李嵱

作為來自西安交通大學的科技經紀人，侯瑩有幸經歷了秦創(chuàng)原從無到有、從籌建到醞釀直至破殼而出的過程，她講述自己的角色轉變，講述西安交通大學和秦創(chuàng)原難以拆解的淵源，也講述了在秦創(chuàng)原這個創(chuàng)新驅動平臺上，一個科技經紀人在突變中疾速成長的故事。

見到侯瑩，記者立即感受到一種撲面而來的“前沿陣地”的真實感。

因為秦創(chuàng)原，作為西安交通大學國家技術轉移中心科技經紀人，侯瑩的工作與秦創(chuàng)原密切相關?！皣覐娬{成果轉化很多年，但一直到2018年左右，才開始覺得這件事情比較好做?，F(xiàn)在有了秦創(chuàng)原，就覺得這件事情更加好做，無論是政策層面，還是行動計劃，都把這件事提到一個前所未有的高度上?！焙瞵撜f。

侯瑩的身上似乎有一股取之不盡的能量。后來記者才理解，這種能量其實也是秦創(chuàng)原賦予的。

來自秦創(chuàng)原的能量

西安交通大學國家技術轉移中心（簡稱“轉移中心”）成立于1999年6月，是代表西安交通大學從事技術轉移、成果轉化、股權管理、產學研合作的綜合服務機構。為探索技術轉移工作的市場化運作機制，學校同時成立了西安交大技術成果轉移有限責任公司，轉移中心與公司一體化運作。2001年，轉移中心成為國家經貿委和國家教育部首批認定的全國六家高?！皣壹夹g轉移中心”之一;2008年被科技部認定為首批“國家技術轉移示范機構”。

侯瑩是2018年在轉移中心任職的，秦創(chuàng)原提出以來，她有幸經歷了高校科研成果從“轉化難”到“大量轉化”的整個過程，而她所在的轉移中心正是秦創(chuàng)原創(chuàng)新驅動的“前沿陣地”。她所擔任的科技經紀人角色，是“前沿”中的“前沿”。她的工作對接著學校的老師、企業(yè)、投資者，以及政府部門，涉及全鏈條上的各個環(huán)節(jié)。這是一個需要高效溝通和粘合的角色。

關于科技經紀人，雖然尚未有官方對這一職位的定義，但在秦創(chuàng)原籌建階段的工作專班碰頭會上，省上領導就多次對這一角色的重要性發(fā)表了觀點。陜西省委副書記胡衡華說：“‘兩鏈融合的短板在于怎么把產業(yè)鏈和創(chuàng)新鏈打通，落腳點在產業(yè)鏈，最后要促進產業(yè)的發(fā)展。讓產業(yè)鏈來尋找創(chuàng)新鏈。這里面的核心點就是要培養(yǎng)一批科技經紀人?！?/p>

“一定要回到本源?？萍冀浖o人要聚焦到怎么樣打通產業(yè)和研究的堵點、障礙，怎么樣促進產業(yè)鏈和創(chuàng)新鏈互動、融合這個主題上，如果不聚焦到這里，我擔心會走偏?！?021年3月，省委副書記胡衡華在西部科技創(chuàng)新港“兩鏈”融合工作專班的會議上，再次重申了科技經紀人的意義，并說，“我有信心跟大家一起驗證這個三年計劃，使我們在‘兩鏈融合上、在交大創(chuàng)新港上，能夠做一個示范。”

侯瑩以自己的角色，見證了西安交大從科研成果轉化的先行者到“兩鏈”融合的示范者的整個轉型過程。這種轉型的成功，又給她當下的工作帶來更大的強度。

“按照工作職責，我們把科技經紀人分了三類：一類是技術經理，一類是產業(yè)經理，一類是投后經理。我們認為一個科技經紀人隊伍是這樣一個三位一體的角色，不光要負責成果轉化，也要面向企業(yè)需求服務，此外在大量科技成果孵化成企業(yè)的過程中，還需要大量的投后服務。我們認為，這三類經理人分別面向創(chuàng)新資源整合、地方產業(yè)提升、“兩鏈”融合發(fā)展開展服務，共同組建出一支專業(yè)化、復合型的科技經紀人隊伍。我們現(xiàn)在有近50個科技經紀人?！焙瞵摻榻B說。

侯瑩一開始主要做項目分析和挖掘工作，后來慢慢轉向戰(zhàn)略。按照科技經紀人的劃分，她現(xiàn)在做的是投后服務，做一些資源的對接工作，幫忙梳理一些產業(yè)信息等等。

侯瑩發(fā)現(xiàn)，她以前做科研工作的經歷也是有用的，可以幫她理解科研工作者的轉型之痛，同時可以洞悉他們在和企業(yè)和市場對接過程中的諸多隱痛。她能感覺到這個新興職業(yè)的某種光芒，相信靠自己的專業(yè)力量，在秦創(chuàng)原這個新興的創(chuàng)新平臺會闖出一片天地。

找到角色的感覺

侯瑩認為，圍繞“兩鏈”來做成果轉化服務的科技經紀人可以是教授出身，也可以是工程師出身，重點是對一個市場或一個方向的項目進行深入研究。

“以前的合作模式，相當于是我給你一筆錢，你給我做一個課題，課題完成，合作結束。但是現(xiàn)在，學校提出與企業(yè)共建‘四主體一聯(lián)合創(chuàng)新聯(lián)合體，合作模式有了很大的延伸?！焙瞵摻榻B說。

“四主體一聯(lián)合”是由企業(yè)作為需求主體、投資主體、管理主體和市場主體，與高校和科研院所聯(lián)合組建的創(chuàng)新平臺，是推進產學研用深度融合的重要手段。高校希望通過這樣的合作把成果盡可能多得推向市場。企業(yè)希望以市場需求為主導，與高校聯(lián)合開展“卡脖子”關鍵核心技術攻關。

2016年9月23日，陜西省首個“四主體一聯(lián)合”省級工程技術中心掛牌成立，探索建立新型校企合作研發(fā)平臺，推動技術攻關。

當時擔任省科技廳廳長的盧建軍說，“這樣一個研發(fā)中心重點解決兩個問題，一個是企業(yè)進了高校校園，有效地吸納高校的人才、儀器設備平臺和技術成果這樣的科技資源，而用企業(yè)作為市場主體這個優(yōu)勢，作為投資主體這個優(yōu)勢，作為科技研發(fā)管理這個優(yōu)勢，來建立高校的技術成果轉移轉化的有效通道。”

盡管轉移中心的探索遠遠走在秦創(chuàng)原建設之前，但秦創(chuàng)原這一年所帶來的沖擊，還是讓侯瑩感覺到，目前團隊的力量遠遠不足以支撐高校和省內迫切的科技成果轉化的需求。她和團隊同樣有一種需要破殼而出的力量。

侯瑩認為科技經紀人是一個充滿不確定性的工作?！笆紫纫獙椖坑凶约旱呐袛?，然后要有一個推進項目的想法。項目很好，但能不能推，還要取決于你有沒有資源，或者你能不能夠整合資源。”

作為一名科技經紀人，既要深諳資本的邏輯，也要深刻理解企業(yè)和政府的邏輯?！拔覀兲岢珜I(yè)的人干專業(yè)的事，讓科研人員專心他的科研。因為和市場對接這個工作非常漫長，且存在很多無用功，整個過程牽扯到知識產權、法律、金融、企業(yè)運營管理諸多問題。很多老師拿到投資以后，他的報稅、代記賬、工商注冊等都有問題，因為他在這方面也存在很多知識盲區(qū)?！?/p>

這一年，侯瑩慢慢找到了這個角色的感覺，深深覺得這個尚未得到職業(yè)認定的職位，其實挺有意思，對于激活高校內部創(chuàng)新驅動力、連接地方產業(yè)和企業(yè)需求，都是至關重要的角色。

2022年7月11日，中國人力資源和社會保障部官方網站上公示了最新修訂的《中華人民共和國職業(yè)分類大典》，其中技術經理人作為新職業(yè)首次納入國家《大典》，對技術經理人的官方定義是：在科技成果轉移、轉化和產業(yè)化過程中，從事成果挖掘、培育、孵化、熟化、評價、推廣、交易并提供金融、法律、知識產權等相關服務的專業(yè)人員。

打破 重建 融合

雖然轉移中心早于2018年就著手搭建技術經理人的培訓體系，但始終沒有得到普及。不管是叫科技經紀人還是技術經理人，概念始終沒有厘清。

“一千個讀者心里有一千個哈姆雷特。每一個人對這個詞的解釋定義都不一樣，那你怎么做？比如在《秦創(chuàng)原創(chuàng)新驅動平臺建設三年行動計劃（2021-2023年）》里面，對科技經紀人的描述也是頗為籠統(tǒng)的一句話：具有專業(yè)素養(yǎng)、投行思維、服務意識的高水平人才。除此之外，秦創(chuàng)原對科技經紀人就沒有更多的解釋了?！?/p>

侯瑩自己也是科研工作出身，所以對科研工作者有一種天然的疼惜。不管對科技經紀人如何定位，她全力服務科研工作者的初心都是不會改變的。

在侯瑩看來，一名好的科技經紀人最重要的素質，應當是一種竭盡全力的工作意識，想做成一件事情的時候，會想方設法把這件事情做成。做一個合格的科技經紀人，既要了解政府之心，也要深諳資本之道，還有對老師科研和創(chuàng)業(yè)、頂天和立地兩個方向的中和，扮演好粘合的角色。所以她感嘆，這個工作沒有上限，每一個案例的情況都不一樣。技術跟技術不一樣，資源和資源不一樣，人和人也不一樣。

對“秦創(chuàng)原”這三個字，侯瑩的情感跟大多數(shù)人是不一樣的。秦創(chuàng)原創(chuàng)新驅動平臺建設決策出臺時，最初也只有一個提綱挈領的東西，直到《秦創(chuàng)原創(chuàng)新驅動平臺建設三年行動計劃（2021-2023年）》出臺，才有了具體的內容。

記者問，讓你描述什么是秦創(chuàng)原，你會怎么講？

“創(chuàng)新的源頭，我倒覺得挺好的。”侯瑩說，秦創(chuàng)原創(chuàng)新驅動平臺建設的核心就是讓要素流動起來，讓要素聚集起來。通過不斷梳理，我們也總結出了一些校地合作模式，比如說渭南模式和咸陽模式。

轉移中心以渭南秦創(chuàng)原創(chuàng)新促進中心為示范，打造出“市級技術轉移中心+區(qū)縣技術轉移工作站+領軍企業(yè)科技服務工作站+高企孵化器+飛地孵化器+校企聯(lián)合研發(fā)中心+戰(zhàn)略新興產業(yè)研究院+成果轉化基金”的立體聯(lián)動渭南模式;聯(lián)合咸陽市科技局，打造出“市級技術轉移中心+區(qū)縣技術轉移工作站+龍頭企業(yè)科技服務工作站+校企聯(lián)合研發(fā)中心+成果轉化基金”毛細血管咸陽模式。

走近侯瑩，走近這個與秦創(chuàng)原有著深刻連接的科技經紀人，記者好像看到一個微縮版的秦創(chuàng)原，看到一個個天衣無縫的創(chuàng)新驅動的小齒輪，彼此咬合、彼此連接，你中有我我中有你。他們共同的和諧運轉，將是構成秦創(chuàng)原這個巨大的創(chuàng)新驅動引擎的力量所在。