阮露茜
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我躊躇滿志地上網(wǎng)查詢相關(guān)經(jīng)驗,從百度看到知乎,認真了解了調(diào)查地點的選擇、與目標人群交流話術(shù)等技巧。我記了滿滿一頁筆記后,安心地合上了電腦。
次日中午,趁著午餐人流的高峰期,按照計劃我先去了校內(nèi)調(diào)研地——食堂,碰巧就遇上了社團招新,所以當時發(fā)傳單的同伴非常多,大家都很放得開。我學(xué)著他們的樣子,微笑著迎上每一個看向我的目光?!巴瑢W(xué),可以幫我填個問卷嗎?是‘研究技巧’課的作業(yè)?!笔虑榈倪M展出乎意料地順利,除了被有急事的同學(xué)婉拒,大部分都欣然答應(yīng),沒多久我就完成了全部調(diào)查。
校內(nèi)調(diào)查的成功讓我意氣風(fēng)發(fā),于是下午信心滿滿地去往了第二個調(diào)研地——人流量最大的商場門口。但這里和學(xué)校的氛圍完全不一樣,人人都行色匆匆。在做了十幾分鐘的心理建設(shè)后,我硬著頭皮走上前,面帶微笑地詢問:“您好,請問可以幫我……”那人瞟了我一眼,擺了擺手,然后徑直向前走去。我又繼續(xù)詢問了四五個人,可他們不是直接拒絕就是不悅地避開我,忙活了半天,調(diào)查進度依舊是零。
這和上午的情況相差太多了,我內(nèi)心不免有些慌亂?!翱赡芪艺业降娜瞬粚?,話術(shù)也有問題,應(yīng)該表明自己的身份?!毕肓T我又重整旗鼓,開始著重注意陌生人的神色,盡量去詢問看起來不太著急的行人。這次我調(diào)整了自己的問法,在表明自己是廈大的學(xué)生后,再說明自己的請求。雖然大多數(shù)情況下還是會被拒絕,但比起之前也算是“開張”了。
正當我打算上前詢問兩個來逛街的女孩時,一個聲音打斷了我,“這邊不允許發(fā)傳單啊?!被仡^看是一位保安大哥,穿著黑色的制服站在不遠處?!安皇莻鲉?,是一個調(diào)查問卷,做完馬上就走?!蔽抑钡亟忉?。“不行不行,不可以在門口發(fā)這些,這是規(guī)定,否則扣了工資算誰的?”他上前擺了擺手試圖趕我走。幾句當眾斥責(zé)的話下來,我感覺臉已經(jīng)紅得發(fā)燙了,便也不好意思再說些什么,只能悻悻地走開。
眼看天色逐漸暗下來了,我漫無目的地往別處走去。原定的地點遭遇變動,要上哪兒發(fā)完剩下的問卷?我就近隨便找了個花壇坐下,掏出手機準備和同學(xué)吐一吐苦水??梢淮蜷_微信,迎面而來的是班級群里同學(xué)們各自分享的勝利戰(zhàn)果,他們的進展比我順利多了,有人甚至在幾小時前就完成了調(diào)查任務(wù)。
我看了看手里一疊白得晃眼的問卷,強忍著眼淚站起身來。我要趕緊找一個人流多的地方,要不然能否趕上回學(xué)校的末班公交都難說。余光瞟見了人行道上的紅綠燈,仔細看下面有幾個擺攤的小販,他們能做生意的話我也應(yīng)該不至于被驅(qū)趕。我趕緊抓住了這黑夜里的一絲曙光?!澳愫?,方便填一下調(diào)查問卷嗎?”第一個對上視線的是一個拿著公文包的青年,他爽快地點點頭,快速完成了作答。可后面卻沒有那么順利了,因為天色漸晚,大家也都急著回家,雖然人多,但拒絕我的人更多。
回到寢室時已經(jīng)快晚上9點,我滿身疲憊,沒像往常一樣和室友閑聊,早早地拉上了床簾。我開始在這一封閉的空間進行自我反思。為什么別人可以做好而只有我不行?查了這么多經(jīng)驗,但最后還是在實戰(zhàn)時一直掉鏈子,我是不是天生缺少點悟性?如果我早點把外部影響因素考慮進來,計劃或許會更周全……翻來覆去睡不著,我打開手機刷起了朋友圈,越看越覺得快樂是別人的,與我無關(guān)。悲春傷秋很久后,我不由得默默在心里問自己:今天只是開始,以后還會有更多的作業(yè)和實踐。既然失敗不能夠避免,那為什么不放下對完美結(jié)局的執(zhí)念,把更多的注意力放在過程和總結(jié)上?
我重新梳理了做調(diào)查的過程。發(fā)現(xiàn)這次不完美體驗有很多讓我受益匪淺的地方:分發(fā)問卷讓我擁有了主動和陌生人交流的經(jīng)驗,一定程度上我也收獲了社交能力的提升;針對不同的調(diào)研場所,要計劃與之相匹配的調(diào)研時間,比如下班時間,在路口就非常不合適;遇到臨時的變動,要嘗試不被情緒操控而是具體問題具體分析。雖然自己做得不夠周全,但經(jīng)過這次失敗,我親身體驗了Plan B的重要性。
當我去一一審視自己的問題,接受并思考可以改變的方向時,我內(nèi)心的挫敗感也奇跡般地消失了。
一學(xué)期后,我又迎來了第二次獨立調(diào)研活動——咖啡消費者分析。這次,我來到了人頭攢動的咖啡廳,試圖通過問卷調(diào)查了解咖啡消費人群的畫像和他們的消費目的。這次,我考慮到有些咖啡廳會不歡迎我們做問卷調(diào)查,有被驅(qū)趕的風(fēng)險,所以特地提前在電子地圖上找了一個有3家咖啡廳的商場,方便自己隨時調(diào)換場地。果不其然,在進入第一家后,店長以“影響用戶的用餐體驗”為理由拒絕了我的請求,但因為我還有另外兩個臨近的備選地,我沒有像上次那樣沮喪,只是從容地說了聲抱歉就離開了。
也是因為總結(jié)了上次的經(jīng)驗,我選擇了在午休時間做調(diào)研,首先便把調(diào)查對象鎖定在了神態(tài)悠閑的人群。我發(fā)現(xiàn)不抗拒對視的顧客,只要禮貌地問候并說明原因,一般不會拒絕自己。因為時間適宜,咖啡館人流量大,加之更加熟練自然的溝通方式,最后我比計劃提前了2小時完成調(diào)查,并制作了完整清晰的調(diào)查報告,收獲了老師的好評。
責(zé)任編輯:賈倩穎