孫杰賢

6月15日，以“因聚而生 為你所能”為主題的“華為伙伴暨開發(fā)者大會2022”，以線上直播+線下90多個分會場聯(lián)動的形式召開。首屆大會在承接“華為中國生態(tài)大會”開放共贏理念和“HDC.Cloud”勇于創(chuàng)新精神的基礎(chǔ)上，進一步強調(diào)將堅持“以利益為紐帶、以誠信為基礎(chǔ)、以規(guī)則為保障”的合作原則，堅持“有所為、有所不為”，攜手廣大合作伙伴和開發(fā)者一起成長。

在邁向數(shù)智未來的道路上，“數(shù)字產(chǎn)業(yè)化”和“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化”無疑是驅(qū)動數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的雙輪，其中產(chǎn)業(yè)數(shù)字化作為ICT技術(shù)與傳統(tǒng)行業(yè)深度融合的結(jié)果，所占數(shù)字經(jīng)濟比重超過80%，已經(jīng)成為數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的新藍海。面對這一龐大市場，生態(tài)合作變得至關(guān)重要，未來的競爭是不同生態(tài)之間的競爭。所以，華為一直認為，做大蛋糕比做大份額更有意義。

生態(tài)建設(shè)，規(guī)則和邊界非常重要。華為的信條是“有所為，有所不為”。華為企業(yè)BG總裁丁耘在“攜手成長，共贏未來“的主題演講中強調(diào)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型時代也是大機會時代，華為不做機會主義者，堅持“有所為，有所不為”。

“有所為“即華為將聚焦在復(fù)雜的硬件平臺和復(fù)雜的軟件和算法平臺，通過硬件開放、軟件開源，與伙伴一起創(chuàng)造茂盛的生態(tài)，創(chuàng)造新的商業(yè)價值，這也是華為完整的主航道。同時面對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的行業(yè)眾多、場景數(shù)不勝數(shù)的狀況，華為也會選擇一些有戰(zhàn)略空間的行業(yè)，成立軍團和伙伴共創(chuàng)價值?！坝兴粸椤笔侵溉A為將繼續(xù)堅持被集成，發(fā)揮伙伴在交易與服務(wù)客戶方面的優(yōu)勢；同時加強產(chǎn)品能力開放，更好地被集成。而即便在一些特定行業(yè)做少量集成，也是為了長期被集成。

在做好被集成的同時，還要做有邊界的生意。丁耘指出，今年華為中國政企業(yè)務(wù)就將通過研、營、銷、服等多方面支持賦能好伙伴，去拓展更大的商業(yè)市場。在研發(fā)層面，打造“適銷”產(chǎn)品和“小而美”方案，簡單易用、高效快速的滿足客戶需求；在營銷層面，將華為的營銷能力全面開放，賦能伙伴、發(fā)動伙伴、支持伙伴；在銷售層面，構(gòu)建伙伴全流程自主交易平臺，讓商業(yè)市場的生意“更好做、做更好”；在服務(wù)層面，構(gòu)建數(shù)字化協(xié)同服務(wù)體系，從六大維度賦能伙伴補齊服務(wù)“最后一公里”。

在2021年度華為企業(yè)業(yè)務(wù)伙伴滿意度調(diào)研報告中，規(guī)則和秩序、組織調(diào)整、人員穩(wěn)定性，是伙伴最關(guān)心的三個問題。要解決這三個問題，就要從管理機制入手，系統(tǒng)優(yōu)化。對此，華為輪值董事長胡厚在大會的主題演講中表示：“華為在與伙伴合作的過程中，利益是連接華為與伙伴的紐帶，華為的誠信是伙伴愿意與華為合作的基礎(chǔ)，規(guī)則是實現(xiàn)利益、堅守誠信的保障。華為將從制度執(zhí)行的流程化、IT化，建立有效監(jiān)督機制以及優(yōu)化員工考核牽引等方面，大膽做出改進，持續(xù)提升伙伴滿意度。唯有這樣，在面向數(shù)智未來的道路上，華為才能與伙伴一道，更好地幫助客戶克服數(shù)字化轉(zhuǎn)型中所面臨的挑戰(zhàn)，共同找到面向未來的橋和路，共贏數(shù)智未來?！?/p>