曾國(guó)，冉茂虎，吳彪

（1.多彩貴州文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司，貴州 貴陽(yáng) 550005；2.貴陽(yáng)學(xué)院 后勤處，貴州 貴陽(yáng) 550005）

苗族刺繡是苗族歷史文化中特有的藝術(shù)表現(xiàn)形式，是苗族人民勤勞智慧的結(jié)晶，是我國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的重要組成部分。苗繡蘊(yùn)含著苗族人民特有的精神價(jià)值、思維方式、想象力和文化意識(shí)，具有豐富的文化價(jià)值、藝術(shù)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值。2006年5 月20 日，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，貴州雷山、花溪、劍河苗繡列入第一批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。有效保護(hù)和利用苗繡，對(duì)于繼承和發(fā)揚(yáng)民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、推動(dòng)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步、增強(qiáng)民族文化自信、鑄牢中華民族共同體意識(shí)具有重要意義。2021年3 月至4 月，筆者參與苗繡產(chǎn)業(yè)調(diào)研團(tuán)隊(duì)，對(duì)貴州貴陽(yáng)和凱里、臺(tái)江、雷山、織金、松桃等地開展實(shí)地調(diào)查，了解苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，研究對(duì)貴州苗繡產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的對(duì)策。同時(shí)，通過(guò)文獻(xiàn)檢索方法整理苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史過(guò)程，先后走訪江西、浙江、江蘇、北京、廣東等地多家企業(yè)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，希望為貴州苗繡產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供參考，提出具有系統(tǒng)性、前瞻性、可操作性的苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)策建議。

一、貴州苗繡概述及產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)況

苗族支系眾多，以服飾款式以及服飾上刺繡的不同作為依據(jù)劃分支系是其中一種方式。同一支系的人，身著同樣的服飾款式，刺繡形態(tài)也大體相同，工藝相近、紋樣相承，遵循某種嚴(yán)格的規(guī)制［1］。貴州苗繡歷史悠久，流傳廣泛，文化內(nèi)涵豐富，有龍、鳳、鳥、魚、蝴蝶、花、草、木等圖案紋樣，以及歷史遷徙、祖先記憶、村寨故事等的記憶符號(hào)，承載著苗族的歷史文化記憶。有挑花、平繡、編繡、纏繡、堆花、貼花等刺繡方法，展現(xiàn)了繡娘精湛的手工技藝。有用于女裝上衣領(lǐng)邊、袖口、肩花、背帶、頭帕、圍腰、裙子、綁腿、花鞋、帽子沿邊等繡片，既展現(xiàn)了苗族服飾驚艷絕倫的精華，又根植了苗族人民的歷史文化基因。

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，苗繡從自給自足走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，成為多民族多層次人群喜愛的刺繡產(chǎn)品。從苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史來(lái)看，20 世紀(jì)50 年代前，臺(tái)江縣施洞鎮(zhèn)市場(chǎng)有刺繡的交易，苗繡逐漸走向市場(chǎng)。50 年代初，國(guó)家利用民間作坊發(fā)展苗繡產(chǎn)業(yè)，或者成立刺繡生產(chǎn)合作社。1956 年，臺(tái)江城關(guān)成立刺繡生產(chǎn)合作社，聘請(qǐng)苗族婦女為師，推動(dòng)了苗繡產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。20 世紀(jì)80 年代初至90 年代末，部分縣市開辦民族刺繡廠大力發(fā)展民族刺繡產(chǎn)業(yè)。如臺(tái)江民族刺繡廠生產(chǎn)苗繡產(chǎn)品，諸如領(lǐng)繡、袖繡、肩繡、繡花圍腰、繡花背帶、頭帕等，主要用于滿足苗族服飾的需求，部分苗族傳統(tǒng)服飾遠(yuǎn)銷海內(nèi)外，而其他基于苗繡文化元素的現(xiàn)代繡品較少［2］。臺(tái)江、雷山、施秉等縣苗族群眾陸續(xù)前往北京經(jīng)商，女性居多，以潘家園舊貨市場(chǎng)為平臺(tái)，主要經(jīng)營(yíng)少數(shù)民族服裝、苗族銀飾和民族生活用品，如背兒帶、床單、繡花鞋、藍(lán)靛印花布等［3］，豐富了苗繡產(chǎn)品款式，推動(dòng)了苗繡產(chǎn)業(yè)走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。

進(jìn)入21 世紀(jì)以后，苗繡產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式相對(duì)成形，發(fā)展趨勢(shì)相對(duì)穩(wěn)定，呈現(xiàn)“金字塔形”、多品牌、生產(chǎn)方式多樣、跨材質(zhì)跨界等特點(diǎn)。據(jù)調(diào)查，采取“公司+農(nóng)戶”產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式較為普遍，公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)渠道建設(shè)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，農(nóng)戶負(fù)責(zé)提供所需產(chǎn)品，形成一套相對(duì)簡(jiǎn)單完整的供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈。從市場(chǎng)主體來(lái)看，當(dāng)前苗繡市場(chǎng)主體的形式以個(gè)體工商戶、專業(yè)合作社、小微企業(yè)為主，其次是小規(guī)模納稅企業(yè)，而一般納稅人企業(yè)較少，年?duì)I業(yè)收入約1 億元的企業(yè)有3 家，形成了“金字塔形”發(fā)展形態(tài)。品牌多、散、小，也是苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)之一。從生產(chǎn)方式來(lái)看，黔東南、畢節(jié)等地部分企業(yè)初步實(shí)現(xiàn)手繡、機(jī)繡、手繡+機(jī)繡“三位一體”生產(chǎn)體系，但手工刺繡仍占主要地位。

同時(shí)，在國(guó)家政策的引導(dǎo)和支持下，大部分居住有苗族群眾的地方政府高度重視苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展，培育壯大了一批苗繡企業(yè)，苗繡品牌隨之迅速興起，有臺(tái)江苗繡、雷山苗繡、施秉苗繡、松桃苗繡等以所在縣為代表的縣域苗繡品牌，有黔粹行、黔尚品、吉玉鳥、黔藝寶、五彩黔藝等經(jīng)營(yíng)包括苗繡在內(nèi)的民族工藝品品牌，有XY 品牌、王的手創(chuàng)品牌等傳統(tǒng)苗繡與現(xiàn)代設(shè)計(jì)相結(jié)合的文創(chuàng)品牌。這些品牌及其產(chǎn)品，促進(jìn)了苗繡產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化，時(shí)尚化發(fā)展。另外，跨材質(zhì)、跨界融合發(fā)展，也成為苗繡產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的一個(gè)特點(diǎn)。從苗族刺繡跨材質(zhì)產(chǎn)品來(lái)看，主要有服飾、箱包、銀繡品、手工藝品、家居等產(chǎn)品。就跨界而言，例如XY 品牌，依托苗繡文化元素，通過(guò)現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念與跨界融合相結(jié)合，XY 時(shí)尚民族風(fēng)服飾設(shè)計(jì)作品入選2016 年溫哥華時(shí)裝周、2018 年國(guó)際紐約時(shí)裝周走秀，所有走秀作品當(dāng)場(chǎng)銷售一空，成為苗繡跨界融合的經(jīng)典案例［4］14。

總的來(lái)說(shuō)，貴州苗繡文化內(nèi)涵豐富，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)，發(fā)展勢(shì)頭良好，市場(chǎng)前景廣闊。然而，當(dāng)前的苗繡產(chǎn)業(yè)仍然面臨著諸多的困難和挑戰(zhàn)，如來(lái)自復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境的挑戰(zhàn)、省內(nèi)外刺繡行業(yè)的沖擊、同行的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、相關(guān)政策支持力度跟不上等，加之苗繡本身傳統(tǒng)技藝受阻、耗時(shí)耗力、材質(zhì)壽命短等局限性，阻礙了苗繡產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

二、苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的困境及主要原因分析

（一）難以應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，苗繡產(chǎn)品款式多樣，價(jià)廉量多，設(shè)計(jì)新穎，適合當(dāng)下人群的審美需求。由于市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變，特別是新冠肺炎疫情對(duì)市場(chǎng)的影響，苗繡面臨著進(jìn)退兩難的尷尬境地。其一，苗繡對(duì)旅游市場(chǎng)的依賴過(guò)度。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，地方政府通過(guò)舉辦民族節(jié)慶、產(chǎn)品推介會(huì)、展銷會(huì)等相關(guān)活動(dòng)，通過(guò)引流的方式，吸引游客到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行旅游消費(fèi)，其中苗繡是銷售的重點(diǎn)產(chǎn)品之一，獲得了較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。但由于受疫情影響，加之旅游市場(chǎng)整頓的壓力，各地苗繡企業(yè)應(yīng)對(duì)能力不足、依賴過(guò)度，造成苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展坍塌式下滑。其二，營(yíng)銷體系尚未健全。目前，貴州苗繡主要以線下銷售為主，部分企業(yè)也兼顧線上線下銷售相結(jié)合的方式。對(duì)于大部分本土繡娘個(gè)體和合作社來(lái)說(shuō)，由于缺乏電商經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)和技能，目前主要采取“訂單式”生產(chǎn)，或者依靠傳統(tǒng)的擺攤、開店、集市等營(yíng)銷方式，線上銷售較少。然而，外來(lái)的投資企業(yè)和部分本土企業(yè)，采取“公司+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，存在產(chǎn)銷對(duì)接困難、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不一、品牌影響力不夠以及利益分成問(wèn)題等，尚未建立健全產(chǎn)銷一體化的有機(jī)系統(tǒng)，致使部分苗繡企業(yè)發(fā)展舉步維艱。其三，苗繡原材料供應(yīng)不足。貴州苗繡的原材料主要有布料和針線，其中最為珍貴的是純蠶絲線，由于傳統(tǒng)紡線織布的工藝逐漸退出，繡娘們手中的繡布和繡線主要來(lái)源于化工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，沒有蠶絲線的順滑度，容易褪色?；どa(chǎn)的繡布，沒有手工織布的緊密度，布色也沒有傳統(tǒng)使用天然板藍(lán)根等染料上色的色澤，所繡的產(chǎn)品耐久性大幅度下降，難以滿足市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)苗繡的需求。

（二）同行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重

我國(guó)苗族可分為東部、中部、西部三個(gè)語(yǔ)言區(qū)，語(yǔ)言差異大，服飾種類繁多，刺繡工藝各異，為苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了豐富的資源。但在苗繡市場(chǎng)中，沒有相對(duì)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)較弱，尚未組建相應(yīng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行管理，大師新研發(fā)的產(chǎn)品和市場(chǎng)爆款的產(chǎn)品遭受廣泛的模仿，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。其次，缺乏有影響力和知名度的苗繡品牌引領(lǐng)，苗繡工藝品溢價(jià)能力弱，宣傳推廣不統(tǒng)一，忠誠(chéng)度可信度低，使得消費(fèi)者在面對(duì)許多品牌的繡品時(shí)，難辨優(yōu)劣。另外，苗繡紋樣圖案的同質(zhì)化，會(huì)擾亂苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的秩序。貴州苗繡紋樣圖案來(lái)源于當(dāng)?shù)孛缱鍤v史文化，新研發(fā)的產(chǎn)品也應(yīng)是一脈相承的。然而，從當(dāng)前苗繡市場(chǎng)來(lái)看，各地苗繡產(chǎn)品紋樣圖案大同小異，個(gè)性化不鮮明，也存在產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題。貴州各地苗繡企業(yè)分工不明確，缺乏既符合傳統(tǒng)又適應(yīng)市場(chǎng)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，從事著小、散、弱的全產(chǎn)業(yè)鏈，沒有形成良好產(chǎn)業(yè)的互補(bǔ)鏈條，各地各行業(yè)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮不充分，往往競(jìng)爭(zhēng)大于合作，從而轉(zhuǎn)向惡性競(jìng)爭(zhēng)。

（三）相關(guān)政策支持力度不夠

我國(guó)苗族主要居住在貴州，貴州苗繡資源豐富，既具全面性，又有獨(dú)特性和代表性。苗繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，離不開黨委政府的大力支持，貴州省出臺(tái)了《關(guān)于加快推進(jìn)貴州苗繡產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的行動(dòng)方案》，黔東南苗族侗族自治州印發(fā)了《黔東南州民族文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)施意見》《黔東南州加快推進(jìn)苗繡產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展實(shí)施方案》，支持苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展。然而，就目前來(lái)看，一是缺乏專項(xiàng)資金扶持苗繡企業(yè)發(fā)展。貴州苗繡產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、人才培養(yǎng)、企業(yè)扶持、產(chǎn)業(yè)園建設(shè)等方面缺乏專項(xiàng)資金的支持，現(xiàn)有的支持渠道融入到相關(guān)專項(xiàng)資金里面，支持力度還不夠。二是缺乏金融資本助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展。貴州苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步晚、基礎(chǔ)薄弱，企業(yè)規(guī)模小，與金融資本融合不足，出現(xiàn)了融資困難的情況，制約著產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。三是財(cái)稅政策支持力度不夠。苗繡企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由于企業(yè)與繡娘之間發(fā)包交易通常沒有發(fā)票，無(wú)法抵扣公司經(jīng)營(yíng)成本。按照國(guó)家現(xiàn)行稅收政策，企業(yè)上繳稅收負(fù)擔(dān)增大，一定程度上阻礙了企業(yè)發(fā)展，難以培育壯大龍頭企業(yè)。

（四）苗繡本身的局限性

傳統(tǒng)文化受到外界沖擊的同時(shí)，自身的局限也阻止其發(fā)展［5］。第一，傳統(tǒng)苗繡是一項(xiàng)工序復(fù)雜繁瑣的手工藝，工藝雖然精湛，質(zhì)量有保障，但由于繡娘們并非全職從事刺繡工作，刺繡人工成本高，耗時(shí)長(zhǎng)，生產(chǎn)效率低，難以保障市場(chǎng)上量的需求。特別是應(yīng)對(duì)突如其來(lái)的大訂單，一般采取人海戰(zhàn)術(shù)，集中突擊完成繡品訂單，但由于時(shí)間緊、任務(wù)重，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，淘汰率高，降低了苗繡生產(chǎn)的有效性。第二，苗繡機(jī)械化生產(chǎn)尚在起步，人力、物力、財(cái)力投入不足，機(jī)繡車間人才匱乏，相關(guān)人員對(duì)機(jī)繡設(shè)施設(shè)備不熟悉，產(chǎn)品定型技術(shù)跟不上，生產(chǎn)出來(lái)的繡品不符合市場(chǎng)需求。據(jù)了解，有的企業(yè)從省外請(qǐng)來(lái)技術(shù)人員解決機(jī)器難題，還有的企業(yè)把設(shè)備送到省外廠家進(jìn)行技術(shù)定型后投產(chǎn)。同時(shí)，部分經(jīng)銷商和消費(fèi)者對(duì)機(jī)繡品持有排斥的態(tài)度，導(dǎo)致機(jī)繡產(chǎn)品的市場(chǎng)生存空間受限。第三，手繡、機(jī)繡、手繡+機(jī)繡“三位一體”的生產(chǎn)方式尚未成型。在調(diào)查的企業(yè)中，黔東南、畢節(jié)等地部分企業(yè)采用了這種生產(chǎn)方式，但是基本還處于試運(yùn)行的摸索階段，規(guī)模小、產(chǎn)能低。第四，就從事苗繡群體的年齡來(lái)看，貴州現(xiàn)有繡娘約7 萬(wàn)人（不含非專職從事苗繡工作人員），其中40 歲以下占30%，40 歲至50 歲占50%，50 歲以上占10%，其中國(guó)家級(jí)苗繡傳承人5 人（已世1人），省級(jí)苗繡傳承人10 人（已去世1 人）［4］7。苗繡傳承人整體數(shù)量少，老齡化嚴(yán)重。

三、苗繡產(chǎn)業(yè)化的對(duì)策建議

苗繡在貴州民族特色文化創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化創(chuàng)新性發(fā)展中具有代表性，產(chǎn)業(yè)化是傳承好發(fā)展好苗繡的有效途徑之一。苗繡復(fù)蘇離不開苗繡固有的文化價(jià)值，“非遺熱”“傳統(tǒng)手工藝熱”等大的環(huán)境背景，使得開發(fā)商和消費(fèi)者都將目光投向非遺傳統(tǒng)工藝類的苗繡生產(chǎn)［6］。苗繡產(chǎn)業(yè)化的道路，不僅要持續(xù)發(fā)展傳統(tǒng)非遺類的苗繡產(chǎn)品，還要結(jié)合當(dāng)下消費(fèi)者的文化需求進(jìn)行苗繡再生產(chǎn)。然而，苗繡產(chǎn)業(yè)化發(fā)展面臨著諸多挑戰(zhàn)，亟需圍繞產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鏈、延鏈、補(bǔ)鏈，通過(guò)健全苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作機(jī)制，搭建苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)，壯大苗繡產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)主體，加快苗繡文化數(shù)字化產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，推動(dòng)苗繡產(chǎn)業(yè)化、時(shí)尚化、國(guó)際化。

（一）健全苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作機(jī)制

苗繡產(chǎn)業(yè)化發(fā)展是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，機(jī)制的建立與完善起到了關(guān)鍵性作用。首先，要對(duì)苗繡產(chǎn)業(yè)化發(fā)展進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)。如何讀懂苗繡文化機(jī)理，提取什么樣的文化基因，發(fā)展什么樣的苗繡產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，需要發(fā)揮黨委政府的主導(dǎo)作用和制度優(yōu)勢(shì)，從政策引導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、保障舉措、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，構(gòu)建苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展堅(jiān)實(shí)的支撐體系。其次，要完善苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作機(jī)制。發(fā)揮貴州省苗繡產(chǎn)業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組及其政策支持優(yōu)勢(shì)，督促領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位完成工作任務(wù)，以督查、考核、完善責(zé)任鏈條，積極協(xié)調(diào)省內(nèi)外相關(guān)優(yōu)質(zhì)資源支持苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展。第三，要在整合優(yōu)質(zhì)資源、招商引資、平臺(tái)建設(shè)、宣傳推介等方面進(jìn)行全局考慮。通過(guò)政府層面的大戰(zhàn)略、大推介、大傳播、大展示、大活動(dòng)，建立“政府引導(dǎo)、國(guó)企搭臺(tái)、市場(chǎng)主導(dǎo)、協(xié)會(huì)推動(dòng)、社會(huì)參與”的工作機(jī)制，整合省內(nèi)苗繡領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)資源，以招商引資、平臺(tái)建設(shè)和機(jī)制創(chuàng)新方式，打造苗繡產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，形成苗繡產(chǎn)業(yè)中心大閉環(huán)、外圍開放式發(fā)展。另外，營(yíng)商環(huán)境的優(yōu)化，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成果轉(zhuǎn)化與產(chǎn)業(yè)孵化，投融資體系的建立，人才團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，物流、文旅、中介等服務(wù)質(zhì)量的提升，也需要納入苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作機(jī)制的考慮范疇。通過(guò)體制機(jī)制創(chuàng)新，形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展支撐體系，建立與完善發(fā)展工作機(jī)制是苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力。

（二）搭建苗繡產(chǎn)業(yè)平臺(tái)

近年來(lái)，貴州苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展有其特色和優(yōu)勢(shì)，發(fā)展成效較為明顯，但散、小、弱等問(wèn)題仍然存在，影響苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大做強(qiáng)。這需要搭建苗繡產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，整合苗繡產(chǎn)業(yè)資源，補(bǔ)齊短板弱項(xiàng)，共同在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上發(fā)力。關(guān)于刺繡類產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，如“江蘇蘇州高新區(qū)通過(guò)資本導(dǎo)入搭建平臺(tái)，以省級(jí)旅游度假區(qū)和4A 級(jí)景區(qū)為依托，打造了一個(gè)生產(chǎn)、生活、生態(tài)相融合的集創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)和歷史經(jīng)典為一體的中國(guó)蘇繡小鎮(zhèn)”［4］13，推動(dòng)了刺繡產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。就貴州苗繡產(chǎn)業(yè)而言，要通過(guò)“政府引導(dǎo)、國(guó)企搭臺(tái)、協(xié)會(huì)推動(dòng)、市場(chǎng)主導(dǎo)、社會(huì)參與”工作機(jī)制，搭建支撐苗繡發(fā)展的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，打造苗繡全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)痉痘兀蛲ㄉa(chǎn)端和銷售端渠道，延伸產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈。

第一，搭建苗繡公共服務(wù)平臺(tái)。其一，在政府引導(dǎo)和政策扶持下，由國(guó)有企業(yè)搭建苗繡公共服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)挖掘與研究苗繡文化基因，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等技術(shù)手段，建設(shè)苗繡文化基因庫(kù)、紋樣庫(kù)、繡娘庫(kù)，打造苗繡數(shù)字化保護(hù)平臺(tái)。搭建設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)開放平臺(tái)，聚集藝術(shù)界、設(shè)計(jì)界、非遺傳承人等各界人士，研究非遺在文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的應(yīng)用［7］，豐富苗繡產(chǎn)品體系，實(shí)現(xiàn)宣傳苗繡文化和提高苗繡效益雙贏目標(biāo)；建立苗繡培訓(xùn)平臺(tái)，提升“繡娘”等人員綜合技能；組建貴州苗繡產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，制訂苗繡行業(yè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展。其二，培育貴州苗繡公共品牌，生產(chǎn)端采取“1+N”的母子品牌模式，以苗繡行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)入條件，授權(quán)產(chǎn)品獲得苗繡公共品牌標(biāo)貼，提高產(chǎn)品溢價(jià)能力，提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度公信力；銷售端則遵循苗繡品牌價(jià)格策略，加強(qiáng)行業(yè)自律，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化退換貨、保養(yǎng)、咨詢等售后服務(wù)。其三，建立苗繡全媒體傳播矩陣，統(tǒng)一宣傳推廣，擴(kuò)大宣傳范圍，提升苗繡品牌影響力。

第二，搭建苗繡產(chǎn)銷服務(wù)平臺(tái)。苗繡在市場(chǎng)大環(huán)境下，市場(chǎng)渠道鏈條是否完整，產(chǎn)銷一體化系統(tǒng)是否有機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)，往往決定了苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的命運(yùn)。建設(shè)苗繡產(chǎn)銷服務(wù)平臺(tái)，暢通市場(chǎng)渠道，即是解決苗繡產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的痛點(diǎn)。一方面，要通過(guò)苗繡公共服務(wù)平臺(tái)，積極開展招商引資，與東部沿海地區(qū)大型服裝企業(yè)集團(tuán)展開合作，建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈、銷售鏈渠道。整合現(xiàn)有基礎(chǔ)較好的產(chǎn)業(yè)區(qū)域，建設(shè)苗繡產(chǎn)業(yè)園區(qū)，聚合零散企業(yè)和繡娘，形成產(chǎn)業(yè)集群化、規(guī)?；l(fā)展。另一方面，建設(shè)苗繡產(chǎn)品轉(zhuǎn)化交易中心物理平臺(tái)。在省內(nèi)景區(qū)、商超、機(jī)場(chǎng)、高鐵站等人流密集場(chǎng)所開設(shè)苗繡品牌旗艦店，整合資源建設(shè)苗繡電商平臺(tái)、直播基地，拓展線上銷售，利用政府各類國(guó)際論壇、活動(dòng)渠道植入苗繡文化元素，開拓外宣品定制采購(gòu)渠道；吸引企業(yè)參與博覽會(huì)、展銷會(huì)、交易會(huì)、采購(gòu)會(huì)等展覽活動(dòng)，暢通品牌銷售渠道。同時(shí)建立苗繡智慧服務(wù)平臺(tái)，對(duì)苗繡產(chǎn)品的產(chǎn)地、設(shè)計(jì)者、紋樣圖案、售后服務(wù)等進(jìn)行溯源，完善質(zhì)量監(jiān)控和產(chǎn)銷服務(wù)體系。

第三，搭建產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新平臺(tái)。文化原理和創(chuàng)意賦能是一個(gè)漫長(zhǎng)的融合過(guò)程，需要建立高等設(shè)計(jì)院校與企業(yè)聯(lián)合人才培育機(jī)制，通過(guò)實(shí)施“萬(wàn)名繡娘進(jìn)高校，萬(wàn)名學(xué)子進(jìn)苗寨”人才培育工程，提升繡娘整體文化修養(yǎng)、藝術(shù)品位，提高文化自信。高校學(xué)生親身體驗(yàn)非遺文化，了解苗繡文化內(nèi)涵，激發(fā)創(chuàng)作靈感，從而培養(yǎng)出一批熱愛非遺文化的新生代忠實(shí)粉絲。通過(guò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，聯(lián)合機(jī)繡工藝方面專家，培育職業(yè)技術(shù)能手，為苗繡產(chǎn)業(yè)工業(yè)化提供人才保障。開展“網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷”“網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)”“農(nóng)村電商銷售”專項(xiàng)職業(yè)能力培訓(xùn)和鑒定，培育營(yíng)銷人才隊(duì)伍。與高等院?；蚩蒲性核献?，共同研發(fā)苗繡產(chǎn)品新材料，建立苗繡跨材質(zhì)、跨行業(yè)的產(chǎn)業(yè)融合平臺(tái)，不斷滿足消費(fèi)者深層次多樣化的苗繡產(chǎn)品需求。

第四，搭建苗繡產(chǎn)業(yè)投融資平臺(tái)。與金融資本聯(lián)合組建苗繡產(chǎn)業(yè)基金，發(fā)揮財(cái)政資金杠桿作用，在貴州省旅游產(chǎn)業(yè)化引導(dǎo)基金下設(shè)立苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展子基金，由苗繡產(chǎn)業(yè)公司組建基金管理公司或委托其他專業(yè)基金公司對(duì)產(chǎn)業(yè)投資基金進(jìn)行管理；與中央和省屬國(guó)有企業(yè)以及民間資本合作，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，扶持引導(dǎo)本地苗繡企業(yè)發(fā)展，吸引外省企業(yè)遷入苗繡產(chǎn)業(yè)園；培育一批文化創(chuàng)意企業(yè)吸引“風(fēng)投”資金支持。

（三）壯大苗繡產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)主體

當(dāng)前，貴州苗繡產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)較少，以民營(yíng)企業(yè)為主，帶動(dòng)苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的力度不夠，沒有大品牌引領(lǐng)，小品牌零散分布，產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益不協(xié)調(diào)，亟需扶持一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、民族品牌的龍頭企業(yè)，做大做強(qiáng)苗繡民族文化創(chuàng)意產(chǎn)品和旅游商品品牌，引領(lǐng)苗繡產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。其一，要以苗繡產(chǎn)業(yè)平臺(tái)為依托，培育國(guó)有獨(dú)資或“國(guó)企+民企”合作經(jīng)營(yíng)的苗繡龍頭企業(yè)。國(guó)有企業(yè)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)搭建產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，培育苗繡公共品牌，制定苗繡團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，整合產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需的政策、生產(chǎn)、銷售、宣傳推廣等資源，完善苗繡全產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)苗繡產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。其二，以招商引資方式，引進(jìn)龍頭企業(yè)到貴州投資辦廠，或者開展“東部企業(yè)+貴州資源”“東部市場(chǎng)+貴州產(chǎn)品”“東部總部+貴州基地”“東部研發(fā)+貴州制造”等合作，發(fā)展龍頭企業(yè)。其三，通過(guò)政策扶持和體制機(jī)制創(chuàng)新，采取“公司+合作社+繡娘”發(fā)展模式，發(fā)展鄉(xiāng)村振興工廠、錦繡計(jì)劃巧手致富基地、繡娘工坊、合作社等市場(chǎng)主體，推動(dòng)苗繡產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)“個(gè)轉(zhuǎn)企、企轉(zhuǎn)規(guī)、規(guī)轉(zhuǎn)股、股轉(zhuǎn)上，企上網(wǎng)”目標(biāo)，壯大苗繡產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)主體。支持具有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)改進(jìn)技術(shù)，壯大團(tuán)隊(duì)力量，提升專業(yè)化、精細(xì)化、規(guī)模化水平。另外，將符合條件的苗繡企業(yè)認(rèn)定為貴州省“專精特新”中小企業(yè)或小巨人企業(yè)，給予相應(yīng)支持，促進(jìn)苗繡企業(yè)提質(zhì)增效。

（四）推進(jìn)苗繡文化數(shù)字化發(fā)展

苗繡產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展是一種趨勢(shì)，將成為激發(fā)苗繡產(chǎn)業(yè)活力的主要?jiǎng)恿?。其一，運(yùn)用數(shù)字化營(yíng)銷手段不斷拓展苗繡產(chǎn)業(yè)覆蓋面。利用5G 技術(shù)、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)，在不改變苗繡文化、文化價(jià)值本源的前提下，開展苗繡數(shù)字化保護(hù)技術(shù)、苗繡優(yōu)質(zhì)絲線關(guān)鍵技術(shù)、苗繡專用底布材料關(guān)鍵技術(shù)、苗繡工業(yè)數(shù)字化技術(shù)等的研發(fā)與應(yīng)用等，賦能苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展。其二，苗繡產(chǎn)品的數(shù)字化。產(chǎn)品設(shè)計(jì)者依托苗繡公共服務(wù)平臺(tái)，利用設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)開放平臺(tái)，以產(chǎn)銷一體化系統(tǒng)對(duì)接消費(fèi)者的需求，通過(guò)3D 技術(shù)和區(qū)塊鏈技術(shù)，發(fā)行非同質(zhì)化代幣（NFT）、非同質(zhì)化權(quán)益（NFR）及相關(guān)數(shù)字文化藏品，打造一批重磅級(jí)苗繡數(shù)字文創(chuàng)IP，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)與成果轉(zhuǎn)化。其三，提取研究苗繡、貴銀等民族文化基因，建立貴州特色民族文化基因庫(kù)，推進(jìn)民族文化基因數(shù)字化產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。在工藝創(chuàng)新上，與國(guó)內(nèi)科研機(jī)構(gòu)合作，加快文化與科技融合發(fā)展，逐步推進(jìn)機(jī)繡、機(jī)繡+手繡、手繡“三位一體”的生產(chǎn)方式，打造純工業(yè)化、工業(yè)化+手工制作、純手工產(chǎn)品體系，提高產(chǎn)業(yè)化水平。在產(chǎn)品創(chuàng)新上，提煉苗繡文化元素，通過(guò)頂尖設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和本土繡娘、企業(yè)聯(lián)動(dòng)，推出“苗繡+”跨界融合產(chǎn)品系列，著重開發(fā)苗繡+服飾、苗繡+銀飾、苗繡+家居、苗繡+家私、苗繡+箱包、苗繡+陶瓷、苗繡+IP、苗繡+健康、苗繡+苗藥、苗繡+草木染、苗繡+特色食品等特色產(chǎn)品體系。在原材料創(chuàng)新上，與國(guó)內(nèi)科研機(jī)構(gòu)、大型紡織企業(yè)聯(lián)合研發(fā)質(zhì)量過(guò)硬、價(jià)格適中、實(shí)用性好的苗繡生產(chǎn)紡線和紡布，滿足低中高端產(chǎn)品生產(chǎn)需要。

苗繡之美，在于一針一線之間，在于苗族特有的歷史文化傳承、文化符號(hào)、文化技藝。傳統(tǒng)的也是時(shí)尚的，發(fā)揚(yáng)光大苗繡，既能繼承弘揚(yáng)民族文化、傳統(tǒng)文化，也能為鄉(xiāng)村振興作出貢獻(xiàn)。苗繡產(chǎn)業(yè)化助力鄉(xiāng)村振興離不開全省上下一心、統(tǒng)籌布局、高位推進(jìn)、要確保傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中傳承，在傳承中得到更好的發(fā)展，成為鞏固脫貧攻堅(jiān)成果與鄉(xiāng)村振興有效銜接的重要產(chǎn)業(yè)抓手。