（本刊訊）2022年4月21日，穩(wěn)健醫(yī)療用品股份有限公司公布了2021年年度報(bào)告。報(bào)告顯示，2021年全年，公司營(yíng)業(yè)收入為80.37億元，同比下降35.87%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為12.39億元，同比下降67.48%。

報(bào)告期內(nèi)業(yè)務(wù)變化如下：

1 醫(yī)用耗材業(yè)務(wù)，2021年實(shí)現(xiàn)銷售收入39.22億元，同比2020年下降56.03%，比2019年增長(zhǎng)160.69%。

①渠道和會(huì)員方面，2020年和2021年受到全球新冠肺炎疫情的影響，醫(yī)用耗材業(yè)務(wù)的區(qū)域銷售收入結(jié)構(gòu)占比發(fā)生根本性變化：國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)由新冠肺炎疫情前占醫(yī)療業(yè)務(wù)收入比重的約60%和40%分別變?yōu)?021年的40%和60%。國(guó)際市場(chǎng)銷售收入16.9億元，比2020年下降71.67%，主要受疾控防護(hù)產(chǎn)品銷售下降所致，但是比2019年增長(zhǎng)95.68%。

②產(chǎn)品方面，2021年度口罩和防護(hù)服銷售收入19.4億元，占醫(yī)療業(yè)務(wù)的比重從2020年的63.20%下降為2021年的49.47%，其他醫(yī)用耗材銷售19.8億元。手術(shù)室感控產(chǎn)品和消毒清潔產(chǎn)品同比2020年收入下降的主要原因：國(guó)外客戶采購(gòu)手術(shù)衣和消毒液用于新冠疫情防控，2021年國(guó)外客戶采購(gòu)的手術(shù)衣和消毒液數(shù)量和價(jià)格回歸常態(tài)。但是，對(duì)比2019年手術(shù)室感控產(chǎn)品和清潔消毒產(chǎn)品銷售收入分別增長(zhǎng)80%和71%。

2 健康生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)，2021年實(shí)現(xiàn)銷售收入40.54億元，同比2020年同期增長(zhǎng)15.27%，相較于2019年同期增長(zhǎng)34.79%。同口徑剔除口罩產(chǎn)品后，銷售收入比2020年同期增長(zhǎng)24.82%。其中，棉柔巾營(yíng)收約9.63億元，同比增長(zhǎng)1.99%；衛(wèi)生巾營(yíng)收約5.48億元，同比增長(zhǎng)31.69%；濕巾營(yíng)收約1.77億元，同比下降16.60%；其他非織造布消費(fèi)品營(yíng)收約4.47億元，同比下降25.46%。

①渠道和會(huì)員方面，全棉時(shí)代多元化布局線上、線下渠道，線上包括官網(wǎng)、小程序等自有平臺(tái)及天貓、京東、唯品會(huì)、抖音、小紅書等第三方平臺(tái)，線下以購(gòu)物中心門店直營(yíng)為主，少量加盟、部分入駐大型商超為輔，同時(shí)通過微信小程序達(dá)到線上線下互通，多平臺(tái)多渠道優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)全渠道布局。2021年新增線下門店81家（其中直營(yíng)店63家、加盟店18家），2021年線下門店實(shí)現(xiàn)銷售收入規(guī)模同比增長(zhǎng)29.34%，其中開業(yè)兩年以上的門店銷售同比增長(zhǎng)14.97%。商超渠道新增大潤(rùn)發(fā)華東、華南、華中地區(qū)超過380家的大型商超、步步高239家門店、屈臣氏4,000多家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)對(duì)老渠道進(jìn)行新品補(bǔ)充（如衛(wèi)生巾超凈吸新品系列），商超渠道的銷售收入同比2020年增長(zhǎng)51.18%。電商渠道在沒有2020年因疫情以口罩做引流的情況下，通過品牌活動(dòng)、內(nèi)容社群、會(huì)員運(yùn)營(yíng)等方式，有效地提升新客轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率，2021年公司積極拓展抖音、小紅書等興趣電商平臺(tái)，形成“超頭直播+品牌自播”的直播營(yíng)銷模式，驅(qū)動(dòng)銷售快速增長(zhǎng)，電商渠道實(shí)現(xiàn)銷售收入25.41億元，同比增長(zhǎng)8.69%，其中官網(wǎng)、小程序等自有平臺(tái)銷售收入5.62億元，同比增長(zhǎng)44.85%。

② 產(chǎn)品方面，棉柔巾和濕巾受到市場(chǎng)以化纖為材料和以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的影響，銷售收入有一定下滑。全棉時(shí)代作為第一起草單位主導(dǎo)制定《柔巾》的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)要求柔巾產(chǎn)品標(biāo)識(shí)纖維成分及含量并于2021年12月1日實(shí)施，有助于棉柔巾行業(yè)的規(guī)范化。報(bào)告期內(nèi)，衛(wèi)生巾增速明顯。2021年新品推出進(jìn)度按原計(jì)劃進(jìn)行，超柔潔面洗臉巾、高腰經(jīng)期褲、玻尿酸濕敷化妝棉、口袋棉柔巾、洗臉棉柔巾卷、第五代面層升級(jí)超凈吸衛(wèi)生巾等產(chǎn)品受到消費(fèi)者喜愛，與奧特曼進(jìn)行聯(lián)名合作推出奧特曼定制款洗臉巾和濕巾，迎合消費(fèi)者的新需求。

3 歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)，由2020年的38.10億元下降至12.39億元，除了受全球醫(yī)用防護(hù)產(chǎn)品銷售數(shù)量和價(jià)格回落，全球海運(yùn)費(fèi)上漲和原輔材料價(jià)格上升外，公司增加銷售費(fèi)用投入。同時(shí)2020年底推出員工股票激勵(lì)計(jì)劃，剔除股份支付費(fèi)用對(duì)凈利潤(rùn)的影響后，歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)為13.09億元。