小青 羅振宇 侯美玲 黃成

“丑標(biāo)簽”，更好賣

據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年都會(huì)有將近四分之一的農(nóng)產(chǎn)品單純因?yàn)橥庥^缺陷而被扔掉，造成了極大的浪費(fèi)。怎樣讓人們更愿意購(gòu)買(mǎi)這些品相不佳的蔬果呢？事實(shí)證明，直接貼上“丑”的標(biāo)簽最有效。

人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)食品時(shí)，確實(shí)會(huì)認(rèn)為不好看的食材不美味也不健康，但當(dāng)你明確承認(rèn)某些番茄或胡蘿卜不好看時(shí)，其實(shí)是在強(qiáng)調(diào)一個(gè)事實(shí)——外觀就是它唯一的問(wèn)題。想想丑橘吧！如此一來(lái)，就可以緩解和扭轉(zhuǎn)人們對(duì)丑陋食材的偏見(jiàn)。也就是說(shuō)，當(dāng)你誠(chéng)實(shí)直接地用“丑”作標(biāo)簽時(shí)，看似更值得信賴。

不過(guò)，給“丑”標(biāo)簽配上正確的價(jià)格也很關(guān)鍵。很多超市經(jīng)常給品相不佳的農(nóng)產(chǎn)品大打折扣，這反而讓人狐疑，這些丑陋的瓜果蔬菜莫不是還存在其他質(zhì)量問(wèn)題？從而抵消了“丑”標(biāo)簽的積極影響。事實(shí)證明，打八折比六折或四折更能帶動(dòng)銷量。

資料來(lái)源：《哈佛商業(yè)評(píng)論》

好老師該是什么樣

一所著名的中學(xué)招聘，其中有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，是將應(yīng)聘者分成六個(gè)人一組，來(lái)討論一個(gè)問(wèn)題的解決方案。比如，假設(shè)你班上有學(xué)生彼此發(fā)生了沖突，作為老師，該怎么辦？

這個(gè)環(huán)節(jié)考察的是什么呢？是看這個(gè)人是不是一個(gè)有很強(qiáng)控制感的人。一個(gè)人在同輩人當(dāng)中都表現(xiàn)得很有控制感，那等他當(dāng)了老師之后，對(duì)學(xué)生就更有控制感了。他帶的班級(jí)也許成績(jī)不錯(cuò)，但很可能是以學(xué)生得不到尊重為代價(jià)的，損失就大了。

好老師是什么樣的？是和孩子一起打敗問(wèn)題的人，而不是和問(wèn)題一起打敗孩子的人。

//摘自“羅輯思維”微信公眾號(hào)/

熟透的苦瓜

冰箱里的一根苦瓜經(jīng)過(guò)七八天放置已經(jīng)熟透了，表皮變成了金黃色。熟透的苦瓜是什么滋味？在好奇心驅(qū)使下，我切開(kāi)這個(gè)金色苦瓜，伸出舌頭嘗了嘗——奇怪，苦瓜不苦，倒有點(diǎn)甜。

后來(lái)才知道，苦瓜之所以含有苦味，是它的一種自我保護(hù)手段，用其苦味趕走準(zhǔn)備吃自己的動(dòng)物，從而保護(hù)瓜內(nèi)種子。然而，等到熟透時(shí)，它要盡可能吸引動(dòng)物前來(lái)食用，以使其種子隨著動(dòng)物的糞便散落各地，并得以繁衍。這時(shí)，苦瓜體內(nèi)的淀粉水解為糖，味道則由苦變甜，滿足了食用者的味蕾需求。

苦盡甘來(lái)，一段困苦、艱難的日子之后，再迎來(lái)甜美的明天——這是一段奇妙的過(guò)程，更是苦瓜的生存智慧。

張?chǎng)斡?/摘自2021年11月16日《今晚報(bào)》，本刊有刪節(jié)/

食書(shū)獸

養(yǎng)一只食書(shū)獸，它會(huì)幫你吃掉不想要的書(shū)，當(dāng)然也不會(huì)白吃你的，因?yàn)樗募S便可入藥，可以拿到藥店去賣，換了錢(qián)再買(mǎi)書(shū)，解決愛(ài)書(shū)人的后顧之憂，簡(jiǎn)直就是一架自動(dòng)吐幣機(jī)。當(dāng)然你也別想忽悠它，它對(duì)書(shū)也是有要求的，并非來(lái)者不拒。

貓不喜歡別人打擾它進(jìn)食，食書(shū)獸則沒(méi)有這么講究，它甚至喜歡你親自給它喂食，把書(shū)頁(yè)一片片遞給它?？粗?xì)嚼慢咽的樣子，你會(huì)感到慚愧，想當(dāng)初，自己看這本書(shū)都沒(méi)有如此細(xì)致。越這樣想，你越希望這本書(shū)早點(diǎn)消失。當(dāng)喂完最后一頁(yè)，你終于如愿，甚至都想不起那本書(shū)的樣子（假如你沒(méi)有存留復(fù)本的話）?，F(xiàn)在你要做的，只是安靜地等待，等待一個(gè)結(jié)果。

楓林晚//摘自《書(shū)籍的隱喻》，浙江大學(xué)出版社/