。

四大抓手齊發(fā)力，業(yè)績逆勢增長30%

當代水產：2022年已經結束，這一年里，國內水產行業(yè)歷經挑戰(zhàn)，不少企業(yè)在經營上承受了很大壓力。但坤源在此情況下實現了逆勢增長，能否分享其中的成績和經驗？

潘逢文：2022年由于疫情原因，終端消費低迷，養(yǎng)殖戶積極性不高，導致整個水產行業(yè)壓力都很大，但坤源人迎難而上，深化內功，水產動保版塊銷售額較2021年增長30%。這得益于坤源始終秉持“客戶利益至上，產品質量為王”的理念，并將其貫徹落實到研發(fā)、生產、銷售、服務、管理的全過程中。

湖南坤源生物科技有限公司總經理潘逢文

第一，加大研發(fā)投入，核心消毒劑原料由公司自行合成，保證產品質量的同時，更進一步降低成本。

第二，加大硬件建設投資，公司投資6,800萬元打造全自動GMP生產線，成為湖南省首家通過新版GMP驗收的企業(yè)，在新版GMP認證及實施中，成為引領行業(yè)的企業(yè)之一。

第三，校企聯(lián)合，提升科技創(chuàng)新能力。2022年公司繼續(xù)加大投入，采取多種研發(fā)方式，校企合作研發(fā)是其中之一。2022年公司同湖南農業(yè)大學胡毅教授團隊簽訂校企聯(lián)合研發(fā)協(xié)議，借助高校資源，從人才培育、產品研發(fā)等領域，進行全方面深入合作，通過不斷創(chuàng)新，促進公司產品不斷更新?lián)Q代。2022年新上市的一些新產品，如“血氧健”、“本草露”、“菌毒消泡騰片”等，都取得了良好市場反饋和口碑。

第四，完善體制，全面激發(fā)團隊激情。我們的薪酬體制和晉升機制吸引了大批優(yōu)秀人才在坤源踏實奮斗。眾所周知，坤源員工薪資水平在行業(yè)內名列前茅，滿三年員工離職率為零。坤源每五年進行一次股改，從成立之初的幾位股東，到現在的30余人，一批優(yōu)秀員工成為了坤源的“主人翁”，得以在坤源這一平臺施展才華，實現夢想，獲得回報。

當代水產：在行業(yè)嚴冬，坤源實現快速成長，您認為最核心的原因是什么？

潘逢文：“商道即人道”，做生意與做人是相融相通，一脈相承的，這主要體現在企業(yè)文化和企業(yè)價值觀上。坤源的文化核心就是“創(chuàng)造價值，家國繁榮”，我們的成長建立在養(yǎng)殖戶的成長之上，我們的目標與養(yǎng)殖戶是一致的，所有坤源人都將為此共同使命不懈努力。

進軍對蝦市場，誠邀市場精英、區(qū)域代理商攜手

當代水產：這么多年來，坤源產品更著力于魚類養(yǎng)殖，市場上也有很多“鐵粉”，據說最近坤源在對蝦上開始發(fā)力，能否“劇透”一下？

潘逢文：在魚類養(yǎng)殖市場，坤源的產品確實得到了眾多用戶認可，形成了良好口碑。近兩年，對蝦養(yǎng)殖，特別是小棚蝦養(yǎng)殖快速化發(fā)展，公司為了適應市場發(fā)展需要，在2022年下半年開始著手成立對蝦事業(yè)部，專門負責對蝦版塊的水產動保運營。

當代水產：目前，坤源對蝦事業(yè)部團隊組建情況如何？

潘逢文：坤源的對蝦事業(yè)部由華東和華南區(qū)域組成。目前，對蝦事業(yè)部團隊有十余位優(yōu)秀精英，都是水產專業(yè)科班出身，并具有多年對蝦養(yǎng)殖服務經驗。

目前團隊仍在繼續(xù)招募優(yōu)秀人才，歡迎五湖四海有志之士加入坤源，同時也誠招空白市場區(qū)域的獨家代理商。

重磅推出“血氧生”，提高對蝦血藍蛋白數量，解決內源性缺氧

當代水產：要想開拓市場，過硬產品力是絕佳的敲門磚，坤源對蝦板塊產品體系現狀如何？

潘逢文：在對蝦板塊，公司產品體系已初步成型，成系列，主要是從營養(yǎng)角度解決對蝦養(yǎng)殖過程中的疾病，針對對蝦上料問題、弧菌問題、白便問題，坤源布局了“克弧1號”、“克弧2號”、“腸炎白便消”、“長蝦寶”等產品，重點推出的一款產品叫“血氧生”，可提高對蝦血藍蛋白數量，提高造血補血功能，解決內源性缺氧問題，解除對蝦體內毒素。整個行業(yè)里暫無相似產品，屬于坤源獨創(chuàng)。

接下來公司會根據對蝦獨特的生長特性和水質特征，針對性推出適用于對蝦養(yǎng)殖的專用產品，如擁有獸藥國家標準的50%過硫酸氫鉀類產品、優(yōu)質高活菌、微量元素等系列產品，為對蝦養(yǎng)殖戶朋友提供更優(yōu)質的產品和技術服務。

當代水產：如今對蝦養(yǎng)殖市場競爭激烈，坤源有信心在其中脫穎而出嗎？

潘逢文：我個人認為，競爭激烈的市場才能推動企業(yè)不斷創(chuàng)新，不斷成長。坤源一直都以超越自己為目標，坤源最大的競爭對手就是自己。我相信，憑借坤源的企業(yè)文化、科研能力、服務水平和產品質量，一定能實現對蝦事業(yè)的預期目標。

企業(yè)長青之道在于解決養(yǎng)殖戶實際問題

當代水產：作為一名資深水產人，潘總能否分享一下您對2023年水產養(yǎng)殖業(yè)的一些判斷和觀點？

潘逢文：隨著全國疫情防控放開，市場消費逐步恢復，疫情影響水產品流動的因素會慢慢降低，全球經濟受疫情產生的影響也在逐步恢復，但恢復需要一個過程，我個人認為，在2023年下半年起水產價格行情將會回暖。

面對行業(yè)周期變化，要求動保和飼料企業(yè)順勢而上，升級換檔，進入高質量發(fā)展階段，提供更好的產品，更優(yōu)的技術服務，具有更強的研發(fā)團隊和更完善的培訓體系。

未來，能貼切解決養(yǎng)殖戶實際問題的企業(yè)，才能在此輪周期中做強做大，成為行業(yè)翹楚。