（本刊訊）2022年4月23日，杭州可靠護(hù)理用品股份有限公司發(fā)布2021年年度報(bào)告。2021年，公司營業(yè)收入約11.86億元，同比減少27.44%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約3,974.53萬元，同比減少81.43%；基本每股收益0.17元/股，同比減少83.81%。

1 主營業(yè)務(wù)情況

公司主要從事一次性衛(wèi)生用品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品包括成人失禁用品、嬰兒護(hù)理用品和寵物衛(wèi)生用品等。報(bào)告期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入118,640.38萬元，較上年同期下降27.44%，剔除防疫物資收入影響，較上年同期下降19.01%。其中，嬰兒護(hù)理產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入6.12億元，占當(dāng)期公司營業(yè)收入的比重51.60%，較上年同期下降34.81%；成人護(hù)理產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入4.64億元，占當(dāng)期公司營業(yè)收入的比重39.09%，較上年同期上升8.07%；寵物護(hù)理產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入8,783.59萬元，占當(dāng)期公司營業(yè)收入的比重7.40%，較上年同期上升13.86%；口罩及其他產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入2,258.72萬元，占當(dāng)期公司營業(yè)收入的比重1.90%，較上年同期下降88.09%。

公司采用“自主品牌+ODM”雙輪驅(qū)動的發(fā)展模式，并且始終堅(jiān)持將產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動力，持續(xù)創(chuàng)新來拓寬產(chǎn)品品類滿足市場需求。報(bào)告期內(nèi)，公司自主品牌業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入39,104.22萬元，占當(dāng)期公司營業(yè)收入的比重32.96%，較上年同期下降12.05%，剔除防疫物資收入影響，較上年同期上升6.15%；ODM業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入77,788.12萬元，占當(dāng)期公司營業(yè)收入的比重65.57%，較上年同期下降33.81%，剔除防疫物資收入影響，較上年同期下降28.01%。

在自主品牌領(lǐng)域，公司深耕成人失禁用品領(lǐng)域，包括成人紙尿褲、成人拉拉褲、成人紙尿褲、護(hù)理墊、產(chǎn)婦巾、經(jīng)期褲、吸水巾等系列產(chǎn)品，擁有“可靠”、“吸收寶”、“安護(hù)士”等品牌，產(chǎn)品品類豐富，覆蓋高、中、低各個市場定位，在同類市場競爭中處于領(lǐng)先地位，成為市場認(rèn)可度和忠誠度雙高的知名品牌之一。

在ODM業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司致力于精品制造和高端制造，充分利用深耕行業(yè)十余年的技術(shù)積累和行業(yè)洞見，與國內(nèi)外諸多知名嬰兒護(hù)理用品品牌商探索建立起了長期穩(wěn)定的合作模式，為品牌商提供全面的解決方案。

2 未來發(fā)展展望

（1）加強(qiáng)自主品牌建設(shè)，持續(xù)提升“可靠！”品牌力

公司目前已經(jīng)推出品牌超級符號及活力老人IP形象，打響“可靠！”品牌引爆計(jì)劃的第一槍。隨著消費(fèi)者對國民品牌的喜好度上升，公司將持續(xù)引領(lǐng)失禁用品領(lǐng)域的消費(fèi)者教育，全面提升公司的品牌價(jià)值。

（2）進(jìn)一步夯實(shí)線上渠道優(yōu)勢，積極拓展線下各渠道的業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場份額

2022年公司將進(jìn)一步加強(qiáng)線上全渠道建設(shè)，并為線上渠道注入更多的品牌推廣和差異化產(chǎn)品，進(jìn)一步夯實(shí)公司在線上渠道的領(lǐng)先優(yōu)勢。同時(shí)，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)線下的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)力量，借助品牌發(fā)力，積極擴(kuò)大布局醫(yī)院周邊店、OTC、養(yǎng)老院、政府采購等重點(diǎn)線下渠道的發(fā)展。

（3）優(yōu)選ODM戰(zhàn)略客戶，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

公司將堅(jiān)持可艾工廠的高端ODM定位，堅(jiān)持優(yōu)選ODM戰(zhàn)略客戶，堅(jiān)持優(yōu)選具有發(fā)展?jié)摿η遗c公司在戰(zhàn)略方向上契合的合作伙伴，保持公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能的有效利用。在境外ODM業(yè)務(wù)方面,公司將繼續(xù)與重點(diǎn)戰(zhàn)略客戶保持良好的合作關(guān)系及穩(wěn)定的供貨能力。同時(shí)，公司也將成立母嬰護(hù)理用品事業(yè)部，以進(jìn)一步加強(qiáng)和提升公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)解決方案、供應(yīng)鏈等方面的客戶服務(wù)能力。

（4）堅(jiān)持創(chuàng)新，持續(xù)保持研發(fā)投入

2022年，公司將進(jìn)一步加大研發(fā)人才的引入與培養(yǎng)，繼續(xù)對外引進(jìn)高質(zhì)量的研發(fā)人員，對內(nèi)培養(yǎng)有潛質(zhì)的年輕骨干。在研發(fā)模式上，加大外部的產(chǎn)學(xué)研合作，與國內(nèi)外知名學(xué)府和研究機(jī)構(gòu)加強(qiáng)聯(lián)系，探索最前沿的工藝技術(shù)和材料技術(shù)；在方向選擇上，堅(jiān)持應(yīng)用技術(shù)研究和基礎(chǔ)材料研究相結(jié)合，積極探索未來的技術(shù)路徑。

（5）智慧工廠逐步投產(chǎn)，積極推進(jìn)智能數(shù)字化建設(shè)

公司的募投項(xiàng)目智慧工廠將在2022年陸續(xù)投產(chǎn)。公司將在2021年的基礎(chǔ)上繼續(xù)積極推進(jìn)智慧工廠的數(shù)字化建設(shè)，在國際一流咨詢團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)下，不僅在立體倉建設(shè)、機(jī)器換人等方面做硬件的數(shù)字化推進(jìn)，而且將進(jìn)一步梳理完善公司的內(nèi)部供應(yīng)鏈管理流程，保證整體供應(yīng)鏈效率的持續(xù)改善。

（6）夯實(shí)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化組織能力

公司將持續(xù)優(yōu)化企業(yè)流程管理體系，提升管理效能，增強(qiáng)成本競爭力，強(qiáng)化內(nèi)控制度，深化組織內(nèi)部再造。