付兵兵

青島天天向上國際會展有限公司總經(jīng)理劉強(qiáng)告訴記者，隨著黨的二十大勝利召開以及國務(wù)院出臺的防疫“新二十條”政策，將會為“永不磨滅的會展業(yè)”的復(fù)蘇和進(jìn)一步發(fā)展提供新的契機(jī)。

會展人仍應(yīng)對會展業(yè)抱有信心

劉強(qiáng)表示，進(jìn)入11月份以來，成都全國糖酒會的召開以及深圳、江西、湖南等地會展業(yè)的全面復(fù)蘇開展，預(yù)示著各地會展主辦公司也緊跟政策形勢抓住了年底最后的兩個月，開足馬力爭取將項目順利舉辦。進(jìn)入冬季，原本屬于會展業(yè)的“間歇期”，因此現(xiàn)階段形成的這一“窗口期”對于主辦單位和參展商來說都是必須要抓住的。會展主辦企業(yè)為了“活下去”，參展商則是希望能夠在展會上尋找到新的合作商，所以必須找準(zhǔn)時機(jī)，不落下每一個可以舉辦展會的機(jī)會。

劉強(qiáng)告訴記者，由于近期新冠疫情的反彈，致使天天向上兩個市場項目延期，最終為了保護(hù)項目市場，索性將項目延期到明年舉辦。接下來的幾個月，為了能夠保證公司正常順利運(yùn)轉(zhuǎn)，公司相關(guān)部門制定了對應(yīng)的工作計劃，每天通過公司內(nèi)部群，及時溝通相關(guān)工作進(jìn)度。例如銷售部根據(jù)各自掌握的客戶情況繼續(xù)通過各種溝通方式與重點(diǎn)客戶保持密切溝通；了解客戶現(xiàn)階段訴求，積極與買家對接，為其增收提供一定的資源。銷售部人員也利用抖音、快手等途徑為客戶發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品需求。觀眾部進(jìn)一步梳理和增加現(xiàn)有觀眾數(shù)據(jù)庫，為年底和明年的項目儲備足夠多的精準(zhǔn)觀眾。

疫情三年多以來，許多行業(yè)重新洗牌，同樣會展業(yè)也受到了嚴(yán)重的沖擊，許多公司在艱難的前進(jìn)。但相信在不久的將來，隨著國家層面相關(guān)政策的發(fā)布，在全體會展行業(yè)從業(yè)人員共同努力下，會展業(yè)的春天始終還會來臨。

展會排期需要綜合考慮

劉強(qiáng)認(rèn)為，眼下或許是會展主辦企業(yè)今年“續(xù)命”的最后的機(jī)會，會展主承辦可以將原本延期舉辦的項目重新進(jìn)行排期。從各地會展中心和主辦公司發(fā)布的舉辦計劃來看，12月份和1月初成了當(dāng)下最火爆的展會舉辦時間。在劉強(qiáng)看來，現(xiàn)階段相關(guān)主辦單位安排項目檔期，大部分都是在和參展商溝通之后的結(jié)果，很多參展商也想在年底通過展會這一途徑實現(xiàn)產(chǎn)品的推廣、銷售業(yè)績的增長?！拔覀兘?jīng)過與部分重點(diǎn)本地客戶溝通，大部分客戶也還是希望年底能舉辦一場展會。因此我司也計劃在1月份舉辦一場年貨購物節(jié)暨外貿(mào)優(yōu)品展覽會。”劉強(qiáng)如是說。

劉強(qiáng)談到，從現(xiàn)階段最后兩個月的展會排期來看，大部分的展覽項目還是傾向于B2C和C2C這兩個方向。此類展會參展商群體在可控范圍，且對于買家的專業(yè)性要求不強(qiáng)，涉及外來的定向買家不多，在當(dāng)前密集的核酸檢測下幾乎沒有風(fēng)險，場館方和主辦方面臨的疫情防控壓力就比較小。專業(yè)性比較強(qiáng)以及一些涉及外地專業(yè)參觀團(tuán)的展會項目，據(jù)劉強(qiáng)的了解，大部分還是選擇在2023年5月份之后的排期。

劉強(qiáng)認(rèn)為，會展行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈各企業(yè)，仍需繼續(xù)堅持。企業(yè)要通過進(jìn)一步優(yōu)化公司各種開支，保存公司必需的主力人員。在不能開展的情況下，作為公司的銷售人員要積極為賣家和買家做好資源對接人的角色，促成相關(guān)成交，保持參展商與買家的粘性銜接。同時，各主辦公司要充分考慮到年底和新年后各地市的兩會和全國的兩會召開的時間，這一因素對于會展業(yè)來說也是要充分考慮進(jìn)去的。不宜將展會排期過早，以免最后不能如期舉辦。

三四線城市或是未來新增長點(diǎn)

劉強(qiáng)表示，青島市政府對于會展業(yè)的發(fā)展是比較支持的，作為行業(yè)主管部門青島市貿(mào)促會也是非常負(fù)責(zé)任，積極協(xié)調(diào)各區(qū)、市貿(mào)促會通過各種途徑推介青島，并用優(yōu)惠政策吸引外地企業(yè)來青島舉辦展會，扶持本地公司積極開發(fā)新題材展會項目落地舉辦，積極為會展產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)排憂解難。今年10月24日，青島市嶗山區(qū)正式發(fā)布了《嶗山區(qū)促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)和旅游業(yè)高質(zhì)量發(fā)展實施細(xì)則》。細(xì)則明確，要支持會展節(jié)事發(fā)展，鼓勵打造高端會議品牌，鼓勵打造精品會展品牌，鼓勵打造特色節(jié)事品牌。對于符合條件的會展節(jié)事活動，最高給予1000萬元的資金獎勵。另外膠州市今年在市委市政府的領(lǐng)導(dǎo)下成立了專門的會展業(yè)促進(jìn)中心，以此來促進(jìn)會展業(yè)的全面發(fā)展。

劉強(qiáng)表示，歷經(jīng)三年的疫情沖擊和“優(yōu)勝劣汰”，堅持到最后的都是“精華”，現(xiàn)階段下，我國會展行業(yè)的主力軍大部分還在堅持。他相信伴隨相關(guān)防疫政策進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化，我國的會展行業(yè)在不久的將來會在會展同仁的共同努力下恢復(fù)，會展業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)之間的融合也將進(jìn)一步增強(qiáng)。我國的會展業(yè)未來必定還是會向地區(qū)化、規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化以及國際化的方向發(fā)展。此外值得注意的是，一二線城市的會展發(fā)展或趨于飽和，縣域會展經(jīng)濟(jì)以及三四線城市會展業(yè)或?qū)⒊蔀槲覈鴷箻I(yè)發(fā)展的一個新“極點(diǎn)”。