剛剛過去的春節(jié)假期，其實(shí)是一次觀察和審視手機(jī)市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)。從宏觀角度說，春節(jié)本身就是手機(jī)銷售的旺季，2023年能不能“開門紅”就看各家發(fā)布的數(shù)據(jù)。但我們更多的還是想聊聊實(shí)際的問題。尤其結(jié)合春節(jié)期間的一些現(xiàn)象和案例，想要在這里給大家分享2023年選購(gòu)手機(jī)的一些體會(huì)和心得。

“人均旗艦”都是錯(cuò)覺

手機(jī)是一個(gè)信息相對(duì)透明的市場(chǎng)，同時(shí)也是一個(gè)容易出現(xiàn)信息冗余和認(rèn)知錯(cuò)位的市場(chǎng)。

如當(dāng)前包括手機(jī)廠商以及社交媒體等公開渠道，關(guān)于手機(jī)的信息其實(shí)都更多側(cè)重于高端旗艦。尤其是各家的明星機(jī)型，APP開屏、電視、網(wǎng)絡(luò)、社交媒體甚至就連戶外廣告都隨處可見。廠商們?nèi)粘５墓俜桨l(fā)布渠道，更多的也是看到他們會(huì)針對(duì)自家旗艦的新特性的宣傳。至于媒體、大V老師們，基本也是人手一部新iPhone，連備用機(jī)都是頂級(jí)旗艦。

當(dāng)然這也包括我們，在精力、時(shí)間都有限的情況下，不可能做到把每一款產(chǎn)品都當(dāng)成主力機(jī)來體驗(yàn)，只能選擇一些很有亮點(diǎn)，自己更感興趣的明星機(jī)型。對(duì)于這些產(chǎn)品，大家更熟悉也更了解，也更清楚優(yōu)劣好壞。

但人均旗艦，可能是大家的錯(cuò)覺。如果你真正下沉到大眾用戶的市場(chǎng)，高性價(jià)比，甚至是入門級(jí)別的機(jī)型才是真正的“主力機(jī)”。你可以看看身邊的親友，街頭巷尾的行人，可能大部分人使用的手機(jī)都是3000元以下價(jià)位。之所以會(huì)覺得人均旗艦，很大程度上是因?yàn)楹芏嗳酥魂P(guān)注到了旗艦。

這個(gè)道理其實(shí)是有數(shù)據(jù)作為支撐的。以京東為例，對(duì)于手機(jī)產(chǎn)品關(guān)注度最低的是什么價(jià)位呢？剛好就是我們眼中的高端旗艦所在價(jià)位：8000～36000元絕對(duì)高端市場(chǎng)的占比（5%）甚至還不如0～369元這樣的功能機(jī)（8%）。在1300～3500元這個(gè)價(jià)位，大家的關(guān)注度和銷量都是最高的，占比達(dá)到了43%。350～1300元這樣的入門級(jí)市場(chǎng)，也接近三成占比。3500～8000元的主力旗艦市場(chǎng)，關(guān)注占比僅為15%。

這個(gè)數(shù)據(jù)是客觀的。多數(shù)普通人更關(guān)注、更想買的還是3500元以下的手機(jī)，這個(gè)市場(chǎng)也是當(dāng)前整個(gè)手機(jī)行業(yè)用戶數(shù)量最多、關(guān)注度最高、出貨量最大的市場(chǎng)。我相信，我們的粉絲中多數(shù)的購(gòu)機(jī)預(yù)算也在這個(gè)價(jià)位。

只不過在當(dāng)前這個(gè)手機(jī)廠商們一門心思“沖擊高端”，隨便一個(gè)旗艦都是四五千元起的市場(chǎng)環(huán)境下，“相對(duì)平庸”的高性價(jià)比產(chǎn)品、平價(jià)產(chǎn)品被旗艦們的光環(huán)和冗余、過度的信息量給掩蓋了。

一個(gè)用戶需求強(qiáng)，但影響力、信息透明度又不高的市場(chǎng)，自然就存在很多問題。比如明明長(zhǎng)得都跟旗艦差不多，為啥拿到手上卻明顯感覺低一個(gè)檔次？為什么線下的銷售們總是在跟你介紹“這手機(jī)的一億像素，比那個(gè)5000萬像素的拍照好”？本質(zhì)上，這些問題都是信息不對(duì)等所致，存在的可操作空間往往比旗艦手機(jī)大多了。

性價(jià)比依然是主旋律

在這種情況下，性價(jià)比就成為了一個(gè)大家認(rèn)同的參考指標(biāo)。我們也認(rèn)為，2023年“性價(jià)比”依然是手機(jī)行業(yè)的主旋律之一。

年前我們出過一期關(guān)于手機(jī)可能會(huì)“漲價(jià)”的文章，但它的主要落腳點(diǎn)是放在一些高端旗艦機(jī)型上的。對(duì)于多數(shù)人關(guān)注的中低端手機(jī)市場(chǎng)，2023年你的選擇面可能更多，并且更有性價(jià)比了。

主要的原因在之前的2023年前瞻的文章中我們也提到過，還是手機(jī)市場(chǎng)整個(gè)大的行情表現(xiàn)不佳所導(dǎo)致的。沖擊高端是必要的手段，但更重要的還是要保住基本盤。什么是基本盤？出貨量最大、市場(chǎng)份額最高的中低端市場(chǎng)就是國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)的基本盤。

今年開始，各家會(huì)加大對(duì)中低端市場(chǎng)的投入力度。當(dāng)前的手機(jī)市場(chǎng)供應(yīng)鏈也給了廠商們內(nèi)卷的機(jī)會(huì)。前兩年手機(jī)性能吃緊，高端旗艦都被抱怨游戲表現(xiàn)不佳。去年下半年開始，整個(gè)手機(jī)行業(yè)在性能指標(biāo)上一下子上了一個(gè)臺(tái)階。旗艦市場(chǎng)的第二代驍龍8、驍龍8+，聯(lián)發(fā)科陣營(yíng)的天璣9000、天璣9200、天璣8100、天璣8200……如果從性能指標(biāo)的維度來看，旗艦、次旗艦市場(chǎng)手機(jī)廠商們能夠選擇的配置方案簡(jiǎn)直不要太豐富。

別忘了，還有原本的驍龍778、驍龍870這樣定位中端的產(chǎn)品，2023年這些原本的中檔產(chǎn)品完全有可能被下放到入門級(jí)的市場(chǎng)。在當(dāng)前各家都面臨海量庫存壓力的背景下，急于出貨，降低庫存水位肯定是基本操作。

從芯片性能就能看出，2023年手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)更激烈了：原本的中檔產(chǎn)品下放給低檔，原本的旗艦來到了中端產(chǎn)品線，這不就是大家口中的性價(jià)比嗎？

即便是前兩年大家口中最“旗艦”的折疊屏產(chǎn)品，在2023年也可能更加親民。從去年第四季度開始，市面上出現(xiàn)了更多的折疊屏新品。不僅僅是折疊形態(tài)，包括定位和售價(jià)方面，折疊屏都已經(jīng)逐漸走下神壇。如今四五千元的價(jià)格，也可以買到折疊屏產(chǎn)品。華為這樣的廠商，也發(fā)布了類似PocketS這樣的機(jī)型，其實(shí)也是折疊屏旗艦市場(chǎng)下探的產(chǎn)物。

關(guān)于2023年購(gòu)機(jī)的幾點(diǎn)建議

那么，面對(duì)2023年手機(jī)市場(chǎng)的新特點(diǎn)，有什么好的建議呢？

一、不必盲目追求旗艦。當(dāng)前各家主力旗艦產(chǎn)品，的確在配置、體驗(yàn)方面都更加均衡，也是各家最新的技術(shù)實(shí)力體現(xiàn)。但對(duì)于多數(shù)人來說，很多旗艦級(jí)的配置其實(shí)是過剩的。尤其是影像這類配置，自身具備足夠的軟硬件實(shí)力自然是基礎(chǔ)。但要想拍好照片，最大制約因素還是技術(shù)和審美。普通用戶，對(duì)拍照沒什么明確需求的人，沒必要考慮價(jià)格昂貴的影像旗艦。市面上一些次旗艦、老款的旗艦都是更劃算的選擇。

二、高端低配，不如中端高配。中端市場(chǎng)的產(chǎn)品有一個(gè)典型特征：一些高性價(jià)比機(jī)型，往往會(huì)搭載一些8+128GB這樣的存儲(chǔ)配置。如果要升級(jí)到256GB，又要加幾百塊錢。這個(gè)時(shí)候就要注意了。如果說性能、影像每個(gè)人都需求不一樣，那么存儲(chǔ)空間就是人人都需要，且越寬裕越好的配置了。在預(yù)算有限的情況下，寧可選擇一些更低檔位的中高配、大內(nèi)存機(jī)型，也不要選擇128GB這樣的尷尬。畢竟現(xiàn)在隨便一個(gè)微信占用就是動(dòng)輒幾十個(gè)GB，動(dòng)不動(dòng)就提示存儲(chǔ)空間不足是一件很頭疼的事情。

三、大廠的子品牌產(chǎn)品往往更有性價(jià)比?，F(xiàn)在幾家主要國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌都有自己的子品牌，比如redmi、iQOO、一加等等，和大廠的產(chǎn)品相比，這些子品牌產(chǎn)品主要的區(qū)別就是定位和logo。它們主要面向的是線上市場(chǎng)，往往更有性價(jià)比。加上子品牌和母品牌之間在渠道、供應(yīng)鏈層面也基本共享，在品質(zhì)和質(zhì)量方面也足夠可靠。

即便是在售后服務(wù)體系上，子品牌也完全是跟母品牌一樣的。理論上，除了logo之外，很多副廠產(chǎn)品跟母品牌品質(zhì)、體驗(yàn)、服務(wù)上并沒有大的差異。如果預(yù)算有限，那么子品牌的產(chǎn)品可能比其他的更值得選擇。

四、明確自己的需求，學(xué)會(huì)找標(biāo)桿。很多普通用戶可能對(duì)于手機(jī)并不是特別熟悉，如果你不清楚你的預(yù)算范圍內(nèi)什么配置是當(dāng)前比較有性價(jià)比的，有一個(gè)簡(jiǎn)單的方法：打開電商平臺(tái)，找到能接受的預(yù)算區(qū)間，然后看銷量最好的幾款明星產(chǎn)品。最好能夠把這些產(chǎn)品的配置做一個(gè)橫向的對(duì)比和梳理，就大致清楚當(dāng)前這個(gè)價(jià)位的配置標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的。然后再根據(jù)自己的需求，做選擇即可。如果還是不知道買什么好，就選買的人最多的那個(gè)。

買手機(jī)這事兒，沒有什么金科玉律，本質(zhì)上還是根據(jù)各自不同的需求，綜合來選擇最適合自己的產(chǎn)品。中低端市場(chǎng)的需求之前一直都不怎么被重視，但這個(gè)市場(chǎng)機(jī)型眾多，品牌多樣，也魚龍混雜。消費(fèi)者遇到的問題也更多，更難做出選擇。我們會(huì)密切關(guān)注這部分用戶的需求，也會(huì)本著“沒有最好的產(chǎn)品，只有最適合的產(chǎn)品”的理念，為大家?guī)砀喔邔?shí)踐意義和消費(fèi)指導(dǎo)意義的內(nèi)容，希望能夠幫助到大家。