付相存

（中鐵建設(shè)集團(tuán)有限公司物資公司，北京 100043）

在新常態(tài)下，我國(guó)對(duì)鋼材銷售價(jià)格的精準(zhǔn)管理機(jī)制進(jìn)行分析和研究，并且針對(duì)鋼材價(jià)格體系進(jìn)行開(kāi)展探索，為促進(jìn)鋼材市場(chǎng)的全面運(yùn)行和全方位地開(kāi)展做出努力，希望能夠發(fā)揮鋼材銷售價(jià)格體系建設(shè)的重要價(jià)值和作用，為帶動(dòng)我國(guó)鋼鐵行業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)對(duì)鋼材銷售價(jià)格的管控措施，開(kāi)展科學(xué)的鋼材銷售價(jià)格，這樣在提高我國(guó)綜合實(shí)力的同時(shí)，也能提高我國(guó)在發(fā)展過(guò)程中的競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)鋼材市場(chǎng)發(fā)展的整體地位。并且針對(duì)最近幾年的社會(huì)發(fā)展來(lái)講，經(jīng)濟(jì)增速放緩了腳步，許多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等有關(guān)鋼鐵需求的指標(biāo)都沒(méi)有得到很好的發(fā)展，在這種情況下，價(jià)格政策市場(chǎng)供大于求的矛盾就越來(lái)越嚴(yán)重，為了能夠有效地解決這一問(wèn)題，應(yīng)該找到突破口進(jìn)行及時(shí)的更改，同時(shí)也要根據(jù)鋼材銷售，價(jià)格體系的建立途徑采取更為靈活的方式對(duì)價(jià)格進(jìn)行改善和增強(qiáng)。通過(guò)方法的執(zhí)行和政策的建立不僅能夠增強(qiáng)鋼鐵市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，而且還能使鋼材銷售，價(jià)格體系進(jìn)行全面的開(kāi)展和實(shí)施，幫助我國(guó)鋼鐵行業(yè)在經(jīng)濟(jì)效益上得到最大化的收入，以便于帶動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高。

一、新常態(tài)下鋼材銷售價(jià)格體系的建立途徑

在新常態(tài)下，鋼材銷售價(jià)格體系建立的途徑有很多，那么如何加強(qiáng)銷售價(jià)格精準(zhǔn)管理機(jī)制的建立與實(shí)踐是我國(guó)需要研究的主要問(wèn)題之一。從這些途徑出發(fā)，比如說(shuō)，在引入鋼鐵行業(yè)PMI指數(shù)的途徑中，通過(guò)引入鋼鐵行業(yè)PMI指數(shù)獲得晴雨表，這樣不僅能夠滿足新常態(tài)現(xiàn)狀的發(fā)展需求，而且還可以根據(jù)PMI的指數(shù)以及相關(guān)的指數(shù)推動(dòng)鋼鐵行業(yè)整體的發(fā)展方向和形式有助于鋼鐵行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中的精準(zhǔn)度，同樣也能促進(jìn)鋼材銷售價(jià)格體系的建立，利用PMI指數(shù)制定價(jià)格政策，更加合理科學(xué)的規(guī)劃，為價(jià)格政策的制定起到良好的推動(dòng)作用。在建立鋼材市場(chǎng)景氣度分析模型的途徑上，可以根據(jù)鋼材市場(chǎng)在發(fā)展過(guò)程中的實(shí)際情況，以及未來(lái)發(fā)展的前景，進(jìn)行合理的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，針對(duì)鋼材進(jìn)出口以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和供求關(guān)系進(jìn)行分析，這樣得出來(lái)的結(jié)果，不僅有針對(duì)性地解決鋼材銷售價(jià)格體系的建立，而且還能從多方面進(jìn)行考察，對(duì)鋼材市場(chǎng)在未來(lái)的發(fā)展方向進(jìn)行全方位的提升。在應(yīng)用鋼材價(jià)格指數(shù)的途徑方面，根據(jù)每天發(fā)布的鋼材價(jià)格指數(shù)進(jìn)行分析和研究，參照每天價(jià)格指數(shù)的變化為我國(guó)鋼材市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)控和改善，這樣不僅可以使鋼材價(jià)格指數(shù)進(jìn)行明確的展現(xiàn)，而且還可以通過(guò)應(yīng)用鋼材價(jià)格指數(shù)的方式對(duì)鋼材銷售價(jià)格體系進(jìn)行全方位的建立，促進(jìn)我國(guó)鋼鐵行業(yè)的整體提升。

當(dāng)然，除了以上列舉的相關(guān)途徑外，在新常態(tài)下，鋼材銷售價(jià)格體系還有其他途徑，比如說(shuō)采取雙運(yùn)行定價(jià)機(jī)制和高效精準(zhǔn)價(jià)格審批流程的建立也可以運(yùn)用到其中，可以對(duì)鋼材銷售價(jià)格進(jìn)行合理地制定，通過(guò)相關(guān)的流程，對(duì)價(jià)格制定進(jìn)行明確的執(zhí)行。在這個(gè)流程中，制定價(jià)格之前，首先要與客戶對(duì)訂單進(jìn)行探討，通過(guò)起草價(jià)格的形式，將價(jià)格的制定進(jìn)行展示，這樣可以讓客戶對(duì)價(jià)格有一個(gè)大概的了解，其次通過(guò)部門對(duì)價(jià)格進(jìn)行審核的方式進(jìn)行逐步執(zhí)行。這樣的形式使整個(gè)流程更加完善，確保價(jià)格在執(zhí)行過(guò)程中發(fā)揮他的意義和作用，而且也能讓價(jià)格更加合理。通過(guò)對(duì)這些途徑的列舉，可以更加科學(xué)地對(duì)銷售價(jià)格體系進(jìn)行合理地制定，價(jià)格的制定范圍，也能滿足雙方共同的需求，并且通過(guò)銷售價(jià)格體系建立的途徑，促進(jìn)銷售價(jià)格體系的全面執(zhí)行，讓價(jià)格審批的流程更加高效率并且高質(zhì)量，這樣不僅滿足新常態(tài)下鋼材銷售價(jià)格體系的相關(guān)要求和內(nèi)容，而且還能為發(fā)展趨勢(shì)起到良好的引導(dǎo)作用，為促進(jìn)鋼材銷售價(jià)格體系的建立途徑打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同樣也能為雙方共同的利益起到良好的促進(jìn)作用，以便于雙方企業(yè)的整體發(fā)展取得更好的結(jié)果，帶動(dòng)行業(yè)整體的穩(wěn)步前行。

二、新常態(tài)下鋼材銷售價(jià)格體系的銷售價(jià)格管理措施

在新常態(tài)背景下，鋼材市場(chǎng)在運(yùn)行過(guò)程中，不僅面臨原料價(jià)位高位運(yùn)行的現(xiàn)象，而且在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，如果想要站穩(wěn)腳跟，那么就需要在平穩(wěn)的形勢(shì)下追求進(jìn)步和改革，利用信息化的技術(shù)融入價(jià)格管理的過(guò)程中，滿足社會(huì)發(fā)展需求的同時(shí)，也能通過(guò)對(duì)雙運(yùn)行定價(jià)機(jī)制的加強(qiáng)來(lái)進(jìn)行銷售價(jià)格科學(xué)審批，這樣不僅會(huì)促進(jìn)審批流程的順利發(fā)展，而且也可以使審批的結(jié)果更加精準(zhǔn)。并且如果想要使鋼材銷售價(jià)格體系的銷售價(jià)格管控得到全方位的執(zhí)行和增強(qiáng)，也需要多方面的措施和建議，進(jìn)行合理的管控，這樣才能達(dá)到更好的效果。

（一）發(fā)揮雙運(yùn)行定價(jià)機(jī)制的優(yōu)勢(shì)

雙運(yùn)行定價(jià)機(jī)制在鋼材銷售價(jià)格體系的銷售價(jià)格管理上能夠發(fā)揮重要的作用，并且也存在一定的優(yōu)勢(shì)。例如，企業(yè)如果想要使鋼材產(chǎn)品的價(jià)格定制受到嚴(yán)格的管控和合理的執(zhí)行，可以通過(guò)召開(kāi)鋼材產(chǎn)品價(jià)格定制的會(huì)議的形式加強(qiáng)探討和研究，在探討過(guò)程中，公司的市場(chǎng)管理部門以及公司財(cái)務(wù)部門和其他相關(guān)部門都應(yīng)該參與到探討過(guò)程中，并且為探討的對(duì)象進(jìn)行相關(guān)意見(jiàn)的提出，這樣的方式不僅能夠加強(qiáng)各個(gè)部門之間的聯(lián)系，而且還能收獲各個(gè)部門的實(shí)際建議。通過(guò)商討的過(guò)程對(duì)鋼材行業(yè)在運(yùn)行過(guò)程中的PMI指數(shù)以及制定的鋼材價(jià)格等相關(guān)方面的因素進(jìn)行探討，這樣不僅能夠得到更準(zhǔn)確的信息，而且還能根據(jù)發(fā)展的實(shí)際狀況，對(duì)價(jià)格的定制進(jìn)行調(diào)整和改善，運(yùn)用發(fā)揮雙運(yùn)行定價(jià)機(jī)制的優(yōu)勢(shì)更加科學(xué)地制定鋼材接單的策略，以及鋼材價(jià)格制定的策略，讓鋼材銷售價(jià)格的管控得到全方位的提升，并且也能得到更多的支持。因此我們可以看出，發(fā)揮雙運(yùn)行定價(jià)機(jī)制不僅能夠展現(xiàn)它的優(yōu)勢(shì)，而且還能發(fā)揮它在運(yùn)行過(guò)程中的意義和價(jià)值，將會(huì)議探討的內(nèi)容充分的應(yīng)用到鋼材價(jià)格制定的過(guò)程中，這樣更有針對(duì)性地加強(qiáng)策略能夠讓雙運(yùn)行定價(jià)機(jī)制發(fā)揮他的自身效應(yīng)，充分展現(xiàn)自身功能。

（二）開(kāi)展科學(xué)的鋼材銷售價(jià)格審批

典型的價(jià)格審批流程能夠讓價(jià)格審批更加精準(zhǔn)，而且更加全面，還能促進(jìn)鋼材銷售價(jià)格體系的全面運(yùn)行，隨著我國(guó)新常態(tài)時(shí)期發(fā)展實(shí)際狀況的變化，許多信息化的技術(shù)以及自動(dòng)化的設(shè)備融入管理過(guò)程中，所以在典型的價(jià)格審批流程過(guò)程中，也需要不斷地增強(qiáng)和改善，通過(guò)融入信息化技術(shù)的方式增強(qiáng)價(jià)格審批的流程，這不僅是對(duì)技術(shù)的全面更新，也是對(duì)銷售價(jià)格控制理念的全面更新，以信息化的流程與系統(tǒng)相結(jié)合的方式不僅能夠?qū)摬牟馁|(zhì)和規(guī)格以及相關(guān)的數(shù)量進(jìn)行整合和統(tǒng)計(jì)，而且還能根據(jù)客戶在發(fā)展過(guò)程中的相關(guān)要求進(jìn)行滿足，這樣不僅會(huì)使訂單的信息更加精準(zhǔn)，而且還能更好地服務(wù)于客戶，通過(guò)開(kāi)展科學(xué)的鋼材銷售價(jià)格審批，對(duì)銷售價(jià)格進(jìn)行合理的管控和調(diào)整，讓信息化的測(cè)算系統(tǒng)得到廣泛地運(yùn)用，并發(fā)揮實(shí)際意義。通過(guò)這樣的方法，不僅能夠讓價(jià)格審批的流程更加順利，還能發(fā)揮價(jià)格審批流程的實(shí)際價(jià)值和作用，展現(xiàn)他對(duì)我國(guó)鋼鐵行業(yè)發(fā)揮的重要影響。同樣，也為我國(guó)鋼鐵行業(yè)的整體發(fā)展起到良好的推動(dòng)作用，為我國(guó)在市場(chǎng)上的鋼材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（三）建立銷售價(jià)格監(jiān)督管理機(jī)制

這里相關(guān)的監(jiān)督管理機(jī)制，不僅能夠更好地管控鋼材銷售價(jià)格體系的整體運(yùn)行，而且還能作為發(fā)展過(guò)程中強(qiáng)有力的基礎(chǔ)對(duì)整體發(fā)展實(shí)施相關(guān)的作用，促進(jìn)效益的提高。新常態(tài)下鋼材銷售價(jià)格體系的建立及管控如果想要得到質(zhì)量和效益上的提升，那么完善的監(jiān)督機(jī)制是必不可少的，鋼材銷售價(jià)格在整體運(yùn)行的過(guò)程中，不僅要對(duì)每個(gè)月鋼材的訂單進(jìn)行審核和檢查，而且也要對(duì)各個(gè)部門負(fù)責(zé)的工作進(jìn)行相關(guān)的監(jiān)督，為確保整體工作實(shí)施的完整性和精準(zhǔn)度以及對(duì)于市場(chǎng)上鋼材銷售價(jià)格的整體管控和發(fā)展實(shí)際狀況的了解，加強(qiáng)鋼材銷售價(jià)格的管控和監(jiān)督，能夠起著非常重要的作用。例如，在整體對(duì)銷售價(jià)格監(jiān)督的過(guò)程中，針對(duì)同類產(chǎn)品中價(jià)格比較低的訂單，可以提出針對(duì)性較高的應(yīng)對(duì)措施，這樣不僅可以更好地管控鋼材銷售價(jià)格的定位，而且還能更好地服務(wù)于客戶，服務(wù)于社會(huì)。所以說(shuō)，建立銷售價(jià)格監(jiān)督管理機(jī)制對(duì)鋼材銷售價(jià)格的管控和制定能夠起到良好的控制作用，而且監(jiān)督管理機(jī)制的全面運(yùn)行也可以讓運(yùn)行的范圍和運(yùn)行的內(nèi)容更加規(guī)范，根據(jù)執(zhí)行的內(nèi)容加強(qiáng)監(jiān)督，并且根據(jù)執(zhí)行的內(nèi)容的結(jié)果進(jìn)行相關(guān)的記錄，對(duì)鋼材銷售價(jià)格體系建立過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行一一解決，通過(guò)持續(xù)推進(jìn)的方式制定合適的政策，這樣不僅可以發(fā)揮監(jiān)督機(jī)制在運(yùn)行過(guò)程中的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，而且還可以讓鋼材銷售價(jià)格體系的建立更加順利和完善。滿足新常態(tài)下對(duì)鋼材銷售價(jià)格制定的方向，為推動(dòng)我國(guó)鋼材市場(chǎng)的全面發(fā)展和運(yùn)行起到良好的作用。

（四）加強(qiáng)從業(yè)人員的綜合素質(zhì)

工作人作為引導(dǎo)工作的主要引領(lǐng)者，在整個(gè)工作的發(fā)展過(guò)程中，起著非常重要的作用。鋼材銷售價(jià)格的管控上針對(duì)各個(gè)部門的管理人員，除了要提升他們管控意識(shí)外，而且也要加強(qiáng)綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。比如說(shuō)可以定期開(kāi)展培養(yǎng)鋼材銷售價(jià)格管控知識(shí)的會(huì)議，通過(guò)這樣的會(huì)議，加強(qiáng)各個(gè)部門管理人員在知識(shí)技能上的學(xué)習(xí)，以及實(shí)踐知識(shí)上的學(xué)習(xí)，這樣不僅可以提高他們專業(yè)性的知識(shí)，而且在探討鋼材銷售價(jià)格進(jìn)行管控的過(guò)程中，也能發(fā)表具有一定價(jià)值的理論基礎(chǔ)，為鋼材銷售價(jià)格的管控起到良好的促進(jìn)作用。除此之外，也可以在各個(gè)部門之中招納專業(yè)型的人才參與到工作中，這樣不僅可以提升團(tuán)體的整體工作能力，而且還能提升團(tuán)體的綜合力量，為更好地決策出鋼材銷售價(jià)格的管控結(jié)果做出努力，成為鋼材市場(chǎng)進(jìn)行運(yùn)行的強(qiáng)大后盾。因此，在從業(yè)人員的綜合素質(zhì)方面，要根據(jù)社會(huì)發(fā)展的需求進(jìn)行不斷地增強(qiáng)和優(yōu)化，盡可能地滿足當(dāng)今這個(gè)信息化發(fā)展迅速的社會(huì)背景，這樣才能在新常態(tài)下帶動(dòng)鋼材銷售價(jià)格精準(zhǔn)管理機(jī)制的建立，發(fā)揮實(shí)踐的價(jià)值。

三、新常態(tài)下鋼材銷售價(jià)格體系建立的效果

鋼材銷售價(jià)格體系的建立和實(shí)施不僅能夠給我國(guó)鋼材市場(chǎng)的全面發(fā)展帶來(lái)許多有利的影響，而且也可以在復(fù)雜的社會(huì)背景下，形成有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這樣不僅能夠提高銷售，價(jià)格體系建立的質(zhì)量和效率，而且還能為我國(guó)整體發(fā)展的經(jīng)濟(jì)效益帶來(lái)許多提高。比如說(shuō)從以下三方面可以展示出銷售價(jià)格體系建立的效果。第一，可以擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率。在體系建立前，可以根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r以及鋼材銷售價(jià)格體系建立的相關(guān)影響做出分析和研究，盡可能地使建立成果更加貼近用戶的需求，這樣就會(huì)在市場(chǎng)上形成明顯的占有率。所以說(shuō)，鋼材銷售價(jià)格體系的建立，一定要滿足客戶的要求，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上取得優(yōu)勢(shì)，也得到用戶認(rèn)可的方式增強(qiáng)市場(chǎng)占有率，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。第二，可以加快資金周轉(zhuǎn)。通過(guò)對(duì)鋼材銷售價(jià)格體系的建立，不僅能確保資金的回收，而且還能很好地防止資金風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生，通過(guò)審批流程的嚴(yán)格執(zhí)行和管控，讓整體體系的完成更加順利和精準(zhǔn)，這樣不僅可以讓鋼材銷售價(jià)格體系的建立效果更加顯著，而且還能彰顯他在發(fā)展過(guò)程中起到的重要影響。第三，可以提高經(jīng)濟(jì)效益。通過(guò)接單價(jià)格雙運(yùn)行的價(jià)格管理機(jī)制，不僅可以讓經(jīng)濟(jì)得到有效的提升，而且還能提高新常態(tài)下鋼材銷售價(jià)格體系建立的整體質(zhì)量和效益，可以為經(jīng)濟(jì)效益創(chuàng)造更多的條件，為實(shí)現(xiàn)提升經(jīng)濟(jì)效益的目的起到良好的推動(dòng)作用，并且也能發(fā)揮鋼材銷售價(jià)格體系，建立效果的主要價(jià)值，為鋼材市場(chǎng)的全面發(fā)展，以及我國(guó)綜合能力的提升起到很好的促進(jìn)作用。

四、結(jié)束語(yǔ)

結(jié)合上述文章論述的內(nèi)容，我們了解到在新常態(tài)下鋼材銷售價(jià)格體系的建立與管控要進(jìn)行合理的安排和調(diào)整才能達(dá)到最好的效果，因此在執(zhí)行的過(guò)程中，可以通過(guò)雙運(yùn)行定價(jià)機(jī)制以及開(kāi)展對(duì)鋼材銷售價(jià)格科學(xué)的審批流程等相關(guān)的方法進(jìn)行解決，通過(guò)這些途徑，再加上制定合理科學(xué)的監(jiān)督體系，不僅能夠有效地控制鋼材銷售價(jià)格的建立，而且還能發(fā)揮這些途徑的真實(shí)價(jià)值和作用，讓他們?cè)谡w發(fā)展過(guò)程中發(fā)揮積極的意義。為了能夠更好地推動(dòng)我國(guó)鋼材市場(chǎng)的全面發(fā)展，需要利用不同的途徑針對(duì)鋼材銷售價(jià)格在發(fā)展過(guò)程中的實(shí)際狀況進(jìn)行解決，加快新常態(tài)下鋼材市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展的同時(shí)，也能夠促進(jìn)鋼鐵企業(yè)運(yùn)營(yíng)的整體環(huán)境，為鋼鐵企業(yè)整體發(fā)展和全方位的提升起到良好的推動(dòng)作用，并且也能夠以此來(lái)帶動(dòng)我國(guó)整體競(jìng)爭(zhēng)力的提高，對(duì)我國(guó)整體發(fā)展來(lái)說(shuō)，有著非常重要的價(jià)值和意義。