河北工程技術(shù)學(xué)院 劉茜 張開

引言

近年來，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，逐步構(gòu)建起多渠道營銷的市場(chǎng)格局。“一帶一路”背景下，跨境區(qū)域儼然成為了國內(nèi)營銷產(chǎn)品輸出的新陣地，一定程度上能夠緩解國內(nèi)市場(chǎng)的疲乏，也能有效使區(qū)域合作效益穩(wěn)步提升。由于我國的農(nóng)業(yè)環(huán)境較為優(yōu)良，農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模較大，理應(yīng)在跨境營銷中激發(fā)供給需求，并逐漸延伸農(nóng)產(chǎn)品營銷的價(jià)值鏈條，從而使農(nóng)產(chǎn)品在不同合作區(qū)域的品牌質(zhì)量強(qiáng)化。新時(shí)期，農(nóng)產(chǎn)品營銷人員既需要看到農(nóng)產(chǎn)品營銷的優(yōu)勢(shì)，也需要結(jié)合現(xiàn)實(shí)情況，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品跨境營銷的難處進(jìn)行分析。就目前來看，雖然“一帶一路”政策使有關(guān)產(chǎn)業(yè)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營銷的積極性提升，并且能拓展與不同區(qū)域合作的渠道。但是要想真正營造農(nóng)產(chǎn)品的聲譽(yù)，就必須基于不同區(qū)域顧客的需求，挖掘農(nóng)產(chǎn)品營銷的多樣性內(nèi)容。原有的營銷方式顯然較為遲滯，難以更快更好地達(dá)成目標(biāo)。跨境電商平臺(tái)的搭建，成為大勢(shì)所趨。本文對(duì)此進(jìn)行系統(tǒng)闡述。

1 “一帶一路”背景下區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品營銷的原則

“一帶一路”背景下，原有的隨機(jī)合作模式被改變，在組織發(fā)展體系上顯然更加完善。相應(yīng)的，構(gòu)建區(qū)域合作的格局，在資源調(diào)配和內(nèi)容整合等方面，都必須有清晰的規(guī)劃，在目標(biāo)的制定上更加嚴(yán)格。這是因?yàn)閰^(qū)域合作始終要奉行“可持續(xù)發(fā)展”和“協(xié)同發(fā)展”的原則，在區(qū)域發(fā)展的內(nèi)容上可以有所差異，但是大體上的發(fā)展準(zhǔn)則是貫通的?！皡f(xié)同發(fā)展”意味著區(qū)域產(chǎn)業(yè)要共同調(diào)配彼此的資源，而一方發(fā)展較為落后，就意味著另一方要投入的資本更多?！翱沙掷m(xù)發(fā)展”又意味著要集約資源，企業(yè)必須逐步完善資源配置。“一帶一路”背景下，區(qū)域合作可選擇自主交易的企業(yè)主體擴(kuò)增，因此，境外企業(yè)往往會(huì)選擇更具有市場(chǎng)價(jià)值的產(chǎn)品開展貿(mào)易，能夠快速獲取經(jīng)濟(jì)利潤[1]。我國農(nóng)產(chǎn)品在境外市場(chǎng)處于弱勢(shì)地位，很難擴(kuò)大營銷范圍，只能被動(dòng)地尋求交易伙伴。因此我們必須依靠跨境電商，完善組織體系。區(qū)域經(jīng)濟(jì)是區(qū)域發(fā)展內(nèi)容中的重要部分，在開展貿(mào)易營銷的過程中理應(yīng)協(xié)同合作，圍繞著一體化的目標(biāo)及時(shí)調(diào)配各自的人力資源與物資資源，同時(shí)將各自區(qū)域的市場(chǎng)信息共享。

從中可以表明，“一帶一路”背景下區(qū)域營銷的模式是交易訂立式的，有著清晰的規(guī)劃條例。一旦區(qū)域營銷貿(mào)易開始生效，在區(qū)域營銷的周期內(nèi)就必須完成對(duì)方要求，從而塑造良好的合作氛圍。但與此同時(shí)，因?yàn)榭缇碃I銷主體不同的風(fēng)俗文化以及生活習(xí)慣，導(dǎo)致不同跨境區(qū)域?qū)ν划a(chǎn)品的需求不同。而“一帶一路”背景下，跨境營銷必須是基于自主和諧理念的。因此，在產(chǎn)品營銷貿(mào)易中，營銷貿(mào)易人員必須要根據(jù)貿(mào)易條例調(diào)整產(chǎn)品規(guī)模，并且在基于不同區(qū)域顧客的需求上優(yōu)化營銷內(nèi)容。雖然國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模較大，但是在現(xiàn)代化水平較高的時(shí)代，許多境外顧客更傾向于獲取給人多樣性體驗(yàn)的生活產(chǎn)品。據(jù)研究表明，在境外達(dá)成交易最大的產(chǎn)品種類為電子科技產(chǎn)品，在食品類別方面主要包括膨化食品和發(fā)酵食品。因此，農(nóng)產(chǎn)品營銷的范圍較小。在集約資源的要求下，我國的農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模較大，絕不能被無端浪費(fèi)。因而，農(nóng)產(chǎn)品營銷人員必須要扭轉(zhuǎn)不利條件，提升農(nóng)產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量，并且開發(fā)出多樣性的農(nóng)產(chǎn)品風(fēng)味，促使跨境區(qū)域的顧客能夠擴(kuò)大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求。

2 “一帶一路”背景下區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必要性

在傳統(tǒng)的營銷模式中，國內(nèi)主要是通過招商引資或境外洽談等方式營銷農(nóng)產(chǎn)品，或者通過跨境區(qū)域的產(chǎn)業(yè)負(fù)責(zé)人傳播營銷信息，不僅營銷速度較慢，而且因?yàn)檫@些渠道較為混亂無序，沒有形成嚴(yán)密的供應(yīng)體系，往往在營銷過程中遇到許多突發(fā)情況，從而造成農(nóng)產(chǎn)品營銷面臨巨大損失。跨境電商相較而言優(yōu)勢(shì)更加明顯，它能夠構(gòu)建國內(nèi)和境外的營銷系統(tǒng)，借助網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)和智能分析等功能，及時(shí)地處理農(nóng)產(chǎn)品分類和管理的信息，結(jié)合不同區(qū)域顧客的需求，匹配不同農(nóng)產(chǎn)品營銷的價(jià)值服務(wù)，如物流服務(wù)和生產(chǎn)加工服務(wù)等。明顯可以發(fā)現(xiàn)，跨境電商平臺(tái)處理數(shù)據(jù)更為精準(zhǔn)，打破了貿(mào)易的諸多界限，能夠幫助農(nóng)產(chǎn)品營銷人員匹配多個(gè)交易主體并對(duì)比，從而及時(shí)調(diào)整營銷業(yè)務(wù)[2]。但是就目前來看，跨境電商平臺(tái)建設(shè)仍然存在一些問題，主要包括物流成本高以及組織體系不夠完善等，有關(guān)企業(yè)并沒有有序推進(jìn)跨境電商平臺(tái)建設(shè)的進(jìn)程，更多地看到了經(jīng)濟(jì)成本的投入，忽視了品牌質(zhì)量的重要性。只有融入新協(xié)調(diào)發(fā)展的理念，促使國內(nèi)跨境電商產(chǎn)業(yè)的不斷融合，才能使?fàn)I銷人員的融合意識(shí)在環(huán)境中被激發(fā)。與此同時(shí)，跨境電商產(chǎn)業(yè)的搭建也促使跨境電商的資源和內(nèi)容形成了一個(gè)體系，能夠促使不同企業(yè)相互合作，共同提升農(nóng)產(chǎn)品營銷的服務(wù)質(zhì)量，為境外的營銷主體提供思路，并幫助其孵化和創(chuàng)建，從而實(shí)現(xiàn)跨境營銷深層次的目標(biāo)。

3 “一帶一路”背景下區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的策略

3.1 推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品跨境電商與物流協(xié)同發(fā)展

協(xié)同發(fā)展的原則是“一帶一路”理念下企業(yè)必須要遵守的。因而，在農(nóng)產(chǎn)品跨境電商營銷過程中，有關(guān)企業(yè)在延伸農(nóng)產(chǎn)品營銷的價(jià)值鏈條并調(diào)配各部分資源時(shí)，必須要促進(jìn)各部分協(xié)同交流的效益，從而打破跨境電商發(fā)揮效用的界限，真正意義上提升跨境電商系統(tǒng)的黏性，能夠產(chǎn)生集聚效應(yīng)，讓各部分資源圍繞著跨境電商加以整合。而要做到這些目標(biāo)，就必須要完成以下舉措。其一，必須要將物流服務(wù)落實(shí)到位，使物流企業(yè)和跨境電商形成密切聯(lián)系，使跨境電商的產(chǎn)業(yè)鏈足夠完整。地方部門必須要發(fā)揮各企業(yè)的合力，使各企業(yè)之間形成戰(zhàn)略伙伴的合作關(guān)系，深層次地展開商談并且學(xué)習(xí)協(xié)同調(diào)配的知識(shí)。其二，必須要通過構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)共享和協(xié)同訂單服務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)物流企業(yè)信息的全面覆蓋，從而為相應(yīng)的跨境電商企業(yè)提供可靠的信息分析來源。就目前來看，由于農(nóng)產(chǎn)品在跨境運(yùn)輸?shù)倪^程中需要經(jīng)過境內(nèi)物流和國際物流等多道關(guān)卡，在業(yè)務(wù)處理上相對(duì)復(fù)雜和艱難，需要結(jié)合實(shí)際情況尋找突破口[3]。因此產(chǎn)業(yè)營銷人員在跨境電商平臺(tái)建設(shè)時(shí)必須將協(xié)同網(wǎng)絡(luò)的有效性提升，使運(yùn)輸各階段的真實(shí)情況能夠迅速反饋，減少因不同關(guān)卡網(wǎng)絡(luò)對(duì)接延遲帶來的消息遲滯問題，能夠第一時(shí)間讓業(yè)務(wù)層和戰(zhàn)略層協(xié)同實(shí)施應(yīng)對(duì)方案。

3.2 加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品跨境物流信息平臺(tái)與體系建設(shè)

農(nóng)產(chǎn)品營銷的人員必須要將“互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)”有效利用，促進(jìn)多重信息資源的深度整合，使跨境電商的系統(tǒng)模塊能夠搭建，從而強(qiáng)化跨境電商運(yùn)營的管理效率。國內(nèi)的跨境電商產(chǎn)業(yè)主體必須要對(duì)跨境電商運(yùn)營的各部分進(jìn)行梳理，專門成立相應(yīng)部分的主體組織，搭建該部分的信息平臺(tái)，從而使各個(gè)部分能夠互相作用，完善資源的合理配置。例如：物流服務(wù)至關(guān)重要，有關(guān)人員必須對(duì)物流部分建構(gòu)信息系統(tǒng)，從而打破貿(mào)易壁壘帶來的問題。

3.3 加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品跨境電商綜合性人才培養(yǎng)

掌握跨境電商平臺(tái)功能的技術(shù)使用能力極為重要。相關(guān)企業(yè)必須要加大專業(yè)人才的培養(yǎng)力度，使跨境電商平臺(tái)使用過程中融入個(gè)人的創(chuàng)新思考，能夠及時(shí)地調(diào)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品營銷各環(huán)節(jié)的資源配置和戰(zhàn)略目標(biāo)。要保證技術(shù)人員的專業(yè)能力有效提升，就必須在以下幾個(gè)方面開展工作。首先，跨境電商產(chǎn)業(yè)內(nèi)的相關(guān)企業(yè)必須要建立明確的監(jiān)督責(zé)任制度，對(duì)員工學(xué)習(xí)跨境電商理論知識(shí)和專項(xiàng)技能的目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃和設(shè)計(jì)，并且細(xì)化考核的標(biāo)準(zhǔn)，確保技術(shù)員工能夠?qū)⒏鞣N提供跨境電商營銷服務(wù)的使用技能融會(huì)貫通。企業(yè)需要打通跨境電商學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的信息渠道，使員工能夠和其他企業(yè)人員一同學(xué)習(xí)和交流，并且可以就專項(xiàng)課題進(jìn)入境外企業(yè)實(shí)地考察與演練，專門對(duì)物流系統(tǒng)的搭建和生產(chǎn)包裝設(shè)計(jì)的營銷傳播等部分進(jìn)行實(shí)踐。其次，相關(guān)企業(yè)必須要招聘專業(yè)的營銷人才，從而能夠降低農(nóng)產(chǎn)品跨境電商平臺(tái)應(yīng)用的誤差。相應(yīng)的高校和教育部門必須要重視培養(yǎng)綜合性人才，在教學(xué)過程中制定校企結(jié)合的模式，使學(xué)生能夠進(jìn)入企業(yè)參與實(shí)踐，從而快速地適應(yīng)社會(huì)需求。

3.4 制定供應(yīng)鏈金融支持發(fā)展戰(zhàn)略

在“一帶一路”的長期建設(shè)過程中，必然會(huì)與周邊許多國家和地區(qū)形成無數(shù)條國際產(chǎn)業(yè)鏈，這時(shí)就需要沿線的國家、地區(qū)之間深化合作，衍生出相應(yīng)的供應(yīng)鏈金融支持體系，由核心企業(yè)為整個(gè)供應(yīng)鏈，特別是那些相對(duì)比較弱勢(shì)的企業(yè)提供一系列的金融服務(wù)。不僅有效降低了中小型下游企業(yè)的運(yùn)營成本，而且有助于在“一帶一路”區(qū)域形成以核心企業(yè)為中心的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的發(fā)展體系，從而有效地提高整個(gè)供應(yīng)鏈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力[4]。這就要求我國的金融機(jī)構(gòu)，逐漸細(xì)化業(yè)務(wù)分工、強(qiáng)化服務(wù)模式、創(chuàng)新服務(wù)理念，積極配合“一帶一路”倡議來促進(jìn)跨境電商的發(fā)展，并最終推動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。如何具體實(shí)施，可以朝以下幾個(gè)方面入手。其一，我國的一些金融機(jī)構(gòu)可以通過引進(jìn)多種科學(xué)技術(shù)的手段，搭建行之有效的跨境電商信用體系，這種信用體系基于網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的傳導(dǎo)，一定程度上精確了信用標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估和檢驗(yàn)的內(nèi)容，能夠促使供應(yīng)鏈和金融交易的服務(wù)效率得到保證，提升了服務(wù)過程的安全水平。其二，有關(guān)部門必須要進(jìn)一步對(duì)跨境電子商務(wù)的管理體系合理完善，其中包括外匯管理與人民幣結(jié)算管理的內(nèi)容，必須要進(jìn)一步優(yōu)化。只有這樣，才能使跨境電商的金融交易獲取后臺(tái)支持，降低營銷交易后市場(chǎng)變化所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

4 結(jié)語

綜上所述，隨著時(shí)代的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品營銷的格局隨之改變?！耙粠б宦贰钡谋尘跋拢瑖鴥?nèi)農(nóng)產(chǎn)品營銷需要向境外拓展，逐步激活飽和的市場(chǎng)氛圍。雖然跨境營銷具有一定優(yōu)勢(shì)，但農(nóng)產(chǎn)品在境外的營銷范圍未擴(kuò)大，因跨境合作固有的原則而陷入困境。因此，農(nóng)產(chǎn)品營銷要想擴(kuò)大跨境范圍并達(dá)成交易目標(biāo)，必須要基于境外顧客的需求，發(fā)揮出本土資源的優(yōu)勢(shì)，打造出農(nóng)產(chǎn)品營銷的品牌。跨境電商平臺(tái)的建設(shè)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營銷服務(wù)過程的資源調(diào)配有著促進(jìn)作用，相關(guān)營銷企業(yè)必須要加大重視。