●文/朱小鹿

“新疆就是我的第二個故鄉(xiāng)，在這里，我能憑借我的能力去把一件事做好，能把農(nóng)業(yè)做好，真正地帶動農(nóng)村的一些發(fā)展。”曾經(jīng)，他最喜歡這句話；如今，他把這句話奉為自己的奮斗目標(biāo)。他就是“疆域阿力木”，憑借網(wǎng)友們玩?！澳氵@背景太假了”一夜爆紅，賣火了新疆蜂蜜，被央視點(diǎn)贊。2022年，劉元杰還被選為新疆尉犁縣養(yǎng)蜂協(xié)會會長。

“十年養(yǎng)蜂無人識，一朝背景天下知”

“疆域阿力木”本名劉元杰，他在新疆直播賣蜂蜜，為了給網(wǎng)友展示養(yǎng)蜂的真實(shí)情況，隨著蜂農(nóng)每天在室外直播。

新疆土地遼闊，金山碧水，大漠風(fēng)沙，千年絲路，四季都是美景，但因?yàn)楹椭袊蟛糠值貐^(qū)有時差，尤其在夏天，新疆地區(qū)的日落時間很晚，因此劉元杰的直播時間一般是晚上7 點(diǎn)到10 點(diǎn)。雖然他直播時依然陽光明媚，但這時全國大部分地區(qū)都已是夜晚了。

劉元杰整天待在戶外，皮膚曬得黝黑，又蓄著胡須，一臉滄桑，而他的背后卻是新疆絕美的風(fēng)景，藍(lán)天白云，青山綠水。不修邊幅的劉元杰和純凈如畫的風(fēng)景有些格格不入，于是很多人好奇地詢問：“為什么你那里是白天？你的背景是真的還是假的？”

為了證明自己的背景是真的，劉元杰不斷地變換位置直播。于是，新疆真實(shí)的景色變化出現(xiàn)在他的鏡頭里，有時是壯美的群山，有時是湍急的河流，有時是一望無垠的大草原……然而，一步一移的美景卻讓網(wǎng)友們更加不相信他的背景是真的了，“誰直播天天換背景??！你這背景太假了！”

一個人最重要的是認(rèn)清自己，在喧囂的世界里保持清醒，才能讓腳下的路，走得更穩(wěn)，走得更遠(yuǎn)。

2022年7月16日，劉元杰正在戶外直播，又被網(wǎng)友刷屏背景太假。他站在能聽到潺潺流水的河邊，大聲吼道：“你說這背景太假了？你再說！假嗎？”視頻中，劉元杰的背后是遠(yuǎn)山、白云、綠油油的樹木，他邊吼邊把手里的水桶向后拋進(jìn)河里。猛然間，他想起桶會被水沖走，趕緊轉(zhuǎn)身忙不迭地跑進(jìn)河里去追被水流沖遠(yuǎn)的水桶。

第二天，劉元杰將這段內(nèi)容做成短視頻發(fā)在了自己的抖音上，沒想到一下子火了，發(fā)布首日的播放量就達(dá)到了800 萬。由于這段視頻很有笑點(diǎn)，很多網(wǎng)友將他的動作摳圖，換一個背景進(jìn)行二次創(chuàng)作。于是，劉元杰的形象出現(xiàn)在了球場上、動畫片里甚至月球上，真正火出了圈。劉元杰一夜?jié)q粉40 多萬，一周漲粉160.2 萬，他帶貨的蜂蜜銷量也翻了好幾倍，以至于不得不下架產(chǎn)品，被網(wǎng)友們稱為“十年養(yǎng)蜂無人識，一朝背景天下知”。

本文主人公

爆火之后，劉元杰回應(yīng)道：“看了大家制作的視頻，挺有趣的。主要還是我這個人和背景不搭，環(huán)境很漂亮，我太粗獷了。如今越來越多的人開始關(guān)注我，我也會帶大家看到新疆的景色。”

其實(shí)，這已經(jīng)不是劉元杰第一次受到關(guān)注了。

2021年11月，劉元杰因?yàn)楸幻鄯潋氐阶齑侥[脹依然直播帶貨，被中央電視臺報道。那時，他每天都要被蜜蜂蜇七八回，賣貨的三四個月時間里，他被蜇了二三百回。

為了賣蜂蜜，劉元杰簡直是在拼命。面對鏡頭，他沒有抱怨一絲苦，沒有叫過一聲痛，反而因?yàn)槟軒椭r(nóng)民把蜂蜜賣出去，露出開心的笑容。

“新疆就是我的第二個故鄉(xiāng)，在這里我能憑借我的能力去把一件事做好，能把農(nóng)業(yè)做好，真正地帶動農(nóng)村的一些發(fā)展?！眲⒃芤褜⒆约何磥淼哪繕?biāo)精準(zhǔn)定位，“努力的意義不在于擺脫貧困的家鄉(xiāng)，而是幫家鄉(xiāng)擺脫貧困?！?/p>

不輕易放棄的人生

1997年出生的劉元杰，今年只有25 歲。每天風(fēng)吹日曬，讓他的臉上過早地出現(xiàn)了滄桑。在成為一名電商主播之前，劉元杰從事過多個職業(yè)，用他自己的話說，“人生經(jīng)歷了大起大落?！?/p>

劉元杰祖籍貴州，因?yàn)楦改赋Ｄ暝诮K打工，他出生在江蘇，一家人居住在一間只有10 平方米的小屋子里。懂事后，劉元杰一直盼著自己快點(diǎn)長大，能夠出去賺錢改善家里的環(huán)境。

14 歲那年，讀初中的劉元杰輟學(xué)了。隨后，他加入了打工大潮。年少的劉元杰思想比很多同齡人都要成熟，他告訴自己，“生活發(fā)給你什么樣的牌，你只能竭盡所能打好它?！眲⒃軟]有文憑，年齡又小，起初他只能去建筑工地干活。

瘦小的劉元杰和成年人一起搬磚，運(yùn)沙子，每天累得筋疲力盡。后來他又換了很多工作，去造船廠當(dāng)電焊工，進(jìn)電子廠流水線上工作，每個月只能領(lǐng)到1000 元的薪水。

生活的難與苦，在本不該他承受的年紀(jì)，讓劉元杰過早地品嘗到了。很快，劉元杰的身體發(fā)出了警告，因?yàn)殚L時間站著工作，導(dǎo)致髕骨脫落。醫(yī)生建議他手術(shù)治療復(fù)位。然而，當(dāng)聽說手術(shù)費(fèi)用需要2萬元時，他決定不做了。

自己讀書少，如今身體有病不能干重活，劉元杰決定多學(xué)點(diǎn)知識，他把省下的手術(shù)費(fèi)拿去學(xué)了一門技術(shù)——軟件開發(fā)。劉元杰腦子靈活，學(xué)得很快。軟件開發(fā)學(xué)習(xí)結(jié)束后，劉元杰進(jìn)入一家公司工作。他干過運(yùn)營，做過策劃，跑過市場營銷。20 歲那年，劉元杰不想再打工了，決定自己創(chuàng)業(yè)。

然而，創(chuàng)業(yè)哪有那么容易。劉元杰嘗試了好幾個行當(dāng)，每次都全力以赴，投入金錢、時間、精力，最后卻都以失敗告終。付出總是得不到相應(yīng)的回報，說不在乎，那是不可能的。2020年，心情郁悶的劉元杰去新疆看望朋友，順便旅游散心。

朋友當(dāng)時在賣香梨，香梨是新疆特產(chǎn)，皮薄、肉細(xì)、汁多甜酥，具有清涼解渴、潤嗓止咳的作用。然而，這么好的梨卻因?yàn)闆]有銷路大量積壓在冷庫，時間久了容易壞掉，太可惜了。劉元杰便和朋友嘗試一起用抖音直播帶貨，幫助農(nóng)民把梨賣出去?！敖虬⒘δ尽钡馁~號由此誕生。

愿望是美好的，實(shí)現(xiàn)卻很不順利。劉元杰直播了半個月，觀看的人寥寥無幾，竟然連一單都沒有賣出去。劉元杰很是著急，他把自己隨手拍的新疆風(fēng)景發(fā)在了抖音賬號上，沒想到這個風(fēng)景視頻吸引了第一批粉絲。在隨后的直播里，存放在冷庫里的近30 噸香梨被銷售一空。

本來只是想散散心，沒想到自己還能做成一件好事，憑借自己的能力幫助農(nóng)民打開了新疆香梨的銷路，劉元杰受挫的心情漸漸平復(fù)了。他更加篤信：人生哪有事事如意？沒有誰的人生旅程是一馬平川的，無論遇到什么窘境，都不要輕易放棄，滿懷希望就會看到曙光。

2021年夏天，劉元杰打算在新疆重新創(chuàng)業(yè)。這是他屢次失敗后，“終于找到了一個自己喜歡的事情”。此時，香梨還沒到成熟的季節(jié)。劉元杰閑著沒事，就去當(dāng)?shù)匾粋€養(yǎng)蜂的維爾族朋友家玩，朋友帶他去蜂場參觀。

朋友怕蜜蜂蜇到劉元杰，讓他穿戴好防護(hù)面具，整個人全副武裝起來。一進(jìn)蜂場，劉元杰就被蜜蜂團(tuán)團(tuán)圍住。那天，他第一次嘗到了什么是原切蜜，“像口香糖一樣，一口咬下去有點(diǎn)黏，但特別甜，又不似白糖的口感，甜而不膩?！眲⒃艿谝淮沃溃瓉矸涿圻€有這么多講究，他對蜂蜜有了興趣。

劉元杰看到蜂農(nóng)們每天在烈日下工作，卻并沒有全副武裝，面對蜜蜂的包圍他們熟視無睹，只是簡單地戴一個護(hù)頭罩，其他部位任由蜜蜂蜇。蜂農(nóng)們?nèi)绱诵量?，蜂蜜卻賣不出去，劉元杰很受觸動，他仔細(xì)分析原因：一是沒有銷售渠道，二是淘寶上的運(yùn)費(fèi)太貴了，三是網(wǎng)上賣的蜂蜜質(zhì)量參差不齊，網(wǎng)友們對蜂蜜質(zhì)量不信任。

蜂農(nóng)們的辛苦付出得不到相應(yīng)的回報，劉元杰看在眼里急在心里，一個想法在他腦海里浮現(xiàn)：直播賣蜂蜜，幫幫蜂農(nóng)。然而，直播賣蜂蜜和別的直播不一樣，別的直播只需要坐在直播間里就可以賣貨，但賣蜂蜜不行。蜜蜂要跟著花期走，哪里開花蜂農(nóng)就跟去哪里。于是，劉元杰跟著蜂農(nóng)一起走，蜂農(nóng)去哪里，他跟到哪里，晚上就和蜂農(nóng)們一樣，搭帳篷睡在野外。

剛開始賣蜂蜜時，直播間里看的人都沒幾個，買蜂蜜的更是一個都沒有。怎么能吸引人到直播間觀看，讓人相信蜂蜜的質(zhì)量，然后把蜂蜜賣出去呢？劉元杰絞盡腦汁琢磨。

“蜂刺當(dāng)粉刺拔”，做好蜂蜜品質(zhì)

劉元杰決定讓觀眾看到蜂農(nóng)們真實(shí)的工作環(huán)境，以及蜂蜜是怎樣生產(chǎn)出來的。他決定不穿戴任何防護(hù)用具，進(jìn)入蜂農(nóng)的工作區(qū)，在蜜蜂的團(tuán)團(tuán)包圍下淡定地介紹蜂蜜，展示產(chǎn)品。一場直播下來，劉元杰全身裸露在外的皮膚都被蜇過了，他經(jīng)常腫著臉、嘴唇、眼睛，鼻子直播。劉元杰腫脹著嘴直播的視頻在網(wǎng)上廣泛流傳，還因此登上了央視新聞。

和劉元杰一起直播的小伙伴因?yàn)楸或氐檬懿涣?，退出了直播。劉元杰沒有退縮，堅持了下來。后來，他被蜜蜂蜇習(xí)慣了，甚至可以一邊直播一邊淡定地拔出蜜蜂尾刺。他的皮膚好像也適應(yīng)了蜜蜂的毒，有了免疫，以前被蜇后需要好幾天才能消腫，現(xiàn)在兩三天就恢復(fù)得差不多了。

劉元杰的拍攝讓直播間里的網(wǎng)友大開眼界，越來越多的人滿懷震驚和好奇前來觀看。蜂蜜銷量也從零到有，有時一天能賣兩三百瓶。蜂蜜銷售在劉元杰每天“蜂刺當(dāng)粉刺拔”的路上，終于打通了銷路。劉元杰付出的背后，是蜂農(nóng)們的蜂蜜賣出去了，賺到了錢。蜂農(nóng)們看到了希望，對劉元杰越來越信任。2022年初，劉元杰被選為新疆尉犁縣養(yǎng)蜂協(xié)會會長。

隨著劉元杰爆紅網(wǎng)絡(luò)，蜂蜜很快就賣斷貨了。7月25日晚上，3 個半小時的直播帶貨，劉元杰的直播間累計觀看人數(shù)達(dá)到3762.5 萬。然而，就在網(wǎng)友們都認(rèn)為劉元杰會趁流量大增之際，接著直播賣其他產(chǎn)品時，他卻做出一個出人意料的舉動——暫停抖音直播間。

原來，劉元杰擔(dān)心大家因?yàn)樗鹆硕加窟M(jìn)直播間，然后瘋狂下單。他要保證產(chǎn)品品質(zhì)必須得跟上，但目前人手不夠，他怕服務(wù)跟不上砸了新疆蜂蜜的招牌，辜負(fù)了蜂農(nóng)們的信任。日常視頻拍攝和剪輯全靠劉元杰一個人，異常忙碌的他決定暫時停止賣蜂蜜，先保證每一個收到貨的消費(fèi)者能夠滿意。劉元杰表示，“錢寧愿不掙，要先把品質(zhì)做好，細(xì)水長流，不做一陣風(fēng)。”

紅了之后，劉元杰更加注重口碑。有20 多個品牌商家找上門來，“一條廣告10 萬元，十幾秒鐘，我都拒絕了?！边€有一些公司想要簽約，他也拒絕了。劉元杰有自己做事的原則，“我賣的主要是新疆農(nóng)產(chǎn)品，簽約之后我的創(chuàng)作和銷售都會受限制，賣的東西越來越復(fù)雜。我沒法保證品質(zhì)?！痹诹髁棵媲?，劉元杰有著超越他年齡的成熟與冷靜。

挫折使人成長，失敗讓人更懂得成功來之不易。這份成熟，讓劉元杰目標(biāo)明確，“我從始至終都是一個帶貨主播，把蜂農(nóng)的蜂蜜賣出去，讓這里的蜂蜜走出去，是我一直堅持的事情?！毙陆椭菸穆镁指本珠L也對劉元杰贊賞有加，并透露文旅部門將邀請劉元杰到各景區(qū)直播，傳播巴州旅游資源，同時借此機(jī)會把新疆的農(nóng)產(chǎn)品推廣出去。

“知人者智，自知者明?！背阎t卑之心，不斷自省，才不會在躁動的人世間，迷失方向。一個人最重要的是認(rèn)清自己，在喧囂的世界里保持清醒，才能讓腳下的路，走得更穩(wěn)，走得更遠(yuǎn)。劉元杰如此，愿你我也如此。