陳培均

盛趣游戲副總裁譚雁峰

灣財社：游戲行業(yè)經(jīng)歷了重重困難。但有從業(yè)者告訴我們，當下行業(yè)的風向并沒有根本性轉(zhuǎn)變？

譚雁峰：盡管中國游戲市場的大盤出現(xiàn)了“雙降”，但整個游戲市場的格局，內(nèi)容為王的競爭邏輯并沒有發(fā)生變化。過去幾年，用戶快速增長帶來的紅利是中國游戲產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的主要驅(qū)動力之一。如今隨著游戲用戶規(guī)模增長趨于飽和，行業(yè)增長放緩僅僅只是相對自身而論，與其他行業(yè)相比，游戲行業(yè)依然處于正常發(fā)展的軌道上。這其實是一個可預見性的結(jié)果，也是一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定程度的必經(jīng)之路。

雖然游戲行業(yè)進入存量競爭時代，但中國游戲用戶規(guī)模依然是全球游戲市場最大的群體之一。與相對更為成熟的海外市場相比，國內(nèi)單用戶價值仍待挖掘，在用戶的滲透率、人均消費等維度上，中國游戲市場有很大的提升空間。尤其是任何細分市場，即便是千里挑一的用戶比例，都可以擁有百萬級的用戶基數(shù)，只要產(chǎn)品能夠真正滿足這部分用戶的需求，都將可能從細分市場的再細分領(lǐng)域發(fā)掘出更大的市場機會。

今年以來，版號審批回歸常態(tài)化，逐漸讓市場的供給側(cè)重新回到正常狀態(tài)。據(jù)統(tǒng)計，從今年4月到8月的這段時間里，總計發(fā)放了4個批次共241款游戲，游戲產(chǎn)業(yè)的政策穩(wěn)定性顯著增強。隨著版號的陸續(xù)發(fā)放，不僅提振了游戲企業(yè)發(fā)展的信心，對于維護健康的市場競爭秩序、整個行業(yè)的精品化發(fā)展也有著一定的促進作用。而從長遠來看，更多精品游戲的產(chǎn)出，也將有利于游戲出海，提升中國游戲在世界的品牌影響力，為中國游戲未來發(fā)展注入更大的活力。

灣財社：從2021年以來，為何游戲企業(yè)對于游戲出海的重視程度更高？而且取得的成績也比以往更加顯著？有哪些因素促成了上述變化？

譚雁峰：其實國內(nèi)的一些游戲廠商很早就走上游戲出海之路，近幾年隨著越來越多的廠商出海，中國游戲出海的成績也越來越顯著。能夠取得這樣的成績，與中國游戲廠商的出海策略變化和本地化內(nèi)容的不斷優(yōu)化有關(guān)。

在早期進行出海的中國游戲廠商更多聚焦在SLG（策略類游戲）這一品類，因為這類游戲相比MMO（大型多人在線游戲）、FPS（第一人稱射擊游戲）等游戲品類的研發(fā)成本相對較低，對于大多數(shù)廠商而言在技術(shù)和運營上的門檻都不算高，并且SLG相對其他品類也更容易做出成績，因此大家都聚焦SLG這個品類去進行出海。但只在一個品類發(fā)展固然有局限，并且競爭也會越來越激烈。近幾年隨著中國出海游戲開始拓寬更多品類，很多優(yōu)秀的國產(chǎn)RPG、休閑游戲、射擊游戲在海外市場也取得了一席之地。

除了在品類上更加多樣化之外，對于各個國家及地區(qū)的文化和用戶的了解不斷加深，也是讓中國游戲出?？焖僭鲩L的關(guān)鍵原因。當越來越多的中國廠商開始在海外創(chuàng)立本土化研發(fā)和發(fā)行團隊，或是直接開發(fā)一套在線本地化系統(tǒng)之后，海外用戶對于中國出海游戲的接受度也隨之提升。據(jù)了解，《無盡對決》在東南亞剛上線的時候，本地玩家的滿意度只有60%左右。直到游戲不斷完善本地化內(nèi)容后，玩家的滿意度才提升到了90%以上。

在這個過程中，盛趣游戲也開始與更多海外的公司及平臺開展合作，以此加速拓寬產(chǎn)品題材及品類，深挖更多海外市場的機會。在這之前，我們已經(jīng)與貝塞斯達工作室、KLab株式會社、索尼等海外知名游戲廠商進行過合作，而這種由國內(nèi)游戲廠商與海外廠商共同進行IP開發(fā)及產(chǎn)品發(fā)行的合作模式，已成為行業(yè)公認的能夠有效拓展產(chǎn)品品類，抓住細分存量市場的有效途徑。

灣財社：相比于2018年的版號倒逼行業(yè)游戲出海與精品化，2021年的版號調(diào)整對于行業(yè)帶來哪些方面的影響？在這個過程中，游戲企業(yè)最需要扭轉(zhuǎn)哪些方面的觀念與做法？

譚雁峰：版號政策調(diào)整，是中國游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個分水嶺，也是游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展20年來政府部門出臺的一個重大政策，這對于這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展影響深遠。

在2018年以后，隨著游戲總量控制等多項監(jiān)管措施陸續(xù)出臺，整個游戲市場上的新品質(zhì)量都有了較大的提升，精品游戲的不斷出現(xiàn)，也推動了中國自研產(chǎn)品向海外市場發(fā)展。

從2019年起，中國自研游戲產(chǎn)品在海外市場的收入增速就已經(jīng)超過了國內(nèi)市場的增速，這也讓國內(nèi)的眾多游戲公司看到了中國市場之外更大的增長空間。那時起，更多的廠商一方面選擇繼續(xù)打磨產(chǎn)品，以此提高游戲的發(fā)行成功率;另一方面則是加強游戲出海業(yè)務(wù)，從研發(fā)開始就打造更適合于全球發(fā)行的產(chǎn)品，拓寬自己的發(fā)行線。

對于游戲企業(yè)而言，不僅要在新品的研發(fā)上下功夫，也要針對已經(jīng)上線的產(chǎn)品做好精細化運營，在滿足現(xiàn)有用戶需求的基礎(chǔ)上，做好游戲的優(yōu)化和內(nèi)容的更新，刺激老用戶回流和新用戶加入，同樣能夠起到老游戲煥發(fā)新活力，提升營收的效果。

灣財社：與此同時，在游戲發(fā)行領(lǐng)域有哪些新的變化？有哪些新的切入點與玩法？IP在其中發(fā)揮著什么樣的作用？又該如何充分去激活與利用IP的功能作用？

譚雁峰：2022年，隨著流量競爭再度加劇和對用戶洞察的不斷增強，游戲營銷策略正逐步走向IP化、精細化。

過去IP開發(fā)，是產(chǎn)業(yè)鏈上不同參與者在各自優(yōu)勢領(lǐng)域打造IP產(chǎn)品，比方說在“慶余年”這個IP的打造上，《慶余年》手游與IP產(chǎn)業(yè)鏈的多方就達成了一個統(tǒng)一的戰(zhàn)略目標合作，即做一個優(yōu)秀的內(nèi)容生態(tài)。

不僅是盛趣游戲、閱文集團等參與到影視劇的出品中去;在游戲創(chuàng)作中，盛趣游戲也與劇方、小說版權(quán)方等緊密配合，比如項目組就曾趕赴影視基地探班，實地考察建筑、場景的整體框架、風格與相關(guān)細節(jié)。我們希望向用戶傳達，游戲能夠以更加全面的角度去呈現(xiàn)出原著中的世界，能夠帶給用戶更深層次的代入感理念。《慶余年》手游并不僅是對原著及影視內(nèi)容進行還原，還希望起到劇情承接和IP延展的作用。

灣財社：現(xiàn)階段行業(yè)還有什么新概念或賣點？?

譚雁峰：可能外界對于游戲行業(yè)一直存在著一些理解上的誤區(qū)，游戲行業(yè)從來都不是靠推出一個又一個新的概念來吸引外界眼球的行業(yè)，而是以更先進的引擎技術(shù)和有趣的創(chuàng)意內(nèi)容帶給玩家新奇的游戲體驗、帶來更豐富的社會價值與應(yīng)用場景的行業(yè)。像云游戲、元宇宙等概念，是行業(yè)基于現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進步而對未來發(fā)展的一些設(shè)想。

就現(xiàn)階段來看，我們已經(jīng)能夠為玩家提供基礎(chǔ)的云游戲體驗，但要想進入云游戲的下一個階段，無論是網(wǎng)絡(luò)基建的推進還是原生云游戲的研發(fā)，都需要一定的周期。未來在更高的算力、更大的帶寬、更強的交互以及更先進的技術(shù)架構(gòu)之下，各種現(xiàn)實生活中的場景都可以在游戲中虛擬化，屆時游戲?qū)l(fā)展成為斯皮爾伯格導演的電影《頭號玩家》一樣，玩家的所有行為都有可能在游戲中映射出來，最后迎來虛擬世界的最終形態(tài)——“云世界”。

灣財社：未來，盛趣游戲在游戲產(chǎn)品發(fā)行有啥布局與規(guī)劃？?

譚雁峰：未來盛趣游戲在游戲產(chǎn)品發(fā)行方面，會在保持產(chǎn)品獨代的同時走向IP合作開發(fā)、產(chǎn)品聯(lián)合發(fā)行，并且會從國內(nèi)走向海外的更多個國家和地區(qū)。而在比較看重的游戲品類這一塊，除了MMO這樣的盛趣游戲本身具有一定優(yōu)勢的品類外，我們對于放置類、沙盒類以及休閑競技、派對游戲等品類都有著濃厚的興趣，也希望能夠發(fā)行這些品類中的好產(chǎn)品，將不同的樂趣帶給更多的用戶。