國(guó)電南瑞科技股份有限公司 苑偉豐

引言

人類文明經(jīng)過漫長(zhǎng)的延續(xù)和發(fā)展，始終在保持不斷創(chuàng)新和進(jìn)步，逐漸從農(nóng)耕文明轉(zhuǎn)為科技文明，同時(shí)人類對(duì)自然資源、能源的利用水平日漸提升，尤其電力能源，自產(chǎn)生之日起就成為生活與生產(chǎn)的一部分。但科技進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，對(duì)電能的需求也日益增加，面對(duì)日漸龐大的電能需求，電力企業(yè)不斷優(yōu)化其發(fā)展模式，但資源的過度消耗和生態(tài)環(huán)境的破壞下，電力企業(yè)也開始意識(shí)到只有加強(qiáng)新能源開發(fā)與利用方能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

隨著相關(guān)技術(shù)的進(jìn)步，新能源無論在數(shù)量還是質(zhì)量上都有所進(jìn)步，而利用新能源進(jìn)行電能生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)來進(jìn)行市場(chǎng)的開拓，有利于市場(chǎng)地位的凸顯和電力企業(yè)新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的定位，電力企業(yè)尤其要重視對(duì)新能源技術(shù)與電力生產(chǎn)設(shè)備的研究，如此才能為新能源的推廣和應(yīng)用提供與之相符的載體與渠道，但其前提是須掌握市場(chǎng)環(huán)境及市場(chǎng)需求當(dāng)前動(dòng)態(tài)以及發(fā)展過程中的可變規(guī)律，只有真正了解市場(chǎng)需求和未來整體發(fā)展走向，方能夠獲得更大的市場(chǎng)份額，這同時(shí)也需要電力企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷模式的創(chuàng)新變革和電力營(yíng)銷市場(chǎng)的開拓[1]。

我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)與科學(xué)技術(shù)的高速進(jìn)步下，電力能源需求開始快速增長(zhǎng)，越來越多的能源得以開發(fā)和利用，但同時(shí)對(duì)資源的消耗也急遽增多，且對(duì)環(huán)境造成一定的破壞，為此，世界各國(guó)越來越重視新能源的研究，新能源技術(shù)的崛起成為未來電力行業(yè)重點(diǎn)研發(fā)和應(yīng)用的新趨勢(shì)之一。作為電力企業(yè)，要想保證自身所處市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)得以延續(xù)，就需要針對(duì)新能源發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行仔細(xì)分析，并調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略，融入高新信息技術(shù)，為電力營(yíng)銷市場(chǎng)的開拓奠定基礎(chǔ)。

為此，本篇文章針對(duì)新能源發(fā)展下電力營(yíng)銷市場(chǎng)開拓進(jìn)行細(xì)致的分析，首先介紹新能源發(fā)展下電力市場(chǎng)的現(xiàn)狀，再分析新能源發(fā)展下電力市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的問題，最后針對(duì)新能源發(fā)展下電力市場(chǎng)開拓的思路提出幾點(diǎn)策略上的建議。

1 新能源發(fā)展下電力營(yíng)銷市場(chǎng)的現(xiàn)狀

隨著我國(guó)電力企業(yè)的飛速發(fā)展，電力企業(yè)在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所占的份額也在逐年的增加。然而電力企業(yè)在自身建設(shè)過程中，仍存在管理不太完善、市場(chǎng)分布不均等問題，這也對(duì)電力企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了不利影響。在電力企業(yè)全面改革的過程中，須根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境有效制定出科學(xué)的營(yíng)銷策略，加強(qiáng)對(duì)電力市場(chǎng)的監(jiān)管，解決電力市場(chǎng)中存在的矛盾。與此同時(shí)，電力企業(yè)也應(yīng)采取積極的營(yíng)銷模式，大力挖掘潛在客戶，促進(jìn)我國(guó)電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

我國(guó)近年來在工業(yè)制造業(yè)和各項(xiàng)尖端科技的研究速度不斷加快，研究成果不斷增多，甚至部分科技成果已趕超國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家水平。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷加快，電力營(yíng)銷市場(chǎng)的發(fā)展也開始受到社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。

1.1 電力能源消耗量急遽增長(zhǎng)

電力生產(chǎn)水平的提升與生產(chǎn)、生活用電需求的持續(xù)增長(zhǎng)下，電力生產(chǎn)規(guī)模也開始加快擴(kuò)大的腳步。國(guó)家能源局2021年7月14日發(fā)布的近期全社會(huì)用電量數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，中國(guó)全社會(huì)用電量總計(jì)為39339億千瓦時(shí)、同比增長(zhǎng)10%，全國(guó)日用電量高達(dá)271.87億千瓦時(shí)、同比增長(zhǎng)10%以上，已刷新了歷史記錄，說明對(duì)電力需求正呈現(xiàn)出直線飆升的狀態(tài)和趨勢(shì)，新時(shí)期只有做好電力營(yíng)銷市場(chǎng)的新能源市場(chǎng)開拓方能保證電力企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的能源，確保電力行業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的穩(wěn)步進(jìn)步。

1.2 新科技發(fā)展作用下新能源技術(shù)進(jìn)步速度加快

電力行業(yè)在目前的發(fā)展過程中已經(jīng)成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)民經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)、生活中的重要能源，其與社會(huì)和諧穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步提升、科技快速進(jìn)步有著直接的聯(lián)系，而當(dāng)前我國(guó)能源結(jié)構(gòu)供給已進(jìn)入重要轉(zhuǎn)型期，尤其新能源技術(shù)研究和實(shí)踐應(yīng)用、電力企業(yè)轉(zhuǎn)型與改革必然需要配合先進(jìn)電力能源設(shè)備性能的改進(jìn)，這也為電力能源設(shè)備營(yíng)銷市場(chǎng)帶來更多的發(fā)展機(jī)遇，電力市場(chǎng)在發(fā)展中受到資源需求刺激、售電量急劇增長(zhǎng)下，做好電力設(shè)備研究和營(yíng)銷以及電力設(shè)備營(yíng)銷市場(chǎng)的開拓有著極高的必要性。

2 新能源發(fā)展下電力營(yíng)銷面臨的問題

2.1 新能源開發(fā)與設(shè)備生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新未滿足市場(chǎng)供需要求

一直以來我國(guó)都是能源消耗大國(guó)，尤其在電力能源生產(chǎn)中，常需消耗大量的自然資源，國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展建設(shè)中對(duì)能源的消耗量十分巨大，資源緊缺一度成為阻礙我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會(huì)和諧穩(wěn)定發(fā)展的重要因素。從電力行業(yè)角度來說，電力能源生產(chǎn)無法滿足社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求是極為嚴(yán)重的問題，需通過能源設(shè)備與設(shè)施建設(shè)以及新能源開發(fā)與新設(shè)備的設(shè)計(jì)改進(jìn)方能得到妥善解決。

此外，電力企業(yè)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)也需不斷進(jìn)行技術(shù)革新與設(shè)備創(chuàng)新，在全力滿足社會(huì)生產(chǎn)生活需求的同時(shí)也要加強(qiáng)各項(xiàng)管理、技術(shù)與營(yíng)銷的創(chuàng)新，要以全面滿足社會(huì)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)與生活為根本核心。我國(guó)目前的電力行業(yè)發(fā)展中已有效解決了部分電力能源緊缺問題，電力能源供應(yīng)范圍的不斷擴(kuò)大對(duì)電力設(shè)備的需求也開始不斷上漲，只有不斷加強(qiáng)技術(shù)革新與設(shè)備升級(jí)，方能滿足市場(chǎng)需求并實(shí)現(xiàn)緊張局勢(shì)的有效緩解[2]。

2.2 缺乏與新能源市場(chǎng)相匹配的營(yíng)銷體系與管理制度

目前電力企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷體系與管理體系并不完善，尤其在新能源技術(shù)與設(shè)備快速發(fā)展下，對(duì)電力設(shè)備的營(yíng)銷和電能傳輸都提出了新的要求，需要電力設(shè)備企業(yè)加強(qiáng)對(duì)設(shè)備性能與整體技術(shù)水平的提升研究，并確保設(shè)備具體營(yíng)銷業(yè)務(wù)與活動(dòng)和市場(chǎng)的準(zhǔn)確對(duì)接，在環(huán)節(jié)與流程上的繁瑣問題也要進(jìn)行仔細(xì)分析，還要重視部分電力基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)落后、更新慢、技術(shù)水平研究緩步不前的問題研究，尤其要結(jié)合現(xiàn)有條件進(jìn)行老化設(shè)施與設(shè)備的更換，關(guān)注建設(shè)水平過低的問題，對(duì)供電效率和電能輸送安全性都不同程度上帶來一定的威脅。同時(shí)很多電力營(yíng)銷工作人員思想意識(shí)轉(zhuǎn)變較為緩慢，嚴(yán)重影響了電力設(shè)備營(yíng)銷市場(chǎng)的開拓效率[3]。

3 新能源發(fā)展下電力營(yíng)銷市場(chǎng)開拓分析

3.1 積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，更新營(yíng)銷思維

信息時(shí)代下，各項(xiàng)高端先進(jìn)技術(shù)得到廣泛應(yīng)用，尤其互聯(lián)網(wǎng)思維使得市場(chǎng)發(fā)展從整體上出現(xiàn)了巨大的變化，很多用戶的消費(fèi)觀念已經(jīng)悄然轉(zhuǎn)變，電力設(shè)備企業(yè)也要做到對(duì)電力行業(yè)中新能源相關(guān)設(shè)備與設(shè)施實(shí)際需求的全面調(diào)研，并積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，更新營(yíng)銷思維。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開展目的是為企業(yè)帶來更多的價(jià)值，同時(shí)也要更好的滿足電力企業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)張的需要，這就要求電力設(shè)備制造企業(yè)加強(qiáng)營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)新，結(jié)合新能源發(fā)展特點(diǎn)進(jìn)行電力營(yíng)銷市場(chǎng)的開拓，提高營(yíng)銷活動(dòng)整體上的協(xié)調(diào)性，并切實(shí)進(jìn)行營(yíng)銷體系的完善，整合優(yōu)質(zhì)資源，全面打造科學(xué)的營(yíng)銷理論，以保證營(yíng)銷活動(dòng)的順利開展，絕不可墨守成規(guī)，要順應(yīng)新能源發(fā)展下電力營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，創(chuàng)新籌劃和革新自身落后的思想觀念，以新市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展思想統(tǒng)領(lǐng)全局，以企業(yè)根本利益為核心，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)為電力行業(yè)企業(yè)帶來全新且性能優(yōu)越的電力設(shè)備。

在實(shí)際電力營(yíng)銷市場(chǎng)開拓中，需關(guān)注電力企業(yè)客戶實(shí)際需求，以電力企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)為中心，構(gòu)建各項(xiàng)不同營(yíng)銷活動(dòng)方案，全面實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)濟(jì)效益與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的平衡。同時(shí)，電力企業(yè)也要結(jié)合國(guó)內(nèi)外新技術(shù)發(fā)展與市場(chǎng)供需形勢(shì)進(jìn)行仔細(xì)分析，對(duì)內(nèi)要持續(xù)進(jìn)行調(diào)整和營(yíng)銷環(huán)境的創(chuàng)新，對(duì)外要積極進(jìn)行現(xiàn)代營(yíng)銷制度的建立，改革營(yíng)銷模式，形成更加完善且規(guī)范、統(tǒng)一的營(yíng)銷模式。

3.2 重新定位電力市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

在新能源發(fā)展下，電力設(shè)備企業(yè)要結(jié)合自身發(fā)展實(shí)際與優(yōu)勢(shì)資源加強(qiáng)市場(chǎng)穩(wěn)定性，要能夠不斷開發(fā)自身優(yōu)勢(shì)，總結(jié)其中所存在的不足，以優(yōu)勢(shì)構(gòu)建更好的營(yíng)銷模式，樹立新的電力市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，并做好重新定位，將自身市場(chǎng)營(yíng)銷開拓目標(biāo)放在更高層面，逐漸創(chuàng)造出符合自身實(shí)際發(fā)展目標(biāo)且可以順應(yīng)新能源市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的營(yíng)銷活動(dòng)形式[5]。

電力設(shè)備企業(yè)要重視市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的科學(xué)制定，高度關(guān)注電力相關(guān)業(yè)務(wù)在電力行業(yè)發(fā)展中所起到的作用，只有如此方能實(shí)現(xiàn)電力營(yíng)銷市場(chǎng)的拓展，在眾多新能源產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中贏得更多的企業(yè)客戶，尤其要注重對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的融入和運(yùn)用，要打造一套多層次、先進(jìn)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，深入研究市場(chǎng)變化趨勢(shì)，并以此為基礎(chǔ)提高生產(chǎn)與營(yíng)銷水平，通過引入新市場(chǎng)化商業(yè)運(yùn)作模式，在遵守國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)前提下導(dǎo)入現(xiàn)代先進(jìn)營(yíng)銷理念，提高營(yíng)銷活動(dòng)自主性與獨(dú)特性，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)調(diào)節(jié)作用，如電力企業(yè)可依據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)進(jìn)行價(jià)格體系的調(diào)節(jié)，確保自身所制定的價(jià)格更具靈活性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以此來進(jìn)行更多新用戶群體的挖掘[6-12]。

3 加大技術(shù)保障更新力度，提高技術(shù)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力

對(duì)于電力營(yíng)銷市場(chǎng)的開拓，首先應(yīng)確保自身產(chǎn)品能夠真正迎合用戶實(shí)際需求，對(duì)電力企業(yè)新能源開發(fā)相關(guān)技術(shù)研究中涉及的設(shè)備、設(shè)施需求予以最大程度上的滿足，提高自身設(shè)備生產(chǎn)水平和優(yōu)勢(shì)價(jià)值的同時(shí)，要根據(jù)電網(wǎng)建設(shè)實(shí)際情況進(jìn)行細(xì)致的分析，并做好精細(xì)化管理，尤其要充分認(rèn)識(shí)到其中所存在的不穩(wěn)定因素。

例如，線路雙端不足或長(zhǎng)距離輸送電情況下，要確保設(shè)備能夠?yàn)殡娔茌斔头€(wěn)定性與可靠性的提升提供有力的支撐，還要加強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)保障措施的更新升級(jí)，提高設(shè)備性能的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。如電力設(shè)備企業(yè)加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有設(shè)備的改造，融入更多先進(jìn)技術(shù)，對(duì)設(shè)備容易老化和性能無法滿足當(dāng)前電力企業(yè)電能生產(chǎn)與高質(zhì)量傳輸要求相關(guān)問題進(jìn)行及時(shí)整改，確保電力設(shè)備質(zhì)量與用戶實(shí)際需求相符[7]。

此外，電力企業(yè)尤其要重視技術(shù)優(yōu)勢(shì)的提升，加強(qiáng)技術(shù)的更新研發(fā)，積極引用前沿設(shè)備制造技術(shù)，對(duì)不同電力企業(yè)實(shí)際需求都要做到分層次管理，借助不同技術(shù)管控方法，不斷提高設(shè)備性能和質(zhì)量，保證故障率維持在規(guī)定范圍內(nèi)，降低電力企業(yè)供電成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。另外，還要加強(qiáng)對(duì)新設(shè)備的研究與及開發(fā)，要應(yīng)用先進(jìn)制造技術(shù)提高營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4 結(jié)語

在新能源快速發(fā)展現(xiàn)代新時(shí)期，電力企業(yè)在進(jìn)行電力營(yíng)銷市場(chǎng)拓展過程中要積極轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，加強(qiáng)思維上的轉(zhuǎn)變，運(yùn)用現(xiàn)代化科學(xué)的營(yíng)銷模式合理制定營(yíng)銷策略，重新定位營(yíng)銷目標(biāo)，以促進(jìn)營(yíng)銷效果的提升，如此方能夠?yàn)殡娏υO(shè)備企業(yè)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

因此，電力設(shè)備制造企業(yè)要準(zhǔn)確進(jìn)行營(yíng)銷市場(chǎng)的定位，充分適應(yīng)當(dāng)前新能源發(fā)展下電力設(shè)備營(yíng)銷市場(chǎng)的新局面和新挑戰(zhàn)，深入挖掘電力企業(yè)發(fā)展實(shí)際需求，開拓電力設(shè)備營(yíng)銷市場(chǎng)，要不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平和設(shè)備研發(fā)水平，對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷中所存在的問題要進(jìn)行仔細(xì)分析并加以調(diào)整，以構(gòu)建出新的電力市場(chǎng)營(yíng)銷模式，不斷強(qiáng)化技術(shù)保障，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)電力設(shè)備企業(yè)在電力市場(chǎng)當(dāng)中的“長(zhǎng)盛不衰”。