解 放 文

2022年7月9日，一汽解放在陜西延安召開了主題為“穿透直達戰(zhàn)必勝，聚力轉(zhuǎn)型贏新程”的2022年中渠道溝通會。一汽解放管理團隊、經(jīng)銷商齊聚一堂，共同總結(jié)上半年營銷工作，規(guī)劃下半年工作策略。

2022上半年，受疫情沖擊、貨運市場需求疲軟、供應鏈緊張等因素影響，商用車行業(yè)在供銷兩端承壓。作為行業(yè)龍頭的一汽解放積極調(diào)整發(fā)展策略，聚焦高質(zhì)量發(fā)展，推動終端市場份額逆勢上揚。正如一汽解放總經(jīng)理、黨委副書記吳碧磊在年中會上所說：“縱觀歷史，解放的道路從來都不是一馬平川，但每次我們都經(jīng)受住了考驗，這既是解放品牌力、產(chǎn)品力、營銷力的充分彰顯，也是我們能夠再次突破逆境的有力保障?！?/p>

創(chuàng)新營銷方式，上半年終端份額達25.5%

2022上半年，對于一汽解放來說，是危中求機、彰顯實力擔當?shù)囊淮巍按罂肌薄?/p>

首先，通過年初的“春雷行動”、“新春互動”、“炸裂行動”等組合營銷活動，一汽解放率先打響“大拜年”客戶爭奪戰(zhàn)；3-4月，突發(fā)的疫情對一汽解放長春基地的正常生產(chǎn)造成巨大沖擊，但解放“停產(chǎn)不停工”，創(chuàng)新營銷方式，發(fā)力線上宣傳，通過“百城聯(lián)動直播”“麥收行動”“特惠車搶購”等活動，成為逆境市場環(huán)境下的行業(yè)亮點。

隨后，一汽解放“聚焦奮戰(zhàn)60天，堅決打贏上半年”，通過全力以赴的奮力拼搏，為上半年營銷工作交上合格答卷。在全體解放營銷人的共同努力下，上半年解放終端份額達25.5%，較2021年底提升1.7%，持續(xù)保持行業(yè)榜首地位。

轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維，明確下半年發(fā)展方向

隨著國家“一攬子”經(jīng)濟政策的逐步落地，下半年國內(nèi)經(jīng)濟將會慢慢恢復，商用車市場也將隨之逐漸回暖。

在行業(yè)復蘇之際，一汽解放將通過技術(shù)和產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，管理和營銷模式的變革，加快智能化、新能源產(chǎn)品布局，同時致力于產(chǎn)品全生命周期價值拓展及后市場價值拓展，為用戶提供更加完備、高效的服務，確保解放事業(yè)持續(xù)領航。

一直以來，解放都將產(chǎn)品力作為贏得勝利的關鍵。會上，一汽解放產(chǎn)品管理部部長彭龍對下半年主銷車型進行了介紹，并對國Ⅵ低碳節(jié)油技術(shù)、四季通技術(shù)、預見性巡航/換擋技術(shù)、整橋免維護技術(shù)等核心技術(shù)進行了解讀，全面展示了解放強大的產(chǎn)品力和科技實力。

在用戶端方面，一汽解放營銷總部副部長、F事業(yè)部副部長張立國表示：“客戶資源是廠家和渠道的核心資產(chǎn)，解放將和渠道伙伴聯(lián)手，共同構(gòu)建起直聯(lián)終端、多維運營的對客業(yè)務體系，堅定走好轉(zhuǎn)型之路。”

對于公司接下來的發(fā)力重點，一汽解放董事長、黨委書記胡漢杰表示：“市場形勢快速變化，經(jīng)營思維也要做到快速轉(zhuǎn)變，要從關注資源、政策向行銷轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)車銷售向拓展新能源轉(zhuǎn)變，從整車銷售向加速價值鏈拓展轉(zhuǎn)變，從比拼產(chǎn)品價格向發(fā)揮整車TCO競爭力轉(zhuǎn)變，從政策及促銷大水漫灌向精準施策轉(zhuǎn)變。” T