張劍婉 周曉劍

摘 要：我國作為農(nóng)業(yè)大國，在確保國家糧食安全的基礎(chǔ)上，始終重視和依靠科技進步來發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)。發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)能促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的提高，對升級產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、促進農(nóng)業(yè)和諧發(fā)展都有推動作用。北大荒集團作為領(lǐng)跑中國農(nóng)業(yè)的第一品牌，面對國家指導(dǎo)方針和市場需求，正圍繞建設(shè)“三大一航母”目標(biāo)，致力于發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，開啟發(fā)展新思路?；谖辶δＰ?，對北大荒集團外部行業(yè)環(huán)境進行分析，認(rèn)為北大荒集團要想立足領(lǐng)先地位、增強市場競爭力，需實施品牌化、差異化等戰(zhàn)略，并通過一系列措施保障戰(zhàn)略的有效實施。

關(guān)鍵詞：五力模型;北大荒集團;品牌化戰(zhàn)略;差異化戰(zhàn)略

中圖分類號：F306? ? ? ? 文獻標(biāo)志碼：A? ? ? 文章編號：1673-291X（2022）01-0022-03

引言

北大荒農(nóng)墾集團有限公司（黑龍江省農(nóng)墾總局），簡稱“北大荒集團”，其持有的“北大荒”品牌在2020年第十七屆世界品牌大會暨中國500最具價值品牌發(fā)布會中排名第50名，品牌價值達1 028.36億元，與2019年相比增長30.31%，依然是領(lǐng)跑中國農(nóng)業(yè)的第一品牌。北大荒集團堅持實施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，打造米、面、油、肉、乳、薯、種等支柱產(chǎn)業(yè)，品牌知名度和美譽度都得到了進一步提升。

2018年，習(xí)近平總書記在考察黑龍江農(nóng)墾時，提出了“三大一航母”的建設(shè)目標(biāo)，要努力建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大基地、大企業(yè)、大產(chǎn)業(yè)，打造農(nóng)墾國際化大糧商。深入貫徹落實習(xí)近平總書記對黑龍江農(nóng)墾的重要指導(dǎo)要求，對北大荒集團建設(shè)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，打造“綠色智慧廚房”，調(diào)整企業(yè)發(fā)展新思路、新戰(zhàn)略都具有重要意義。

一、北大荒集團五力模型分析

（一）產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭者

隨著中國市場的開放，擁有百年歷史的四大國際糧商——美國ADM、邦吉、嘉吉、法國路易·達孚邁入中國市場，在我國進行生產(chǎn)、貿(mào)易、投資等經(jīng)營活動并不斷深化，我國市場糧企競爭日益激烈。據(jù)統(tǒng)計，四大國際糧商掌控著80%的世界糧食交易量，對各個環(huán)節(jié)擁有絕對的控制權(quán)和定價權(quán)。而我國已經(jīng)是進口大豆量最多的國家，每年大豆進口量達到全球總進口量的1/3。通常情況下，大豆壓榨企業(yè)對大豆價格敏感度很高，用于采購原材料的資金占比達到95%，而外資糧商擁有大豆定價權(quán)無疑會對我國市場中其他糧商造成不小沖擊，搶占我國市場份額，擠壓國內(nèi)其他糧商生存空間，從而對國內(nèi)糧企生存能力和我國糧食安全問題都產(chǎn)生一定影響。放眼于國內(nèi)本土糧企，中糧集團在世界500強中列第136位，成為中國第一糧企，從最初的糧油食品貿(mào)易公司逐漸發(fā)展壯大，成為現(xiàn)如今我國領(lǐng)先的農(nóng)產(chǎn)品和食品領(lǐng)域的供應(yīng)商，與北大荒集團同樣致力于打造從田間到餐桌、涉及全產(chǎn)業(yè)鏈的糧企，對于北大荒集團來說是強有力的競爭對手。北大荒集團在面臨國內(nèi)外大型企業(yè)的巨大競爭時，要積極借鑒、學(xué)習(xí)其他企業(yè)的優(yōu)勢，深入打造全產(chǎn)業(yè)鏈，從而在產(chǎn)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。

（二）潛在進入者

在糧食收購和糧食收儲方面，都對公司綜合條件和資質(zhì)有一定的要求。因此在這兩方面很少存在有強大競爭力的潛在進入者。相對企業(yè)來說，個體經(jīng)營者進入糧食流通領(lǐng)域就容易得多。放眼國際，外資糧食企業(yè)進入我國，有利也有弊，可能促進糧食市場發(fā)育，但也會威脅到國家糧食安全。我國的大豆、玉米、棉花等領(lǐng)域正在被外資企業(yè)逐步控制，外資企業(yè)也更順利地在我國國內(nèi)從事相關(guān)領(lǐng)域的收購、銷售、儲存、加工等經(jīng)營活動，這對我國糧食企業(yè)的市場競爭力產(chǎn)生了一定影響。因此，在我國農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域特別是小麥、水稻等最基本糧食作物領(lǐng)域方面，應(yīng)謹(jǐn)防外資企業(yè)對其控制。

（三）供應(yīng)方討價還價能力

四大國際糧商掌控著80%的世界糧食交易量，對各個環(huán)節(jié)擁有絕對的控制權(quán)和定價權(quán)。他們憑借強大影響力和強勁的實力，在我國市場通過收購、兼并、合作等方式，提升其在我國的市場地位，加強對產(chǎn)業(yè)鏈的控制力，使得我國糧食企業(yè)基本失去糧食定價權(quán)，而這也是他們打敗競爭對手的絕佳武器。然而外資糧商不僅僅是擁有大豆的定價權(quán)，還滲透到食用油領(lǐng)域，他們憑借資本，掌握了大部分食用油產(chǎn)量和銷售渠道，取得了食用油市場上、中、下游的絕對控制權(quán)。外資糧商控制糧價，無疑是限制了我國糧企的盈利水平，使得我國糧企只能被動地接受市場價格，導(dǎo)致許多企業(yè)都更愿意選擇外資糧商成為供應(yīng)商。

（四）需求方討價還價能力

由于外資企業(yè)的加入與擴張，對我國糧食企業(yè)造成了不小的沖擊，我國糧食企業(yè)在定價權(quán)、種業(yè)等方面話語權(quán)減少，控制也逐漸削弱，買方討價還價能力增強，賣方市場壓力變大。另外，我國對糧食安全問題越來越重視，消費者們對食品的消費觀也有所改變，更加關(guān)注食品的營養(yǎng)、安全和健康，對功能性食品和綠色有機食品需求不斷增加。中高端消費群體和普通消費群體消費習(xí)慣不同，對價格敏感度也不同。因此，北大荒集團應(yīng)根據(jù)不同消費群體特征，提供多樣、優(yōu)質(zhì)、差異化的產(chǎn)品來提高自身競爭能力。

（五）替代品的威脅

2020年，我國糧食總產(chǎn)量為61 791萬噸，人均年糧食產(chǎn)量為954斤，水稻、玉米、小麥等基本農(nóng)作物消費總量趨于穩(wěn)定，在未來不會產(chǎn)生太大的變化，一直都是消費者的剛性需求。因此，作為主要的糧食品種，替代品的威脅不會太大。但是每種農(nóng)作物有不同的企業(yè)生產(chǎn)，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量極其看重，企業(yè)在市場中競爭激烈，北大荒集團作為領(lǐng)跑中國農(nóng)業(yè)的第一品牌，質(zhì)量有所保證，因此其他企業(yè)產(chǎn)品替代能力不強。放眼于國際市場，隨著我國開放程度增加，外資企業(yè)涌入我國市場，更豐富的品種，高質(zhì)的產(chǎn)品，都會對北大荒集團產(chǎn)生一定的沖擊，部分現(xiàn)有業(yè)務(wù)會遭受影響。

二、北大荒集團戰(zhàn)略選擇

北大荒集團圍繞打造中國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域航母的使命，調(diào)整發(fā)展方向及產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)建，致力于聚合資源與科技優(yōu)勢，打造全球領(lǐng)先的新型糧商。基于前述通過五力模型對企業(yè)外部產(chǎn)業(yè)環(huán)境的分析，北大荒集團在具備區(qū)域優(yōu)勢和對保障糧食安全給予高度重視的基礎(chǔ)之上，為了在市場中保持領(lǐng)先地位，應(yīng)該抓住時代機遇，實行與集團發(fā)展愿景相一致，與集團自身能力相銜接的發(fā)展戰(zhàn)略。AC7C6331-A454-4D16-B030-FE54F1A966FF

（一）品牌化戰(zhàn)略

對于發(fā)展農(nóng)業(yè)來說，關(guān)鍵處就在于品牌和特色。具備優(yōu)質(zhì)、認(rèn)可度高的品牌，能提高產(chǎn)品的品牌價值和附加價值，有益于擴寬銷售市場、提高市場競爭力。同時，在我國當(dāng)前消費觀念下，消費者們的品牌意識也在不斷增強，傾向于以品牌為導(dǎo)向，為品牌買單。如果能夠創(chuàng)造良好的品牌形象，就能極大地增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢?！氨贝蠡摹逼放凭哂休^高的市場知名度和辨識度，在整個行業(yè)中影響力較大，也早已成為代表集團形象的核心品牌，同時也是亞洲農(nóng)業(yè)第一品牌。因此，在當(dāng)前消費市場大趨勢下，北大荒集團應(yīng)秉持“經(jīng)營品牌”的理念，鞏固自身品牌優(yōu)勢，通過建設(shè)“綠色智慧廚房”進一步提升集團品牌形象，形成“高端、安全、綠色、智慧”的品牌形象，夯實市場基礎(chǔ)。

（二）差異化戰(zhàn)略

隨著我國人民生活水平的提高，人們越來越關(guān)注食品的營養(yǎng)、安全和健康，消費者們對功能性食品需求不斷增加，重視健康飲食的程度不斷加深，有機農(nóng)產(chǎn)品和功能性食品在市場中的占比快速增長。北大荒集團一直堅持綠色發(fā)展模式，致力于打造綠色食品全產(chǎn)業(yè)鏈，而且公司還具有相關(guān)的區(qū)位、資源和技術(shù)等優(yōu)勢。在當(dāng)前市場高質(zhì)量現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢下，北大荒集團應(yīng)將更多精力傾注于發(fā)展綠色有機產(chǎn)品和功能性產(chǎn)品上，形成產(chǎn)品差異化，吸引消費者，實現(xiàn)綠色高質(zhì)量發(fā)展，從而增強北大荒集團的市場競爭力。

三、北大荒集團戰(zhàn)略實施

（一）有效整合全球資源

在我國“一帶一路”政策支持下，北大荒集團應(yīng)堅持引進來和走出去的發(fā)展策略，通過國內(nèi)外兩個市場的優(yōu)勢，將全球資源進行有效整合，尋找更多發(fā)展機會和發(fā)展空間。可以引進“一帶一路”沿線一些國家的成本較低的農(nóng)產(chǎn)品，在俄羅斯、泰國、澳大利亞等國家積極開展合作投資業(yè)務(wù)，在境外開發(fā)土地，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品基地，提高市場經(jīng)濟效益。

（二）打造綠色智慧廚房

北大荒集團一直堅持綠色發(fā)展模式，致力于打造綠色食品全產(chǎn)業(yè)鏈。綠色有機食品是發(fā)展高端現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的重點，集團應(yīng)利用有利區(qū)位、資源優(yōu)勢，加大科技投入，在打造優(yōu)質(zhì)綠色安全食品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，有效進行產(chǎn)業(yè)融合，形成從田園到餐桌的供應(yīng)體系，以達到差異化競爭優(yōu)勢。截至2020年，北大荒集團綠色農(nóng)作物面積、綠色食品原料基地數(shù)量等已創(chuàng)歷史新高，為打造“綠色智慧廚房”提供了強有力保障、給予了堅實的支撐，從而為進一步打造農(nóng)墾國際化大糧商的目標(biāo)而努力。

（三）加大科技創(chuàng)新力度

現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的發(fā)展離不開科技創(chuàng)新，技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用能給集團發(fā)展進步帶來強大的驅(qū)動力。北大荒集團是我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的先進代表，其在技術(shù)設(shè)備上具有良好的基礎(chǔ)。集團可以加大科技創(chuàng)新力度，根據(jù)市場需求來進行技術(shù)創(chuàng)新，提高集團農(nóng)產(chǎn)品的科技含量以及勞動生產(chǎn)率，挖掘農(nóng)產(chǎn)品附加價值。與此同時，隨著5G信息時代的到來，北大荒集團可以打造“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的模式，利用創(chuàng)新技術(shù)貫穿產(chǎn)業(yè)的所有環(huán)節(jié)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)，在5G浪潮下開展農(nóng)牧示范區(qū)，為打造新型農(nóng)墾國際大糧商提供堅實的科技支撐。

（四）加強品牌宣傳推廣

品牌是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)的內(nèi)涵表達，“北大荒”品牌具有較高的市場知名度和辨識度，在整個行業(yè)中影響力較大，也早已成為代表集團形象的核心品牌，另外公司還培育了“完達山”“九三”等一批中國馳名商標(biāo)。為了集團的可持續(xù)性發(fā)展，公司理念應(yīng)從經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變，加強品牌宣傳推廣，通過加強企業(yè)品牌和文化品牌建設(shè)，培養(yǎng)客戶和消費者對企業(yè)、對品牌的認(rèn)同感和忠誠度。同時也應(yīng)發(fā)掘“北大荒”品牌的精神文化內(nèi)涵，依托黑龍江省建設(shè)“文化強省”的目標(biāo)，將勇于開拓的北大荒精神融入至企業(yè)文化和品牌文化之中，形成深刻的品牌文化理念，引發(fā)消費者共鳴。

四、北大荒集團戰(zhàn)略保障

（一）加強集團內(nèi)部控制

企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境會隨著政策和市場經(jīng)濟的發(fā)展而變化，這也就意味著企業(yè)的機會和風(fēng)險共存。而想要保持企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，必定離不開有效的內(nèi)部控制。集團內(nèi)部應(yīng)明確和建立有助于實現(xiàn)集團發(fā)展戰(zhàn)略的流程和規(guī)章制度，加強內(nèi)部控制，嚴(yán)格執(zhí)行，并進行有效的風(fēng)險管理，從而提高工作處理效率，保障戰(zhàn)略的順利實施。從全局的角度來看，內(nèi)部控制并不局限于管理層，更需要所有員工的積極參與和配合，集團員工風(fēng)險意識的提高有助于內(nèi)部控制的執(zhí)行。

（二）加強人力資源保障

北大荒集團重視人才的引進與培養(yǎng)，在集團發(fā)展歷程中，愛才惜才育才，漸漸打造了高質(zhì)量、高默契的合作團隊。但是公司高級管理層、專業(yè)人員的專業(yè)程度的缺乏在一定程度上也影響了集團的未來發(fā)展。公司的總經(jīng)理經(jīng)常變更，會導(dǎo)致公司發(fā)展的不穩(wěn)定。公司要保持著穩(wěn)定的發(fā)展腳步，就必須構(gòu)建起有效的內(nèi)控、績效與薪酬體系，完善相應(yīng)的晉升渠道，加之實施各種激勵計劃，以此達到拴住員工的心、留住員工的人的目標(biāo)。在企業(yè)內(nèi)部，只有牢牢把握好人力資源這個核心因素，加大保障力度，真正做到以人為本，企業(yè)才能夠良性發(fā)展，持續(xù)穩(wěn)健地經(jīng)營下去。

（三）形成良好企業(yè)文化

企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的靈魂，是促進企業(yè)持續(xù)發(fā)展的源源動力。良好的企業(yè)文化能激發(fā)和調(diào)動員工的工作積極性，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度、認(rèn)同感和歸屬感。北大荒精神是黑龍江墾區(qū)的廣大勞動人民群眾在歷史長河中逐漸開發(fā)沉淀而來的，見證了北大荒一步步走向繁榮興旺的歷程?！捌D苦奮斗、勇于開拓、顧全大局、無私奉獻”，這代表著北大荒精神的十六個字早已深入人心，北大荒集團也一直在宣傳和弘揚北大荒精神，希望能激勵一代又一代人民在建設(shè)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的道路上砥礪前行。應(yīng)將北大荒精神注入企業(yè)文化中，根據(jù)各級組織管理者、各職能員工的角色定位不同，有側(cè)重點地去培養(yǎng)和教育，將北大荒精神貫徹于日常工作中，以促進集團持續(xù)進步、良好發(fā)展。

（四）促進對外交流合作

在日益激烈的市場競爭環(huán)境下，北大荒集團也面臨著較大的市場壓力，要想始終保持領(lǐng)先的市場地位，與其他企業(yè)、其他領(lǐng)域的合作必不可少，只憑對立競爭，對任何一家企業(yè)都不利。集團可以將分公司、子公司等進行有效整合，加強企業(yè)間的聯(lián)動協(xié)調(diào)，達到優(yōu)勢互補，獲得協(xié)同效應(yīng)。集團還應(yīng)促進與政府有關(guān)部門、各行業(yè)企業(yè)合作，謀求共同發(fā)展。例如，公司以資本等方式將農(nóng)場和保險、期貨公司連接起來，可以降低市場風(fēng)險和生產(chǎn)風(fēng)險，從而打造利益共同體，互利共贏。

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[責(zé)任編輯 毛 羽]AC7C6331-A454-4D16-B030-FE54F1A966FF