文/邱俊霖

有一段關于晉朝文學家左思的軼事。相傳，他十年磨一劍，終于完成了《三都賦》。然而，《三都賦》起初無人問津。左思擔心作品被埋沒，于是，想到了一個好的營銷方法：請當時的名士皇甫謐作序，請名士張載和劉逵作注。

從《三都賦》說起

在名人效應的帶動下，《三都賦》很快成為“爆款”文章。當時沒有復印機，人們只好動手抄寫《三都賦》，洛陽的紙都因此漲價了?！奥尻柤堎F”這個成語就出自此，充分體現(xiàn)了這本書的暢銷程度。

南宋詩人陸游十分高產，粉絲盼他出詩集。于是，他選編了《劍南詩稿》，一經推出便脫銷了。后來，陸游的兒子陸子聿開了家“出版社”——釣臺書院，光是出版父親的詩集，收入都十分可觀。

當然了，作品要暢銷還要靠創(chuàng)新。元代雜劇作家王實甫的《西廂記》打破了元雜劇由一人獨唱的成規(guī)，加上劇情一波三折，引人入勝。里頭的“紅娘”甚至成為漢語中“媒人”的代名詞。再比如湯顯祖的《牡丹亭》，在思想和藝術方面都達到了極高水準。這本書問世后，許多人為之傾倒。

“營銷鬼才”余象斗

明朝的出版業(yè)非常興盛，當時的書商都在營銷上下足了功夫。明朝萬歷年間，有個叫余象斗的出版商，他的營銷能力絕對能夠躋身明朝第一方陣。

首先，他懂得迎合市場，什么書好賣就出什么書。史書記載，僅在萬歷十九年這一年，余象斗就刊刻了十幾種科舉應試類書籍，賺的都是考生的錢。后來，類似于現(xiàn)在的偵探懸疑類小說的公案小說火了起來，他便從地方各級衙門找了一堆破案卷宗，編了一部《廉明公案》。此書雖然文學性不高，但內容新奇有趣，最終成為“爆款”。借著這波熱度，他又出了續(xù)集《皇明諸司公案》。

他還有一個更高明的營銷手段：蹭熱點。當時《西游記》長期占據(jù)著暢銷書榜單第一位。余象斗靈機一動：為何不把“東南西北”湊齊呢？可他發(fā)現(xiàn)《東游記》已經被吳元泰寫完了，于是寫了《北游記》和《南游記》，將“四游記”湊齊。果然，這套書又被搶購一空。

余象斗的營銷方式雖然頗具爭議，但他也懂得創(chuàng)新的重要性。時間越往后，插圖便越顯得重要。明朝晚期出版的《牡丹亭還魂記·凡例》中便提到：“戲曲無圖，便滯不行?！睉騽☆惖臅镆菦]有插圖，銷量就得打個問號，這放在其他圖書中照樣適用。余象斗創(chuàng)新了營銷方式，在書頁的上半部分配上插圖，下半部分印上文字，讀者閱讀時就像在看“連環(huán)畫”一般。

打擊盜版很重要

當然，為了防止盜版，余象斗也煞費苦心。他喜歡在作家出版的圖書中插入自己的畫像，當作防偽標簽。他還曾在《東游記》中“插播”了一段聲討盜版的文字，大罵盜版者“無恥之甚乎”。

和余老板一樣為打擊盜版而發(fā)愁的，還有明末清初的李漁。作為一名職業(yè)撰稿人，李漁的作品通俗易懂，貼近市民生活。他也是明末清初最熱門的暢銷書作家。

當時的南京書市盜版現(xiàn)象嚴重，李漁便搬到南京建了一個書屋，取名為“芥子園”。他給自己的每本書都印上“芥子園”印章商標。此外，李漁還在書鋪同時銷售自己精心設計的各種箋帖，以及其他的文創(chuàng)產品，將自己的暢銷書生意做得風生水起。

素材賞析

話說回來，營銷方式千萬種，但真正決定圖書銷量的，還是作品的質量。營銷可以在短期內影響銷量，但唯有真正的經典，才能經歷時間的考驗，得到讀者的認可。