■當(dāng)代水產(chǎn) 楊帆 文/圖[微信公眾號:tsfish]
疫情、戰(zhàn)爭、美元加息、極端天氣、糧食危機、漲價……近年來,我國飼料行業(yè)在動蕩中前行,在巨變中發(fā)展,在挑戰(zhàn)中不斷壯大。
據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示,2021年全國工業(yè)飼料總產(chǎn)量29,344.3萬t,比上年增長16.1%,其中水產(chǎn)飼料產(chǎn)量2,293.0萬t,增長8.0%。
面對日新月異的行業(yè)變化,飼料企業(yè)也在千錘百煉之中不斷汲取能量,修煉內(nèi)功,迎接新形勢、新政策與新挑戰(zhàn)。
而豐華這些年的發(fā)展亦是如此,緊跟行業(yè)脈絡(luò)幾度轉(zhuǎn)型,2016年抓住植物原料歷史低價的契機,調(diào)整為以普水料為主業(yè)的經(jīng)營思路。豐華草魚膨化料銷量從轉(zhuǎn)型前的2015年不足3,000t暴增至2021年的40,000多t,6年時間膨化草魚料銷量增長10倍以上。
2020年下半年開始植物原料價格暴漲,豐華因勢利導(dǎo)快速轉(zhuǎn)型,實施“普水料+特種料”多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略,重點提升特種料占比。堅持“高質(zhì)高價”的產(chǎn)品理念,以生魚料、叉尾鮰料、黃顙魚料、長吻鮠料作為重點突破口。
2021年豐華黃顙魚料(含塘鲺料)業(yè)績?nèi)〉镁畤娛皆鲩L,銷量同比增長近80%。據(jù)了解,今年豐華的生魚料、叉尾料銷量的增長預(yù)計會超過30%,全公司特種料銷量將突破40,000t大關(guān),特水料的占比接近4成。
2023年,將會是豐華里程碑式發(fā)展的一年。廣西生產(chǎn)基地(翔鯨飼料)將于明年開春正式投產(chǎn),隨著產(chǎn)能的進一步釋放,豐華又將迎來怎樣的全新篇章?
佛山市順德區(qū)豐華飼料實業(yè)有限公司總經(jīng)理馮桂榕
當(dāng)代水產(chǎn):自2006年開始進入膨化水產(chǎn)料領(lǐng)域以來,經(jīng)過十六年的積累與沉淀,目前在華南地區(qū)市場,豐華的普水料和無鱗魚料板塊頗有成就。那么在過去一年里,豐華又取得了哪些亮眼成績?
馮桂榕:去年水產(chǎn)行業(yè)整體形勢不容樂觀。從量的維度來看,我認為去年華南市場是掉量的,總體跌幅估計在5%~8%。例如華南地區(qū)的廣東省,估計今年水產(chǎn)料的總銷量在600~620萬t之間,而在2021年的數(shù)據(jù)我們認為在650萬t左右;從飼料價格的維度來看,去年就是不停的“漲、漲、漲”,幾乎所有水產(chǎn)料價格漲幅都在1,000~2,000元/t,飼料廠和養(yǎng)殖戶都被搞麻木了,也被搞懵了;從魚價的維度來看,草魚、羅非、建鯉、禾花鯉等普水魚價格一直比較低迷,流通量也較去年大幅萎縮。11月份受全國疫情防控升級影響,特種魚的整體行情也開始下滑,雖然12月開始疫情管控放開,行情有所回暖,但預(yù)計未來一段時間之內(nèi),魚價還是很難恢復(fù)到高位狀態(tài)。
實際上,如果僅僅從魚價的數(shù)字來看的話,去年加州鱸、生魚、金鯧、青蛙等多個品種價格其實不低。由于受原材料全面暴漲的影響,今年的飼料價格漲得太高了。疊加種苗、塘租、水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品等養(yǎng)殖要素的價格也增加了,去年每一種魚的綜合養(yǎng)殖成本普遍增加1.5~2.5元/斤。普水魚的全年低價,特種魚價格近期也是普跌,導(dǎo)致養(yǎng)殖戶承受著巨大的養(yǎng)殖壓力。而飼料企業(yè)也是因為原材料價格全面大幅漲價,經(jīng)營同樣壓力山大。
我們2021年9月份就認為去年大行情可能會比較悲觀,并制定了相對穩(wěn)健偏保守的經(jīng)營策略,最核心的一點就是把控好現(xiàn)金流。
因此,我們?nèi)ツ暝谑袌錾系馁Y金投放是過去十年來最低的一年;其二,我們在原料采購和儲備上做得比較充分。我們對于2021年的豆粕、菜粕、魚粉、雞肉粉等大宗原料一直是看多的心理,所以在采購策略上基本是全年滾動性大額量采購,原料價差為公司的經(jīng)營提供了強大的保障;其三,由于原料儲備充足,價格又有較大優(yōu)勢,我們在飼料品質(zhì)上就有了保證。通過我們收集到很多使用豐華飼料產(chǎn)品的養(yǎng)殖戶賣魚的相關(guān)數(shù)據(jù)和對數(shù)據(jù)進行橫縱向?qū)Ρ龋覀兊目蛻魧θツ曦S華飼料的表現(xiàn)還是很認可的。
去年年初,由于我們對去年的行業(yè)發(fā)展形勢看法比較悲觀,并認為去年行業(yè)的資金風(fēng)險巨大,所以在全年的經(jīng)營上我們主動收縮市場上的資金投放,并把資金投入到原材料的采購儲備方面。復(fù)盤去年我們的經(jīng)營結(jié)果:我們公司的總銷量取得增長(水產(chǎn)料持平,畜禽鵝料增長),同時產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定,客戶滿意度比較高,公司未來的發(fā)展底蘊更足。
2023年上半年水產(chǎn)品的整體市場行情很可能會比較低迷,但是下半年開始隨著疫情結(jié)束、國家經(jīng)濟復(fù)蘇、消費回升等經(jīng)濟形勢的好轉(zhuǎn),我們行業(yè)也會重新獲得增長的動力,我相信屆時我們豐華的發(fā)展同樣可期。
當(dāng)代水產(chǎn):這兩年來,豐華聚焦在某些單品市場表現(xiàn)突出,其中像生魚料、黃顙魚料等在行業(yè)當(dāng)中也有較強的認可度,您對這兩條魚是如何規(guī)劃的?目前取得了哪些階段性勝利?
馮桂榕:近兩三年,生魚行情一直都處在高魚價、高利潤的狀態(tài),養(yǎng)殖規(guī)模不斷擴增。去年廣東生魚養(yǎng)殖規(guī)模同比增長30%以上,生魚料也隨之顯著增長,預(yù)計2022年生魚料華南銷量會突破70萬t大關(guān)。我們生魚料一直堅守高質(zhì)高價的產(chǎn)品定位,多年沉淀下來老客戶黏性很強,去年的生魚料也同比增長了30%左右。
而黃顙魚受整體大環(huán)境的影響,全國養(yǎng)殖規(guī)模萎縮將近20%~30%。主要原因在于魚價行情長時間持續(xù)低迷;二是養(yǎng)殖病害特別嚴重,病害損耗導(dǎo)致養(yǎng)殖成本大幅增加;三是今年生魚、加州鱸、叉尾鮰等魚價高企,不少黃顙養(yǎng)殖戶轉(zhuǎn)養(yǎng)這些品種。因此,雖然豐華黃顙料的品質(zhì)依然表現(xiàn)優(yōu)秀,但是去年的銷量還是有小幅下滑。
不過,我們并沒有因為當(dāng)下黃顙魚市場行情的低迷不振也失去信心。相反,我們銷售部在10月~11月開展了為期60d針對無鱗魚市場調(diào)研與開發(fā)的“專項組”行動。通過本次活動,我們收集到6萬t市場容量的數(shù)據(jù)信息,并在這兩個月的時間里成功開發(fā)十幾位優(yōu)質(zhì)又有潛力的新客戶。我們還會繼續(xù)關(guān)注無鱗魚料板塊的研發(fā)發(fā)展,通過科學(xué)的配方技術(shù),先進的養(yǎng)殖模式,有效的服務(wù)落地等系統(tǒng)工作,服務(wù)我們的客戶。
針對去年養(yǎng)殖比較火爆的叉尾鮰,叉尾鮰料是豐華最具競爭力的產(chǎn)品之一。雖然我們叉尾料價格顯著高過市場上絕大多數(shù)的同類型產(chǎn)品,但我們產(chǎn)品的性價比在同行中具備明顯優(yōu)勢,單品銷量在廣東市場排行前列。叉尾鮰價格從2021年6月份開始一路上漲,并一直持續(xù)到去年10月份才見頂回落,現(xiàn)在的魚價仍處在歷史高位的價格區(qū)間,所以去年叉尾鮰養(yǎng)殖積極性非常高。去年華南地區(qū)叉尾鮰的養(yǎng)殖量估計會增長20%~30%,由于豐華叉尾鮰料在叉尾鮰養(yǎng)殖圈子中擁有非常好的產(chǎn)品口碑,所以我們?nèi)ツ瓴嫖擦系匿N量也取得接近40%的增長。
對于2023年叉尾鮰的市場行情預(yù)判,我個人持相對謹慎的態(tài)度。叉尾鮰全國產(chǎn)量從4年前30萬t不到增長至去50萬t以上,養(yǎng)殖量幾近翻番。一方面,2023年消費信心的恢復(fù)仍不樂觀,而叉尾鮰養(yǎng)殖量又處在歷史最高水平,雖然我們當(dāng)下看到叉尾鮰魚預(yù)制菜的風(fēng)口,但是供過于求的可能性還是存在的;從另一方面來看,后疫情形勢下冷鏈進口水產(chǎn)品的恢復(fù)以及融洽的中越關(guān)系,2023年巴沙魚凍品進口很可能會取得顯著增長,這必將對叉尾鮰價格造成不小沖擊。所以可以看出今年叉尾鮰養(yǎng)殖和叉尾料市場充滿機會和挑戰(zhàn),就看從業(yè)者怎么去把握機會和管控風(fēng)險了。
當(dāng)代水產(chǎn):2021年豐華廣西區(qū)膨化水產(chǎn)料銷量實現(xiàn)了20%的增長,豐華飼料也成為在廣西市場銷量最大,而飼料生產(chǎn)基地在外省的廠家,能否介紹一下今年豐華在廣西的發(fā)展情況?
馮桂榕:廣西是以普水料為主體的市場。去年草魚、羅非、鯉魚、禾花鯉等價格持續(xù)低迷,對整體養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖信心影響很大,因而整個廣西區(qū)域的飼料銷售還是受到一定沖擊的。去年豐華在廣西市場也沒有達到年初既定的經(jīng)營目標(biāo)。
除了銷量沒達到預(yù)期外,去年我們在廣西市場還是有幾點值得肯定的:
第一,從這兩個月豐華客戶的養(yǎng)殖效果來看,我們產(chǎn)品的性價比在廣西市場的第一梯隊,客戶對豐華飼料在生長速度、飼料噸產(chǎn)、魚體健康度、飼料系數(shù)、斤魚成本等各項指標(biāo)還是很滿意的;
第二,廣西翔鯨飼料生產(chǎn)基地已于11月份建好,目前工廠調(diào)試工作和收尾工作有條不紊地開展,明年開春將會正式投產(chǎn)。新基地的投產(chǎn),會讓自2019年后每到銷售旺季因為產(chǎn)能嚴重不足而經(jīng)常斷料的豐華客戶終于長舒一口氣;
第三,翔鯨新團隊去年5月份初步組建完成。我們的團隊僅用7個月時間,在團隊新磨合、產(chǎn)品新品牌、經(jīng)營全現(xiàn)金的背景下,完成近10,000t的銷量,取得了較好的開頭。特別是對來自不同公司的團隊成員,在短短幾個月就實現(xiàn)他們對公司的文化理念、團隊精神、產(chǎn)品定位、業(yè)務(wù)技能、執(zhí)行落地等方面高度融合。翔鯨作為中小企業(yè)的一員,在團隊建設(shè)工作方面短時間就取得這個成績,難能可貴。
當(dāng)代水產(chǎn):當(dāng)前飼料原料全面暴漲,飼料品質(zhì)卻在下降,最終導(dǎo)致終端料比升高,加劇養(yǎng)殖病害風(fēng)險,您如何看待這一行業(yè)現(xiàn)狀?豐華這些年是如何踐行“健康飼料”理念的?
馮桂榕:這一兩年飼料原料價格持續(xù)暴漲,雖然飼料價格也跟隨原材料行情而上漲,但可以很肯定的說,飼料價格的漲幅是低于原材料價格的漲幅的。在任何存量市場的博弈里面,價格戰(zhàn)等降維打擊是行業(yè)繞不開的歷程。
2019年,從華南地區(qū)率先掀起的5次減價引發(fā)的價格戰(zhàn)開始,飼料行業(yè)已經(jīng)不存在暴利的環(huán)境了。特別對于很多經(jīng)營效率較低,落后的生產(chǎn)產(chǎn)能企業(yè),他們基本都處于微利或虧損的狀態(tài)。在當(dāng)前行業(yè)里面,的確存在部分飼料企業(yè)由于承受不住原料漲價的壓力,被迫降低飼料配方的營養(yǎng)濃度,或者使用一些消化率低的,對水體污染程度大的,甚至對魚體健康有副作用的替代原料。如果養(yǎng)殖戶不慎選用了這類型的飼料產(chǎn)品來投喂養(yǎng)殖魚類,確實會出現(xiàn)你提出來的飼料品質(zhì)下降、餌料系數(shù)偏高、養(yǎng)殖病害頻發(fā)的現(xiàn)象。
總的來說,在2022年幾乎所有原材料價格都處于歷史最高價的大環(huán)境下,如果養(yǎng)殖戶片面的追求便宜的飼料價格,那么最終受傷的很可能也是他們。舉個例子,如果面包的價格比面粉還要便宜,那么可以肯定的是這面包里面沒有面粉,這是最簡單的道理。
豐華飼料一直堅守“高質(zhì)高價”的產(chǎn)品理念!我們對原材料品質(zhì)的把控非常嚴格,這讓我們的飼料品質(zhì)有了基本保障;高價的產(chǎn)品定位,也讓我們對優(yōu)質(zhì)原材料的選擇更有底氣和空間。所以可以很驕傲的說,去年豐華飼料整體品質(zhì)是很穩(wěn)定的。
當(dāng)前各種養(yǎng)殖魚類的病害越來越多,也越來越難治愈,其原因是很復(fù)雜的,除了飼料因素外,還與苗種種質(zhì)退化、養(yǎng)殖水體環(huán)境惡化、養(yǎng)殖密度無度增加、濫用藥物治療、極端天氣等都有很大關(guān)系。上述每一個因素或者不同因素的疊加,都可以導(dǎo)致養(yǎng)殖病害的爆發(fā),讓無數(shù)養(yǎng)殖戶蒙受重大損失。
對于當(dāng)下越來越嚴峻的養(yǎng)殖魚類病害問題,以及為了應(yīng)對未來水產(chǎn)養(yǎng)殖“高密度高產(chǎn)出”的發(fā)展趨勢,切合強化飼料的健康功能的市場需求,我們在去年5月新推出豐華的第一款功能料——“肝腸多樂”系列。我們學(xué)習(xí)總結(jié)了前幾年同行公司關(guān)于功能料產(chǎn)品定位和推廣工作的經(jīng)驗,結(jié)合我們對養(yǎng)殖、對市場、對魚體健康要求的理解,一經(jīng)推出便引起市場極大反響。去年8月份單月銷量突破700t,全年銷量可以達到4,000t的水平。
當(dāng)代水產(chǎn):對于明年的市場,豐華又制定了怎樣的規(guī)劃與布局?
馮桂榕:華南飼料市場是一個“存量博弈”的市場,豐華整體的方針還是“穩(wěn)”字當(dāng)頭,不浮躁,不冒進。
廣西翔鯨將于2023年正式投產(chǎn),這對我們既是挑戰(zhàn)也是機遇。廣西市場去年的大環(huán)境并不好,直觀來看,去年廣西水產(chǎn)料是跌量的。但從深層次來分析,去年絕大多數(shù)的普水魚養(yǎng)殖戶都是虧損的,飼料廠不少應(yīng)收款回款壓力很大,甚至不少養(yǎng)殖戶還出現(xiàn)了銀行貸款、農(nóng)擔(dān)貸款等還貸逾期的現(xiàn)象。面對2023年市場資金更加短缺的背景下,我們的經(jīng)營壓力和風(fēng)險就會非常大。
從硬幣的另一面看,廣西翔鯨是全新進入廣西市場的新成員,我們沒有歷史包袱,可以讓我們的團隊輕裝上陣;而廣西豐華事業(yè)部,我們這么多年的經(jīng)營立足點是品質(zhì)導(dǎo)向,我們在廣西市場投放的資金比例較低,而且可控性強,所以今年廣西市場對豐華來說也是機會。
當(dāng)代水產(chǎn):2022年即將翻篇,新的一年即將來臨,您能否對行業(yè)說幾句新年寄語?
馮桂榕:受多種因素疊加影響,2022年我們行業(yè)經(jīng)歷了一次異常艱苦的歷程。但是與教培、外貿(mào)、餐飲、旅游等行業(yè)比起來,我們又是如此的幸運。
2023年,行業(yè)的各種不確定性依然存在。信心比黃金更重要,我們只有滿懷信心,心無旁騖,勇往直前,才能從寒冬中走出去,迎接春天的到來。為2023加油!