農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷策略與實踐——評《農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道沖突與整合研究》

《農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道沖突與整合研究》

作者：李崇光

出版社：科學(xué)出版社

ISBN：9787030300188

近年來，信息科技與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷創(chuàng)新發(fā)展推動著新媒體時代的來臨，現(xiàn)代營銷模式在當(dāng)前時代背景下發(fā)生了極大改變。與此同時，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)在社會經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展的支持下實現(xiàn)了迅速發(fā)展，而新媒體時代則為農(nóng)產(chǎn)品的營銷工作帶來了巨大的發(fā)展機遇和全新挑戰(zhàn)，讓現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營銷模式逐漸從線下實體銷售向線上網(wǎng)絡(luò)銷售方式轉(zhuǎn)變，此時，如何運用互聯(lián)網(wǎng)思維幫助農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)良好的新媒體營銷，打造知名度高、影響力強的優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品品牌，是帶動我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的重大舉措。本文結(jié)合《農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道沖突與整合研究》一書，深入分析與了解新媒體營銷及其對農(nóng)產(chǎn)品的有效作用，詳盡探討當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷面臨的現(xiàn)實問題，并進一步研究農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷發(fā)展的有效策略及實踐途徑，為我國農(nóng)產(chǎn)業(yè)營銷發(fā)展提供部分理論參考。

李崇光編著的《農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道沖突與整合研究》是一部研究農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道管理理論與實踐問題的專業(yè)參考圖書，屬于農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展系列研究讀本，由科學(xué)出版社2011年正式出版發(fā)行。本書緒論部分對主要研究目的、研究意義和基本框架進行簡要概況，接著對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道理論概念、沖突觀念、沖突成因、權(quán)力與沖突的關(guān)系、群體性沖突過程等部分理論內(nèi)容展開詳細闡述，同時基于農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道沖突對渠道績效的影響，提出一些解決渠道沖突的有效方式，最后圍繞農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的沖突控制機制和整合模式進行具體研究，旨在幫助讀者加深對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道沖突與整合的詳細理解。該書結(jié)構(gòu)框架清晰、專業(yè)內(nèi)容豐富，具有一定的學(xué)習(xí)參考價值，適合廣大農(nóng)業(yè)相關(guān)專業(yè)學(xué)生及工作人員學(xué)習(xí)閱讀。

一、農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷的主要作用

新媒體營銷是在新媒體技術(shù)支持下所產(chǎn)生的一種全新的營銷模式，其主要方式是通過網(wǎng)絡(luò)新媒體幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)并獲取大量的潛在用戶，進而通過有效的信息傳遞及溝通，將潛在用戶轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的高質(zhì)量用戶，同時激發(fā)廣大用戶對產(chǎn)品的購買欲，以此提高產(chǎn)品銷售量。從實際應(yīng)用效果來看，新媒體營銷對于農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要作用包括以下幾點：

一是降低成本。現(xiàn)代信息技術(shù)支持下的新媒體營銷手段具有傳播范圍廣、傳播速度快、傳播渠道多元等特點，可以實現(xiàn)大量信息的快速傳輸，有助于在較短時間內(nèi)促進農(nóng)產(chǎn)品營銷速率的快速提升，同時新媒體營銷大多以互聯(lián)網(wǎng)平臺為載體，不需要通過線下商鋪進行宣傳，由此縮短了一系列中間環(huán)節(jié)，從多個方面有效降低營銷成本。

二是突破限制。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷對于產(chǎn)品儲存的空間環(huán)境和運輸時間及相關(guān)條件有一定要求，前期需要投入較高的成本以確保農(nóng)產(chǎn)品的安全儲存和運輸。而在新媒體時代背景下，可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺全面公布農(nóng)產(chǎn)品售賣信息，有效突破時間條件和空間環(huán)境方面的限制，甚至任何農(nóng)產(chǎn)品都可以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售宣傳，極大地提高了農(nóng)產(chǎn)品營銷及銷售的覆蓋范圍。

三是貼近生活。信息科技發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的全面普及，改變了現(xiàn)代人的日常習(xí)慣和生活方式，內(nèi)容種類極為豐富的網(wǎng)絡(luò)信息讓越來越多的人習(xí)慣于碎片化閱讀，因此，農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷更加符合現(xiàn)代社會大眾的日常生活方式，可以借助廣闊的互聯(lián)網(wǎng)平臺和碎片化時間進行農(nóng)產(chǎn)品銷售宣傳，以此提高農(nóng)產(chǎn)品營銷成效。

二、農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷的現(xiàn)實問題

一方面，由于我國國土面積遼闊，不同地區(qū)的氣候條件和種植環(huán)境存在較大差異，所以農(nóng)產(chǎn)品具有多樣化分布特點，這也使得各地農(nóng)產(chǎn)品的儲存和運輸條件各不相同，進而給營銷和銷售方式帶來直接影響，同時難以實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)以及農(nóng)業(yè)品牌的規(guī)范化建設(shè)，從而不利于農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷活動的有效開展。另一方面，雖然互聯(lián)網(wǎng)的普及和深入開展讓人們逐漸意識到了網(wǎng)絡(luò)平臺的重要優(yōu)勢，但是大部分農(nóng)戶受文化素養(yǎng)和知識視野的限制，對于新媒體營銷缺乏全面了解，甚至可能產(chǎn)生一定偏見，無法很好地接受和運用農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷手段。此外，我國新媒體營銷發(fā)展時間較短，市場整體尚未成熟，以致農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷活動沒有充分考慮到各方需求，缺少吸睛的營銷特色，無法有效增強農(nóng)產(chǎn)品的銷售競爭力。

三、農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷的實踐策略

第一，明確主體方向。開展農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷活動首先需要根據(jù)市場環(huán)境主流趨勢和消費者群體的實際需求，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品自身特點制定一套系統(tǒng)和全面的營銷實踐方案，進而基于最終的銷售目標(biāo)來明確農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷的主體方向，由此才能有效降低外界干擾對整體營銷計劃的影響，確保農(nóng)產(chǎn)品營銷活動得以順利運行并收獲良好成效。

第二，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)從產(chǎn)品自身的特質(zhì)和賣點出發(fā)，制定對應(yīng)的經(jīng)營理念和銷售特色，運用新媒體營銷手段將這些信息傳遞給市場和大眾，通過大數(shù)據(jù)技術(shù)實現(xiàn)精準(zhǔn)化營銷，在廣大的消費群體中分析和篩選出目標(biāo)消費者。與此同時，精準(zhǔn)營銷還需要根據(jù)不同消費群體的個性化需求實施不同的農(nóng)產(chǎn)品營銷策略，增強消費者的購物體驗，從而充分發(fā)揮精準(zhǔn)營銷策略的有效作用。

第三，打造特色品牌。在網(wǎng)絡(luò)購物愈發(fā)普及的今天，品牌化效應(yīng)是引導(dǎo)大眾消費、增強企業(yè)影響力和提升產(chǎn)品市場份額的重要因素，所以農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷實踐需要全面考慮產(chǎn)品特色和市場需求，打造出一個極具影響效力的農(nóng)產(chǎn)品品牌，同時利用新媒體營銷手段的優(yōu)勢，在市場環(huán)境中加強農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳與推廣，讓更多消費者了解和認可品牌理念和產(chǎn)品質(zhì)量，以此提高農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)知名度和市場競爭力。

（陳雨，重慶建筑科技職業(yè)學(xué)院房地產(chǎn)營銷學(xué)院）