文｜《小康》·中國小康網(wǎng)記者 袁凱

攝影/寧穎

國藥太極股份常務副總經(jīng)理袁永紅

近日，太極集團披露了2022年半年度報告，公司上半年實現(xiàn)營收71.85億元，同比增長11.52%；扣非凈利潤1.79億元，同比增長112.48%；基本每股收益0.22元，業(yè)績表現(xiàn)略超預期。

其中，2022年二季度，太極集團實現(xiàn)營收36.81億元，同比增長17.0%；扣非凈利潤1.0 7億元，同比增長118.03%。為公司單季最佳水平。

值得注意的是，作為太極集團的兩大主力產(chǎn)品，2022年上半年，藿香正氣口服液實現(xiàn)銷售收入9.98億元，同比增長79%；急支糖漿實現(xiàn)銷售收入2.12億元，同比增長63%，公司主品戰(zhàn)略勢如破竹。

太極藿香品類戰(zhàn)略“破圈”

太極集團擁有完整的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈，以中西成藥制造為核心業(yè)務，同時從事保健用品、醫(yī)療包裝制品、醫(yī)療器械產(chǎn)銷及原材料、中藥材、藥用包裝的進出口業(yè)務，是國內醫(yī)藥行業(yè)的“國家隊”，以“太極”這一全國馳名商標，享譽醫(yī)藥行業(yè)。其產(chǎn)品主要涵蓋消化系統(tǒng)及代謝、呼吸系統(tǒng)、心腦血管、抗感染、神經(jīng)系統(tǒng)、抗腫瘤及免疫調節(jié)和大健康產(chǎn)品“6+1”品類，組成了治療領域廣泛的產(chǎn)品集群。

太極旗下產(chǎn)品眾多，但最為人所熟知的還是太極藿香正氣口服液與太極急支糖漿。“不含酒精、不辣不苦，開車也能喝”“你為什么追我？我要急支糖漿?！边@兩句廣告詞一度成為年度熱詞，至今仍在網(wǎng)絡傳播。

國家藥品監(jiān)督管理局官網(wǎng)顯示，獲批生產(chǎn)的國產(chǎn)藿香正氣相關藥品共有618個。其中有303家企業(yè)生產(chǎn)藿香正氣丸，161家企業(yè)生產(chǎn)藿香正氣水，38家企業(yè)生產(chǎn)藿香正氣膠囊，包含太極集團在內僅有2家企業(yè)生產(chǎn)國產(chǎn)藿香口服液。

根據(jù)2020年版《中華人民共和國藥典》，藿香正氣的成分包括蒼術、陳皮、厚樸（姜制）、白芷、茯苓、大腹皮、生半夏、甘草浸膏、廣藿香油、紫蘇葉油。藿香正氣劑型眾多，而不同劑型各成分的用量有一定差距。由于生產(chǎn)工藝不同，藿香正氣水含40%-50%的酒精，為酊劑，藿香正氣口服液則不含酒精，為合劑。太極集團主打的也正是藿香正氣口服液。

中康CHIS開思系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，2021年，藿香正氣在零售和醫(yī)院渠道的銷售額合計24.73億元。該年，僅有天士力與太極集團的零售端銷售額達到上億元，分別達到2.55億元和14.33億元，太極集團的藿香正氣市場占有率高達57.9%，占有一半以上市場份額。

而今年，僅僅半年，太極藿香正氣口服液銷售額就已經(jīng)達到了去年全年的水準。這其中的原因在于產(chǎn)品定位從傳統(tǒng)的從“防暑解暑”單賽道拓寬到“祛暑祛濕”雙賽道，幾何式地擴大了用戶群體。

國藥太極股份常務副總經(jīng)理袁永紅對《小康》雜志、中國小康網(wǎng)記者表示：“在高溫高濕環(huán)境下生活工作的人群，既容易中暑，體內濕氣也較重，而人體的濕氣，被公認為是萬病之源，如果體內長期濕氣重，很容易引起內分泌代謝紊亂、關節(jié)炎、頭疼等全身性疾病。太極藿香正氣液的防暑功能在川渝家喻戶曉，但它的祛濕功能還‘藏在深閨’，在祛濕領域，國內暫時還沒有領導品牌，通過大量的市場調研、論證，我們更加強調太極藿香正氣液的祛濕功能，將其重新定位為祛暑祛濕的產(chǎn)品，拓展出新賽道。”

和當年在嚴查酒駕之時推出不含酒精的藿香正氣口服液一樣，“祛暑祛濕來一瓶”無疑在消費者更加注重身體調養(yǎng)的今天，為太極藿香提供了新勢能。

不僅如此，今年入夏以來，太極集團先后在濟南、廣州、成都、重慶、深圳多個城市舉辦了“勞動防暑節(jié)”，向高溫勞動者捐贈祛暑祛濕的愛心禮包，普及祛暑祛濕常識。

用袁永紅的話說：“國藥太極舉辦首屆‘勞動防暑節(jié)’，在致敬高溫勞動者的同時，又向廣大消費者傳播了祛暑祛濕的醫(yī)學常識，消費者也認可太極藿香正氣口服液袪暑袪濕的作用，可謂一舉多得。這項公益活動也達到了‘健康中國’這樣一個新的站位、新的高度。”

“20多年來，太極藿香正氣液關愛高溫下的勞動者，已經(jīng)是習慣成自然?！痹兰t強調，“從今年開始，我們把這個活動提檔升級到公司品牌戰(zhàn)略的高度。品牌打造，非一日之功?！?/p>

OTC領域，造勢而為

處方藥與非處方藥的直接區(qū)別在于，處方藥需要憑借醫(yī)師處方購買使用，非處方藥無須憑醫(yī)師處方，可以自行判斷、購買。

太極集團深耕OTC市場30余年，在品牌、產(chǎn)品、渠道等方面具備全面競爭優(yōu)勢，業(yè)務體系完備，產(chǎn)品集群豐富，已成長為OTC市場龍頭企業(yè)。太極集團業(yè)務聚焦6+1領域，即消化及代謝產(chǎn)品領域、呼吸產(chǎn)品領域、心腦血管慢病領域、抗感染產(chǎn)品領域、腫瘤及免疫類產(chǎn)品領域、神經(jīng)系統(tǒng)用藥，大健康產(chǎn)品領域，優(yōu)選12大產(chǎn)品賽道，已經(jīng)形成產(chǎn)品布局完善，功能分布齊全，品類有重點，行銷有組合的全矩陣產(chǎn)品集合。

2021年年報顯示，太極系產(chǎn)品OTC市場規(guī)模已經(jīng)突破40億元大關。今年，太極集團更要大力發(fā)展OTC領域，造勢而為。

袁永紅透露：“在今年年初的營銷工作會上，公司就明確提出了要堅持‘兩定位’的營銷工作思路。一是處方藥領域，要堅持‘政策導向，順勢而為’的定位；二是OTC領域，要堅持‘品牌引領，造勢而為’的定位?！眹幪珮O在OTC領域目前有很多好產(chǎn)品，包括太極藿香正氣液、太極急支糖漿、太極通天口服液、太極鼻竇炎口服液、太極天膠、太極補腎益壽膠囊等等?！皣幪珮OOTC領域未來的發(fā)展方向和奮斗目標，就是以臨床療效為中心，打造世界中藥第一品牌。”袁永紅表示。

實際上，太極也有打造中藥第一品牌的資本。香正氣口服液連續(xù)被列為《新型冠狀病毒肺炎診療方案 （試行第四至第九版）》醫(yī)學觀察期推薦用藥。太極還擁有年銷售過3億元的以小金片為首的腫瘤用藥產(chǎn)品線；年銷售突破2億元的急支糖漿為首的呼吸類產(chǎn)品線；年銷售過億元的以鼻竇炎口服液為首的鼻炎類產(chǎn)品線及以通天口服液、丹參口服液為首的心腦血管產(chǎn)品線等領域品牌優(yōu)勢。

另外，中國非處方藥物協(xié)會主辦的2021健康中國-首屆中國OTC大會暨中國中醫(yī)藥促進大會中，太極集團獲得“2021年度中國非處方藥生產(chǎn)企業(yè)綜合統(tǒng)計排名”第二名;太極集團重慶涪陵制藥廠藿香正氣口服液獲得“中成藥·感冒暑濕類”第一名和“2021年度中國非處方藥黃金大單品”稱號;急支糖漿/顆粒獲得“中成藥·止咳化痰平喘類”第二名;太極集團重慶桐君閣藥廠鼻竇炎口服液獲得“中成藥·口腔與耳鼻科類”產(chǎn)品第一名—這些都為太極在OTC領域筑起了高樓。

產(chǎn)業(yè)布局優(yōu)化升級

為加強中藥資源業(yè)務和工業(yè)系統(tǒng)生產(chǎn)之間的相互協(xié)同，并為藿香正氣口服液、急支糖漿等核心主品的穩(wěn)定供應構建牢固橋梁，加大其它產(chǎn)品的價值輸出，太極集團在產(chǎn)能布局方面采取了一系列優(yōu)化與改善。

據(jù)報告，半年來太極公司各生產(chǎn)廠著力加強工藝攻關，全面優(yōu)化產(chǎn)能利用，合理統(tǒng)籌安排生產(chǎn)計劃，保證貨源供應。其中，涪陵制藥廠統(tǒng)籌謀劃狠抓生產(chǎn)質量及節(jié)本降費，確保主品（藿香正氣口服液、急支糖漿等）安全穩(wěn)定的供應；太極醫(yī)藥城B區(qū)于3月正式取得生產(chǎn)許可證，太極醫(yī)藥城A區(qū)、B區(qū)實現(xiàn)全面投產(chǎn)；桐君閣藥廠完成液體制劑車間產(chǎn)能擴建。下半年工業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)將積極推進“3143”產(chǎn)能戰(zhàn)略規(guī)劃落地實施，升級打造3個中藥和1個化藥智能制造產(chǎn)能中心，提質增效4個產(chǎn)能協(xié)同廠，專業(yè)聚焦3個特色藥品生產(chǎn)廠。未來各生產(chǎn)廠將依據(jù)各自優(yōu)勢，結合公司“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃的 12 個產(chǎn)品賽道、6大治療領域，瞄準自身賽道，確定路徑，協(xié)同發(fā)展。

此外，太極公司還制定了中藥材資源戰(zhàn)略規(guī)劃，謀定“1+3+N”（即以種植基地與加工中心基地為根本，實施分級加工、戰(zhàn)略儲備、特殊品種經(jīng)營3種經(jīng)營模式，打造N個全國有影響力的千噸級中藥材大品種）發(fā)展方向，加快種植和加工雙“基地”建設，穩(wěn)步推進20 個核心品種、50個重點品種基地建設，新增訂單種植 2.3 萬畝；積極開展半夏分級加工，蒼術、大黃趁鮮加工，實施半夏滾動儲備，降低產(chǎn)品原料成本。

袁永紅表示：“下半年公司將持續(xù)整合中藥材資源，推動資源優(yōu)勢向產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢轉化。一是積極推進與中國中藥的中藥材資源整合和業(yè)務協(xié)同；二是加快全國“雙基地”建設布局，以中藥材加工中心及中藥飲片復合工廠帶動中藥材種植產(chǎn)業(yè)，聯(lián)動中藥飲片、大健康產(chǎn)品、中藥康養(yǎng)文旅產(chǎn)業(yè)；三是啟動冬蟲夏草的產(chǎn)業(yè)化。”

在不斷完善產(chǎn)業(yè)布局的同時，另一方面，太極集團正馬不停蹄的進行科技創(chuàng)新機制的探索與完善，并持續(xù)加大研發(fā)投入力度，2022年上半年公司共投入研發(fā)費用0.45億元，較去年同期增長7.52%。報告期內，公司完成科研項目立項25項，再評估項目13個。其中，SPTJZ2201獲得國家藥監(jiān)局下發(fā)的麻醉藥品研發(fā)立項批件，注射用頭孢呋辛鈉(1.5g、0.75g）已通過了一致性評價，而經(jīng)典名方金水六君煎及開心散已完成中試工藝驗證。此外，鹽酸羥考酮緩釋片及鹽酸嗎啡緩釋片（24h滲透泵型）已啟動臨床研究，雙苓止瀉顆粒則正在開展藥學研究。

營銷戰(zhàn)略三大思考

太極集團雄踞西南，但產(chǎn)業(yè)遍布全國，營銷計劃一直備受關注。據(jù)袁永紅介紹，下半年太極集團在營銷戰(zhàn)略上主要有三大思考，分別是：產(chǎn)品集群布局、區(qū)域規(guī)劃布局、數(shù)字化營銷布局。

太極集團產(chǎn)品資源非常豐富，目前擁有藥品批文共計1240個。在產(chǎn)品集群方面，袁永紅表示：“在‘十四五’期間，公司營銷工作將緊緊圍繞“6+1”7大品類管線開展。我們把年銷售額5000萬以上的品種列為規(guī)模型產(chǎn)品，規(guī)模型產(chǎn)品計劃由20個提高到58個，銷售額占比將達到80%?！?/p>

其中，30億級以上品種1個，為藿香正氣口服液；20億級以上品種1個，為益保世靈；10億級以上品種2個，為急支糖漿、通天口服液；5-10億級產(chǎn)品2個，為思為普、鼻竇炎口服液。

在區(qū)域規(guī)劃布局方面，太極將精耕細作川渝根據(jù)地市場，在目前銷售占比37%的格局下不斷調整結構，實現(xiàn)穩(wěn)健性增長?！叭缓笠谥槿?、長三角、山東、河南等醫(yī)藥大市場，力爭銷售實現(xiàn)突破性增長，爭取銷售占比提高2-3個百分點。另外，要有計劃地培育東北、西北、海外等潛力市場，力爭銷售額、銷售占比年年穩(wěn)中有升，并力爭銷售占比提高1-2個百分點?！痹兰t強調。

針對數(shù)字化營銷布局，今年太極集團積極推進數(shù)字化演進，制定轉型路徑，依托“云智控”、“5G+特殊藥品物流監(jiān)管系統(tǒng)”、MES等系統(tǒng)加速推進生產(chǎn)經(jīng)營數(shù)字化的應用協(xié)同。對此，袁永紅表示：“在當今互聯(lián)網(wǎng)時代，對傳統(tǒng)的醫(yī)藥企業(yè)而言，數(shù)字化轉型不是選擇題而是必修課。數(shù)字化營銷已經(jīng)迫在眉睫。今年，為太極藿香正氣液這個自帶流量的黃金大單品，我們就專門定制了差異化的規(guī)格，優(yōu)選戰(zhàn)略合作伙伴，踏上了數(shù)字化營銷的新軌道。在未來3-5年內，我們力爭在全域數(shù)字化整合營銷方面取得突破性的成效，進一步推動企業(yè)高質量發(fā)展。”