黃明朗

今年7月，寧波在新冠肺炎疫情發(fā)生以來組織全國首架赴歐商務(wù)包機(jī)，開啟為期12天的“穩(wěn)訂單”之旅，其意義遠(yuǎn)超包機(jī)本身。

首先，牽住牛鼻子。外貿(mào)訂單一頭連著國外消費(fèi)市場(chǎng)，一頭連著國內(nèi)龐大的制造業(yè)和供應(yīng)鏈，企業(yè)訂單落實(shí)，才能使產(chǎn)品變成商品，獲得效益，生產(chǎn)才能良性循環(huán)。今年，俄烏沖突、國內(nèi)疫情等“黑天鵝”層出不窮，讓慣看風(fēng)云的外貿(mào)企業(yè)猝不及防。上半年，寧波年進(jìn)出口額超千萬美元的1982家企業(yè)，出口訂單下降者超四成。我市冒著高風(fēng)險(xiǎn)、高壓力，主動(dòng)作為，直奔穩(wěn)訂單這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為解除企業(yè)之痛、發(fā)展之憂創(chuàng)造了條件。

其次，選準(zhǔn)好法子。怎樣穩(wěn)訂單？政府助企紓困需要精準(zhǔn)服務(wù)。面對(duì)疫情原因使國際航班“熔斷”，企業(yè)赴境外洽談、實(shí)地參展基本“停擺”的現(xiàn)狀，寧波通過組織以拓市場(chǎng)為目的的商務(wù)往返包機(jī)，用實(shí)實(shí)在在的舉措幫助外貿(mào)企業(yè)“走出去”、抓訂單，發(fā)揮了四兩撥千斤的顯著作用。

更重要的是，堅(jiān)定新路子。為應(yīng)對(duì)“三重壓力”疊加“兩大變量”的重重困難，寧波“外貿(mào)軍團(tuán)”展現(xiàn)出敢于、善于下先手棋的精氣神，為本市企業(yè)逆勢(shì)突圍探索新路，也為兄弟城市提供了可以復(fù)制和借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

其一，政府企業(yè)良性互動(dòng)?！盁o事不擾，有難必幫?！睂幉ㄕ笠恍牡膬?yōu)良傳統(tǒng)經(jīng)得起時(shí)間和環(huán)境的考驗(yàn)，企業(yè)遇到困境不是依靠單打獨(dú)斗，而是有政府把企業(yè)的痛點(diǎn)當(dāng)成工作的著力點(diǎn)，及時(shí)回應(yīng)市場(chǎng)主體關(guān)切，連續(xù)打出政策組合拳。當(dāng)了解到穩(wěn)訂單是不少企業(yè)家最大心愿時(shí)，決策層迅速催生極富想象力和創(chuàng)造性的“全國首架”。敢領(lǐng)風(fēng)氣之先總是充滿艱辛。組織跨國包機(jī)手續(xù)復(fù)雜，寧波拿出超常規(guī)力度和舉措，十幾個(gè)部門全力協(xié)同，省及國家相關(guān)部門高效賦能，經(jīng)過27天努力，為外貿(mào)企業(yè)開辟了一條空中絲綢之路。政企攜手破解“接單難”，展示出政府敢闖善為、力挽狂瀾的勇氣和姿態(tài)，不僅為穩(wěn)訂單帶來“及時(shí)雨”，還注入了共克時(shí)艱、匯聚高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。國內(nèi)外一些城市紛紛投來羨慕的眼光，感嘆“寧波的外貿(mào)企業(yè)真有福氣”！

其二，線上線下共同發(fā)力。國內(nèi)外客商見面時(shí)喜出望外：“一次見面勝過千封郵件”“談生意談生意，訂單是面對(duì)面‘談出來的”。慈星公司領(lǐng)跑國際全自動(dòng)橫機(jī)行業(yè)，但意大利用戶卻不熟悉其操作系統(tǒng)，此前靠“屏對(duì)屏”交流總是說不透，包機(jī)使派員前去現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)的愿望成真。瑞曼克斯公司產(chǎn)品工藝先進(jìn)、價(jià)格優(yōu)惠，同波蘭客商每年有百萬美元訂單，但這家客商被收購后，新“甲方”打算換掉素未謀面的寧波供應(yīng)商。關(guān)鍵時(shí)刻商務(wù)包機(jī)幫忙，公司在面洽中展示了企業(yè)的硬核力量，使百萬美元合同失而復(fù)得。數(shù)字化“武裝”使線上交流格外方便，但網(wǎng)絡(luò)技術(shù)再先進(jìn)，也難以完全替代線下的“溫度”。好酒也怕巷子深，企業(yè)只有堅(jiān)決走出去，展示、推銷新工藝、新技術(shù)、新產(chǎn)品，才能獲得更多訂單。對(duì)于老客戶，通過敘舊，抱團(tuán)取暖、集思廣益，擦出新的靈感和火花；對(duì)于新客戶，往往在初見時(shí)彼此感受到信任，離別時(shí)已建立起合作基礎(chǔ)。因此，有多家企業(yè)憧憬著組織百個(gè)代表團(tuán)、出訪百個(gè)國家的“百團(tuán)大戰(zhàn)”；不少未能參與此次歐洲之行的企業(yè)對(duì)下次包機(jī)出海充滿了期待。

其三，國際國內(nèi)雙向“循環(huán)”?！跋嘀嗟?，常來常往?！睂幉ㄊ峭赓Q(mào)大市，打通國際國內(nèi)“雙循環(huán)”，特別是暢通國際大循環(huán)尤為重要，組織商務(wù)包機(jī)為打破疫情這道阻礙暢通循環(huán)的“封鎖線”創(chuàng)造了條件。寧波企業(yè)需要敞開胸懷擁抱世界，國際客戶也對(duì)3年來接洽的第一批中國伙伴翹首以待。有家企業(yè)出發(fā)前聯(lián)系了11位客戶，對(duì)方都放棄休假如約而至。有家客戶還為寧波伙伴預(yù)訂了當(dāng)?shù)刈詈玫木频辏⒅鲃?dòng)承擔(dān)所有費(fèi)用，顯示出足夠的友誼和誠意。寧波企業(yè)既重視穩(wěn)定老客戶，也不斷拓展新客戶；既重視推銷自己、擴(kuò)大出口，也重視尋找進(jìn)口機(jī)會(huì)，激活雙向投資。寧波聯(lián)邦昌運(yùn)原同匈牙利企業(yè)商定進(jìn)口5000萬美元牛肉，但在簽約現(xiàn)場(chǎng)親眼看到工廠的生產(chǎn)細(xì)節(jié)后，信心大增，當(dāng)場(chǎng)改口簽下5年完成進(jìn)口2億美元的大單。驚喜不已的歐洲客商看到雙向投資的廣闊前景，相約使“循環(huán)”的“半徑”越來越大，水平越來越高。