李慧君

位于北京市東北部的平谷區(qū)是農(nóng)業(yè)大區(qū)，因平谷大桃久負(fù)盛名，平谷也被稱為“中國(guó)桃鄉(xiāng)”，而地處平谷區(qū)西北部山區(qū)的大華山鎮(zhèn)更是素有“天下大桃第一鎮(zhèn)”之稱。

34歲的常富東是土生土長(zhǎng)的平谷區(qū)大華山鎮(zhèn)人，大學(xué)畢業(yè)后不久，他放棄了國(guó)企的工作，毅然返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成立了一個(gè)電商合作社，開始摸索著向新型銷售模式轉(zhuǎn)換。如今，常富東的合作社又增加了兩位新合作伙伴：張海龍、熊宇金，他們自稱為“桃園三兄弟”。三位85后青年，憑著對(duì)大桃事業(yè)的一片熱忱走到了一起，成為同行者。他們因平谷大桃結(jié)緣，帶著創(chuàng)業(yè)的闖勁，帶著青年人的篤定與自信，一路同行，用自己的方式回饋著大華山的父老鄉(xiāng)親。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，勇當(dāng)致富帶頭人

鄉(xiāng)村振興大潮下，曾經(jīng)凋敝的農(nóng)村重?zé)ㄉ鷻C(jī)，成為千千萬(wàn)萬(wàn)青年人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的熱土。

很多80后、90后甚至00后青年，憑借著知識(shí)、技能，在時(shí)代潮涌中另辟蹊徑，成為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的主力軍，大華山鎮(zhèn)前北宮村的常富東就是其中一位。

4月中旬是平谷區(qū)一年一度的桃花節(jié)，常富東負(fù)責(zé)的前北宮村是今年桃花節(jié)觀賞桃花的主要陣地。由于疫情的原因，今年的桃花節(jié)不再舉辦開幕儀式，但隨著桃花節(jié)的開展，許多游客依舊會(huì)趁著閑暇來(lái)到平谷，賞花、爬山、吃農(nóng)家飯，在遠(yuǎn)離城市的郊區(qū)感受春夏之季千萬(wàn)株桃花競(jìng)相綻放的盎然生機(jī)。

平谷旅游的旺季一般在每年的4月初至10月底，這段時(shí)間也是常富東一年中緊鑼密鼓忙碌的階段。春季賞花，夏季摘桃，秋季賞景，在旅游旺季，常富東還會(huì)關(guān)注當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)家樂、民宿等產(chǎn)業(yè)，雖然繁忙，但大部分時(shí)間都充滿干勁。作為平谷區(qū)最年輕的村書記，常富東一直保持著兢兢業(yè)業(yè)的工作狀態(tài)，從決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的那一刻起，他就明白“開弓沒有回頭箭”，理想和目標(biāo)已在他心中深深扎了根。常富東自豪地介紹：“在平谷，我們的大桃和旅游都是數(shù)一數(shù)二的。”

十余年前，常富東還未踏上返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的道路，那時(shí)的他是負(fù)責(zé)地鐵15號(hào)線的地鐵司機(jī)，每天駕駛著列車穿梭在隧道中——那是一份在所有人看來(lái)穩(wěn)定而踏實(shí)的工作。

互聯(lián)網(wǎng)尚未普及的時(shí)候，常富東的父母是平谷區(qū)最普通的桃農(nóng)。當(dāng)時(shí)的桃農(nóng)自己種桃、賣桃，因?yàn)檫€沒有電商，農(nóng)民也沒有更多的方式拓寬銷售渠道，更多的時(shí)候只能等著一些外來(lái)的商販來(lái)到村里，收購(gòu)自己種植的桃子。那時(shí)，常富東一有空就幫著父母賣桃。但由于銷售方式的單一，即使桃農(nóng)們忙碌了一年，桃子卻仍然賣不出好價(jià)格。

隨著電商時(shí)代的開啟，物流方式的升級(jí)，傳統(tǒng)的銷售模式桎梏了桃農(nóng)們的經(jīng)濟(jì)效益。常富東意識(shí)到只有緊跟時(shí)代發(fā)展，尋找新的銷售渠道，才是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向。如何通過電商平臺(tái)將平谷大桃銷售出去，為桃農(nóng)們爭(zhēng)取到更多的機(jī)會(huì)和收益，成為常富東最重要的目標(biāo)。

與其他水果不同，桃子的儲(chǔ)存條件比較苛刻，成熟后的桃子不易儲(chǔ)存，常溫下第三天就會(huì)壞掉，因此如何保障桃子在運(yùn)輸過程中維持新鮮，非常重要。

2014年，常富東與順豐快遞、京東快遞等物流合作，承接平谷大桃項(xiàng)目。顧客通過互聯(lián)網(wǎng)、B2C等模式下單，桃農(nóng)會(huì)根據(jù)客戶需求采摘當(dāng)天九成熟的桃子包裝好快遞出去，時(shí)效非?？?。如果在北京，上午下單，下午就能收到貨，外地最多也不會(huì)超過兩天。這樣一來(lái)，時(shí)效問題解決了，切實(shí)為桃農(nóng)們?cè)黾恿私?jīng)濟(jì)效益。

同行者 三位85后青年憑著對(duì)大桃事業(yè)的一片熱忱走到一起，成為同行者。從左至右分別為常富東、張海龍、熊宇金。

“以前平谷桃農(nóng)靠的是什么？靠產(chǎn)量增收。但是現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)變了，靠的是質(zhì)量增收。誰(shuí)家的桃子種得好、種得甜、品相高，收益才更好?！背８粬|介紹說(shuō)，“以前來(lái)平谷看桃花，桃花都是集中連片的?，F(xiàn)在再來(lái)看，就不再是這么多了。如今桃農(nóng)們?cè)诜N植技術(shù)上都有改進(jìn)，以前一棵桃樹長(zhǎng)500個(gè)頭，現(xiàn)在只長(zhǎng)200個(gè)頭，但是所享受的養(yǎng)分都是一樣的。桃農(nóng)們?cè)诜N植上更關(guān)注桃子的品質(zhì)，使仙桃的質(zhì)量越來(lái)越好，一方面增加了農(nóng)民的定價(jià)權(quán)、交易權(quán)和話語(yǔ)權(quán)，另一方面又將優(yōu)質(zhì)果品銷往高端客戶，有利于形成固定客戶群體，促進(jìn)高價(jià)銷售，真正實(shí)現(xiàn)‘好桃賣好價(jià)?！?h3>因桃同行，不負(fù)韶華逐夢(mèng)行

隨著常富東建立的電商合作社不斷發(fā)展壯大，熊宇金、張海龍也加入到平谷大桃的發(fā)展隊(duì)伍中。三位屬龍的85后創(chuàng)業(yè)青年，志同道合，并肩作戰(zhàn)。桃園兄弟，以桃會(huì)友，懷揣理想與抱負(fù)，在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的道路上，不斷探索、開拓新天地。

在桃園三兄弟中，熊宇金目前主要負(fù)責(zé)桃子的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。大學(xué)時(shí)他從湘潭老家來(lái)到北京，學(xué)習(xí)自己喜歡的廣告設(shè)計(jì)專業(yè)，由于專業(yè)成績(jī)優(yōu)異，畢業(yè)后他順利留在北京，在一所大學(xué)任教。

2010年，熊宇金辭去大學(xué)老師的工作，開始創(chuàng)業(yè)。2014年他來(lái)到平谷區(qū)，加入平谷區(qū)青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，開展平谷區(qū)青年創(chuàng)業(yè)孵化、培訓(xùn)工作。熊宇金認(rèn)為能夠提高農(nóng)民收入就是他創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。他可以發(fā)揮自身?yè)碛械膹V告設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，把平谷優(yōu)質(zhì)的大桃做好包裝，在線上進(jìn)行銷售，賣出高價(jià)，還可以利用自己食品加工的資源，集中收購(gòu)果農(nóng)不易保存、賣不出去的成熟大桃，做成桃罐頭等深加工產(chǎn)品。這樣不僅解決了果農(nóng)銷售難的問題，還提高了農(nóng)民的收入。2017年7月，熊宇金與常富東、張海龍等9位平谷創(chuàng)業(yè)青年合作，共同創(chuàng)辦了平谷區(qū)本土農(nóng)業(yè)品牌“桃娃”，為平谷桃產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。2020年9月，熊宇金在大家的支持下再次出發(fā)，成立北京端薈農(nóng)業(yè)科技有限公司，從事平谷本地農(nóng)產(chǎn)品（蔬菜、果品）智能化升級(jí)加工、數(shù)字化產(chǎn)銷，為助力平谷區(qū)以大桃為主的果品、蔬菜等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展做好配套服務(wù)。

如今的熊宇金，是北京市高級(jí)農(nóng)村實(shí)用人才，2021年被評(píng)為首屆“全國(guó)鄉(xiāng)村振興先鋒”，也是北京市創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，用他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，鼓舞、指導(dǎo)著心懷理想的青年創(chuàng)業(yè)者。

而張海龍則是土生土長(zhǎng)的北京青年。他從小生活在京郊大地，兒時(shí)家中養(yǎng)殖羊群的場(chǎng)景是張海龍抹不去的鄉(xiāng)愁記憶。大學(xué)畢業(yè)后的張海龍，就職于北京市區(qū)的一家國(guó)企單位。從鄉(xiāng)村走出來(lái)，與城市接軌，年薪頗豐、城市安家，他的人生軌跡是按部就班的。

然而當(dāng)時(shí)的張海龍并沒有被固有的生活桎梏，不甘平庸的個(gè)性和想要改變家鄉(xiāng)落后面貌的想法促使張海龍回到平谷，重新出發(fā)，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。帶著對(duì)家鄉(xiāng)的不舍與鄉(xiāng)愁，他在平谷重新做起了當(dāng)年的“放羊娃”。

回村后，張海龍把自己關(guān)在羊圈里，半個(gè)月不出門，研究羊的品種、習(xí)性、生長(zhǎng)周期等，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”深化一產(chǎn)的種羊繁育與推廣。通過對(duì)引進(jìn)的各類優(yōu)質(zhì)種羊進(jìn)行改良，張海龍與京津冀周邊的260家養(yǎng)殖戶合作，優(yōu)化養(yǎng)殖技術(shù)，拓寬養(yǎng)殖戶銷售渠道，在提升經(jīng)濟(jì)收益的同時(shí)，也保障了自身產(chǎn)業(yè)鏈的貨源供給。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的張海龍眼光不僅僅放在養(yǎng)殖業(yè)上，近些年，他將更多的精力投入到鄉(xiāng)村民宿的打造中。

2021年10月底，由張海龍帶領(lǐng)北京鄉(xiāng)博博文化發(fā)展有限公司團(tuán)隊(duì)，帶著“閑屋變‘現(xiàn)，文化賦能惠四方”項(xiàng)目參加“創(chuàng)業(yè)北京”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，從參賽的1317個(gè)項(xiàng)目中脫穎而出，獲得大賽鄉(xiāng)村振興專項(xiàng)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)。

2016年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，今年已是張海龍返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)第七個(gè)年頭。不曾停止前進(jìn)腳步的張海龍，從養(yǎng)殖到農(nóng)業(yè)，再到如今的民宿行業(yè)，扎根鄉(xiāng)土，為鄉(xiāng)村振興探索民宿發(fā)展新模式。

三位從桃園打拼出來(lái)的85后有為青年，帶著堅(jiān)定的理想和信心，扎根平谷，提升平谷大桃的品牌價(jià)值，在不斷創(chuàng)新與奮進(jìn)中一起向未來(lái)。620514EC-5787-467A-B35C-34715EDBA998