陳振興

（重慶交通大學旅游與傳媒學院，重慶 400074）

民族地區(qū)傳統(tǒng)手工藝不僅呈現(xiàn)出文化多樣性，而且還代表著民族的文化根基，體現(xiàn)著民族自信。民族地區(qū)傳統(tǒng)手工藝不僅需要有效保護，更需要有效的復興和發(fā)展。

1 造成民族地區(qū)傳統(tǒng)手工藝發(fā)展緩慢和滯后的主要因素

1.1 在工業(yè)文明的沖擊下，民族地區(qū)傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)適應和創(chuàng)新能力不強

民族地區(qū)傳統(tǒng)手工藝從業(yè)的人員相對比較松散，一般為半耕作半從事手工藝，家庭式或作坊式為主流，有些生產(chǎn)的僅為基礎原材料，缺少對接市場的成品，缺少克服困難的核心團隊和組織構(gòu)架。當面臨巨大的市場壓力時，應對的能力和策略不足，同時民族傳統(tǒng)手工藝生產(chǎn)多數(shù)在農(nóng)村、山區(qū)，整合信息和資源相對不夠便捷，屬于產(chǎn)業(yè)鏈的末端位置。在市場需求發(fā)生變化時其創(chuàng)新能力不足，一般其手工藝為祖輩傳下來的種類相對比較單一，有些模板造型、花色搭配、材料運用等沒有及時創(chuàng)新并跟上需求的變化，導致其手工藝產(chǎn)品與實際市場脫節(jié)，有些甚至被無情淘汰。

手工藝產(chǎn)品對外銷售往往采取的是坐銷和代銷模式，坐銷主要是等客戶上門，因地理位置問題銷量很有限，而代銷則是由商貿(mào)公司幫助銷售。若市場銷量下滑商貿(mào)公司就會放棄代銷，去銷售市場中需求旺盛的產(chǎn)品，因此說銷售渠道單一，不能主動有效的建立自己獨立的銷售網(wǎng)絡也是其發(fā)展滯緩的原因。銷售方式導致與客戶直面溝通的機會少，那么在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新方面也就比較模糊，消費市場人群定位不夠精準。

1.2 人們的生活方式變遷，工業(yè)化、批量化、機械化生產(chǎn)的代替品出現(xiàn)，導致手工藝產(chǎn)品生產(chǎn)衰落

隨著工業(yè)化、批量化、機械化生產(chǎn)成為生產(chǎn)和制造的主流時，因為生產(chǎn)能力規(guī)?；团炕a(chǎn)品規(guī)格標準化，價格相對比較便宜，消費需求在滿足基本生活需要時，更多偏愛批量化、價格低廉的工業(yè)化生產(chǎn)制造的產(chǎn)品，現(xiàn)在每個家庭飲食所用的餐碗和餐盤，很多是塑料和不銹鋼的材料，家庭主要考慮耐用，不易破碎，而傳統(tǒng)手工生產(chǎn)的陶制、瓷制的碗盤，因為易破損，被無情的替代。

由于民族地區(qū)手工藝消費市場不景氣，沒有較好的訂單，手工藝人生計受到影響，為了獲得較好的財富回報，很大部分手工藝人放棄手中的技藝，投入到市場經(jīng)濟洪流中，外出務工。手工藝人流失，傳統(tǒng)手工藝未得到有效的延續(xù)和創(chuàng)新，在面臨困境時，手工藝人因知識結(jié)構(gòu)、社會地位、團隊協(xié)作等因素缺少抵御風險和駕馭市場的能力，他們選擇的則是最樸素的做法，趨利避害，直接放棄手工藝行業(yè)而選擇新的行業(yè)。

1.3 開放包容度不夠，墨守師承，創(chuàng)新能力不足

民族地區(qū)傳統(tǒng)手工藝生產(chǎn)地區(qū)相對比較封閉和落后，所擁有的技藝，受到宗族觀念影響，進行選擇性的傳授，有些老規(guī)矩中要求只傳授兒子，不傳授女兒或外姓人。隨著社會的進步有些手工藝人開始向外姓人傳授，但屬于保留性傳授，擔心徒弟成長起來，把自己的飯碗搶了，這樣將逐步導致核心的獨特手工藝日益衰落和失傳。同時受到鄉(xiāng)土文化、宗族文化的影響，既定的手工技藝方式、樣式、造型、色彩，被固化下來，不能隨意變更，這些方面在一定時期保證其穩(wěn)定性和延續(xù)性，但從市場需求來看是十分不利的，新興的消費人群和生活方式變化可能不接受或不需要這數(shù)年前的手工藝產(chǎn)品，若按照老方式、老模版生產(chǎn)就會出現(xiàn)手工藝產(chǎn)能過盛，墨守師承也就導致其內(nèi)在創(chuàng)新不足。

2 互聯(lián)網(wǎng)+驅(qū)動民族地區(qū)傳統(tǒng)手工藝發(fā)展路徑

互聯(lián)網(wǎng)對民族地區(qū)傳統(tǒng)手工藝業(yè)發(fā)展具有跨界融合、創(chuàng)新驅(qū)動、重塑結(jié)構(gòu)、開放生態(tài)、連接產(chǎn)業(yè)等方面的作用，同時互聯(lián)網(wǎng)+也是一種新思維和新理念，為民族地區(qū)傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供新的生產(chǎn)經(jīng)營理念。

2.1 互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)主體，提升民族地區(qū)傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)業(yè)經(jīng)營主體結(jié)構(gòu)，從傳統(tǒng)的零散的單打獨斗經(jīng)營向現(xiàn)代化企業(yè)運營理念轉(zhuǎn)化

民族地區(qū)傳統(tǒng)手工藝業(yè)經(jīng)營主體大部分為農(nóng)村、山區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民，和少部分城郊的市民，他們在生產(chǎn)過程中一般為作坊式、家族式，獨享秘方不外傳，一定時期為其創(chuàng)造了市場機會，但是在市場競爭和工業(yè)化沖擊下，經(jīng)營主體不能融合其他領域的人才，導致其創(chuàng)新能力不足，缺少團隊作戰(zhàn)能力，抗擊風險能力較弱。

在新的歷史機遇期，可以通過互聯(lián)網(wǎng)+的優(yōu)勢，將民族地區(qū)傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)業(yè)以縣為單位建立數(shù)據(jù)庫，摸清家底，分門別類列清楚其情況，形成大數(shù)據(jù)和云處理，建立公共資源共享平臺，可以通過網(wǎng)絡自由的查取或下載資料，有效的連接對手工藝感興趣的人才或組織，并有效的讓他們加入進來，可以以技術、資金、管理、營銷等專長方式參與到經(jīng)營主體中來，以持有各自相當?shù)墓蓹?quán)進行充分的調(diào)動各方的積極性。只有形成較強的經(jīng)營主體團隊，才能使得手工藝產(chǎn)業(yè)從市場研判、工藝創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、市場定位、市場營銷、投融資各方面得到改善，提高銷量保證創(chuàng)新創(chuàng)造，抗擊市場風險，從傳統(tǒng)的零散的單打獨斗向現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理轉(zhuǎn)化。廣東佛山市裕達藤編通過運用現(xiàn)代化企業(yè)理念運營發(fā)展，擁有“藤匠世家”和“小藤匠”兩個品牌，在國內(nèi)建立起近200 家直營店和加盟店，并積極打造一個近3 萬平方米的藤編文化園，融合參觀、生產(chǎn)和研學為一體，挖掘藤編手工藝的文化價值[1]。

2.2 互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品創(chuàng)新，以市場需求為導向，突破固化的功能和樣式，不斷研發(fā)和創(chuàng)新滿足現(xiàn)代生產(chǎn)和生活消費的日用品

民族地區(qū)傳統(tǒng)手工藝因為其經(jīng)營主體零散、薄弱的緣故，在產(chǎn)品創(chuàng)新迎合市場需求方面較為薄弱，有些固化在既定的功能和樣式，有些只是進行原材料加工，缺少整個產(chǎn)業(yè)鏈的整合。通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，進行專業(yè)的調(diào)研和大數(shù)據(jù)分析，有效分析出現(xiàn)代生活需要的手工藝產(chǎn)品的種類、功能、樣式，這樣可以為產(chǎn)品創(chuàng)新提供基礎，將傳統(tǒng)技藝、材料與現(xiàn)代的技術手法、新材料有效結(jié)合，創(chuàng)造出新的具有時代活力的手工藝產(chǎn)品，不斷研發(fā)和創(chuàng)新滿足現(xiàn)代生產(chǎn)和生活消費的日用品。山東臨沂的柳編將傳統(tǒng)編織技藝與現(xiàn)代的創(chuàng)新創(chuàng)意有效融合，以滿足現(xiàn)代生活的需要為立足點，有效突破傳統(tǒng)柳編的日用、農(nóng)用籃簍的樣式和功能，進而轉(zhuǎn)向滿足現(xiàn)代休閑生活和文化修養(yǎng)的產(chǎn)品，形成裝飾、旅游休閑、家居、園藝、文房、家具和寵物用品等7 大類，300多個小種類，10000 多個花色品種，出口銷售到美國、德國、日本、意大利等100 余個國家[2]。

2.3 互聯(lián)網(wǎng)+消費市場，關心消費者及其使用后的體驗感受，并給予獨特的人文關懷

民族地區(qū)傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品現(xiàn)階段往往定義在旅游紀念品，在鄉(xiāng)村旅游過程中僅作為一種紀念，后續(xù)消費卻很少，關注消費者體驗較少，同時也有地域距離問題，導致手工藝生產(chǎn)者不了解消費者究竟希望得到什么樣的產(chǎn)品。通過互聯(lián)網(wǎng)，建立多渠道的溝通方式，通過微信、微博、APP 等移動溝通工具，及時了解消費者體驗后的感受，并有效改變不了解消費者體驗的局面。收集消費市場真正的需求，并根據(jù)其需要設計樣式并專門制作，這樣不僅可以銷售對路，更是一種獨有的人文關懷。這種關懷是雙重的，即溝通了解需求和生產(chǎn)制作，這是機器生產(chǎn)無法替代的，更是具有人情的溫度和感情的關懷。

2.4 互聯(lián)網(wǎng)+銷售渠道，拉近城鄉(xiāng)距離，大力開拓城市市場

民族地區(qū)傳統(tǒng)手工藝業(yè)過去面臨的是生產(chǎn)出來，銷售不出去，銷售渠道偏窄，手工藝品無法進入需求市場，生產(chǎn)主體沒有能力讓手工藝產(chǎn)品進入到城市，導致城市有需求但是無處可購。在這種產(chǎn)銷和購買不對稱的情況下，手工藝業(yè)銷量日益萎縮?，F(xiàn)在可以通過互聯(lián)網(wǎng)+整合銷售渠道，通過網(wǎng)店、微商、官網(wǎng)銷售等模式，進入到城市，擴大其銷售渠道。也可以整合城市中大的賣場，國際級的沃爾瑪、家樂福、宜家等，國內(nèi)的紅星美凱龍、居然之家、以及大型超市等，讓民族地區(qū)傳統(tǒng)手工藝品進入到這些賣場中去，讓消費市場能夠及時關注和認知它，培育消費偏愛和喜愛。讓民族地區(qū)手工藝產(chǎn)品不再是小眾產(chǎn)品，而是大眾需要的日常生活用品，這樣不僅可以保證民族地區(qū)手工藝產(chǎn)業(yè)有序發(fā)展，還可以為現(xiàn)代家庭提供具有文化內(nèi)涵的物品，使文脈得以傳承。同時需要政府在規(guī)劃和審批這些大賣場時，提前進行規(guī)劃出民族地區(qū)手工藝產(chǎn)品的展示場地，助力手工藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

2.5 互聯(lián)網(wǎng)+技術創(chuàng)新，融合新材料和新技術，優(yōu)化資源配置進行產(chǎn)品創(chuàng)新，構(gòu)建獨特的品牌特質(zhì)

民族地區(qū)傳統(tǒng)手工制造過程中，不僅要保持原有的工藝制造水平和工藝技術，同時也應該借助互聯(lián)網(wǎng)+進行融合新材料和新技術的優(yōu)勢，克服生產(chǎn)過程中的短板或不足，提高競爭力，加強附加價值。從產(chǎn)品的初加工向深加工延伸，把僅作為基礎原料的手工藝生產(chǎn)，融入新的技術和制作方法后變?yōu)槌善分圃?，提高產(chǎn)品附加值，直接進入消費市場，并形成自己獨特的品牌特質(zhì)，保證其足夠的議價空間。重慶榮昌的夏布生產(chǎn)外銷日本和韓國主要是胚布，胚布難以直接進行成衣生產(chǎn)加工，主要是胚布質(zhì)地比較粗糙，穿上成衣后容易產(chǎn)生刺癢感和脫色，而榮昌的生產(chǎn)企業(yè)缺少先進的生物脫膠技術和設備。夏布生產(chǎn)最終僅充當原材料加工角色，因未及時將新技術、新方法融合進來，導致一匹夏布胚布出廠價在七百元左右。夏布編織采取的苧麻原料紗線比較粗硬、接頭容易斷，難以形成機械化編織，必須手工加工，原本手工勞動制作形成的夏布應該獲取其附加的價值，卻因為缺少先進的生物脫膠技術，導致其無法加工生產(chǎn)成為高檔的服裝或用品，產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)斷檔，高附加價值無法實現(xiàn)。而日本、韓國具有先進的生物脫膠和印染技術，將易脫色、有刺癢感的夏布加工成為色澤光鮮、涼爽透氣、柔軟挺括、質(zhì)地優(yōu)雅的高檔布料，再加工生產(chǎn)后一匹夏布銷售價格卻可以翻幾倍[3]。

2.6 互聯(lián)網(wǎng)+組織創(chuàng)新，融合政府、資本、高校、時尚產(chǎn)業(yè)等，隨市場而調(diào)整生產(chǎn)策略，提高市場抗風險能力

民族地區(qū)傳統(tǒng)手工藝從業(yè)人員從零散，缺少組織管理，需要建立互聯(lián)網(wǎng)+組織創(chuàng)新平臺，有效的將政府、市場、資本、時尚產(chǎn)業(yè)融合進來，并不斷的進行整合和協(xié)作，提高自身的創(chuàng)新能力和抗風險能力。其中，可與現(xiàn)代生活密切相關的時尚產(chǎn)業(yè)相關聯(lián)，借助名人效應，創(chuàng)造手工品牌。在德國成立的愛馬仕，原本生產(chǎn)的是馬具，如馬鞍、馬項圈等，隨著工業(yè)化發(fā)展，汽車進入家庭，愛馬仕經(jīng)營起來舉步維艱，其第三代接班人通過市場考察、與行業(yè)專家論證后，做出重大轉(zhuǎn)型決策，主要產(chǎn)品從馬具產(chǎn)品向手提袋、絲巾等日用品轉(zhuǎn)型，其始終堅持傳統(tǒng)手工制作技藝不變，并通過這種堅持手工藝的工匠精神打動了消費者，也打開了全球市場。湖南邵陽藍印文化發(fā)展有限公司與湖南師范大學、中南大學進行校企合作，高校為其設計服裝、背包、圍巾、臺布等，設計上創(chuàng)新與古法工藝藍印花布相結(jié)合，成為邵陽地區(qū)特色工藝品牌[4]。

3 結(jié)語

新的歷史機遇期，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型為民族地區(qū)傳統(tǒng)手工藝業(yè)發(fā)展提供了巨大的機會和市場空間，應有效的積極把握。對民族地區(qū)傳統(tǒng)手工藝不僅應有效保護，更應該借助互聯(lián)網(wǎng)+的思維和優(yōu)勢，對手工藝產(chǎn)業(yè)主體、產(chǎn)品、技藝、組織、銷售渠道等方面進行大膽創(chuàng)新和發(fā)展。運用互聯(lián)網(wǎng)思維和平臺去化解和排除困難和瓶頸。發(fā)展是對民族地區(qū)傳統(tǒng)手工藝的最好保護，民族地區(qū)手工藝只有隨市場變化而調(diào)整生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品，才能適應市場需要，這種適應蘊含著發(fā)展的思維，整合的能力，抗擊風險的實力。