◎ 張珠容

飛防是通過(guò)通用飛機(jī)噴灑農(nóng)藥的一種大面積、短時(shí)期壓低蟲(chóng)口密度的有效方法。十多年前，留學(xué)回國(guó)的平東林看到一則新聞：無(wú)人機(jī)做植保飛防，一個(gè)人一天就能給四五百畝地打好農(nóng)藥。從小在農(nóng)村長(zhǎng)大的他由此看到商機(jī)，便召集了幾個(gè)伙伴，一起購(gòu)買(mǎi)來(lái)7臺(tái)無(wú)人機(jī)創(chuàng)業(yè)，開(kāi)始挨家挨戶推廣飛防服務(wù)。

農(nóng)戶們此前沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這樣的操作，所以剛剛開(kāi)始時(shí)都不愿意合作。于是平東林決定：免費(fèi)飛一塊田來(lái)做實(shí)驗(yàn)對(duì)比，請(qǐng)農(nóng)戶們到現(xiàn)場(chǎng)觀看。毫無(wú)疑問(wèn)，實(shí)驗(yàn)對(duì)比很明顯：人工打藥或是拖拉機(jī)打藥，噴灑的藥液都只在作物的表面，無(wú)人機(jī)卻可以在下壓風(fēng)場(chǎng)的作用下將藥液從作物頂端一直噴灑到作物的底部。并且，無(wú)論是田塊的死角，還是復(fù)雜的田地，專業(yè)的飛手都能從容應(yīng)對(duì)。看到對(duì)比效果，農(nóng)戶們放心了，平東林也就順利地將飛防服務(wù)推廣了出去。

嘗到飛防服務(wù)帶來(lái)的甜頭之后，不少農(nóng)戶就詢問(wèn)有沒(méi)有其他的服務(wù)。平東林根據(jù)市場(chǎng)的需求，開(kāi)展起了各種農(nóng)事服務(wù)，如育秧、插秧、收割，等等。有一回，一個(gè)農(nóng)戶來(lái)找平東林，問(wèn)他能否幫忙解決關(guān)于秸稈離田這個(gè)令人頭疼的問(wèn)題。在當(dāng)?shù)兀磕?0月水稻收獲之后，農(nóng)戶們都會(huì)接著再種一季小麥。不過(guò)，水稻收獲之后產(chǎn)生的秸稈會(huì)一直在田里不腐爛，嚴(yán)重影響下一季小麥的生長(zhǎng)。那個(gè)農(nóng)戶找到平東林，就是希望他能把水稻秸稈收購(gòu)走。

平東林正思慮著要不要接這個(gè)活兒，助手忙把他拉到一邊，算了一筆賬給他：“一公斤水稻產(chǎn)生近一公斤的秸稈，如果收購(gòu)，就需要購(gòu)買(mǎi)打捆設(shè)備，折算下來(lái)，收購(gòu)一噸秸稈要賠掉70元，一個(gè)水稻季大概要收6000噸秸稈，就得賠上40多萬(wàn)元。所以，這是一項(xiàng)不賺錢(qián)的服務(wù)，可千萬(wàn)別接手呀！”

平東林卻反問(wèn)助手：“你有沒(méi)有想過(guò)，如果我們貼錢(qián)幫農(nóng)戶把秸稈離田這個(gè)難題解決了，就能打通從種到收的所有服務(wù)項(xiàng)目？到那時(shí)，農(nóng)戶們就會(huì)把所有農(nóng)事服務(wù)托管給我們了。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，一整套服務(wù)下來(lái)，有個(gè)別服務(wù)不賺錢(qián)，但在整條鏈上是掙錢(qián)的，這就夠了?！?/p>

基于這樣的大局分析，平東林貼錢(qián)購(gòu)買(mǎi)來(lái)設(shè)備，接下了農(nóng)戶們的秸稈離田這項(xiàng)服務(wù)。農(nóng)戶們見(jiàn)這樣的難題都能解決，就紛紛把從種到收的所有農(nóng)事服務(wù)托管給平東林的公司。過(guò)了不多久，平東林的集體大托管模式擴(kuò)大到了16000畝，每畝效益在80元左右。

有意思的是，當(dāng)集體大托管的輻射面越來(lái)越廣時(shí)，秸稈也越收越多。此時(shí)平東林發(fā)現(xiàn)，有一種名叫秸稈高溫碳化設(shè)備的機(jī)器能讓賠錢(qián)的秸稈搖身一變，變成賺錢(qián)的寶。原來(lái)，它可以將秸稈做成碳顆粒，而碳顆粒燃燒的發(fā)熱量大，可代替煤炭，在市場(chǎng)上一噸可以賣(mài)到1200元。平東林收購(gòu)來(lái)的6000多噸水稻秸稈能加工成4000噸碳顆粒，秸稈難題立馬變成賺錢(qián)之道，他還順利打通了農(nóng)事服務(wù)鏈條，得到了越來(lái)越多農(nóng)戶的信任。許多人都說(shuō)，正因擁有大局觀，平東林才有大作為。