張凡

市場求職就是從商

畢業(yè)生通過市場找工作，應聘單位基本是商業(yè)機構。這些機構無論是國有還是民營，是中國公司還是外國公司，是大中型企業(yè)還是小微型企業(yè)，是生產(chǎn)性企業(yè)還是服務性企業(yè)，企業(yè)是在大城市還在中小型城市，其本質(zhì)都是市場主體，都需要通過在市場上掙錢，以求取生存和發(fā)展（少數(shù)社會基礎性服務企業(yè)，會依靠財政補貼）。因此，畢業(yè)生應聘到企業(yè)工作，無論分配到什么崗位，其工作無論是做產(chǎn)品制造還是做產(chǎn)品服務，都與企業(yè)的經(jīng)營——通過市場掙錢有關。

明白這一點很重要：畢業(yè)生工作于企業(yè)，就是從事經(jīng)商。在掙工資養(yǎng)活自己的同時，必須為用人單位帶來收益。否則，企業(yè)不會錄用你。

受聘上崗的新人，在在短時間內(nèi)不可能為企業(yè)帶來收益，還需要企業(yè)給予培訓。雖然許多小微企業(yè)不能提供正規(guī)的培訓，但新人在崗位上的所作所為，會得到老員工的指導，包括試用期期間的自我適應。因此，在相當長一段時間里，企業(yè)對畢業(yè)生都是付出。在經(jīng)濟不景氣的環(huán)境中，企業(yè)能夠招聘新人，愿意付出招培成本，實屬不易。大學畢業(yè)生應該感恩，少些好高騖遠的抱怨。

會展專業(yè)畢業(yè)生的對口就業(yè)

今年，全國高校會展專業(yè)的畢業(yè)生有1.7萬余人，減去“兩考”成功者，通過市場找工作的不會少于1.3萬人。

畢業(yè)生從業(yè)會展，可以到展覽公司（組展）、會議公司（多為會議承接服務公司）、活動公司（廣告?zhèn)髅剑箞鲳^公司、會展工程公司（臨展/展廳搭建）、會展信息公司（數(shù)據(jù)/營銷服務）應聘；還可以到有參展或辦會需求的非會展公司應聘（某些公司常年參展，或常年自辦商業(yè)會議，如華為）。會展專業(yè)畢業(yè)生以上的應聘入職，應為本行業(yè)就業(yè)，屬于專業(yè)對口。

大學畢業(yè)生應聘會展機構后，無論工作在什么崗位，都是在參與公司的業(yè)務經(jīng)營，都與公司通過市場掙錢有關。對口就業(yè)，符合會展專業(yè)商科性質(zhì)。高校的商科專業(yè)，就是學做生意的。

組展公司為什么不招策劃人員

高校會展專業(yè)的畢業(yè)生，尤其是學會展經(jīng)濟與管理的畢業(yè)生，應聘會展企業(yè)時，大多數(shù)希望從事策劃工作。但招人的企業(yè)基本不招策劃人員，反而是招聘銷售人員。近年來招聘營銷人員的公司逐漸增多。這種供給與需求的錯位，已存在多年，似乎沒有大的改變。

組展公司即會展項目的主辦方或承辦方。不需要專門做策劃的人，原因如下：

首先，中國會展業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)成熟，市場相對飽和。創(chuàng)辦新項目，尤其是創(chuàng)辦市場上從未有過的新項目，空間很小，概率極低。如果創(chuàng)辦與競爭對手同主題展會，這種項目在策劃上創(chuàng)意不多，比拼的是執(zhí)行中的競爭性。

其次，策劃上新項目是公司的戰(zhàn)略舉措，涉及市場分析、資金投入、團隊配置諸多方面，只能是公司高層決策，普通員工難以參與，更別說初出茅廬的大學生。

第三，做項目策劃者均要做執(zhí)行，不能執(zhí)行的策劃難以存在。而能夠做執(zhí)行的人，起碼是具有項目經(jīng)理身份的管理人員。

第四，承辦展會（如承辦政府展）的公司，其項目來自主辦方，基本沒有策劃的權利。

因此，組展公司不會設立以做新項目為職能的策劃部（有些公司雖設策劃部，但職能實為市場部，負責營銷），也不會招聘專人做策劃項目（本人見過個別國有公司設立策劃部做項目策劃。但策劃方案交給項目部執(zhí)行，不是沒有結果，就是兩個部門不斷扯皮）。

大學畢業(yè)生為什么做不了項目策劃

一是沒有從業(yè)經(jīng)驗。且不說沒有展會銷售和營銷的經(jīng)驗，一個連展館租金價格都搞不清、不明白展會檔期如何確定、不知道如何與展館洽談合同的人，怎么做得了新項目的策劃？

二是沒有管理地位。一個連項目經(jīng)理都不是的人，從未帶過項目團隊的人，即便做了策劃，也不能履行操盤的職責。

三是沒有承壓經(jīng)歷。從項目創(chuàng)意、市場調(diào)研到操盤落地，這個全過程事項繁雜，困難重重，矛盾甚多。新入職場的大學生如何扛得住，怎么搞得定？

廓清“做策劃”的迷思

會展專業(yè)的畢業(yè)生求職，為何熱衷“做策劃”？

高校的責任——在會展專業(yè)教學中，過分渲染會展策劃的作用，認為會展業(yè)發(fā)展得好不好，關鍵在項目策劃，進而認為會展業(yè)缺乏策劃人才。而對于從業(yè)會展，要從項目做起，而做項目必須從銷售、營銷和運營等基本業(yè)務入手、從基層崗位干起的實際情況，老師很少系統(tǒng)且真實地告訴學生（大多數(shù)老師因缺乏職業(yè)經(jīng)驗，并不了解會展企業(yè)的人才需求與實際的經(jīng)營管理活動。另一方面，選用的教材講空泛知識多，講實操技能少）。與此同時，許多高校鼓勵學生參加策劃比賽，推行“以賽代教”，并以獲獎作為教學成果。如此認知下的教學（包括課程選擇），自然導致學生以為從業(yè)會展就是要做策劃。

學生自己的責任——在思想上，認為做策劃“高大上”，做銷售是求人，沒面子，枉費了所學專業(yè)中的“管理”二字。在技能上，不會做營銷。對于觀眾邀約、自媒體運維等基礎性的營銷業(yè)務，一無所知或知之甚少（高校沒有教授學生怎樣做會展項目的營銷，且大多數(shù)學生的寫作能力不佳）。因而應聘崗位局限于銷售。在實踐上，在校期間沒有深入企業(yè)實習（少于3個月的實習，沒有融入項目團隊、沒有具體到某一崗位的實習，都算不得有價值的實習），缺乏實操會展的親身體驗，不能正確評價自己的能力與價值。

務實求職入行成長

又到畢業(yè)季，今年大學生就業(yè)大不易。

希望熱愛會展業(yè)的畢業(yè)生，應了解行業(yè)需求，了解自身能力，先入行（銷售入行門檻最低），再成長，先生存，再發(fā)展，為成為會展人才奠定堅實基礎。

希望高校把握會展專業(yè)是應用型專業(yè)的定位，不要為迎合學生，片面夸大策劃作用，加強實用、實操、實戰(zhàn)的專業(yè)技能的教學，有針對性地指導學生實習，切實提高畢業(yè)生會展業(yè)的就業(yè)率和成才率。