韓森

當(dāng)前，電子元器件產(chǎn)業(yè)正值高速發(fā)展期，但疫情反復(fù)、國際貿(mào)易摩擦使供應(yīng)鏈安全問題顯現(xiàn)。2022年4月，《中共中央國務(wù)院關(guān)于加快建設(shè)全國統(tǒng)一大市場的意見》中強(qiáng)調(diào)要加快數(shù)字化建設(shè)，形成更多商貿(mào)流通新平臺、新業(yè)態(tài)、新模式。分銷商作為電子元器件供應(yīng)鏈企業(yè)，對電子元器件生產(chǎn)商和電子產(chǎn)品制造商起到承上啟下作用，可平滑供應(yīng)波動風(fēng)險(xiǎn)，行情波動較大情況下，其價(jià)值愈加凸顯，具備較大增長空間。

近日，國內(nèi)領(lǐng)先電子元器件分銷商——商絡(luò)電子（300975.SZ）披露其2021年年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)公司不斷加大供應(yīng)鏈管理建設(shè)，并提高供應(yīng)鏈運(yùn)行效率以優(yōu)化成本，同時(shí)，公司積極進(jìn)行市場拓展，從而得以迅速擴(kuò)張。2021年，公司營收創(chuàng)歷史新高，達(dá)53.63億元，同比大增71.94%;歸母凈利潤達(dá)2.36億元，同比增長57.93%。同時(shí)，公司擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利0.36元（含稅），并以每10股轉(zhuǎn)增5股。最新一季報(bào)顯示，公司營收為13.42億元，同比增長29.04%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤0.70億元，同比增長25.04%，延續(xù)增長勢頭。

三大核心行業(yè)全面開花 多維度拓展打造全新增長極

作為國內(nèi)電子元器件分銷龍頭企業(yè)之一，商絡(luò)電子歷經(jīng)20余年行業(yè)深耕，積累了豐富產(chǎn)品線與廣泛客戶資源。

報(bào)告期內(nèi)，公司三大核心行業(yè)線全面開花，消費(fèi)電子、網(wǎng)絡(luò)通信、汽車及工業(yè)方面分別實(shí)現(xiàn)收入19.36億元、18.92億元和7.84億元，同比增長36.31%、152.19%和132.36%。從代理產(chǎn)品端看，2021年，公司新增主動及其他元器件產(chǎn)品線代理權(quán)12個(gè)、被動元器件產(chǎn)品線代理權(quán)7個(gè)，并由此順利切入主動及其他電子元器件領(lǐng)域。數(shù)據(jù)顯示，公司主動及其他電子元器件收入占比由2020年31%上升至49%，增勢良好。

從客戶端看，公司不斷在汽車電子、新能源及服務(wù)器等新興行業(yè)開拓新客戶。截至報(bào)告期末，公司客戶數(shù)已增加至3000余家，單客平均交易額較上年同期提升34%。拆分來看，服務(wù)器領(lǐng)域已基本實(shí)現(xiàn)全覆蓋，并與浪潮信息、華三通信、聯(lián)寶科技、華勤通訊等頭部客戶建立穩(wěn)定合作;新能源領(lǐng)域，公司頭部客戶包括陽光電源、錦浪科技、禾邁股份等行業(yè)知名企業(yè);而汽車電子領(lǐng)域，公司實(shí)現(xiàn)動力電池、電機(jī)控制器、車載攝像頭、激光雷達(dá)、智能駕駛等各細(xì)分領(lǐng)域全面切入，已獲取包括寧德時(shí)代、比亞迪、零跑汽車、禾賽科技、大疆、中車時(shí)代電氣、英博爾、經(jīng)緯恒潤等行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶。此外，公司積極服務(wù)并著重培養(yǎng)具備發(fā)展?jié)摿Φ闹行】蛻簦ㄟ^打造EMALL平臺，將業(yè)務(wù)范圍延伸至長尾領(lǐng)域。

通過對市場的不斷精耕與多維拓展，商絡(luò)電子豐富的代理產(chǎn)品線已網(wǎng)羅眾多新興領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)客戶，拉長周期看，公司有望在新興領(lǐng)域企業(yè)快速成長下打造自身全新增長極。

研發(fā)投入同增168% 強(qiáng)大供應(yīng)鏈管理體系實(shí)現(xiàn)降本增效

報(bào)告期內(nèi)，商絡(luò)電子加大研發(fā)力度，共投入1252.97萬元，同比2020年暴增168%，研發(fā)人員數(shù)量為39人，較2020年末增長70%。2021年末，公司擁有AE及FAE技術(shù)團(tuán)隊(duì)合計(jì)30人，2022年預(yù)計(jì)將AE及FAE技術(shù)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充至60余人，以強(qiáng)化技術(shù)保障。

有業(yè)內(nèi)人士指出，準(zhǔn)確預(yù)測客戶需求并克服需求波動帶來的成本和服務(wù)壓力，是分銷商核心競爭力的體現(xiàn)。對此，商絡(luò)電子已形成完善“采、銷、存”供應(yīng)鏈體系，并在南京、深圳、香港三地設(shè)立了中心倉庫，最大限度爭取本地化服務(wù)，提升快速響應(yīng)能力。公司還建立了動態(tài)安全庫存體系，一方面根據(jù)歷史服務(wù)水平、供需狀況設(shè)置相應(yīng)安全庫存;另一方面根據(jù)需求預(yù)測結(jié)果，對安全庫存量進(jìn)行周期性動態(tài)維護(hù)和調(diào)整，既保證客戶服務(wù)水平，又提高供應(yīng)鏈運(yùn)行效率，實(shí)現(xiàn)了降本增效。

據(jù)悉，為順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，強(qiáng)化供應(yīng)鏈協(xié)同效應(yīng)，公司于2021年11月末發(fā)布可轉(zhuǎn)債發(fā)行預(yù)案并已審議通過，擬募資4.37億元主要用于供應(yīng)鏈總部基地項(xiàng)目和商絡(luò)電子數(shù)字化平臺升級項(xiàng)目建設(shè)。上述項(xiàng)目落地后，有望進(jìn)一步深化公司業(yè)務(wù)縱向擴(kuò)張，在提升資源整合能力的同時(shí)，優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)渠道，進(jìn)而提高市占率，并在競爭中獲得更大的優(yōu)勢。

立足當(dāng)下，放眼未來。對于長期戰(zhàn)略規(guī)劃，商絡(luò)電子向《紅周刊》表示，公司將持續(xù)專注電子元器件領(lǐng)域，加大產(chǎn)業(yè)布局和技術(shù)開發(fā)投入，并放眼亞太和全球市場，進(jìn)一步擴(kuò)大電子元器件分銷市場優(yōu)勢，為成為具有全球影響力的電子元器件分銷商而持續(xù)奮進(jìn)。