王瑞

4月27日晚，拉芳家化（603630.SH）發(fā)布了2021年年度報(bào)告，公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.01億元，同比增長(zhǎng)11.91%;歸母凈利潤(rùn)6904.88萬(wàn)元，基本每股收益為0.31元/股。

在疫情的嚴(yán)峻考驗(yàn)下，日化行業(yè)展現(xiàn)出了極具潛力的韌性，拉芳家化依托產(chǎn)品和渠道優(yōu)勢(shì)持續(xù)發(fā)力，向研發(fā)、品牌建設(shè)等具有技術(shù)壁壘的價(jià)值端前行。2021年，公司旗下支柱品牌“拉芳”、“雨潔”、整合品牌“VNK”，以及代理進(jìn)口品牌“瑞鉑希”營(yíng)收均實(shí)現(xiàn)大幅度逆勢(shì)增長(zhǎng)，品牌影響力持續(xù)提升。

電商及零售渠道持續(xù)發(fā)力 旗下多品牌實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)

拉芳家化主業(yè)為洗護(hù)類、護(hù)膚類、彩妝類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，目前旗下?lián)碛械淖灾髌放朴小袄肌薄ⅰ坝隄崱?、“美多絲”等，獨(dú)家代理海外優(yōu)質(zhì)護(hù)膚品牌“瑞鉑?！?，新國(guó)貨品牌“T8”和整合彩妝品牌“VNK”。年報(bào)顯示，2021年公司支柱品牌“拉芳”、“雨潔”實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.57億元，占營(yíng)收比68.78%;代理進(jìn)口品牌“瑞鉑?！睂?shí)現(xiàn)營(yíng)收4674.97 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)84.27%;整合品牌“VNK”實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9869.78萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)315.75%。

公司建構(gòu)了“個(gè)護(hù)+美妝”的產(chǎn)品矩陣，通過(guò)產(chǎn)學(xué)研合作對(duì)產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新升級(jí)，以滿足消費(fèi)者對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品與服務(wù)的需求，不斷提升品牌市場(chǎng)占有率促進(jìn)自主品牌發(fā)展。報(bào)告期內(nèi)，公司三大渠道全面發(fā)力，經(jīng)銷渠道和商超渠道收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，合計(jì)占營(yíng)收比69.24%，分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.94億元、1.68億元;電商及零售渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.36億元，同比增長(zhǎng)51.06%。

整體來(lái)看，2021年公司對(duì)渠道進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，對(duì)上下游產(chǎn)銷協(xié)調(diào)，供應(yīng)鏈強(qiáng)化及擴(kuò)大品牌知名度效果顯著，同時(shí)通過(guò)電商及新媒體營(yíng)銷手段加強(qiáng)直播業(yè)務(wù)，借助優(yōu)質(zhì)美妝達(dá)人和意見領(lǐng)袖的推薦提升運(yùn)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)了公司業(yè)務(wù)的加速拓展。

構(gòu)筑產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的研發(fā)體系 以技術(shù)創(chuàng)新撬動(dòng)品牌年輕化

報(bào)告期內(nèi)，拉芳家化對(duì)新銳洗護(hù)品牌“T8”進(jìn)行了升級(jí)，該品牌是針對(duì)18-24歲Z時(shí)代女性研發(fā)的年輕個(gè)護(hù)品牌，致力于年輕消費(fèi)群體。T8品牌對(duì)蒸汽發(fā)膜和洗發(fā)水進(jìn)行升級(jí)，推出新研發(fā)的身體磨砂膏、罐裝發(fā)膜和身體乳等產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)曝光和全渠道上架，線下主流新興門店均維持穩(wěn)定動(dòng)銷，品牌影響力大幅提升。

值得注意的是，公司以科技為依托，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，采取產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的專業(yè)研發(fā)體系，在研發(fā)創(chuàng)新方面取得了較大成就。2021年，公司獲得新增授權(quán)專利13項(xiàng)，其中發(fā)明專利6項(xiàng)，外觀專利6項(xiàng)，實(shí)用新型專利1項(xiàng)。

同時(shí)，公司與中科院微生物研究所進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作，就雨潔去屑，頭皮微生態(tài)平衡技術(shù)進(jìn)行了基礎(chǔ)性科學(xué)研究并發(fā)表國(guó)際論文;與廣州質(zhì)檢院在口腔美白領(lǐng)域開展產(chǎn)品功效的研究，推出公司首款“美白不磨損”護(hù)理牙膏;與功效活性物原料公司ASHLAND聯(lián)合采用智能化檢測(cè)手段，不斷提升功效評(píng)測(cè)能力;公司還參加了國(guó)家級(jí)滋養(yǎng)、祛痘、修護(hù)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的制定，成功通過(guò)了廣東省省級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心認(rèn)定。大幅增加的專利數(shù)量與愈發(fā)強(qiáng)悍的科研能力都給拉芳家化的技術(shù)研發(fā)和品牌創(chuàng)新能力提供了強(qiáng)有力的支撐，持續(xù)為賦能拉芳家化的品牌年輕化戰(zhàn)略提供動(dòng)力。

日化市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Τ掷m(xù)釋放 四大關(guān)鍵戰(zhàn)略彰顯成長(zhǎng)空間

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021年，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額440，823億元，同比增長(zhǎng)12.5%;全國(guó)網(wǎng)上零售額130，884億元，同比增長(zhǎng)14.1%，其中實(shí)物商品網(wǎng)上零售額108，042億元，同比增長(zhǎng)12.0%。

我國(guó)的日化市場(chǎng)擁有14億的龐大消費(fèi)群體，在電商渠道、社交媒體崛起的背景下，日化市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。作為日化龍頭，拉芳家化2022年將圍繞“高質(zhì)量、高轉(zhuǎn)化、高效率”的發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)自我迭代并推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

產(chǎn)品方面，公司將重點(diǎn)研發(fā)高端功能性產(chǎn)品，提升產(chǎn)品創(chuàng)新價(jià)值，尋求技術(shù)突破，已通過(guò)獨(dú)家代理和投資等方式向彩妝、護(hù)膚品品類進(jìn)軍，逐步構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品矩陣格局;渠道方面，公司將繼續(xù)鞏固渠道既有優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步完善“線上+線下”的互動(dòng)營(yíng)銷模式，快速建立多層次、精準(zhǔn)化的線上電商發(fā)展，開啟全渠道傳播和銷售的新時(shí)代;供應(yīng)鏈方面，公司將全面加強(qiáng)信息化建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理能力和產(chǎn)業(yè)鏈管控能力，打造智能化、自動(dòng)化、數(shù)字化生產(chǎn)線的生產(chǎn)車間，全面提升研發(fā)、生產(chǎn)、管理和服務(wù)智能化水平。

展望未來(lái)，拉芳家化將以“愛，讓生活更美好”為使命，致力于打造成集產(chǎn)品研發(fā)、品牌運(yùn)營(yíng)、全銷售渠道于一身的具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的個(gè)人護(hù)理公司，依托“矩陣、年輕、國(guó)際、優(yōu)化”四點(diǎn)關(guān)鍵戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。