劉洪濤

以抖音為代表的新興渠道正悄然升起

《2022抖音電商家電行業(yè)洞察報告》顯示，2021年抖音電商家電品類GMV同比增長312%，抖音電商家電購買用戶同比增加超過4.7倍，回歸到生活小家電來看，洗地機是抖音電商

2021年最俘獲眼球、生活小家電品類優(yōu)勢最明顯黑馬產(chǎn)品，奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2022年一季度，傳統(tǒng)電商洗地機零售規(guī)模11億元，零售量36萬臺，抖音電商零售額3億元，零售量接近13萬臺，洗地機之所以能夠在抖音電商突飛猛起，一方面，洗地機產(chǎn)品形態(tài)新穎，絕大多數(shù)消費者聞所未聞，而通過直播、短視頻的直觀展示，能夠快速抓住消費者眼球，激發(fā)沖動的購買欲望，另一方面，洗地機的購買人群迎合抖音的人群，當(dāng)然，抖音電商的受眾群體從洗地機的受眾來講，

行業(yè)“虹吸效應(yīng)”凸顯 新品牌扎堆涌入

短短兩年時間，洗地機品牌滲透個數(shù)在大幅提升，奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，洗地機線上品牌個數(shù)97個，線下品牌個數(shù)29個，從動銷品牌數(shù)量來看，呈現(xiàn)直線上升的趨勢，洗地機動銷品牌在2020年一季度僅有個位數(shù)，到2022Q1，線上動銷品牌數(shù)達到83個，線下達到25個，目前行業(yè)還處在快速發(fā)展初期階段，未來還會源源不斷有更多品牌加入，除了深耕清潔賽道的專業(yè)品牌，傳統(tǒng)家電品牌、互聯(lián)網(wǎng)小家電品牌，甚至是品類跨界品牌都將會擠進清潔賽道，當(dāng)然，隨著品類逐漸成熟，進入品牌個數(shù)不斷增長，品牌競爭結(jié)構(gòu)也開始走向分散，2020年CR3占比94.3%，到2022年一季度，CR3僅為68%，與此同時，長尾品牌占比在擴大，TOP10之外占比達到11.7%。

產(chǎn)品定價分散且以中低端為主 高端產(chǎn)品占比高且在增長

奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，洗地機產(chǎn)品的價格分布相對分散，2021年，線上渠道洗地機型號147個，均價在2000元以下的型號占到35%，均價在3000+的型號占到26%，而2021年洗地機的線上平均價格為3282元，由此可見，盡管價格分布較廣，但市場上熱銷產(chǎn)品的價格相對較高，線上TOP10機型有7款均價高于3000元。

從價格段分布占比來看，呈現(xiàn)“頭尾擴張，腰部減小”的特征，2021年洗地機線上渠道3500+以上占比較2020年大幅提高，已經(jīng)達到45.9%，而2500以下低端產(chǎn)品占比也有增長，但動力明顯不足，較同期占比僅增長2.8%，主要還是由于洗地機品類較新，目前洗地機市場仍處在定價紅利期，消費者對于這樣的產(chǎn)品也十分認可且有強烈的購買欲望；而線下渠道隨著線下產(chǎn)品的不斷豐富，價格也出現(xiàn)了分層，不再局限在3000-3500價格段，各個價格段產(chǎn)品均有滲透，但總體來看，同線上趨勢一致，產(chǎn)品普遍在2500元以上。

產(chǎn)品功能持續(xù)迭代 產(chǎn)品性能不斷提升

從產(chǎn)品外觀來看，雙滾刷是較為明顯的一個改變，石頭、海爾、追光等品牌都推出了雙滾刷產(chǎn)品，前掃后拖，讓清潔更徹底，添可、萊克推出的手持+洗地二合一產(chǎn)品，解決了洗地機僅能地面濕拖使用的局限性，還可以秒變隨手吸，針對墻角清潔，芙萬2.0、U10等產(chǎn)品采用無邊框的滾刷，實現(xiàn)貼邊清潔，不留死角，當(dāng)然，也注意到形態(tài)的改變，追光發(fā)布ZEN洗地機，無論是質(zhì)感，還是造型，都將洗地機的外觀提升了一個檔次；從產(chǎn)品功能來看，疫情背景下，殺菌功能成為焦點，各家產(chǎn)品紛紛加入電解水殺菌、UV殺菌功能，個別產(chǎn)品加入了烘干功能，很好地解洗地機用后滋生細菌，產(chǎn)生異味的問題，針對頭發(fā)纏繞問題，UWANT的產(chǎn)品加入毛發(fā)切割模塊，解決消費者清理滾刷上難纏頭發(fā)的痛點；從產(chǎn)品性能來看，米家高溫?zé)o線洗地機，增加可以加溫水的底座模塊，可以實現(xiàn)自動補加溫水，且讓地面清潔效果得到很大提升，針對產(chǎn)品較沉的問題，絕大多數(shù)產(chǎn)品都增加了自驅(qū)力，甚至個別品牌的產(chǎn)品擁有前后雙驅(qū)力，讓年邁和女性用戶在使用上更加省力，此外針對產(chǎn)品的水箱續(xù)航時間較短問題，很多品牌也都提升了水箱容量，同時優(yōu)化了出水算法。

百億規(guī)模誠可待 千億規(guī)模共奮進

奧維云網(wǎng)（AVC）測算數(shù)據(jù)顯示，2022年洗地機規(guī)模將破百億，預(yù)計零售額106億元，售額354萬臺，從三個層面我們能夠洞見品類突破百億的支撐，其一，洗地機品類所處的階段，同傳統(tǒng)大家電不同的是，洗地機市場處在起步期，其需求全部為新增需求，按照最新統(tǒng)計局統(tǒng)計顯示，全國4.9億戶家庭，那么洗地機的滲透率不足1%，若滲透率達到10%，市場仍存4、5千萬臺的容量，按照2000元一臺估算，時規(guī)模將會突破千億，因此其發(fā)展前景十分廣闊 ；其二，就產(chǎn)品本身而言，現(xiàn)有洗地機產(chǎn)品，確實是比較大的創(chuàng)新，打破了當(dāng)下清潔賽道的競爭格局，迎合國內(nèi)硬地面的居住環(huán)境，替代吸塵器和拖把，實現(xiàn)吸拖二合一，加之自清潔屬性，解決了消費者洗拖布的痛點；其三，較早先相比，現(xiàn)有洗地機產(chǎn)業(yè)鏈更加成熟，2020年初，自主及代工生產(chǎn)洗地機的企業(yè)寥寥無幾，經(jīng)過兩年的發(fā)展，洗地機上游產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)不斷完善，越來越多品牌有能力自產(chǎn)，且有更多代工廠不斷加入。

價格大戰(zhàn)恐將至 高端占比仍很高

雖然洗地機行業(yè)品牌蜂擁而入，但真正成功出圈的品牌少之又少，打破現(xiàn)有局面，搶占蛋糕紅利期變得難上加難。從去年下半年開始，新進入的品牌很多產(chǎn)品價格都下探到2000元以下，今年一季度，一些品牌發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)不足千元，即將到來“618”大促，有望成為洗地機價格戰(zhàn)的起點，當(dāng)然，盡管有諸多低價產(chǎn)品，行業(yè)也已經(jīng)突顯降價苗頭，但整體高端市場占比仍會很大。

產(chǎn)品仍有提升空間 創(chuàng)新必不可少

洗地機之所以能夠迅速爆火，歸根結(jié)底還是產(chǎn)品本身，回歸到產(chǎn)品，不得不說短短兩年的時間，市面上絕大多數(shù)洗地機產(chǎn)品在使用體驗上已經(jīng)有了質(zhì)的飛躍，但不可忽視的是，仍有一些難題客觀存在，如頑固污漬清潔、管道污水箱打理、產(chǎn)品體驗等一系列不能做到完美的方面，不僅如此，在利益的驅(qū)使下，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，這會嚴重阻礙洗地機的滲透普及，因此，需要企業(yè)不斷創(chuàng)新，不斷完善產(chǎn)品，也寄希望企業(yè)在2022年能夠有更多更優(yōu)秀的產(chǎn)品推出，早日實現(xiàn)洗地機行業(yè)千億目標。