楊守彬

春光里產(chǎn)業(yè)資本集團(tuán)創(chuàng)始人

能夠引領(lǐng)一家企業(yè)，從小到大再到偉大，背后真正的秘密是什么？就是創(chuàng)始人所秉承的初心。因此我始終認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)從開(kāi)始就注定了成敗。

臺(tái)風(fēng)口吹不起那么多豬

過(guò)去幾年里，我們看了數(shù)千家企業(yè)，投資了一百多家企業(yè)，同時(shí)還研究了幾百家企業(yè)的成功之道。我發(fā)現(xiàn)，成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其背后有一個(gè)共同的秘密，這個(gè)秘密從一開(kāi)始就決定了這些企業(yè)是能夠獲取成功的。

過(guò)去也有人講，創(chuàng)業(yè)首先要找到屬于自己的臺(tái)風(fēng)口，如果臺(tái)風(fēng)來(lái)了，就算是一只豬也會(huì)被吹到天上去。但是我們作為創(chuàng)業(yè)者，非常艱辛地爬到臺(tái)風(fēng)口，卻可能會(huì)突然發(fā)現(xiàn)，那里已經(jīng)有很多很多的創(chuàng)業(yè)者了，臺(tái)風(fēng)根本吹不動(dòng)，只有為數(shù)不多者能被吹到天上去。

而過(guò)去的幾年和未來(lái)的幾年，我們同樣看到，其實(shí)每個(gè)風(fēng)口的出現(xiàn)時(shí)間都非常短。從O2O到智能硬件再到大數(shù)據(jù)，以及各種單車(chē)，一個(gè)接一個(gè)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，其實(shí)持續(xù)的時(shí)間也只有短短的幾個(gè)月。

臺(tái)風(fēng)很快就會(huì)過(guò)去，之后我們會(huì)突然發(fā)現(xiàn)，只有極少數(shù)的幸運(yùn)者仍舊能在空中翱翔。沒(méi)有那么多成功的機(jī)會(huì)。能夠引領(lǐng)一家企業(yè)，從小做到到大，再到偉大，其背后真正的秘密是什么？其實(shí)是創(chuàng)始人所秉承的初心，這是在創(chuàng)業(yè)之初就已經(jīng)決定的。

初心決定創(chuàng)業(yè)成敗

創(chuàng)業(yè)的初心就像一棟大樓的底座，如果初心足夠偉大，能為消費(fèi)者、顧客、社會(huì)，乃至為這個(gè)世界解決問(wèn)題，你的創(chuàng)業(yè)大廈就會(huì)越建越高。

相反，如果你創(chuàng)業(yè)只是為了一己之利，追求一已財(cái)富，那么，這就像一個(gè)倒金字塔，從一個(gè)很小的地方出發(fā)，做得越大可能倒塌得越快。

偉大成功的創(chuàng)業(yè)者都有一顆樸素、無(wú)私、直至偉大的心，而當(dāng)這成為他所創(chuàng)辦企業(yè)的價(jià)值觀和文化時(shí)，這家企業(yè)就會(huì)成為一家偉大的企業(yè)。那些只是把這些價(jià)值觀當(dāng)作口號(hào)，說(shuō)給別人聽(tīng)的企業(yè)，最后大多都不會(huì)成功。只有從內(nèi)心認(rèn)同它，并且去踐行它，才是真正有力量的。

我們的客戶、消費(fèi)者、用戶并不關(guān)心創(chuàng)始人的夢(mèng)想是什么，也不關(guān)心創(chuàng)始人融資融了幾輪、估值多少。他關(guān)心的是自己的需求有沒(méi)有得到滿足。反過(guò)來(lái)講，我們創(chuàng)立一家企業(yè)的初心，就應(yīng)該是為客戶解決問(wèn)題，為社會(huì)解決問(wèn)題，唯有如此，你才可能成功。創(chuàng)業(yè)就是去創(chuàng)造一個(gè)被他人需要的價(jià)值，你才會(huì)得到成長(zhǎng)的助力。創(chuàng)立只是你自己需要的企業(yè)，是根本無(wú)法做大的。

我也觀察過(guò)很多失敗的企業(yè)，失敗的原因有很多，但是歸根結(jié)底只有兩點(diǎn)：要么遠(yuǎn)離了顧客，要么遠(yuǎn)離員工。

只要你創(chuàng)立這家企業(yè)是為了照顧好員工、服務(wù)好顧客，無(wú)論在哪個(gè)時(shí)代，無(wú)論面對(duì)多么激烈的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論是多么快的節(jié)奏，你都可以“任爾東西南北風(fēng)，我自巋然不動(dòng)”。如果沒(méi)有把這樣的初心不斷升華為企業(yè)的價(jià)值觀，引領(lǐng)企業(yè)的行為，短暫的成功很快都會(huì)逝去。

我們看到很多企業(yè)主，眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。皆是如此，短暫的成功稍縱即逝。

講一個(gè)小的故事，或許大家就能理解我前面所說(shuō)的話了。創(chuàng)業(yè)的初心從自己的私心出發(fā)，與為了別人出發(fā)，最終的境遇會(huì)截然不同。

一位美女加班很晚回家，整個(gè)小區(qū)的人都已入睡，屋里的燈都關(guān)了，路燈也是昏暗的。這時(shí)候突然出來(lái)幾個(gè)歹徒。她出于本能地喊，“救命啊、救命??！”她喊了很多聲，沒(méi)有人出來(lái)救她。于是她靈機(jī)一動(dòng)，突然喊“救火啊、救火啊”。這時(shí)候，小區(qū)里所有的燈都亮了，一群人很快跑出來(lái)救她。原因很簡(jiǎn)單，她喊救命的時(shí)候是為了救自己；她喊救火的時(shí)候是為了幫助別人。

這樣一個(gè)小故事，讓我們非常清晰地了解到你創(chuàng)業(yè)初心決定了什么。

創(chuàng)業(yè)是為了一個(gè)無(wú)私的夢(mèng)想，為了幫助別人，為了成就別人，為了幫助顧客，最后順便也成就了自私的自己的過(guò)程。如果你擁有這樣一顆初心，對(duì)你創(chuàng)造的事業(yè)有宗教般的信仰和初戀般的熱情，那么成功已經(jīng)在不遠(yuǎn)處等待著你。

怎樣看待創(chuàng)業(yè)的成敗

創(chuàng)業(yè)有四條線，做好就是春天，做不好就是冬天。第一條就是產(chǎn)品用戶數(shù)據(jù)線。你的產(chǎn)品到底怎樣、用戶增長(zhǎng)到底怎樣、留存到底怎樣、用戶貢獻(xiàn)值到底怎樣？也就是說(shuō)，你真正的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)做得怎樣，是決定成敗的第一因素。

第二條就是PR線。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者要懂得做PR。市場(chǎng)周期太短，能否讓更多的用戶看到你、知道你、使用你的產(chǎn)品；能否讓投資人關(guān)注到你；你能否成為這個(gè)行業(yè)的代言人，你的公司能否掌握話語(yǔ)權(quán)，這些都至關(guān)重要。

第三條就是融資線。過(guò)往，創(chuàng)業(yè)者把很多精力投入在融資上，是因?yàn)槿谫Y難、融資周期長(zhǎng)。一般公司是一年半到兩年融一次資，成功的公司到了獨(dú)角獸，基本上三個(gè)月融一次資，所以融資能力也變成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

第四條就是合伙人線?，F(xiàn)如今，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，“天黑路滑，社會(huì)復(fù)雜，需要合伙打天下。” 所以一定要去找能夠跟你信仰趨同、能力互補(bǔ)、定好規(guī)則、包容忍讓、分好營(yíng)利的合伙人。

如果這四條線都做好了，那么等待你的就是春天，做不好就可能會(huì)被人KO，等待你的就將是冬天。資本寒冬和資本春天，其實(shí)是看創(chuàng)業(yè)者本身應(yīng)對(duì)“氣侯變化”的能力。你感受到寒冷，或者抵御寒冷的能力差，對(duì)你來(lái)說(shuō)就是冬天；抵御寒冷的能力強(qiáng)，對(duì)你來(lái)說(shuō)就是春天。

最后，將《道德經(jīng)》中的一句話分享給大家：天地所以能長(zhǎng)且久者，以其不自生，故能長(zhǎng)生。是以圣人后其身而身先，外其身而身存。非以其無(wú)私邪？故能成其私。