楊言斌

摘? 要：新時(shí)期下，市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。隨著國(guó)力的上升，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的飽和，企業(yè)出海占據(jù)海外市場(chǎng)是一個(gè)趨勢(shì)。隨著電商的全球化進(jìn)程，大批的中小企業(yè)在海外平臺(tái)上占據(jù)銷量前列，除了中國(guó)企業(yè)占據(jù)海外市場(chǎng)正在如火如荼地進(jìn)行中，外國(guó)企業(yè)為了取悅中國(guó)消費(fèi)者，也在逐漸中國(guó)化。所以，如何進(jìn)一步發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)消費(fèi)者的情緒是所有中外企業(yè)的必修課。

關(guān)鍵詞：新時(shí)期;市場(chǎng)營(yíng)銷策略;發(fā)展;創(chuàng)新

回望去年，人們已經(jīng)看到了經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的跡象，大型賽事如奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，都讓人們對(duì)未來充滿了希望。在去年就體現(xiàn)出了一定的營(yíng)銷趨勢(shì)也許就代表了今年的營(yíng)銷趨勢(shì)走向。對(duì)于大部分的企業(yè)來說，讓企業(yè)的營(yíng)銷預(yù)算一直趨于保守，企業(yè)要學(xué)會(huì)如何保持投放，保持產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)才是企業(yè)的必修之道，企業(yè)營(yíng)銷投入回歸正軌是一個(gè)必然的趨勢(shì)。

1新時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷策略的發(fā)展

1.1市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的發(fā)展

對(duì)大多數(shù)企業(yè)來說，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段就是不斷對(duì)于產(chǎn)品本身的創(chuàng)新，但是，新時(shí)期下的消費(fèi)者們隨著消費(fèi)觀的改變，已經(jīng)不單單只滿足于產(chǎn)品本身的更新迭代了。對(duì)于大部分的傳統(tǒng)企業(yè)來講，對(duì)營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新還存在著猶豫觀望的心態(tài)，可能會(huì)覺得，創(chuàng)新的營(yíng)銷模式不符合自己的調(diào)性，也可能會(huì)受困于自己過去的成功經(jīng)驗(yàn)，因而遲遲沒有完全更新自己的營(yíng)銷觀念。從企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下發(fā)展的進(jìn)程來看，企業(yè)構(gòu)建私域流量依然是今年的一個(gè)核心話題，也會(huì)成為企業(yè)未來的常態(tài)。私域流量作為一個(gè)營(yíng)銷概念已經(jīng)持續(xù)研究超過第三年，之所以火的原因，是因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)都希望把命運(yùn)掌握在自己的手里，企業(yè)的終極目標(biāo)一定是將自己的私域流量做到最大，只有這樣，企業(yè)才能在做到高銷售額的同時(shí)做到高利潤(rùn)【1】。

1.2企業(yè)管理觀念的發(fā)展

今年將會(huì)是全方位的復(fù)蘇之年，對(duì)營(yíng)銷同樣如此，企業(yè)會(huì)關(guān)注投入產(chǎn)出比，也會(huì)開始逐漸加大企業(yè)投入，讓營(yíng)銷回歸正軌。同時(shí)大部分企業(yè)將面臨轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)企業(yè)面臨產(chǎn)品、渠道和企業(yè)的轉(zhuǎn)型，而新興企業(yè)將面臨從小眾向大眾的轉(zhuǎn)型。隨著企業(yè)對(duì)營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，企業(yè)的管理也要隨時(shí)更新觀念。企業(yè)現(xiàn)在面臨的是一個(gè)全新的營(yíng)銷的時(shí)代，企業(yè)擁有良好的管理觀念才會(huì)讓整個(gè)企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，才會(huì)讓企業(yè)的產(chǎn)品內(nèi)容越來越優(yōu)秀、創(chuàng)新。企業(yè)要構(gòu)建良好的管理觀念，讓企業(yè)能在內(nèi)化的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)的營(yíng)銷體系巧妙地與消費(fèi)者結(jié)合在一起，讓企業(yè)的發(fā)展能夠穩(wěn)步提升。

2新時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新

2.1堅(jiān)持創(chuàng)新理念

作為世界上最大的消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)一直是一個(gè)復(fù)雜的存在，有重視品質(zhì)消費(fèi)的白領(lǐng)，也有看中性價(jià)比消費(fèi)的小鎮(zhèn)青年。中國(guó)消費(fèi)分級(jí)的特殊性在于：一方面，已經(jīng)步入理性消費(fèi)的消費(fèi)者開始降低欲望，因此平替一詞在去年成為了網(wǎng)絡(luò)熱詞。另一方面，正在消費(fèi)升級(jí)的消費(fèi)者，開始借消費(fèi)來給自己定義，這些消費(fèi)者非?？粗厍閮r(jià)比而非性價(jià)比，所謂情價(jià)比就是購(gòu)買的商品符合自己的個(gè)性，能夠給自己定位。隨著新時(shí)期下消費(fèi)者觀念的改變，作為企業(yè)，一定要根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)觀的轉(zhuǎn)變，及時(shí)的創(chuàng)新產(chǎn)品與營(yíng)銷觀念，讓企業(yè)在營(yíng)銷的過程中能夠穩(wěn)定調(diào)整自己的創(chuàng)新策略，滿足消費(fèi)者們的需求。

2.2提升產(chǎn)品的形象

現(xiàn)在的市場(chǎng)早已經(jīng)進(jìn)入了“細(xì)分突圍”時(shí)代，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)想要通過市場(chǎng)營(yíng)銷來保持自身的可持續(xù)發(fā)展的趨勢(shì)，就必須要根據(jù)消費(fèi)者不同的需求的轉(zhuǎn)變而進(jìn)行創(chuàng)新。以牙膏為例，我們都知道，牙膏的市場(chǎng)早就已經(jīng)被傳統(tǒng)品牌占據(jù)，可是新興品牌是怎么從細(xì)分區(qū)域進(jìn)行突圍呢？通過改變牙膏的形狀開始創(chuàng)新，如按壓式液體牙膏的興起，讓牙膏從雙手開蓋的時(shí)代轉(zhuǎn)為單手按壓模式。在此之中，潔牙慕斯突圍，泡沫一下潔白牙齒，一瓶相當(dāng)于牙膏加漱口水加口氣清新劑，方便快捷的產(chǎn)品形式完全能夠滿足更多消費(fèi)者的需求?？谙闾俏堆栏嘟又滞粐鰜?，清新口氣越刷越香，滿足很多年輕消費(fèi)者對(duì)口香的需求。特別新時(shí)期的年輕人們則是消費(fèi)的主力軍，消費(fèi)者們的需求也變得越來越多樣化，企業(yè)要堅(jiān)持不斷創(chuàng)新理念，深入觀察消費(fèi)者，抓住消費(fèi)者的新需求，迭代更新產(chǎn)品，讓細(xì)分領(lǐng)域變成企業(yè)的機(jī)遇【2】。

2.3營(yíng)銷體系的創(chuàng)新

在新時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷的大環(huán)境下，越來越多的企業(yè)都意識(shí)到啟用明星代言是一個(gè)有風(fēng)險(xiǎn)的行為，而且，隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)加速的崛起，元宇宙等概念層出不窮，為了使企業(yè)能夠持續(xù)性發(fā)展并且發(fā)展的方向更加廣泛，企業(yè)可以通過多元化的營(yíng)銷手段來促進(jìn)營(yíng)銷體系的創(chuàng)新。在新時(shí)期下的企業(yè)自播已經(jīng)成為了一種廣泛的共識(shí)，大部分企業(yè)在經(jīng)歷了從無到有的階段之后，都開始重視了直播，企業(yè)想要自主掌握命運(yùn)，還是需要持續(xù)構(gòu)建自己的品牌力。在直播方面，企業(yè)自播會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。對(duì)于企業(yè)來說，他們可以在各大內(nèi)容平臺(tái)上分享自己的產(chǎn)品、品牌故事甚至價(jià)值觀，消費(fèi)者在對(duì)商品發(fā)生興趣后，產(chǎn)生購(gòu)買行為，越來越多的企業(yè)開始加大內(nèi)容營(yíng)銷的投入，進(jìn)入了擁有高用戶量的內(nèi)容平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品和企業(yè)的營(yíng)銷。在未來，企業(yè)體系必然要將創(chuàng)新越來越多的融入到營(yíng)銷之中。從趨勢(shì)來看，企業(yè)加速進(jìn)入直播電商、短視頻電商、社交電商等新電商平臺(tái)必然是一種趨勢(shì)，只是時(shí)間問題。隨著很多電商平臺(tái)的崛起，并占據(jù)整個(gè)電商市場(chǎng)越來越高的份額，各大企業(yè)加速擁抱新電商營(yíng)銷模式是一種必然方向【3】。

3結(jié)束語(yǔ)

企業(yè)成功的營(yíng)銷策略無一不是進(jìn)行了營(yíng)銷的創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才是企業(yè)營(yíng)銷的主旋律。任何成功的企業(yè)都不是簡(jiǎn)單地去適應(yīng)市場(chǎng)，而是主動(dòng)的用創(chuàng)新去創(chuàng)造市場(chǎng)，用營(yíng)銷去實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者價(jià)值的鏈接，消費(fèi)者就會(huì)越來越認(rèn)可你。任何技術(shù)上的突破如果沒有實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者價(jià)值的鏈接，任何的策略都是沒有意義的。想要做商業(yè)模式的創(chuàng)新，就要把原來單一方式轉(zhuǎn)變成立體化、多元化的組合型的營(yíng)銷模式，以創(chuàng)造消費(fèi)者價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)，不斷地創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值，占據(jù)市場(chǎng)的份額，保持企業(yè)的逐年遞增發(fā)展，這樣企業(yè)才能夠務(wù)實(shí)、精準(zhǔn)、成效、可持續(xù)性地發(fā)展下去。

參考文獻(xiàn)：

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