李潤

12月9日下午，德陽市羅江區(qū)人民政府與東旭集團有限公司西部（德陽）光電材料產(chǎn)業(yè)園顯示用玻璃及研究院項目和高端裝備制造項目合作簽約儀式在德陽市舉行。這是德陽建市以來一次性簽約金額最大的項目。

從8月31日洽談到12月9日簽約，共計101天！簽約儀式會場上，項目招引“攻堅隊”隊員、羅江區(qū)商務和經(jīng)濟合作局干部謝緒軍坐在角落里默默計算著。

對他來說，“決戰(zhàn)四季度、大干一百天”就是拼誠意、拼速度、拼專業(yè)?；赝@101天，那些奔波的足跡和辦公室里厚厚的文件，此刻在他心里都化為滿滿的歡喜，以及對項目早日投產(chǎn)的熱切期待。

一米高的材料

“液晶電視顯示屏看起來是一層，實際上有三層，類似于三明治，兩層‘面包’（基板玻璃和載板玻璃）夾‘果醬’（液晶），我們羅江這個項目就是生產(chǎn)這兩種玻璃?！敝x緒軍介紹起項目來直觀又形象。

去年2月，羅江區(qū)經(jīng)過積極對接，與國內(nèi)新型顯示核心材料龍頭企業(yè)之一的東旭集團達成合作，共同建設光玻新材料產(chǎn)業(yè)基地。

在后續(xù)項目推進過程中，德陽市及羅江區(qū)關注到東旭集團還在各地加快布局，遂加大深挖合作的力度。明優(yōu)勢、亮誠意、強服務，“東旭集團是全國新型顯示材料的頭部企業(yè)之一，既然他們還在全國布局，我們何不加強溝通，讓其把更多項目放在德陽。”德陽市經(jīng)濟和外事合作局相關負責人說道。

在前期密切溝通后，8月31日上午，德陽市相關領導在北京與東旭集團展開意向性洽談。9月1日下午，東旭集團項目考察座談會便在德陽召開，隨即相關工作緊鑼密鼓地部署和推進。

全程參與去年產(chǎn)業(yè)基地項目的謝緒軍，此次成為招引“攻堅隊”隊員。

國內(nèi)外基板、載板玻璃產(chǎn)能現(xiàn)狀是什么樣？東旭集團在全國的生產(chǎn)線有哪些，提供的數(shù)據(jù)、資料是否屬實？

面對動輒幾百頁的可研報告，謝緒軍和“攻堅隊”隊員們逐章、逐條梳理產(chǎn)線布置情況，開展產(chǎn)能分析對比、投資金額分析、投資回報預估……每類事項都梳理成一個簡明扼要的版本。

反復討論、核實、整理，最終，謝緒軍辦公室里近一米高的材料，呈現(xiàn)為一次次專題會上言簡意賅又全面深入的“干貨”報告。

旋風式考察

“看準一個、摸透一個、再上馬一個?！痹谇捌谏钊胝撟C分析的基礎上，德陽市于9月中旬鄭重決定，先期引進顯示用玻璃和高端裝備制造項目。

然而，紙上看準摸透的項目實際上真的可行嗎？“雖然大家都知道了顯示屏像“三明治”，但那么大那么薄的屏幕，怎么可能不碎？高清顯示要求極高，又如何使玻璃如此平整呢？

帶著疑問，在相關領導帶領下，謝緒軍和“攻堅隊”開始了實地考察。疫情影響下的考察，“人在囧途”不時上演，“旋風”般的行程也讓大家記憶深刻。

“還記得去安徽那次，由于前一天在江西時窘?jīng)r不斷，因此我們11月9日下午5點到達蕪湖后，立即參觀生產(chǎn)車間、了解生產(chǎn)工藝及相關技術參數(shù)。隨即，大家又在夜色中馬不停蹄趕往金寨，參觀完金寨現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園生產(chǎn)基地時已是凌晨1點多了?！?/p>

回到酒店后，工作還沒完，大家又開始整理考察內(nèi)容，連夜撰寫考察報告。10日早上6點，大家出發(fā)前往合肥，搭乘回成都的飛機。

下午1點到雙流，3點50分，考察隊一行終于到達羅江，參加10分鐘后召開的項目推進會?！斑M會場時，工作人員正在發(fā)放我們傳回的匯報材料。”謝緒軍清晰地記得這個細節(jié)。

“除了安徽，雙方實地考察還開展了10多次，與東旭集團線上云視頻進行了20多次?！敝x緒軍細數(shù)了一下。

正是多次線下線上的考察，讓大家看到了真實的工藝流程，摸到了實實在在的0.4毫米厚的玻璃，促進合作走向洽談詳細方案的階段。

拉鋸式推進

越過了一座山，又是一道坎兒。對謝緒軍和伙伴們來說，接下來還面臨更大的考驗。

不同于以往重點在解決好用地及優(yōu)惠政策的招商，西部（德陽）光電材料產(chǎn)業(yè)園項目不僅投資金額特別大，還涉及羅江區(qū)、東旭集團、德陽發(fā)展集團、四川發(fā)展集團及基金等多個投資主體，股權設計特別復雜，各方利益拉扯特別激烈。

對謝緒軍來說，這一切都是陌生的。翻山從頭越。不懂股權知識，學；沒聽過GP、LP等基金概念，查。盡管有第三方專業(yè)團隊參與進來，但謝緒軍說如果自己不懂，怎么能為談判提供有價值的材料。

“中間好多場視頻會都接近談崩，互相都多次說這個項目到底還要不要繼續(xù)下去，臉紅脖子粗的尷尬不時發(fā)生。”謝緒軍回憶說。

談判如何繼續(xù)？謝緒軍和同事們尋找大量的案例支撐、數(shù)據(jù)支撐、類似項目的股權方案、融資方案等，整理后供直接參與談判的人員參考。

針對項目審批時限長、流程多等問題，羅江區(qū)建立“綠色通道”“服務專區(qū)”，安排專人幫企業(yè)跑審批、跑流程，建立微信群及時解答企業(yè)疑問；針對產(chǎn)業(yè)園區(qū)承載能力與項目不匹配，制定一對一的服務整改措施，對整改進度實行一天一跟進、一周一調(diào)度、一月一匯總……

“他們太專業(yè)太有誠意了，佩服?！睎|旭集團副總裁兼四川基地負責人胡艾彬事后由衷贊嘆道。

“這么大的項目，大家都是摸著石頭過河。盡管過程像脫了一層皮，但這個項目跟下來，我各方面的能力都上了一個臺階。這101天，太值了！”謝緒軍說道。（作者單位/中共羅江區(qū)委組織部）（責編/范吳瑕）