張書(shū)琛

吃得毫不費(fèi)力是浪胃仙的特色

“資本真是好手段”到“資本也很委屈”差的是一個(gè)浪胃仙。

最近，又一個(gè)網(wǎng)紅開(kāi)啟單飛之路，卻沒(méi)有獲得與李子柒相等的輿論支持。3月6日，吃播界曾經(jīng)的頂流“浪胃仙”在停播近兩個(gè)月后突然發(fā)布新視頻，出鏡的卻變成了常居幕后的IP創(chuàng)始人游絮。

視頻中，游絮重錘浪胃仙的背叛出走，詳述其“三宗罪”，也把吃播降溫后的博主們?cè)俣葞朐掝}中心。在游絮的陳述中，浪胃仙不僅在職期間就已經(jīng)開(kāi)始籌謀轉(zhuǎn)移公司資源另起門(mén)戶(hù)，走的時(shí)候還拿走了拍攝設(shè)備、損毀以往素材，更過(guò)分的是挖走了簽有競(jìng)業(yè)協(xié)議的直播團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人之一，早早自建賬號(hào)。

浪胃仙本人也立刻作出回應(yīng)，解釋自己出走的原因，并直言“浪胃仙”賬號(hào)可能既不屬于李杭澤（浪胃仙本名），也不屬于游絮，背后還存在多層法律糾紛。

在和“浪胃仙”IP創(chuàng)始人游絮撕破臉之前，僅抖音賬號(hào)就有超3500萬(wàn)粉絲的浪胃仙，在以吃為主要流量來(lái)源、變現(xiàn)方式的“吃播”圈里絕對(duì)算得上是頂流。

吃播起源于韓國(guó)從2010年開(kāi)始流行的一種直播模式，2016年，隨著短視頻平臺(tái)興起，吃播迅速傳至國(guó)內(nèi)，成為平臺(tái)引流的快捷方式，而看似更低門(mén)檻、高回報(bào)的“大胃王直播”在同一時(shí)間走紅。

正在此時(shí)，浪胃仙開(kāi)始嶄露頭角。彼時(shí)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生李杭澤身高一米七左右，體重只有50公斤，雖是男性但有一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)，外表雌雄莫辨，最讓人印象深刻的是他實(shí)在太能吃。

其實(shí)，“大胃王”看似門(mén)檻不高，但主播的天分對(duì)于頭部IP來(lái)說(shuō)非常重要，李杭澤正是其中的幸運(yùn)兒。在一次大胃王比賽上，彼時(shí)任天權(quán)星傳媒CEO、金牌經(jīng)紀(jì)人游絮一眼看中了李杭澤的潛力，兩人一拍即合。在最初的四人團(tuán)隊(duì)包裝下，“浪胃仙”很快就成了爆款制造機(jī)，推著“浪胃仙”這一IP在異常擁擠的吃播賽道上一路狂奔，短短兩年便在抖音、快手坐擁超6000萬(wàn)粉絲。

按照游絮所言，自己與李杭澤相識(shí)于微時(shí)，一直將其當(dāng)親弟弟，給了他遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平的慷慨分成——李杭澤70%公司30%。這是什么水平呢？據(jù)抖音新榜數(shù)據(jù)顯示，浪胃仙新賬號(hào)“真的浪胃仙”近30日的直播帶貨數(shù)據(jù)為2510.51萬(wàn)元。而他在回應(yīng)視頻中表示就算現(xiàn)在單干，能拿到100%的收益，也比不過(guò)之前的十分之一。

不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，變得最快的就是風(fēng)口，如日中天的“浪胃仙們”在2020年也因?yàn)楸O(jiān)管政策踩下剎車(chē)?？藙阡J發(fā)布的《2020年美食KOL營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值分析報(bào)告》顯示，美食類(lèi)KOL在2019年10月—2020年4月間增速迅猛，抖音美食頭部KOL增長(zhǎng)了114%、快手增長(zhǎng)133%。

在這一背景下，為了追求流量變現(xiàn)，行業(yè)逐漸“卷”入了歧途，在2020年3月，職業(yè)吃播博主泡泡龍，因長(zhǎng)期幾近無(wú)節(jié)制地暴飲暴食、熬夜離開(kāi)人世時(shí)，行業(yè)就已經(jīng)有了落幕跡象。同年8月，央視新聞批評(píng)“大胃王吃播”，稱(chēng)“部分大胃王吃播嘩眾取寵，誤導(dǎo)消費(fèi)、浪費(fèi)嚴(yán)重”，一時(shí)間各大平臺(tái)紛紛與“吃播”“大胃王”割席，吃播博主們也被迫走上了轉(zhuǎn)型的路子。

但轉(zhuǎn)型并非一帆風(fēng)順，能同甘卻不能共苦的網(wǎng)紅、MCN也到了分道揚(yáng)鑣的臨界點(diǎn)。

2020年3月，浪胃仙與天權(quán)星公司的合約到期后，浪胃仙與游絮二人一同離開(kāi)了該公司，共同成立公司，成了合伙人。

2021年7月，游絮根據(jù)浪胃仙的推薦，招進(jìn)了一個(gè)叫蘭昊（小蘭）的直播業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，沒(méi)想到兩人聯(lián)手上演了一場(chǎng)精心策劃的“背叛”。

浪胃仙自有賬號(hào)

在游絮的講述中，蘭昊與李杭澤相互配合，趁自己出差工作期間，成立小號(hào)引流，變花樣使用“浪胃仙”IP，暗度陳倉(cāng)轉(zhuǎn)走公司客戶(hù)。

不過(guò)讓人好奇的是，游絮并沒(méi)有透露產(chǎn)生矛盾的具體原因。企查查信息顯示，2020年初，二人離開(kāi)了天權(quán)星公司自立門(mén)戶(hù)后，繼續(xù)運(yùn)營(yíng)浪胃仙賬號(hào)，從這時(shí)起，天權(quán)星股東、游絮、新公司（浪胃仙文化有限公司）、李杭澤四方的官司一年內(nèi)打了6場(chǎng)。

2020年10月，天權(quán)星公司向二人提起訴訟，起訴游絮以個(gè)人職務(wù)之便和身份之便侵占該公司的賬號(hào)，請(qǐng)求法院判決確認(rèn)“浪胃仙”賬號(hào)歸屬原告所有，并要拿回“浪胃仙”賬戶(hù)密碼;游絮則在2020年11月起訴天權(quán)星大股東彭祺為爭(zhēng)奪公司控制權(quán)，搶奪、控制天權(quán)星公司公章、財(cái)務(wù)章等，導(dǎo)致天權(quán)星處于癱瘓狀態(tài)，因此要求法院判決解散天權(quán)星公司。

而作為站在前臺(tái)、對(duì)公司IP流量貢獻(xiàn)最大的浪胃仙卻在賬號(hào)歸屬上毫無(wú)發(fā)言權(quán)。業(yè)內(nèi)人士解釋?zhuān)话鉓CN機(jī)構(gòu)和博主會(huì)簽三種合約，分別是孵化約、全約和商務(wù)約。一般粉絲基礎(chǔ)較弱的博主都會(huì)簽孵化約、全約，意味著MCN公司給予更好的資源和孵化途徑，而賬號(hào)歸屬公司，“浪胃仙剛開(kāi)始應(yīng)該是和游絮或者前公司簽了孵化約，隨著粉絲火速增量，為了留下浪胃仙，公司或者游絮調(diào)整了合約給出70%的分成，并在出走后變成了合伙人”。

夾在兩方之中的浪胃仙在澄清中表示，“意識(shí)到自己被騙后”才選擇在原賬號(hào)歸屬權(quán)不明朗情況下，自立門(mén)戶(hù)做小號(hào)。并且早在去年11月初就已經(jīng)就不合作一事與游絮進(jìn)行過(guò)商討并達(dá)成一致，才成立了“杭州炒雞開(kāi)心文化傳媒有限公司”（2022年1月29日成立），不存在臨時(shí)出走的說(shuō)法。

無(wú)論結(jié)果如何，對(duì)于“浪胃仙”這一IP來(lái)說(shuō)都是傷害，浪胃仙本人損傷了人設(shè)、游絮及公司失去了自己的核心IP只能選擇自己出鏡維持現(xiàn)有渠道，而前公司就算拿回賬號(hào)也已經(jīng)是無(wú)用功。

關(guān)于賬號(hào)歸屬問(wèn)題以及內(nèi)部合伙人矛盾頻發(fā)

其實(shí)自短視頻和直播興起以來(lái)，頭部網(wǎng)紅單飛、與MCN機(jī)構(gòu)爭(zhēng)搶IP歸屬權(quán)的案例并不少見(jiàn)。上一個(gè)頂級(jí)IP“李子柒”（李佳佳）與杭州微念的糾紛仍未有定論，最新的進(jìn)展還是微念將為李子柒發(fā)聲的KOL告上了法庭。由于賬號(hào)歸屬問(wèn)題，李子柒各平臺(tái)已經(jīng)停更200多天，抖音過(guò)去30天日均掉粉1萬(wàn)。

何以至此？MCN原本是以網(wǎng)絡(luò)紅人或明星為核心，連接上游的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和下游的電商變現(xiàn)。早期，機(jī)構(gòu)盈利主要依靠粉絲打賞和廣告收入，而2019年直播電商興起，則讓MCN機(jī)構(gòu)的盈利模式更加多元，加速了流量和內(nèi)容變現(xiàn)。

隨著“李佳琦”“李子柒”們火遍全網(wǎng)，甚至走出國(guó)門(mén)，行業(yè)馬太效應(yīng)加劇，頭部MCN積累了更多資源，也開(kāi)始獲得資本青睞。而自己的IP成就了巨大價(jià)值，不斷刺激著主播的神經(jīng)。

為了鎖定收益，不少M(fèi)CN選擇將風(fēng)險(xiǎn)前置，利用合約控制網(wǎng)紅的藝名、自媒體賬號(hào)、商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)，比如規(guī)定賬號(hào)屬于公司，在合約期限上拉長(zhǎng)時(shí)間至3年到5年，中途跳槽或單飛將賠償公司收入的3倍到10倍高昂違約金等等。

在網(wǎng)紅尚未成名時(shí)，為了更專(zhuān)業(yè)的資源扶持，只能接受這些“不平等”條約。然而，在憑借自身魅力或內(nèi)容被市場(chǎng)認(rèn)可后，一旦其價(jià)值被發(fā)掘出來(lái)，就很少會(huì)愿意接受以往的合約。

可是，難道不想成為MCN產(chǎn)業(yè)鏈中的工具人只有撕破臉一條路嗎？上海交大金融學(xué)院教授陳欣表示，為了避免頭部主播出走對(duì)機(jī)構(gòu)造成毀滅性打擊，和博主賬號(hào)停播凍結(jié)的雙輸局面，理想狀態(tài)下，應(yīng)該是主播本人使用自己所控制的公司來(lái)注冊(cè)所有平臺(tái)賬號(hào)并持有相關(guān)商標(biāo)。其后，再使用該公司與MCN機(jī)構(gòu)合作成立新的公司，并將IP和相關(guān)賬號(hào)授權(quán)給新設(shè)公司使用。在新公司中，主播應(yīng)持股2/3以上，底線應(yīng)為持股超過(guò)50%。如此，才能在IP被授權(quán)后仍具有較強(qiáng)制衡力。

而MCN機(jī)構(gòu)也應(yīng)該明白，寄希望于通過(guò)“感情+合同”的方式綁定主播，或是希望集中力量孵化一兩個(gè)頭部網(wǎng)紅帶來(lái)長(zhǎng)期收益都有一定風(fēng)險(xiǎn)。李子柒停更和浪胃仙出走的事件更是說(shuō)明，在誘人的利益面前，沒(méi)有辦法提供更多價(jià)值的MCN一定會(huì)被拋棄。