“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品的新媒體營銷方法——評(píng)《農(nóng)產(chǎn)品全網(wǎng)營銷》

《農(nóng)產(chǎn)品全網(wǎng)營銷》

作者：吳之

出版社：北京燕山出版社

ISBN：9787540257910

隨著互聯(lián)網(wǎng)融入人們生活的方方面面，以新媒體為核心的營銷手段日漸豐富，并在各行業(yè)得到廣泛的應(yīng)用。新媒體時(shí)代的到來，改變了我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷環(huán)境，沖擊了傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷手段。目前，由于各種因素的影響，我國在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷時(shí)也暴露出諸多問題，這些問題極大地影響著農(nóng)產(chǎn)品營銷的發(fā)展?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品的新媒體營銷方法，可以幫助解決農(nóng)產(chǎn)品營銷問題，推動(dòng)農(nóng)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。本文結(jié)合《農(nóng)產(chǎn)品全網(wǎng)營銷》一書，在充分了解互聯(lián)網(wǎng)與新媒體營銷的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步分析新媒體營銷面臨的相關(guān)問題，并結(jié)合我國農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展實(shí)際提出部分建議與方法，以期實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品的新媒體營銷能穩(wěn)健的發(fā)展。

北京燕山出版社于2020年出版吳之編著的《農(nóng)產(chǎn)品全網(wǎng)營銷》一書，該書主要是幫助全國農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌打造，利用一切資源賣貨，充分利用“家門口”根據(jù)地直接營銷、社交電商、拼團(tuán)購、私域商圈、內(nèi)容電商和網(wǎng)絡(luò)直播等進(jìn)行全網(wǎng)立體營銷，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者及新媒體營銷相關(guān)人員來說具有重要的參考價(jià)值?！掇r(nóng)產(chǎn)品全網(wǎng)營銷》全書一共分為八章。第一章主要介紹專業(yè)合作社和家庭農(nóng)場的未來。第二章主要介紹以“我”為主建品牌。第三章主要介紹農(nóng)產(chǎn)品包裝和升級(jí)。第四章主要介紹品牌系統(tǒng)工程。第五章主要介紹“融合營銷”新戰(zhàn)法時(shí)代。第六章主要介紹商業(yè)模式創(chuàng)新。第七章主要介紹農(nóng)產(chǎn)品營銷雷區(qū)。第八章主要介紹抱團(tuán)營銷。

一、農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷存在的主要問題

第一，營銷理念落后?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式發(fā)生巨大的變化，不僅使傳統(tǒng)的產(chǎn)品營銷存在的滯銷、服務(wù)不及時(shí)的缺點(diǎn)得到了彌補(bǔ)，也加速了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。國內(nèi)大部分地區(qū)都實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，但由于不同區(qū)域的農(nóng)戶受教育水平存在差異，農(nóng)戶的思想還是以傳統(tǒng)思想為主，尚未認(rèn)識(shí)到“互聯(lián)互+”背景下農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷的重要性以及新媒體營銷所帶來的優(yōu)越性，導(dǎo)致新媒體營銷作用沒能完全發(fā)揮出來。

第二，缺乏專業(yè)的技術(shù)和人才。一方面，缺乏農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)技術(shù)和人才。隨著時(shí)代的發(fā)展，各農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)戶也逐漸意識(shí)到可持續(xù)發(fā)展的重要性。而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際中，還是有部分企業(yè)和種植戶只顧及自己的利益，未考慮到長遠(yuǎn)的發(fā)展，所造成的損失難以估計(jì)。所以，各農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)需要考慮到長期的發(fā)展及綜合效益的提升，加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)和人才投入，走綠色、可持續(xù)發(fā)展。另一方面，缺乏營銷專業(yè)技術(shù)和人才。隨著新媒體營銷的不斷應(yīng)用，各企業(yè)或個(gè)人在銷售的過程中，會(huì)受到各種因素的限制，使得生產(chǎn)和銷售難以再進(jìn)一步擴(kuò)大，真正實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

第三，新媒體營銷渠道有所局限。農(nóng)戶的文化水平較低，其營銷理念專業(yè)性不高，使得農(nóng)戶局限于選擇某一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，限制了農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。而農(nóng)戶的客源又比較單一，客戶的反饋及意見也較少，再加上農(nóng)戶的銷售意識(shí)也普遍薄弱，忽視了產(chǎn)品的售后服務(wù)，漸漸失去市場競爭力，逐漸被新媒體市場營銷所淘汰。

二、農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷的優(yōu)勢(shì)和方法

第一，轉(zhuǎn)變理念，樹立農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷思維。新媒體營銷不僅僅是為現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營銷提供了一條渠道和路徑，更重要的是線上營銷逐漸改變?nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)方式，帶動(dòng)線下農(nóng)戶擴(kuò)大生產(chǎn)量以及銷售量的不斷增加，也促進(jìn)銷售模式和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式得以進(jìn)一步發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷不僅拉近了農(nóng)戶與消費(fèi)者之間的距離，使得從傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷到以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營生產(chǎn)方式改變，這就需要企業(yè)和農(nóng)戶逐漸改變營銷理念，樹立新媒體營銷理念，進(jìn)而提高農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益。以優(yōu)秀品質(zhì)的特色產(chǎn)品保障，拓展靠譜的推廣渠道，做到與同類產(chǎn)品差異化，才能更好地樹立農(nóng)產(chǎn)品品牌化。

第二，注重技術(shù)創(chuàng)新和人才培養(yǎng)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，新媒體營銷人才也會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營銷造成影響。因此，在農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷人才培養(yǎng)上需要做到以下幾個(gè)方面：首先，建立健全農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷體系。新媒體營銷體系的建立和完善可以使農(nóng)產(chǎn)品的營銷過程逐漸規(guī)范化，能夠讓農(nóng)戶真正了解農(nóng)產(chǎn)品的營銷過程，促進(jìn)農(nóng)業(yè)行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。其次，政府加大新媒體營銷的培訓(xùn)力度，可以使偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)戶能夠意識(shí)到新媒體營銷的重要性，及時(shí)轉(zhuǎn)變營銷方向，提高自身的營銷意識(shí)和營銷能力，更加主動(dòng)應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所帶來的挑戰(zhàn)。再次，借助信息化技術(shù)對(duì)大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，了解客戶的實(shí)際需求，從而制定明確的營銷方案，培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展。最后，為農(nóng)戶和企業(yè)提供農(nóng)業(yè)技術(shù)支撐，推動(dòng)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增效，對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得以進(jìn)一步發(fā)展。

第三，完善并拓展新媒體營銷渠道。在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的時(shí)代，新媒體營銷也應(yīng)注重銷售渠道的拓展和延伸。首先，銷售者在新媒體進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售時(shí)，不僅要注重產(chǎn)品的外在因素，還需要及時(shí)跟進(jìn)客戶反饋信息，結(jié)合意見改進(jìn)服務(wù)流程，逐步擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售范圍，延伸客源渠道。其次，可以借助各種新媒體平臺(tái)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品的銷售，讓農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道更為廣闊。

（周旖，重慶建筑科技職業(yè)學(xué)院房地產(chǎn)營銷學(xué)院）