支點財經(jīng)記者 邵思巧

澳門賭王何鴻燊之子何猷君執(zhí)掌這家公司。

“V5 摘得中國電子競技俱樂部排行榜六月榜冠軍！”近日，一位電競愛好者在朋友圈分享。外行人可能會問，這說的是啥呢？

V5（Victory Five）是一家電子競技俱樂部，成立于2017 年11 月，由澳門賭王何鴻燊之子何猷君創(chuàng)建，旗下?lián)碛杏⑿勐?lián)盟、和平精英分部。2018年 下 半 年，V5 拿 下LPL（League of Legends Pro League，英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽）名額之后，正式宣告進軍“英雄聯(lián)盟”。

無獨有偶，不得不提的還有另外一家電競俱樂部eStar（eStar Gaming），由電競奇才孫力偉于2014 年成立于上海，是國內(nèi)首家國資參股的電競俱樂部，旗下?lián)碛杏⑿勐?lián)盟、王者榮耀、絕地求生分部。今年5 月，eStar 獲得KPL（King Pro League，王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽）春季賽總冠軍，eStar實現(xiàn)首個三連冠。

站在這兩家成績不菲的俱樂部背后的，是同一家湖北“金種子”公司——武漢星競威武文體發(fā)展有限公司（下稱“星競威武”）。

武漢竟然還有這樣一家電競公司？支點財經(jīng)記者近日走進星競威武，為大家揭開她的神秘面紗。

5 分鐘視頻，敲定中國電競產(chǎn)業(yè)最大合并

星競威武總部位于武漢東湖高新區(qū)，目前的經(jīng)營范圍包括為文化藝術(shù)交流活動提供籌備、策劃服務(wù)，體育賽事活動策劃，網(wǎng)絡(luò)科技領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)等。支點財經(jīng)記者一走進公司便感受到了濃濃的電競氛圍，幾棟辦公樓的命名均來自游戲《王者榮耀》和《英雄聯(lián)盟》。

V5 電競俱樂部創(chuàng)始人何猷君，創(chuàng)辦了澳門最大的電子競技制作公司猷君電競，致力于打造全球最受歡迎，最有價值、規(guī)模最大的數(shù)字電競集團，在公司員工均直呼其英文名Mario。而人稱“T將軍”的孫力偉，eStar 創(chuàng)始人，從業(yè)近20 年，電競生涯拿下無數(shù)冠軍，是一代電競愛好者眼中神一般的存在，退役后作為電競教練，在不同的電競項目中都是冠軍獎杯“收集者”。

起初，V5 和eStar，一個在深圳，一個在上海，兩位創(chuàng)始人都有擴大公司版圖之意，機緣巧合之下，用了極短的時間談成了合作，傳為行業(yè)佳話。

“兩個團隊的合并應(yīng)該是中國電競市場有史以來最大的合并，可我和T 將軍只通過5 分鐘的視頻聊天便一拍即合。我們的頻率、思維模式、愿景十分吻合，且性格都很直率，所以這么大的事一個視頻就搞定了?！爆F(xiàn)任星競威武董事長何猷君接受支點財經(jīng)記者采訪時回憶。

2020 年初，V5 和eStar 正式合并成立武漢星競威武，先后與湖北廣電集團和深圳廣電集團簽訂戰(zhàn)略合作，成為全國唯一一個坐擁LPL 和KPL 兩大頂級聯(lián)賽主場的電競公司。

“俱樂部的運營、隊員的選拔等，由T 將軍負責(zé)。公司的資本化道路，由我負責(zé)。合并之后，他把俱樂部做得更大了，我把資本化做得更好了?！焙伍嗑f。

1998 年，第一批電競游戲進入中國市場，經(jīng)過十年的發(fā)展，2018 年電競行業(yè)邁入爆發(fā)期，更多職業(yè)化電競賽事聯(lián)盟成立，電競賽事商業(yè)化進程加快，電競行業(yè)持續(xù)規(guī)范化。如今，在英雄聯(lián)盟S11 總決賽中國戰(zhàn)隊EDG 奪冠、電競?cè)脒x杭州亞運會正式項目的背景下，電競用戶規(guī)模有望進一步增長，中國電競產(chǎn)業(yè)進入快車道。

艾瑞咨詢發(fā)布的《2022 年中國電競行業(yè)研究報告》顯示，2021 年中國電競市場規(guī)模達到1673億元，同比增長13.5%；用戶整體規(guī)模約為5.06 億人，同比增長1.2%。行業(yè)呈平穩(wěn)增長趨勢。

“現(xiàn)在電競行業(yè)基本發(fā)展到了整合階段，星競威武的成立也是整合的一種表現(xiàn)?！毙歉偼渚銟凡恐飨瘜O力偉介紹，公司合并2 年，收入增長了10 倍，員工增長了8 倍，現(xiàn)在員工有300 多名，選手有100 多名。星競威武的成立，帶動電競行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈在武漢加速拓展。

星競威武首席運營官陳丁丁認為，“電競行業(yè)作為朝陽行業(yè)，在發(fā)展過程中某一項業(yè)務(wù)會遇到瓶頸，就需要整合資源。橫向是深耕電競俱樂部業(yè)務(wù)，比如拓展新的項目和更好的合作方，縱向是在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游進行拓展。星競威武的積極探索，對這個行業(yè)也許會帶來一些新的思路。”

談到公司選址武漢，何猷君說，主要原因是eStar 的主場在武漢，而且eStar 最大的機構(gòu)投資者是武漢旅游體育集團有限公司（下稱“武漢旅體”），武漢旅體目前也是星競威武現(xiàn)在最大的機構(gòu)投資者。不僅如此，武漢作為全亞洲高校學(xué)生最多的城市之一，擁有廣泛的大學(xué)生電競愛好者群體。

持續(xù)發(fā)展，星競威武資本化進程加快

星競威武多名高管向支點財經(jīng)記者介紹，公司圍繞線上線下全方位打造了覆蓋各類業(yè)態(tài)的電競體系，通過俱樂部賽事、MCN 主播公會、線下賽事文化活動執(zhí)行這三大業(yè)務(wù)板塊，結(jié)合內(nèi)容、流量、線下體驗等，實現(xiàn)粉絲閉環(huán)生態(tài)，為將來的多元商業(yè)化變現(xiàn)提供了豐富的想象空間，在國內(nèi)電競賽道中首屈一指。

具體而言，星競威武收入主要有三大來源：一是賽事獎金+聯(lián)盟分成、商務(wù)及贊助收入、聯(lián)名收入、選手轉(zhuǎn)會費、主場門票+紀念品銷售；其次是直播收入、主播商務(wù)、直播活動執(zhí)行策劃；最后是賽事活動執(zhí)行、主場運營+場館租賃。

星競威武 MCN 中心負責(zé)人余浩銘，之前在上海創(chuàng)辦了主打模塊是王者榮耀的垂類MCN 公司，他回憶：“當(dāng)時公司遇到發(fā)展瓶頸，正在尋求跨圈合作，星競威武在武漢開業(yè)，我們武漢分部碰巧就在公司對面。”想辦法和孫力偉見面，余浩銘發(fā)現(xiàn)星競威武當(dāng)時也十分需要有專人打理MCN（多頻道網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)紅經(jīng)濟的運作模式）相關(guān)業(yè)務(wù)，合作便很快談妥。至此，星競威武完成了自己的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

加入“自帶流量”的星競威武之后，MCN 中心招募主播成本明顯降低。余浩銘告訴支點財經(jīng)記者，之前公司約3 億元的收入99%都是來自打賞，現(xiàn)在打賞收入降到60%，還在下降，但整體營收卻提高到約4 億-5 億元，并且還在提高?！疤嵘c主要在于，職業(yè)化管理后導(dǎo)入更多虛擬甚至實體產(chǎn)品，粉絲變現(xiàn)效果更直接更明顯。”

“我們首先可以把電競俱樂部看成一個傳統(tǒng)體育俱樂部，比如巴薩、皇馬等，在此基礎(chǔ)上我們還有賽事運營和MCN 業(yè)務(wù)，形成了一個完整的閉環(huán)，收入結(jié)構(gòu)比傳統(tǒng)俱樂部更多樣化。我們有傳統(tǒng)俱樂部的在線下舉辦各種賽事帶來的收入，比如三季度騰訊要在湖北舉辦高校賽，這其中會帶來一些服務(wù)費?！毙歉偼涫紫瘧?zhàn)略官兼董事會秘書張衡向支點財經(jīng)記者解釋。

數(shù)字化發(fā)展是星競威武下一步工作的重中之重，為此公司成立了“數(shù)字實驗室”。

“我們后續(xù)想做的一項重要工作，就是通過各種高科技數(shù)字設(shè)備帶動更多的民眾參與體育項目?！毙歉偼滟愂禄顒又行呢撠?zé)人戚文杰表示，“居家健身越來越受大眾追捧，傳統(tǒng)體育也在朝著數(shù)字化發(fā)展，比如戴著AR、VR 眼鏡騎車跑步等。我們希望把電競作為一個載體，讓武漢乃至全國的民眾一起參與‘電競+體育’?！?/p>

公司的資本化進程也在一直加快腳步。

畢業(yè)于美國麻省理工學(xué)院的何猷君，的確是資本高手。創(chuàng)立V5 之時，憑自己的不懈努力獲得1.2億元人民幣天使輪融資?！白畛跷覀円獎訐u資本市場的看法還是比較困難的，而且有IG、RNG、EDG 等競爭力很強的大型公司在前。”何猷君對支點財經(jīng)記者說，“而現(xiàn)在，星競威武在國內(nèi)資本市場受到追捧，也證明了我們的成功?！?/p>

對公司而言，有了充裕的資金，選手團隊就能不斷更新，戰(zhàn)隊實力也就會越來越強?！皻w根結(jié)底，資本都是有眼光的，他們最看重的還是一家公司的主營業(yè)務(wù)實力，有好成績才能找到好投資和好贊助，星競威武最重要的還是要把比賽打好，做出更多好成績?！焙伍嗑f。

“去年8 月合并MCN 業(yè)務(wù)之后，星競威武就正式擁有了一個完整的電競生態(tài)，這一電競生態(tài)在全國乃至全球比較少有?！睆埡飧嬖V支點財經(jīng)記者。與星競威武產(chǎn)業(yè)鏈十分相近的一家美國電競公司Faze Clan，在納斯達克的上市已經(jīng)得到美國證券交易委員會認可。

電競固然是近些年收入增長最快、最火爆的行業(yè)之一，但單靠電競賽事本身的收益，維持俱樂部的運營變得越來越難。

公司目前正進行上市前的最后一輪融資，金額達數(shù)千萬美金。

新技術(shù)推動，電競行業(yè)呈融合發(fā)展趨勢

電競固然是近些年收入增長最快、最火爆的行業(yè)之一，但單靠電競賽事本身的收益，維持俱樂部的運營變得越來越難。據(jù)了解，英雄聯(lián)盟的多個賽區(qū)通過改為聯(lián)盟制的形式推動了商業(yè)化的進程，讓俱樂部能夠獲得穩(wěn)定的收入，但其他的許多賽事卻不是這樣，賽事周期短、獎金分成少等因素都讓賽事收益變得不穩(wěn)定。尤其是頂級俱樂部，參賽項目多、運營成本高，更需要其他的收入來源。在這方面，已經(jīng)有很多頂級的電競俱樂部在求變，星競威武也不例外。

艾瑞咨詢認為，元宇宙概念的火熱以及VR、AR、NFT 等相關(guān)技術(shù)發(fā)展，有望推動電競產(chǎn)業(yè)生態(tài)革新，拓展虛擬數(shù)字人、數(shù)字藏品等商業(yè)模式。此外，電競與線下場景如城市地標、文旅的業(yè)態(tài)融合，及電競企業(yè)踐行社會責(zé)任并助推公益?zhèn)鞑サ龋请姼偖a(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展的方向。

電競也是當(dāng)下年輕人的社交方式之一，由此累計的大量粉絲可以產(chǎn)生變現(xiàn)行為，變現(xiàn)分為實體變現(xiàn)和虛擬變現(xiàn)?！疤摂M變現(xiàn)不僅有傳統(tǒng)的打賞，還包括商單、銷售等。例如王者榮耀的‘皮膚’，我們在二級市場把‘皮膚’收集回來設(shè)計成盲盒賣給粉絲?！睆埡庋a充說，“俱樂部和賽事的收入天花板是看得到的，下一階段我們會把創(chuàng)收重心放在虛擬變現(xiàn)上，這也會使公司MCN 業(yè)務(wù)收入更健康?！?/p>

采訪中，星競威武多位管理人員表示，電子競技作為體育項目，可以傳遞積極的價值觀和正面的認知。電競也是人與人連接的方式，一方面能給一座城市帶來新的元素，另一方面還能吸引年輕人創(chuàng)業(yè)、就業(yè)。星競威武希望給武漢注入電競元素，讓在這個城市生活的人多一個窗口和選擇的機會。

58 同城發(fā)布的《2021 年電競行業(yè)人才從業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展研究報告》顯示，電競行業(yè)人才缺口明顯，行業(yè)平均月薪超萬元。2016 年教育部增設(shè)“電子競技運動與管理”專業(yè)后，目前中國有50 多所高校設(shè)置了該專業(yè)，不包括開設(shè)電競相關(guān)專業(yè)的職業(yè)院校。

電競產(chǎn)業(yè)作為數(shù)字體育，以電競賽事在線上獲得了廣泛關(guān)注，但與線下場景的結(jié)合仍處于起步階段?！半姼?”是目前市場關(guān)注較多的話題，如何借助電競為城市和傳統(tǒng)文化賦能，需要電競企業(yè)和社會合作伙伴共同探索。

湖北盛產(chǎn)電競冠軍和頂級選手，武漢也是國內(nèi)當(dāng)之無愧的電競之城，星競威武董事長何猷君展望未來：“為湖北省和武漢市打造一家強大的數(shù)字體育集團，甚至是未來的一家上市公司標桿，我們充滿期待?！?/p>