2021年12月28日當(dāng)晚，一則“張庭、林瑞陽公司涉嫌傳銷被查處”的消息登上熱搜。一封來自河北省石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局的查證函顯示，張庭夫婦名下的上海達爾威貿(mào)易有限公司（下文簡稱“上海達爾威”）涉嫌利用網(wǎng)絡(luò)從事傳銷活動，因上海達爾威利用金融機構(gòu)轉(zhuǎn)移或隱匿涉?zhèn)髻Y金，已依法申請法院采取保全措施。此后，張庭夫婦和他們苦心經(jīng)營多年的美妝品牌“TST庭秘密”數(shù)次登上各大平臺熱搜榜，這個百億商業(yè)帝國不為人知的秘密正陸續(xù)被揭開。

“夢是全世界通用的貨幣”

“夢是全世界通用的貨幣”，這句話不止一次出現(xiàn)在林瑞陽的自傳中。林瑞陽夫婦親手為代理編織出這個以“美貌、財富、獨立”為底色的美夢，并通過一次次粉絲見面活動，不斷強化“夢想”的變現(xiàn)能力。

“90后”寶媽廖敏珊做夢也沒想到自己能拿到“全國第一微女王家族第一屆年終盛典”的入場券。當(dāng)年，她經(jīng)同學(xué)介紹，從用戶轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品代理。2016年TST發(fā)展最為迅猛時，廖敏珊一個月能賣出四五萬元的業(yè)績，成功當(dāng)選所在地區(qū)“集團”的“銷售精英”，并拿到了參加盛典的名額。

在諸如此類的活動上，“廖敏珊”們可以見到不同“家族”的微商“明星”。她們大多為寶媽，在臺上講述自己如何從“連孩子都快養(yǎng)不起”的拮據(jù)生活，在“遇見TST”后，搖身一變“年薪百萬”“買車買房”，講到動情處，聲淚俱下。這些勵志故事還能得到林瑞陽“林大哥”的“親自”轉(zhuǎn)發(fā)。

對第一次參加盛典的廖敏珊來說，最激動的是能與品牌創(chuàng)始人張庭和林瑞陽合影。整個合影環(huán)節(jié)要持續(xù)幾個小時。而當(dāng)年快60歲的林瑞陽全程端坐，保持微笑。

不缺明星資源的達爾威，將企業(yè)文化發(fā)展成了一種富有黏性和市場效率的粉絲文化。2018年春夏兩季，達爾威分別在上海、南京、澳門舉辦了3場粉? 絲見面會，除張庭、林瑞陽夫婦外，活動還邀請過陶虹、林志玲、吳宗憲等人站臺，以及吳莫愁、曹格等歌手獻唱，每場活動都有數(shù)千名微商粉絲到場。

一位創(chuàng)始人級別的代理在其社交平臺介紹，當(dāng)代理團隊滿100人時便可注冊公司，多個公司組成一個集團，TST內(nèi)部稱集團為“家族”，級別越高，獎金計酬來源越多。在這樣的激勵制度下，據(jù)TST官網(wǎng)介紹，自2013年成立，“TST庭秘密”7年來幫助1246萬人實現(xiàn)就業(yè)，輔導(dǎo)逾3300人成立創(chuàng)業(yè)公司。

“大搞活動，充分運用了臺灣傳銷的精髓?！鼻迦A大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院市場營銷系副教授宋學(xué)寶告訴記者，“組織”通過“造神”讓參與者產(chǎn)生強烈的心理依附，從事傳銷的人大多缺乏獨立意識，而這些人往往更希望擁有自我、展現(xiàn)自我，這一需求被“組織”看到，并被及時滿足，更容易使人掉入傳銷陷阱。

“創(chuàng)始人身份能世襲”

來自北方某二線城市的宋思文回想自己做代理的瘋狂4年，就像陷入了泥潭，越掙扎陷得越深。

最初，她只是通過上線，用身份證號、手機號注冊了銀卡會員，還綁定了一張個人銀行卡。這時，她還只能買化妝品自用，不能發(fā)展下線。銀卡階段還有不同消費檔次，消費額越高，享受折扣越多。

上線每天往微信群發(fā)文案和新品圖片，宋思文跟著轉(zhuǎn)發(fā)了兩天朋友圈，一位做海外代購的朋友突然找到她，也想加入TST做代理。宋思文回憶，當(dāng)時上線聽說這件事后特別激動，當(dāng)下告訴宋思文：“你給她開卡，她再給別人開卡，你生兒子，兒子生孫子，子子孫孫買東西，你都有錢賺?！?/p>

看宋思文心動，上線趕緊加碼：“你現(xiàn)在是銀卡，級別不夠，得升級為金卡才能發(fā)展下線，給別人開卡?！币惶渍f辭讓宋思文迷迷糊糊地花了2600多塊，順利升級。彼時正是微商爆發(fā)期。宋思文發(fā)展下線的速度也隨之加快，從0到200，只用了三四個月，很快又發(fā)展到500人。

當(dāng)時這套“金銀卡”獎金制度，沒過多久便被替換成了“紅藍卡”制度，但規(guī)則基本相同。過去的金卡對應(yīng)現(xiàn)在的紅卡，紅卡階段又分7個等級，銷售業(yè)績越高、等級越高，個人銷售獎金的返點也越多。

宋思文算了筆賬，產(chǎn)品打折賣給朋友，加上每月返利，剛好夠本，幾乎不賺錢。上線則告訴宋思文：“夠100個下線，就能成立公司，成立公司后還有團隊管理獎，子子孫孫無窮代，都和你有關(guān)?！鄙暇€又說，“你現(xiàn)在人數(shù)夠了，但業(yè)績還不夠，每個月至少10萬元，連續(xù)達標(biāo)3個月，才能成立公司?！?/p>

這30萬元的總數(shù)額差點就讓宋思文清醒過來。當(dāng)時，她拼命拉下線，每月不過2萬多元銷售額，想達到10萬元，除非自己囤貨。上線勸她：“等你連續(xù)3個月考核期滿，下線人數(shù)早就超過1000了，平均每人買幾百塊，30萬元一個月就能回本。”上線又說，“創(chuàng)始人身份能世襲，等你不干了，能傳給你孩子?！?/p>

隨后，宋思文開始借錢囤貨，透支花唄、借唄、信用卡，找同學(xué)借錢。為了不賠本，一邊不斷囤貨，一邊瘋狂拉下線。3個月后，順利注冊公司，當(dāng)上創(chuàng)始人的宋思文并不輕松，一旦業(yè)績不達標(biāo)，她便拿不到工資。宋思文回憶，創(chuàng)始人的低消標(biāo)準(zhǔn)從8000元降到6000元，最后降到4000元。她后來才明白，成立公司是為了幫上海達爾威避稅——“返利”成了“公對公業(yè)務(wù)往來”，而不是“發(fā)工資”。

這期間，上線對宋思文的“洗腦”可謂恩威并施：一方面不斷制造焦慮，每天說“女人不獨立，沒有價值，以后孩子長大看不起你”;或是在微信群里搞排名，刺激代理拼命沖業(yè)績;每月12日、15日發(fā)工資，各個代理群便開始炸鍋，有人發(fā)業(yè)績截圖，力證自己月入上萬，也有人說自己又買房買車了。

另一方面，上線不斷以利安撫。從2018年底到2019年初，TST即將上市的消息層出不窮，一會兒說將在A股上市，一會兒又說赴港上市。當(dāng)時達爾威還給宋思文做了股東海報，她站在“大哥和庭姐”身后，海報上寫著“與數(shù)位大咖董事長共享8個億股份”兩行大字。

“微商第一品牌”和“微商教母”

國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，上海達爾威成立于2013年6月6日，注冊資本2.318億元，屬批發(fā)行業(yè)，從事貨物及技術(shù)的進出口業(yè)務(wù)，經(jīng)營范圍涵蓋化妝品、針紡織品、日用百貨等;公司法定代表人為林吉榮（林瑞陽原名），林吉榮同時擔(dān)任達爾威董事、總經(jīng)理，公司董事長為張淑琴（張庭原名）。

股權(quán)結(jié)構(gòu)方面，據(jù)天眼查顯示，上海達爾威有9個法人股東、3個自然人股東，其中包括知名演員陶虹，最終受益股份6.64%。而據(jù)“TST庭秘密”官方資料，達爾威公司的明星“股東”還包括歌手曹格及曹的妻子吳速玲等人。

2021年7月，由張庭夫婦創(chuàng)辦的“上海陶不庭文化傳媒有限公司”更名為“淘不庭文化傳媒”，原股東陶虹不再以自然人身份持股，該部分股份占比1.8911%。

另據(jù)天眼查顯示，張淑琴任職的公司有90家。其中，由張淑琴任法人的公司77家，均位于上海市。林吉榮任職企業(yè)69家。截至目前，包括上海達爾威在內(nèi)，張庭與林瑞陽夫婦共“關(guān)聯(lián)”11家公司。此外，上海達爾威共對外投資28起，其中25家投資公司的法人為林吉榮，涉及電商、廣告、商務(wù)咨詢、房地產(chǎn)開發(fā)、生活科技等多個領(lǐng)域。

上海達爾威官方資料顯示，“TST庭秘密”由林瑞陽創(chuàng)立于1996年，其前身是臺灣品牌LA FEE。那一年，26歲的張庭已因出演《戲說乾隆》走紅，而36歲的林瑞陽正經(jīng)歷上一段婚姻的“七年之癢”。不久后，張庭轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地，因電視劇《穿越時空的愛戀》中“小丸子”一角倍受觀眾喜愛，林瑞陽也在那段時間開始在內(nèi)地做起房地產(chǎn)生意。2006年，兩人回臺灣結(jié)婚。

據(jù)媒體報道，林瑞陽的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在2011-2013年間經(jīng)營慘淡。張庭透露，自己拿出全部積蓄支持林瑞陽。2014年后，張庭的舞臺也從影視劇轉(zhuǎn)移到微商平臺。隨著直播日漸火爆，張庭、林瑞陽夫婦又開始經(jīng)營TST直播業(yè)務(wù)。在一眾明星還不肯屈尊降貴進入直播間時，張庭已經(jīng)于2020年6月10日完成自己的帶貨首秀，以十分接地氣的風(fēng)格倍受消費者歡迎，首播完成2.56億元銷售額。

上海青浦區(qū)政府新聞辦的微信公眾號“綠色青浦”曾在2019年初發(fā)布過2018年度“青浦百強”優(yōu)秀企業(yè)名單，其中上海達爾威位列榜首，申通快遞、韻達貨運、上海家化位于其后。張庭夫婦曾對外公布稱，達爾威2018年度納稅總額高達96億臺幣，約合21億元人民幣。達爾威“微商第一品牌”和張庭“微商教母”的稱號，也就此流傳開來。

微商涉?zhèn)髦?/p>

2021年初，宋思文從幾位前TST員工處無意得知，早前無比激動地加上的“林大哥”微信其實并不是林本人，而一直是其助理在打理。

而隨著“TST庭秘密”涉嫌傳銷的細節(jié)逐步被披露，有網(wǎng)友質(zhì)疑，為什么從2013年至今，都沒人能察覺？宋思文告訴記者，早期加入者大多是“受益者”，不會反水;大批后加入者投錢不多，很多還未醒悟;而如她這樣一般在中期加入的代理，為了不賠本，只能繼續(xù)自欺欺人地折騰。

天津承訟律師事務(wù)所主任律師周陽告訴記者，根據(jù)有關(guān)條例，以騙取他人財物為目的，具備拉人頭、形成三級以上層級等形式、公司獲利模式為拉人頭繳費而非銷售利潤等特征的，基本可判斷涉嫌傳銷;而對微商涉?zhèn)鞯恼{(diào)查困難之處在于，網(wǎng)絡(luò)銷售平臺難以固定人數(shù)、規(guī)模、層級，辦案機關(guān)若要固定證據(jù)，須凍結(jié)后臺數(shù)據(jù)，再交由物證鑒定所等部門針對后臺數(shù)據(jù)進行有組織恢復(fù)，過程十分復(fù)雜。

一位加入TST七年的代理向記者透露，“庭姐”自2017年起就在調(diào)整團隊計酬模式，從多級變?yōu)椤岸墶?，從金銀卡到紅藍卡，就是為了避開傳銷。

“這家公司做了很多規(guī)避動作，雖然沒有承諾拉下線有返利，看似不到3個層級，但實質(zhì)上還是金字塔式的獎金結(jié)構(gòu)和激勵機制。當(dāng)然，最終是否為傳銷，取決于司法判決。”宋學(xué)寶說。

中國政法大學(xué)法學(xué)教授、資本金融研究院副院長武長海則認(rèn)為，不論層級團隊是3層還是多層，如果前期參與者的收入是后參與者的本金，且該商業(yè)模式?jīng)]有創(chuàng)造更多的商業(yè)價值，產(chǎn)品最終沒有進入消費環(huán)節(jié)，就是傳銷。

（應(yīng)受訪者要求，文中宋思文、廖敏珊均為化名）

（摘自《中國新聞周刊》李明子）