景 琦，劉春青，程長(zhǎng)林

(1.全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心，北京 100125； 2.北京物資學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)院，北京 101149)

現(xiàn)階段我國(guó)種子市場(chǎng)交易是半自由化的經(jīng)濟(jì)行為，除了受到供求關(guān)系、價(jià)格行為等市場(chǎng)機(jī)制的影響外，還存在一個(gè)黑匣子，與市場(chǎng)機(jī)制同軌，影響著利益相關(guān)主體的市場(chǎng)參與行為，如地方政策保護(hù)、人情資源、自然條件差異等。因此，種業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)仍然面臨較高的風(fēng)險(xiǎn)，加之當(dāng)前我國(guó)種企類(lèi)型和運(yùn)行模式多樣化，產(chǎn)權(quán)制度和分配機(jī)制還存在一些不規(guī)范之處，對(duì)種業(yè)高質(zhì)量發(fā)展帶來(lái)一定制約。這也造成了在種子利益鏈分配上，種企、經(jīng)銷(xiāo)商、農(nóng)戶(hù)存在著互相博弈，甚至是互相競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象。一般而言，企業(yè)的弱質(zhì)性將制約市場(chǎng)行為能力，損失市場(chǎng)的有效競(jìng)爭(zhēng)力。因此，一旦種企錯(cuò)配行業(yè)的安全性、流動(dòng)性、效益性定位，也將錯(cuò)失應(yīng)有的市場(chǎng)份額。在產(chǎn)權(quán)分配上，種業(yè)發(fā)展還存在著生物育種知識(shí)產(chǎn)權(quán)、植物新品種管理體系不完善、種企缺乏引導(dǎo)和市場(chǎng)監(jiān)管不足等問(wèn)題。專(zhuān)利的申請(qǐng)人仍然是以大學(xué)、研究所為主，而大學(xué)、研究所又大多缺乏市場(chǎng)導(dǎo)向，很多技術(shù)成果并未走向市場(chǎng)。目前，種業(yè)市場(chǎng)上大企業(yè)，即龍頭企業(yè)占主體地位，中小企業(yè)及其他主體占比較小，始終處于跟隨地位。但由于違法經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小等原因，小企業(yè)搭便車(chē)現(xiàn)象較為常見(jiàn)，導(dǎo)致龍頭大企業(yè)利益受損。一旦遇到市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),中小企業(yè)能夠及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,搭便車(chē)就成為最好的行為方式之一,導(dǎo)致大企業(yè)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)增大。企業(yè)不得不退出或轉(zhuǎn)向其他品種，使市場(chǎng)供給發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化。在交易環(huán)節(jié)，由于種子購(gòu)銷(xiāo)雙方之間存在嚴(yán)重的信息不對(duì)稱(chēng)，還將進(jìn)一步加劇資源錯(cuò)配。基于此，本文通過(guò)引入種企、經(jīng)銷(xiāo)商、農(nóng)戶(hù)間的交易博弈，探討種子渠道對(duì)市場(chǎng)交易的影響，對(duì)種子市場(chǎng)健康、可持續(xù)發(fā)展具有一定的實(shí)踐價(jià)值。

1 我國(guó)種子市場(chǎng)交易邏輯

1.1 交易行為主體需求分析

種企、經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)戶(hù)在發(fā)生市場(chǎng)交易時(shí)，各方實(shí)際需求各不相同。種企處于行業(yè)上游，主要參與制種和相關(guān)繁育環(huán)節(jié)，主要需求為開(kāi)發(fā)新品種和實(shí)現(xiàn)盈利。在這一過(guò)程中，無(wú)論是頭部龍頭種企，還是后部小型種企，其需求主要是銷(xiāo)售獲利。對(duì)于采取直銷(xiāo)模式的企業(yè)，在售賣(mài)種子時(shí)，可能會(huì)為了獲得穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，提供虛假交易信息，歪曲事實(shí)，但對(duì)于龍頭企業(yè)，由于監(jiān)管較為嚴(yán)格，信用風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。經(jīng)銷(xiāo)商處于行業(yè)中游，主要參與種子的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，主要需求為通過(guò)賺取銷(xiāo)售差價(jià)實(shí)現(xiàn)盈利。在分銷(xiāo)過(guò)程中，由于一些種子品種間差別不大，且小企業(yè)違法成本較低，導(dǎo)致部分小企業(yè)利用套包行為在價(jià)格和銷(xiāo)售渠道上形成優(yōu)勢(shì)，搶占大型企業(yè)市場(chǎng)份額。農(nóng)戶(hù)處于行業(yè)下游，主要參與種子的購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)，主要需求為以較低的價(jià)格買(mǎi)入質(zhì)量較好的種子。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中，農(nóng)戶(hù)往往處于信息劣勢(shì)地位，由于掌握的品種和供需等信息不全面，常常面臨逆向選擇和道德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

1.2 種子主要交易渠道及特點(diǎn)

種子交易的渠道主要是直銷(xiāo)和分銷(xiāo)兩種。直銷(xiāo)指種企不經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商，而是直接由生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行銷(xiāo)售，這種方式往往需要種企的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)，有利于貨款的及時(shí)回籠，具有交割周期短、市場(chǎng)信息反饋快的特點(diǎn)，但直銷(xiāo)模式的營(yíng)銷(xiāo)成本高，需要對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行充分了解。分銷(xiāo)指種子由企業(yè)到經(jīng)銷(xiāo)商再到農(nóng)戶(hù)的銷(xiāo)售模式，分銷(xiāo)模式對(duì)總量、市場(chǎng)份額和區(qū)域限制較小。由于我國(guó)地理環(huán)境和氣候條件較為多樣，相對(duì)于直銷(xiāo)模式，可以幫助種企節(jié)約部分營(yíng)銷(xiāo)推廣成本。分銷(xiāo)模式中比較典型的是二級(jí)代理分銷(xiāo)模式，即由種企到縣級(jí)代理商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商，再到農(nóng)戶(hù)的銷(xiāo)售模式。二級(jí)代理分銷(xiāo)模式反映速度較快、管理效果較好，能夠較好地將上游種子品種和下游不同地區(qū)進(jìn)行良好對(duì)接，且對(duì)終端市場(chǎng)信息的反映較為迅速，有利于擴(kuò)大銷(xiāo)售面積和向上游及時(shí)反饋品種供需情況。但另一方面，種子交易面臨自然、市場(chǎng)、價(jià)格等各種風(fēng)險(xiǎn)，利用經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)后能否獲得穩(wěn)定收益仍然存在的不確定性，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)進(jìn)行干預(yù)。由于中間環(huán)節(jié)的增加，會(huì)降低種企的利潤(rùn)，同時(shí)由于牛鞭效應(yīng)，會(huì)導(dǎo)致應(yīng)收賬款的增多，不利于上游企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。

1.3 不同渠道交易成本

在分級(jí)銷(xiāo)售渠道下，交易成本主要來(lái)源于種企對(duì)代理經(jīng)銷(xiāo)商的選擇上。在種子流向經(jīng)銷(xiāo)商的過(guò)程中，交易成本主要來(lái)源于兩個(gè)方面：一方面，種企在對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行選擇時(shí)，需要考慮經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售能力和信譽(yù)等情況。另一方面，在經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)種企及種子品種進(jìn)行選擇的過(guò)程中，需要結(jié)合銷(xiāo)售目標(biāo)具體情況進(jìn)行選擇，同時(shí)，由于同一作物不同品種間的差異性不大，使得在這一選擇過(guò)程中交易成本增加。在種子從經(jīng)銷(xiāo)商流向農(nóng)戶(hù)的過(guò)程中，由于經(jīng)銷(xiāo)商擁有信息優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致雙方存在信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題，使得信用風(fēng)險(xiǎn)增加，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商為了降低這一風(fēng)險(xiǎn)而采取相應(yīng)措施，進(jìn)而產(chǎn)生交易成本。無(wú)論是以上哪個(gè)環(huán)節(jié)，都存在著逆向選擇和道德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，如在農(nóng)戶(hù)選擇種子時(shí)，由于其所掌握的信息較少，不可避免地會(huì)產(chǎn)生逆向選擇問(wèn)題。在各市場(chǎng)主體的多次博弈過(guò)程中，為了解決這些問(wèn)題，會(huì)間接導(dǎo)致交易成本的增加。在直銷(xiāo)方式下，由于散戶(hù)用種規(guī)模小，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)成本隨之提高。鑒于此，由規(guī)模不經(jīng)濟(jì)所產(chǎn)生的高成本如何進(jìn)行合理的消化和跨期購(gòu)銷(xiāo)就顯得十分重要。一般而言，這些成本由交易各方分?jǐn)?，但各自分?jǐn)偟谋嚷嗜Q于交易雙方的市場(chǎng)力量和定價(jià)策略。在這一過(guò)程中，由于農(nóng)戶(hù)往往處于弱勢(shì)地位，企業(yè)通?？梢詫⑵鋵?duì)單筆交易較大的信息成本和契約成本進(jìn)行有效的分?jǐn)偤拖?/p>

2 不同渠道下種子交易的博弈分析

2.1 單次博弈分析

博弈分析需建立在一定的假設(shè)基礎(chǔ)之上，根據(jù)各自的占優(yōu)策略，判斷均衡博弈的路徑。因此，提出假設(shè)如下：第一，行業(yè)相關(guān)主體均是理性人，依照成本-收益關(guān)系來(lái)進(jìn)行行為選擇，且兩者均為風(fēng)險(xiǎn)中性者；第二，種企為正規(guī)注冊(cè)的企業(yè)法人機(jī)構(gòu)；第三，種子需求為種子的最終需求方，即農(nóng)戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商；第四，假定向某一地區(qū)供應(yīng)某品種種子的成本為C，并具有相同收益I，但經(jīng)營(yíng)成本不同，分別為C1和C2，經(jīng)銷(xiāo)商的議價(jià)能力較高，信息搜集成本較低，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)集中，整體運(yùn)營(yíng)成本較低；第五，經(jīng)銷(xiāo)商能夠較好地協(xié)調(diào)市場(chǎng)供需，假定取得收益I-C1；第六，種企以概率p獲得收益V，以概率1-p收益為0甚至虧損。由于企業(yè)面臨著經(jīng)銷(xiāo)商的代理風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，這種風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面，一是強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商，完全控制市場(chǎng)渠道，擠壓市場(chǎng)價(jià)格，甚至直接決定市場(chǎng)退出機(jī)制；二是弱勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)營(yíng)覆蓋范圍和品種控制能力相對(duì)較弱，這里只考慮是否賴(lài)賬、押款，導(dǎo)致種企出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性虧損，無(wú)法按時(shí)收回貨款。

種企和種子經(jīng)銷(xiāo)商收益對(duì)比情況如下：

圖1 參與主體策略樹(shù)狀圖Fig.1 Participating subject strategy tree diagram

2.2 多次博弈分析

假定種企選擇市場(chǎng)渠道時(shí)，面臨農(nóng)戶(hù)訂單、直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)商代理2種選擇，供種量和交易方式既定情況下，經(jīng)營(yíng)性成本均為C，則C2=0，經(jīng)營(yíng)收入為I。種企的直接需求主體為經(jīng)銷(xiāo)商或農(nóng)戶(hù)兩種，強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)為pr，收益相對(duì)較高，收入為Vh，虧損風(fēng)險(xiǎn)較大，虧損風(fēng)險(xiǎn)為ph，弱勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商收入相對(duì)較低，收入為Vl，虧損風(fēng)險(xiǎn)較小，虧損風(fēng)險(xiǎn)為P1，即Vh>Vl，ph>pl，交易過(guò)程中面臨企業(yè)的押款風(fēng)險(xiǎn)和及時(shí)還款風(fēng)險(xiǎn)。依據(jù)假定條件，種企依據(jù)自身掌握的信息，拒絕向強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商供種，而選擇向弱勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商供種，供需雙方收益如圖2所示。

種企訂單或回購(gòu)的收益為Vs(N)。則Vs(Y)=(1-pr)[po(-C)+(1-po)I]+pr[pu(-C)+(1-pu)I]，

即Vs(Y)=-[(1-pr)po+prpu]C+[(1-pr)(1-po)+pr(1-pu)]I；

Vs(Y)分為兩部分，前一部分表示市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)存在一般性風(fēng)險(xiǎn)，[(1-ph)po+phpu]為其概率；后一項(xiàng)表示市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)存在弱經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，[(1-ph)(1-po)+ph(1-pu)]為其概率。根據(jù)假設(shè)條件，I、C恒定，Vs大小由ph、pu、po值決定。

圖2 種企供銷(xiāo)收益樹(shù)Fig.2 Revenue tree of seed business supply and sales

考慮到經(jīng)銷(xiāo)商的還款能力，在遇到虧損后，極易出現(xiàn)不及時(shí)還款，不妨設(shè)p0=1，同時(shí)考慮到種企為了建立更廣的市場(chǎng)范圍和營(yíng)銷(xiāo)滲透，存在不押款可能性很小，不妨設(shè)pu=0。在p0=1和pu=0的條件下，供給方和需求方的收益如圖3所示。

圖3 簡(jiǎn)化后種企供銷(xiāo)收益樹(shù)Fig.3 Revenue tree of seed business supply and sales after simplification

當(dāng)，Vs(Y)>Vs(N)，種企選擇分級(jí)銷(xiāo)售；

由于經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常押款，一旦發(fā)生經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)，種企需要承擔(dān)押款后不及時(shí)還款的后果，因此，種企通常會(huì)選擇經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行供種。

經(jīng)銷(xiāo)商在取得種子經(jīng)營(yíng)許可后，有強(qiáng)勢(shì)經(jīng)營(yíng)和依附性經(jīng)營(yíng)兩種選擇。首先，強(qiáng)勢(shì)經(jīng)營(yíng)的預(yù)期收益為：

Vd(h)=(1-ph)[po(C+Vh)+(1-po)(Vh-I)]+ph(1-pu)(-I-C)

即Vd(h)=(1-ph)po(C+Vh)+(1-ph)(1-po)(Vh-I)+ph(1-pu)(-I-C)

Vd(h)分為三項(xiàng)，(C+Vh)表示存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商的所得，(1-ph)po為其概率；(Vh-I)表示一般經(jīng)營(yíng)時(shí)強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商的所得，(1-ph)(1-po)為其概率；(-I-C)表示經(jīng)營(yíng)虧損后的負(fù)債，其概率為ph(1-pu)。根據(jù)假設(shè)條件，I、C恒定，Vd(h)大小由ph、pu、po值決定。

強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商在遇到虧損后，極易出現(xiàn)不押款，不妨設(shè)pu=1，同時(shí)考慮到誠(chéng)信度比較高，為了建立維護(hù)良好信譽(yù)，不還款的可能性較小，不妨設(shè)po=0。

Vd(h)=(1-ph)(Vh-I)

其次，弱勢(shì)經(jīng)營(yíng)的預(yù)期收益為：Vd(l)=(1-pl)[po(C+Vl)+(1-po)(Vl-I)+pl(1-pu)(-I-C)]

即Vd(l)=(1-pl)po(C+Vl)+(1-pl)(1-po)(Vl-I)+pl(1-pu)(-I-C)

Vd(l)分為三項(xiàng)，(C+Vl)表示存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)弱勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商的所得，(1-pl)po為其概率；(Vl-I)表示一般經(jīng)營(yíng)時(shí)弱勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商的所得，(1-pl)(1-po)為其概率；(-I-C)表示經(jīng)營(yíng)虧損后的負(fù)債，其概率為pl(1-pu)。在pu=1，po=0條件下，Vd(l)=(1-pl)(Vl-I)經(jīng)比較，顯然，Vd(h)>Vd(l)。由于經(jīng)銷(xiāo)商押款問(wèn)題，一旦強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)生經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)，難以在短期內(nèi)做出相應(yīng)調(diào)整，但卻可以獲得非市場(chǎng)性的超額收益。因此，強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商通常會(huì)嘗試風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)，有助于新品種上市或新市場(chǎng)開(kāi)拓。

最后，種企供種后，面臨經(jīng)銷(xiāo)商不還款風(fēng)險(xiǎn)的概率為pm(如圖4所示)，pm=(1-pr)po+prpu=po+pr(pu-po)。因此，為了降低不還款的概率，鼓勵(lì)種企向經(jīng)銷(xiāo)商供種時(shí)，必須減小pu、po和pr，這是為了減少經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法收到付款的可能性，并向經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較低的經(jīng)銷(xiāo)商提供種子。

圖4 不還款風(fēng)險(xiǎn)概率Fig.4 Probability of non-payment risk

由上述分析可以看出，種企、經(jīng)銷(xiāo)商及農(nóng)戶(hù)之間的博弈基本可以反映出種子市場(chǎng)發(fā)展中存在不足的主要原因。

3 不同渠道下的交易改進(jìn)分析

為了充分調(diào)動(dòng)種子市場(chǎng)活力和企業(yè)的積極性，應(yīng)當(dāng)對(duì)制度安排進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)，最大限度地減少風(fēng)險(xiǎn)。引入補(bǔ)償-懲罰機(jī)制，即遇到一般性經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，政府和保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)針對(duì)該風(fēng)險(xiǎn)造成的押款拖欠、不還等行為向種企提供相應(yīng)補(bǔ)償，并對(duì)故意壓價(jià)、打亂供種計(jì)劃、押款等行為進(jìn)行懲罰，補(bǔ)償量介于成本和成本利潤(rùn)之間，即C≤S≤C+I，懲罰量F大于或等于投入和投入產(chǎn)出之和，即F≥C+I。

圖5 引入補(bǔ)償-懲罰機(jī)制后收益矩陣對(duì)比Fig.5 Comparision of income matrix after the introduction of compensation and punishment mechanism

引入補(bǔ)償-懲罰機(jī)制后，出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，種企可獲得罰金及補(bǔ)償收益。依據(jù)假定條件，種企依據(jù)自身掌握的信息，拒絕向強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商供種，而選擇向弱勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商供種，供需雙方收益如圖6所示。

圖6 引入補(bǔ)償-懲罰機(jī)制后種企收益樹(shù)Fig.6 Revenue tree of seed business after introducing compensation and punishment mechanism

首先，種企訂單或回購(gòu)的收益為Vs(N)，即Vs(N)=0。

分級(jí)銷(xiāo)售的收益Vs(Y)，Vs(Y)=(1-pr)[po(-C)+(1-po)I]+pr[pu(-C)+(1-pu)I],引入補(bǔ)償-懲罰機(jī)制后，不及時(shí)還款會(huì)受到懲罰F，F(xiàn)≥C+I，收益就會(huì)小于及時(shí)還款收益，即押款后不及時(shí)還款的概率po=pu=0。因此，引入補(bǔ)償-懲罰機(jī)制后，會(huì)保障種企得到穩(wěn)定的收益Vs(Y)=I，Vs(Y)≥Vs(N)。

其次，經(jīng)銷(xiāo)商在取得種子經(jīng)營(yíng)許可后，有強(qiáng)勢(shì)經(jīng)營(yíng)和依附性經(jīng)營(yíng)兩種選擇。

引入補(bǔ)償-懲罰機(jī)制后，強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商押款不還行為會(huì)受到懲罰F，F(xiàn)≥C+I，即經(jīng)銷(xiāo)商押款不還的概率po=pu=0。

強(qiáng)勢(shì)經(jīng)營(yíng)的預(yù)期收益為：

Vd(h)=(1-ph)[po(C+Vh-F)+(1-po)(Vh-I)]+ph[-puF+(1-pu)(-I-C)]

即Vd(h)=(1-ph)Vh-I-phC

弱勢(shì)經(jīng)營(yíng)的預(yù)期收益為：

Vd(l)=(1-pl)[po(C+Vl-F)+(1-po)(Vl-I)]+pl[-puF+(1-pu)(-I-C+S)]

即Vd(l)=(1-pl)Vl-I-plC+plS

經(jīng)比較，要使Vd(l)≥Vd(h)，須滿(mǎn)足S≥(1-ph)Vh-(1-pl)Vl+(ph-pl)C，即當(dāng)對(duì)弱勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行補(bǔ)償時(shí)，強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商利益無(wú)法達(dá)到預(yù)期，而選擇及時(shí)還款等市場(chǎng)行為。引入懲罰-補(bǔ)償機(jī)制后，只有經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小，交易成本較低的企業(yè)才能得到支持，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大的或虛假的種企被逐出市場(chǎng)；同時(shí)，種企貨款無(wú)論能否如期收回，只要有企業(yè)按契約運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)業(yè)鏈才能健康可持續(xù)發(fā)展?？梢?jiàn)，信息不對(duì)稱(chēng)、懲罰-補(bǔ)償機(jī)制欠缺是當(dāng)前市場(chǎng)兩的重要成因。

圖7 簡(jiǎn)化后種企的收益樹(shù)Fig.7 Revenue tree of seed business after simplification

4 對(duì)策建議

種企、經(jīng)銷(xiāo)商及農(nóng)戶(hù)之間的博弈基本可以反映出種子市場(chǎng)發(fā)展中存在不足的主要原因。在引入懲罰-補(bǔ)償機(jī)制后，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大的企業(yè)被逐出地方市場(chǎng)，同時(shí)，種企的貨款無(wú)論能否按期收回，其經(jīng)營(yíng)均有保障?？梢?jiàn)，信息不對(duì)稱(chēng)、信用懲罰-補(bǔ)償機(jī)制欠缺是當(dāng)前市場(chǎng)兩難的重要成因。因此，種企和經(jīng)銷(xiāo)商在業(yè)務(wù)上加強(qiáng)溝通與合作，以此來(lái)增進(jìn)雙方的了解，盡可能地降低兩者之間信息不對(duì)稱(chēng)的程度。同時(shí)，政府、保險(xiǎn)公司、擔(dān)保機(jī)構(gòu)三者也應(yīng)當(dāng)在其中發(fā)揮協(xié)調(diào)的作用，認(rèn)真籌備和建設(shè)、完善和落實(shí)信用懲罰-補(bǔ)償機(jī)制。

4.1 加強(qiáng)政策保障，建立懲罰-補(bǔ)償機(jī)制

應(yīng)完善相關(guān)法律體系，加強(qiáng)相關(guān)政策保障機(jī)制，并建立合理、透明的懲罰-補(bǔ)償機(jī)制，助力種子交易市場(chǎng)有序發(fā)展。種子交易市場(chǎng)信息不對(duì)稱(chēng)，主要是指對(duì)于交易環(huán)節(jié)的潛在收益和風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商與種企之間存在委托代理關(guān)系，在委托代理關(guān)系中，如果缺乏相應(yīng)的法律法規(guī)和獎(jiǎng)懲機(jī)制，由此引發(fā)的逆向選擇和道德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題將可能導(dǎo)致種子交易市場(chǎng)的無(wú)序發(fā)展。對(duì)于大型企業(yè)或國(guó)有種企，信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題相對(duì)較小，因而對(duì)全鏈條能夠?qū)崿F(xiàn)充分的要素分配和閉環(huán)管理。而中小型企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商或農(nóng)戶(hù)之間以往的業(yè)務(wù)交往少、業(yè)務(wù)交往時(shí)間也較短，雙方之間的溝通較少。多數(shù)種企信息透明性較差，從而導(dǎo)致各主體經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增加。因此，在這樣的行業(yè)背景下，一方面要完善相應(yīng)的法律法規(guī)，保障各主體的合法權(quán)益；另一方面，要設(shè)立公平合理的懲罰-補(bǔ)償機(jī)制，減少因信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題產(chǎn)生的市場(chǎng)無(wú)序行為的發(fā)生，從而有效促進(jìn)種子交易市場(chǎng)的健康發(fā)展。

4.2 加強(qiáng)信息對(duì)接，降低風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)成本

應(yīng)加強(qiáng)種子交易市場(chǎng)各主體間的信息對(duì)接，從根源避免逆向選擇和道德風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題的發(fā)生，切實(shí)降低行業(yè)整體風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)成本。針對(duì)強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，種企對(duì)于市場(chǎng)價(jià)格和供種影響很小。部分種企會(huì)更傾向于選擇有較大市場(chǎng)或者信用良好的經(jīng)銷(xiāo)商作為合作伙伴。在機(jī)會(huì)成本方面，同樣的成本支出，種企在育、繁、推等三個(gè)環(huán)節(jié)上，育種周期長(zhǎng)，育種機(jī)會(huì)成本高，種企將選擇種子使用權(quán)買(mǎi)斷或者科技成果轉(zhuǎn)化合作等，降低機(jī)會(huì)成本。種企的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，必然會(huì)選擇一些低風(fēng)險(xiǎn)、高收益、資金回流快的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。考慮種業(yè)本身分散化經(jīng)營(yíng)、風(fēng)險(xiǎn)不確定性等特點(diǎn)，因此，種企要獲得全面、準(zhǔn)確的行業(yè)信息，就必須付出很高的成本。所以，較高的交易成本和風(fēng)險(xiǎn)加上較低的預(yù)期利潤(rùn)，導(dǎo)致種企降低為散戶(hù)供種的意愿。

4.3 加強(qiáng)第三方信用評(píng)價(jià)，構(gòu)建公平環(huán)境

應(yīng)拓展信用評(píng)分體系和關(guān)系型信用體系建設(shè)，促進(jìn)公平交易環(huán)境的構(gòu)建。種子市場(chǎng)中信用評(píng)分體系的應(yīng)用可以創(chuàng)新整個(gè)行業(yè)的制度安排。目前，種子信用體系建設(shè)主要是由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)，由于建立種子市場(chǎng)信用體系具有正向的外部性，其他的經(jīng)營(yíng)主體均可以輕易地加以利用。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，建立行業(yè)征信系統(tǒng)仍然需要依靠政府來(lái)實(shí)現(xiàn)，在這個(gè)過(guò)程之中，各級(jí)政府和有關(guān)部門(mén)應(yīng)當(dāng)積極配合，使得這個(gè)體系具有信息、內(nèi)容全面、覆蓋面廣等特點(diǎn)。中小規(guī)模的種企具備生產(chǎn)軟信息的天然優(yōu)勢(shì)，由于其經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)分布在一線市場(chǎng)地區(qū)，決策鏈條較短，決策效率相對(duì)較高，更便于傳遞軟信息。因此，在未來(lái)種業(yè)體系中，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)發(fā)展貼近市場(chǎng)一線的中小型企業(yè)。

4.4 加強(qiáng)均衡聯(lián)動(dòng)發(fā)展，打造優(yōu)質(zhì)企業(yè)集群

應(yīng)進(jìn)一步促進(jìn)種企創(chuàng)新發(fā)展，提升品種和品牌知名度，打造一批優(yōu)質(zhì)種企。逐步建立以國(guó)家公益性科研機(jī)構(gòu)和大學(xué)為育種研發(fā)基礎(chǔ)、大型種企為競(jìng)爭(zhēng)性商業(yè)育種創(chuàng)新主體的現(xiàn)代農(nóng)作物品種創(chuàng)新體系。龍頭企業(yè)會(huì)通過(guò)一系列的品種管理行為，改善企業(yè)的品種地位，基于優(yōu)勢(shì)品種來(lái)塑造企業(yè)品牌，依托品種的整體優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)一定數(shù)目的忠實(shí)渠道。中小型種企群體則會(huì)采取跟隨龍頭企業(yè)的策略來(lái)穩(wěn)固弱勢(shì)品種的發(fā)展。種業(yè)內(nèi)部企業(yè)之間通過(guò)加強(qiáng)協(xié)作，共同促進(jìn)區(qū)域優(yōu)質(zhì)品種發(fā)展。政府和行業(yè)協(xié)會(huì)制定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，對(duì)相關(guān)企業(yè)、相關(guān)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)予以指導(dǎo)來(lái)進(jìn)一步推動(dòng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。規(guī)模較小的中小企業(yè)更多將重心放在生產(chǎn)弱勢(shì)產(chǎn)品上，以此促進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，扶持弱勢(shì)產(chǎn)品。規(guī)模較大的大型企業(yè)要集中資源生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，扶持優(yōu)勢(shì)品種。因此區(qū)域優(yōu)質(zhì)品種在不同主體間均可發(fā)展均衡，互相促進(jìn)協(xié)調(diào)發(fā)展。